早会：目标是成功的阶梯

1、晨会背景：经调查了解发现，许多业绩不佳的伙伴不是不够努力，而是始终没有一个明确的工作和奋斗目标。晨会目的：通过晨会经营使伙伴们了解目标对于一个人成功的重要性，为自己设立目标，努力达成目标，向新的目标迈进。职场海报：“没有目标就没有前进的方向和动力。”“目标是成功的阶梯。”大早会【温馨晨迎】“早上好”公司经理或组训专员着正装站于晨会室门口，迎候每一位来参加晨会的伙伴，并行鞠躬礼，问好。使伙伴们有一种被尊重和爱戴的良好感受，找到归属感。凝聚人气，鼓舞士气。【晨操带动】“踏浪”请二男二女上台带操，女前男后。该晨操曲调优美，节奏感明快，动作舒缓优雅，带给人身心的放松和愉悦。【晨会游戏】“瞎子走路”游戏

2、方法：请两位伙伴上台参与， A 先闭上眼将手交给 B，B 可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引 A 进行。如：向前走迈台阶跨东西向左或右拐然后交换角色， B闭眼， A 指引 B。寓意： 1. 通过体验，让队员体会信任与被信任的感觉； 2. 目标就如同指引自己前行的伙伴，他为自己指明了前行的方向。【晨会故事】“目标的重要性”有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。第一组人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低。第

3、二组人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的 3/4 时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说“快到了”，大家又振作起来加快了步伐。第三组人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。启示：当人的行动有明确的目标时，行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力达

4、到目标。保险营销亦是如此，目标明确，才能意志坚定，毅力坚强，行动果决。【感性时间】“我感觉没有目标就没有方向和工作的动力”请一位计划性很强、个人工作目标十分明确的伙伴上台分享，要实话实说，可以举几个实例。要点是自己为什么要经常制定目标，这对自己的营销工作都有哪些实际帮助？自己一向是怎样坚持的？遇到过什么样的问题，自己又是怎样解决的？最终得出的结论是：感觉没有目标就没有方向和工作的动力。【晨会专题】“目标是成功的阶梯”（制作投影片，大致如下）一、 什么是目标；二、 目标的重要性；三、 目标与心态及行动的辩证关系；四、 营销员应当怎样订立自己的工作目标；五、 制定目标的方法；六、 目标制定以后怎样

5、去达成；七、 优秀的人都有制定目标的好习惯；八、 目标是成功的阶梯。【目标自定】“我的目标我做主”事先准备好“目标板面”或“目标纸条”，请伙伴们自行填写本周的个人业绩目标，由主持人请专人收回，另行规整地填写在特定板面上，置于公司职场大家每天经过的地方，便于相互监督和自我监督。用意：培养伙伴们订立工作目标的习惯。二次早会检查属员的活动管理工具，重点检查有没有工作计划和目标以及具体工作步骤；组织属员们讨论目标对于保险营销的重要性，并研讨如何来制定自己的工作目标；在“我的目标我做主”专用板面上写上自己当天的工作目标；读一篇有关目标与工作成就的好文章；与个人目标不明确的伙伴谈谈心，了解其内心真实想法，

6、给予切实的指导；对长期没有目标、干一天算一天的伙伴进行一次有针对性的陪访或者家访。辅导属员确立工作目标参考话术：小崔：我觉得我们这项工作的变化性太大，目标定了也不好实现。主管：其实，我们制定工作目标不仅仅是为了去实现，有了工作目标以后，人就有了前进的方向，就知道自己每天要干什么，怎么干，要到哪里去，该到哪里去？当遇到问题和困难的时候，不致于迷失了自己，就会千方百计寻找克服困难和解决问题的方式方法，生发出许多灵感和智慧，就会产生出无穷的工作动力，就会觉得工作是一种享受和快乐，而不是枯燥乏味的。小杨：我总觉得制定计划是一件很麻烦的事情，耽误时间。主管：这是一个习惯的问题，也是一个思想意识问题，当习惯养成，当意识里重视这项工作的时候就不会感到麻烦了。其实，制定工作目标并不麻烦，是一件很简单的事情，只有在真正去落实这些目标时，才会感到不是一件很容易的事。事实上也的确是