星级酒店网络营销策划书

1、青岛星级酒店网络口碑营销策划书- 0 -目录一序言 .- 2 -1.方案背景： .- 2 -2.方案制定原因： .- 2 -二营销分析 .- 2 -1.营销目标： .- 2 -2.营销目的： .- 2 -三主要方案 .- 3 -完善自身建设（打好坚实基础）.- 3 -1.换个畅快的，明亮的格调。 .- 3 -2.酒店的介绍，要富有感情。 .- 3 -3.客服板块要保证有反应。 .- 3 -4.添加互动板块。 .- 3 -5.注意更新网站。 .- 3 -构建幻想国度（满足心的欲望）.- 4 -1.搜索引擎（注重关键词的重要性，小心与引擎公司的合作）. - 4 -2.排行榜战略 .- 4 -3.网

2、上投票（利用网上投票提高酒店名气，与2 共同应用）. - 5 -4.微博力量 .- 5 -5.新闻炒作 .- 5 -由陌生开始变成亲切的存在（方便顾客）.- 5 -1.与服务性平台合作 .- 5 -2.与中介性平台合作 .- 6 -3.潜在客户网站攻势 .- 6 -4.E mail 攻势 .- 6 - 1 -青岛星级酒店网络口碑营销策划书一序言1. 方案背景：在项目研究过程中，小组针对青岛星级酒店的网络口碑营销的影响因子设计了调查问卷，并进行了问卷调查。 调查包括线上调查和实地问卷调查， 调查目标主要针对星级酒店的消费群。通过对收集 1000 多份调查问卷进行 SPSS 软件处理分析得出了关于

3、影响星级酒店网络口碑影响的主要因子。针对这些影响因子的作用能力，小组构想并完成了这份策划书，希望可以将星级酒店网络口碑营销系统化、高效化，实践化。2. 方案制定原因：现今网络技术越来越发达， 几乎没有在网上解决不了的问题。作为新的传播工具， 网络的力量不容小觑。 它已经被很多行业看重并加以利用，希望可以成为其发展的又一重要助力。网络口碑营销被尝试， 追捧。很多企业都想利用网络口碑营销谋求利益。然而在经过对青岛几家星级酒店的网络口碑营销现状进行调查研究后，小组发现不少酒店并不能很好的利用网络资源去宣传自己， 更别说是推销自己，顾客在网上实现消费购买也是很迟钝且不便。他们本质上还是在被动地依靠中介

4、的力量，只是将网络看成是新的广告投放地和业务中介。我们制定这份计划书， 是希望可以对酒店的网络营销有所帮助，就像是一小只萤火虫，但愿这小小的光芒能带人找到改变的道路。二营销分析1. 营销目标：星级酒店的营销目标，也就是目标顾客。我们将它分为三类：拥有高收入的自费者，享受公费的商务人士， 偶然消费的中等收入者。 这三者的比例排名为商务人士占最多， 自费其次，最少的偶然消费群。2. 营销目的：提升酒店知名度，打造酒店品牌，提高酒店经济效益。- 2 -三主要方案完善自身建设（打好坚实基础）“工欲善其事必先利其器”，有了好的网站准备才能成为被机会眷顾的人。通过对几家星级酒店官网的观察比较，我们发现这些

5、网站大部分都是华丽有余但缺少人气，内容空泛形同摆设，有的网站甚至只有简介，都没有客房预订等服务项目。而且，大多的网站更新周期长，确切来说是不更新内容， 都走神秘路线。 这样的网站给我的感觉好像就是在对我说 “你，爱来不来，我懒得理你”一样。如此，没有生机，又怎么吸引人呢。因此，我个人提出如下建议：1.换个畅快的，明亮的格调。给人有休假的感觉。 虽然到酒店是为了休息， 但休息不只是睡觉， 也可以是享受， 所以放弃令人昏昏欲睡的黯淡风格。2.酒店的介绍，要富有感情。照片一定要细致，体现酒店风格。不要只是贴几张房间图和价钱，也要介绍下大厅，饭菜，员工，花园等等。3.客服板块要保证有反应。客服是可以拉

6、住顾客心的绳子，当然要时刻拉紧。4.添加互动板块。就算没有很多人参与也不能放弃，这里可以使员工，客户，管理者的交流平台。有沟通才能有发展。5.注意更新网站。与时俱进很重要。活水才会保持清澈。- 3 -构建幻想国度（满足心的欲望）酒店用网络究竟能做些什么？如果答案仅仅是网上客服，信息沟通酒店简介，广告投放等等。 这只能证明你还没认识到网络的威力。网络是个神奇又美丽的世界，网民是一群可敬又可怕的人儿。 在这里每天都是探险与战争，然而真正从中得利的却往往只有暗地里挑起事端的那些“无名英雄” 。也许，网路的魅力在于“流言蜚语”。（在此强调一下， “流言蜚语”在这里是中性词）这些“口口相传”的帖子，不知

7、不觉的形成强大的影响力，成为了口碑口碑营销的小基石。没错， 网上是网络口碑营销的最佳场所。从古至今在没有一个时候会像拥有网络的现在一样，人与人，人与事零距离。新闻的新鲜度几乎是可以用秒计。网络是个大众平台， 而星级酒店的目标客户是少数的，算得上是少数的 “奢侈品消费者” 。在这样的大众宣传中，要让目标顾客感觉到独特的，不失品位的关怀，才具有吸引力； 要让普通观众感到新奇的， 令人向往的光环， 才更具魅力。 重要的是制造一个幻想给不能拥有的人，让他们羡慕拥有的的人，那样拥有的人才会所满足，因为自己活在别人幻想的美梦里，体会着别人的向往才是自身品味的象征。所以，聪明的企业，不要拒绝围观的人，却也要

8、与他们保持距离，适当的神秘感和关注度才是最好的选择。要达到两者完美的比例并不容易，需要时间与巧妙地安排。感谢网络的出现，使得这个的实现成本与难度减低了。一下也只是个人的简单想法：1.搜索引擎（注重关键词的重要性，小心与引擎公司的合作）在现今的社会， 应该不会有人不知道百度，搜狐这些搜索殷勤。很多人在查找需要的事情或是想知道的问题时，都会先通过他们进行搜索。比喻来讲，这是游客手中的旅游指南。回想一下自己旅游时的情景，旅游指南的介绍通常是有效的。想要在搜索引擎上有一席之地，自身努力必不可少， 但与大的搜索网站合作也是必须的。现在的引擎网站都会有一条龙服务，从域名到网站安排如何才能更容易被网名搜索。

9、选择交付给他们似乎省力很多，不过，为了公司的自主发展定要参与进去。这样不仅能更好的体现公司意志，还可以防止由于过于依靠引擎公司，当公司与其契约破裂是带来的风险。关键词条的应用很重要，现代人在查找网站时，通常是通过关键词条来查找。能否出现在热门的搜索中关键词条的作用很大。同时，网上变化日新月异，要抓住热点就要不断更新网上的内容。 酒店的网络营销绝不单单是网站建设， 所以要跟新的也不只是网站。 还应包括，网上的新闻，投票，博客等等。2.排行榜战略不要迷恋官方排名， 一些备受关注的趣味排名或是有关领导者的魅力排名也不错，比如：“最佳求婚场所” ，“最美夜景” 等。调查表明酒店的网上消息和领导者的个人

10、魅力也是在一定程度上被消费者关注。当然， 更要注意负面排行。特色评价通常是最吸引人的。现今人们的消费， 尤其是高消费者的消费更注重的是个性和感觉。酒店的气氛往往是吸引人的重要因素。多角度的排行会为酒店的经营增添色彩。排名的公认也很重要，我们的调查表明大多数的消费者对像环球旅游网，驴妈妈等这些网站的关注度并不高。因此，这里的排名应该也没什么作用。而像百度，搜狐等大型网站的- 4 -排行的公信度还是蛮高的。3.网上投票（利用网上投票提高酒店名气，与2 共同应用）可以自己发起投票，也可以是赞助某些网上投票，都会有不错的宣传效果。4.微博力量如果问 2010 年互联网里动静最大、 影响最大的事儿， 显

11、然要属微博在中国的全面开花。这一年，除了早已在去年抢占先机的新浪网， 国内几大门户网站也纷纷推出自己的微博产品，微博成为网站“标配” 。微博以其他网络产品所不能比拟的传播速度和广度迅速征服网民，成功圈地，业内人纷纷称这一年为“微博爆发年”。因为它，我们开始习惯在 140 个字之内把一件事情说清楚； 有了它，一个人就是一家 “通讯社”，随时随地就能现场直播新闻事件；通过它，社交方式悄然改变，原来社交网络可以这样迅速立体地架构一种传播媒体普及到5000 万人，收音机用了 38 年，电视用了 13 年，互联网用了4 年，而新浪微博却只用了 14 个月。根据上海交通大学舆情研究实验室最新出炉的2010

12、 中国微博年度报告显示，截至2010 年 10 月，中国微博服务的访问用户规模已达12521.7万人。微博正向人们展示着一股新的力量“围观力量”如此巨大的力量当然要好好利用。可以开设主管的微博，或是员工的，也可以利用一下名人的微博。5.新闻炒作在网上炒新闻， 成本似乎低好多。 适度的炒炒新闻， 比如利用网上的上传途径和微博的“围观力量” ，但一定要控制好火候，不要“偷鸡不成蚀把米” ，好像前段时间的“大小恋的世纪婚礼”，虽然是赚足了噱头，可我个人却很反感。多用些酒店的吸引力，领导者的吸引力，个人认为比八卦高尚些。 ）由陌生开始变成亲切的存在（方便顾客）吸引到顾客了之后， 就要想办法留住顾客。 好看的东西能吸引人， 但只有好用的东西才能留住人。保证酒店的硬件与软件设施固然