当代世界学术名著阿维纳什《策略思维》读书笔记思维学习提升PPT模板

1、策略思维 汇报人：XX 教 育 培 训 必 备 书 籍 原 文 摘 抄 博弈是一种策略的相互依存状况：你 的选择（即策略）将会得到什么结果， 取决于另一个或者另一群有目的的行 动者的选择。处于一个博弈中的决策 者称为参与者，而他们的选择称为行 动。一个博弈当中的参与者的利益可 能严格对立，一人所得永远等于另一 人所失。这样的博弈称为零和博弈 既有共同利益，也有利益冲突，从而 可能出现导致共同受益或者共同受害 的策略组合。但是，我们通常还是会 把这个博弈当中的其他参与者称为一 方的对手。一个博弈的行动可能是相 继进行，也可能是同时进行 只要遵循法则1：向前展望，倒后推 理，就能找出最佳行动方式。

2、 而在 同时行动的博弈中，存在一个逻辑循 环的推理过程：我认为他认为我认 为 这个循环必须解开，一方必须 看穿对手的行动，哪怕他在行动的时 候并不知道这是怎么一回事 要想解开这么一种博弈，可以建立一 张图，这张图能显示所有可能想像得 到的策略组合将会相应产生什么结果。 然后按照下列步骤进行分析。 首先 看参与各方有没有优势策略，优势策 略意味着，无论对手采取什么策略， 这一策略都将胜过其他任何策略 假如你有一个优势策略，请照办。假如你没有优势策略，但你的对 手有，那么，尽管认定他一定会照办吧，然后相应选择你自己的最 佳策略。 接着，假如没有一方拥有优势策略，那就看看有没有人拥 有一个劣势策略，

3、劣势策略意味着无论对手采取什么策略，这一策 略都将逊于其他任何策略 剔除劣势策略，不予考虑。如此一步一步做下去。假如在这么做的过程当中，在简化之后的博弈里出现了一个优势策略，应该采 用这个优势策略。假如这个过程以一个独一无二的结果告终，那就意味着你找到了参与者的行动法则以及这个博弈的结果。即便 这个过程可能不会导出一个独一无二的结果，这么做也可以缩小整个博弈的规模，使其变得更加容易控制 这是因为这里的竞争通常不会出现 赢者通吃的局面。结果是，市场上 的领头羊们只有当他们对新生企业 选择的航向同样充满信心，才会跟 随步伐 边缘政策的本质在于故意创造风险。 这个风险应该大到让你的对手难以 承受的地

4、步，从而迫使他按照你的 意愿行事，以化解这个风险。 跟在别人后面第二个出手有两种办 法一旦看出别人的策略，你 立刻模仿；而是等一等，直到这个 策略被证实成功或失败之后再说。 在上街，等得越久越有利 我们仍然认为以牙还牙策略是一个 有缺陷的策略。只要有一丁点儿发 生误解的可能性，以牙还牙策略的 胜利就会土崩瓦解。合作只有在双 方都足够重视未来收益的时候才会 出现 和其他任何策略行动一样，边缘政策的目的是通过改变对方的期望 来影响他的行动。要使这种威胁变得可信，一个必不可少的要素在 于，无论是你还是你的对手都不知道转折点究竟在哪里 有些人害怕正视自已的能力的极限。在这种情况下，他们的做法是 提高自

5、已的失败的机会，从而回避自已能力的极限问题 要想使焦土政策起作用，你就必须毁灭入侵者想要的一切，而这些 东西未必是现在的主任最重视.由此说来，一个看起来疯狂的人，也 可能是一个超级策略家。因为他的威胁总是更容易是他人信以为真 作 者 介 绍 阿维纳什K迪克西特（Avinash K.Dixit），麻省理工学院博士， 现任普林斯顿大学以约翰JF谢拉德命名的经济学“大学教授”。 他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为， 曾在（英国）瓦威克大学、伯克利加州大学和牛津大学任教 迪克西特在经济学的许多领域做出过贡献，如发展经济学、公共经济学、 国际经济学、产业组织与市场结构理论。迪克西特的

6、著述类型很多，其中 大量的是具有原创性研究的经济理论论文。迪克西特是次优税收理论现代 发展的早期开创者之一。 巴里J奈尔伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大 学博士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学 教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常 为华盛顿邮报和纽约时报等拥有众多读者 的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思 维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚- 米勒集团提供咨询 书 籍 简 介 耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作， 用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策 略思维的道理 奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞

7、会上参加轮盘赌 游戏并且以700:300的大比数领先。眼看大奖在望，鬼使神差 他却无视已经具有的后动优势，在最后一轮大意先行，结果功败 垂成 01 02 03 这位博弈论的高才生，就这样输在 原来处于第二位并且曾经求和建议 分享奖励的女士手下 你不是在一个真空的世界里做决定。 相反，你身边全是和你一样的决策 制定者。虽然冲突的成分很多，但 是合作的因素也不少。本书将帮助 你学会策略地思考，在人生博弈中 扩大胜面 事后他回忆那天酒喝多了，忘记了 博弈论的教导：领先的时候要采取 让对手先行的保守策略 人生是一个永不停息的决策过程。 从事什么样的工作，怎样打理一宗 生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚 养

8、成人，要不要竞争总裁的位置， 都是这类决策的例子 本书以讲故事取胜。它的学术根 源，是迪克西特教授在普林斯顿 大学公共与国际事务学院开设的 “策略博弈”课程。简而言之，这 是关于了解对手打算如何战胜你 然后你战而胜之的艺术。怎样打 赢一场网球，少数如何战胜多数， 为什么要“喜爱”你最讨厌的对手 等等，都在讨论之列 这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同 背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领 就会上升一个层次 读 书 心 得 相继行动的博弈：向前展望&倒 后推理：向前展望估计对手的反 应，从而倒后推理，决定自己这 一轮应该怎么走：“假如我这么 做，对方会那么做，若是这样， 我会这么反击” 若要运用向前展望、倒后推理的 原理，不可缺少的前提： 1）是后行者可以观察到先行者 的行动 2）策略是不可逆转的 假设不得不冒一点风险，通常是 越早冒险越好 同时行动的博弈：每个人不得不担任两个角色，一个是自己， 一个是对手，从而找到双方的最佳行动方式 劣势策略：无论对手采取什么策略， 这一策略都将逊于其他任何策略； 剔除所有劣势策略，一步一步做下 去，从而缩小博弈的范围 囚徒困境：双方选择各自的优势策 略，以使其收益达到最大，但是与 双方选择将其收益最小化的策略相 比，最终收益却更糟糕 优势策略：某些时候，它胜于其他 策略，