【商业地产策划】沈阳青城房地产项目开盘活动策划方案

1、青城开盘活动策划方案,沈阳某某文化传播有限公司 二零零六年五月,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,前 言 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目 的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造 声势、聚集人气。青城项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这 次开盘活动中做了严密的部署和计划，让青城在众多楼盘中脱颖而出，以赢 得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付

2、款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,预 期 目 标 营造热销卖场氛围，聚集人气。 传达青城开盘典礼的信息。 显示沈阳星海湾房地产开发有限公司的企业实力扩大青城的社会知 名度和美誉度。 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 体现青城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。,一、开盘整体安排,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商

3、深圳华信基业营销策划机构,1、活动时间：2006年5月28日上午8：00分 2、活动地点：青城售楼接待中心 3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。,4、人员安排 领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。 媒体人员：沈阳日报、时代商报、华商晨报、辽沈晚报、 沈阳晚报等沈阳主流媒体报社记者及家园等房地产栏目 电视媒体记者。 礼仪人员：礼仪小姐8人、主持人1人、调音师1人、摄影师1名。,售楼处内正式选房,来宾接待开盘庆典仪式开盘仪式结束,5、活动线索安排：,室外现场舞狮表演,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款/p>

4、8 QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,二、开盘庆典流程,1、准备工作（7：008：00） 提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,2、开盘仪式部分 庆典仪式：（8：008：20） （1）8：00分首先由主持人上台做简单的开场白。（2分钟） （2）8

5、：02分由投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总介绍 项目。（5分钟） （3）8：07分由开发公司邀请2-3项目相关单位领导致辞，如建筑 公司领导进行产品质量推介等。（8分钟）,（4）8：15分投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总对舞狮 进行点睛，宣布青城项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼 花、彩带飞扬。（5分钟） （5）9：16分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（4分钟） （6）9：20分宣布青城项目开盘认购正式开始。 （整个仪式持续大约20分钟左右）,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料

6、提供商 深圳华信基业营销策划机构,3、表演区域 （1）室外区域 1）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。 2）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。 3）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。 （2）室内表演区域 在售楼接待中心二楼进行现场5人女子弦乐表演，表演曲目应能舒缓室内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。,4、室外包装 （1）在青城售楼接待中心门前摆放一个15米的拱门，拱门上文字 ：“热 烈庆祝“青城”隆重开盘”，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路 铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花。 （2）在青城售楼接待中心门前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮（

7、由开发 商提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮）。,（3）在售楼接待中心门前东侧搭建现场表演舞台，以已经设立的围档作 为舞台的背景板，以二十面鼓（两侧两面大鼓，中间十八面小鼓） 将表演舞台包围，由四只舞狮（两只成狮、两只幼狮）进行点睛醒 狮活动，在正式认购之后的一个小时内，擂鼓九次，点睛之狮起舞 采青，每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘 托欢庆氛围，加速选房进度。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,（4）售楼接待中心门前悬挂飘球十个（按照售楼处

8、总面宽平均分配）。 （5）售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布， 上面放置胸花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位 礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花）,（6）在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上 进行装饰，以突显热闹气氛。 （7）庆典公司准备音箱、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪小姐 六人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。（庆典公 司负责准备）,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,三、开盘选房流程,1、售

9、楼接待中心内部区域划分,2、认购流程,售楼中心门前,了解认购流程,客户接待区排队等候,按顺序进入售楼处,售楼接待中心门前摆放销售流程展板、销售控制展板及单体沙盘，提前选择3-5套意向房源。,售楼接待中心东侧空地按登记表顺序号排队等候，并观看开盘仪式。,持意向登记表、收据、身份证明，每组5名客户进入售楼接待中心选房，每位选房时间不超过3分钟。,进行身份验证,由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚意金收据，按照顺序号进行验证。,沙盘讲解区选择房源,一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。,主控区域确认房号,确定认购房源，由主控人员在客户

10、意向登记表上填写房号并盖章，并注明一概不予调退。,成功 认购,认购失败,离开销售中心,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,宣布成交、销控封房,主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。,签约区签署认购书,五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。,认购书进行审核,由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。,等候交款,签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。,交款，开出收据,由领位人员按照顺序引导至区，进行交款

11、、开具收据、盖章。,优惠确认区,检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款占总房款的百分比发放签署优惠确认单。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,3、人员分配 身份认证人员（1名）：负责核实优惠权申请人持有的青城住宅意向 登记表及顺序号、身份证明、诚意金收据。 销售主控人员（2名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的 销售情况，负责在销售控制板上贴出销售情况。 销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现 场气氛。敦促客户尽快成交。 主控助理人员（

12、1名）：在销售控制区负责填写优惠权申请人所确定的 房号，形成文字记录。,沙盘讲解人员（2名）：负责对已经核实身份后等待选房的优惠权申请 人提出问题进行讲解，协助选房。 区域领位人员（1名）：优惠权申请人在交款等候区等候期间，由领位 人员按照等候顺序引领至财务处交款、盖合同 专用章。 认购签订主管（1名）：负责对客户提出签约的疑问进行讲解及对签订 的认购书进行审核确定。 认购签订人员（5名）：负责与优惠权申请人签订认购书。 发放优惠卡人员（1名）：负责检查业主签订的认购书、收据及根据签 订认购书所交纳房款所占总房款的百分比发 放优惠卡。,4、特别提示 （1）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申

13、请人，所选房号作废， 同时视为申请人放弃认购权。 （2）弃选，申请退出青城住宅意向登记表，开发商于开盘之后一 周内全额无息退还诚意金。 （3）优惠权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权 取消优惠权申请人认购资格，同时青城住宅意向登记表废止。,2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款QQ：69031789 房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构,（4）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间， 每位优惠权申请人选房时间限制在3分钟之内。否则，视为超时， 开发商有权取消优惠权申请人排列顺序号。 （5）弃选

14、，申请保留青城住宅意向登记表，业主可享受下一批推 出房源之认购优惠权利。,5、其他 （1）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。 （2）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立POS机，以方便 客户交款。 （3）提前与庆典公司联络，安排庆典活动中所需道具。 （4）售楼接待中心内摆放水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位， 调节购房者的烦躁心情。 （5）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。,四、开盘前广告投放计划,五、活动配合人员安排,六、其他相关资料提供,谢 谢 Thanks!,.,NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意 本方案为2002年9月9

15、日汇河新起点公司提案之补充延展文本,.,目 次 概念包装部分 为NEWTOWN加温 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 闪亮的案名，NEWTOWN的高潮 三期“美丽时光” 给NEWTOWN新生活最完美的诠释 三期“美丽时光”树立“生活的高地” 三期“美丽时光” 产品建设策略 .三期“美丽时光” 映像建设策略 三期“美丽时光”推广主语 三期“美丽时光”视觉系统方案,.,推广传播部分 “统一脸谱”多元化产品的一致性推广价值统合 “深度征服”“美丽时光”诉求力量组合 “美丽攻略”三期“美丽时光”情感渗透 “热度100%”三期“美丽时光”市场推进主线

16、“三点两线”三期“美丽时光”卖场组织 “新生活开幕”三期“美丽时光”概念市场导入策略 “为新生活排号”三期“美丽时光”上市策略 “心动NEWTOWN，情定美丽时光”三期“美丽时光”首次开盘策略 “新生活连锁专卖”三期“美丽时光”二次开盘造势策略 “人气是真正的媒体”三期“美丽时光”媒体方案,.,38,城市推进NEWTOWN： 城市建设的快速发展，人口的增长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活的标准，这是NEWTO

17、WN新生活的内在动力。 随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、 社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN，势 必成为城市生活、文化的有机补充。,一、为NEWTOWN加温,概念包装部分,.,万科推进NEWTOWN： NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。 成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式： “城花”一期：从环境优势阐释大

18、盘概念 “坡地新城 假日风情” “城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同 “城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力,.,二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 （一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；理由：单价最高、总价最高、 占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明： 大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势， 销售上受花园洋

19、房的拉动性明显 二房始终是市场的基础选择 小户型低总价、低首付，易于市场消化,.,小 结 商铺力求有最大价值升值回报，在人气、商气旺盛之前不急于销售 小户型比例不高 因此以花园洋房为代表的三房以上户型（含大三房、电梯公寓） 将是我们整个推广工作的重点,., 客源区域全市化 三房总款基本都在25万以上，随着轻型车的普及、按揭购车的流行，该消费层次人群基本都有自购车能力，因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑，为项目带来全市范围内的消费群体。 购买目的纯粹化 该消费能力人群对生活有着精致的要求，他们寻求在紧张的事业生活之外，拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活，彻底地放松工作压力和悠闲的享受生活，因此对居住

20、空间有着纯粹、精致的品质要求。 消费观念智慧化 该消费能力人群追求完整的品质生活结构，喜欢城市也亲近自然；更愿意用在市郊购房的价差，来置办自己的私家车，享受有车有房的优游自在，享受和自己的爱驾一同往返城市、家园之间的意趣。,（二）对800套三房以上产品市场的基本判断,.,三、为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 “建筑你的生活，从懂得你的生活开始”，谁是三期三房以上户型的主力目标群体？他们的特征？无论是从整个城市地产市场，还是从城市花园一、二期销售表现观察，3045岁年龄的人群是城花三期三房以上户型的主力购买群体。他们是社会的中坚力量，也是备受社会关注的“60一代”。,., 他们的年代特

21、征走过青春与理想的“60一代” 该群体大多从一开始就享受了国家恢复正常的教育轨道， 在台湾校园歌曲声中进入青春期，对新颖思潮、对政治 理想饱含空前热情，并富有个人的人生设计愿望与个人 理想 时光飞逝，他们成长、成熟、收获，在积极的财富运动 和个人成功的历程中，也对刻画下自己心路历程的八十 年代充满怀念 一条红领巾、一部老式珠江相机、一首罗大佑的鹿港 小镇都是充满回忆的“美丽时光” 个人的家庭，自己的公司 ，与自己同奋斗的爱车，日益 丰硕的事业成果，都是他们正在体验的美丽时光,.,他们的主线条理想主义基因与现实主义生活态度,理想、激情卷入加速的年代中，激荡生活里。爱的歌，舒展的青春， 自由的精神

22、，都是他们生命中最热烈的符号，给予他们直面未来的 一切激情与信心 告别“理想主义的青春班车”，走进现实的生活，投入与个人理想略 有偏差的工作，投入与爱情设想略有偏离的婚姻，在暴富时代之后， 以自己的知识、理想、热忱，投入以智慧、秩序、渐进为特征的新 一轮财富运动。在获得爱，获得家，获得成就过程中，以现实重塑 生活的理想 在理想主义基因与现实主义生活态度的相互作用下，他们需要丰沛 的物质生活，也怀念并寻找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理 想与现实，物质与精神，寻求一种完整，渴望一种格调,.,四、“美丽时光” 闪亮的名字，NEWTOWN的高潮,., 高度概括NEWTOWN新生活意境 对三期多元化

23、产品具有最全面概括性 可以获得最大面积人群的认同性 耳目一新的新鲜性,五、 三期“美丽时光” 给NEWTOWN新生活最完美的诠释,.,“美丽时光”与城花三期目标人群的共鸣 “美丽时光”本身是一种对美好生活的描述与祝愿，与NEWTOWN 新生活倡导的积极、喜悦的人生态度一致 “美丽时光”包含对过去珍贵时刻的眷恋，对现今幸福时光的珍 视，对未来理想生活的憧憬 有效延伸“NEWTOWN新生活”的闲适、轻松的生活理念和特有文 化，并对NEWTOWN新生活作出更为具象化的词义解释 NEWTOWN目标群普遍对八十年代、九十年代的经典性事物怀有 强烈的爱恋，亲近和寻觅生命中的所有经典片段，以自己的感 受、审

24、美剪辑出个人的“美丽时光”,.,六、 三期“美丽时光”引领优雅成熟的“生活高地”,城花三期独具特色的中心商业街区，采用美国Pasadena中心生 活街的多点渗透式休闲布局，集金融、通讯、餐饮娱乐、文体 教育等商业业态于一体，为三期提供最为强大的场所支持 城花三期的景观体系强调愉悦的参与性，与推广主题和游乐项 目紧密结合，形成活泼有色的健康社区氛围 谷底公园等一系列一期、二期生活设施将作为社区大配套与三 期共享，业主可以有更多的优越的条件享受丰沛的“美丽时光”,.,三期“美丽时光”客户聚合与文化识别 以“美丽时光”为定义的TOWNCENTER商业街建设，以其时尚、 潮流的感觉传递，将热切吸引社区

25、各域居民，及城市追求新 生活情调的人群，从而产生积极的接触意愿和自发的归属感。 以“美丽时光”为感受标准的各环境场所建设，将赋予与普通居 家生活中不同的崭新意义 以“美丽时光”为感受标准的塑造、人文建设，将表现出极具时 尚的NEWTOWN个性文化，为城市花园带来极大的市场识别，为 市场的快速认知认同起到四两拨千斤的意义。,.,标 识 释 意 标准字明艳夺目，内蕴丰厚 标准字以极富想象力的动感星光带造型，将案名巧妙艺术 化，流露出无限梦想遐思 状如银河的内旋弧线，直观展示以深邃永恒的浩瀚时空感 赋予“美丽时光”哲学性的丰厚内涵丰富的色彩变化，则寓 意了“美丽时光”无限缤纷的生活色彩,.,.,三期

26、“美丽时光”英译方式 “Wonderful Hours” “Wonderful Moment” “Grace Year” “Beautiful Time”,.,七、三期“美丽时光” 产品建设 （一）依照newtown四大魅力标准 建设有趣的，有特征的，独具文化识别性的TOWNCENTER中心生活空间,复合性 开放性 场所性 标志性,寻 找 兼 备 构 筑 塑 造,群体性 可读性 内容性 象征性,具文化识别性的环境意象,丰 富 强 化 贴 近 NEWTOWN中心就业街 三期主题 三期客户目标群,.,类似美国加州PASADENA的商业街区模式，即将在万科NEWTOWN三期全景展现,.,（二）TOD

27、生活港（中心商业街区） 业态规划 TOD生活港商业功能分区 提高中心商业街区优势，激发NEWTOWN社区活力 形成立体商业空间网络型结构，体现综合性、多层次的特点 由外向内、由闹至静形成五个不同特色的区段,.,特色餐饮区 火锅、川菜、西餐、烧烤、料理等 金融商务区 SOHO办公、银行、邮政、电讯及快餐（包括麦当劳或肯德基）、 小吃名店等 休闲娱乐区 露天茶座、咖啡屋、酒吧、茶坊、影院、网吧、电玩中心、保龄 球馆、浴足房等 精品商业区 运动名店、名牌专卖、精品内衣店、中高档鞋店、皮件皮具、饰 品店等 综合服务区 纯净水、花店、诊所、音像自选、美容美发、摄影室、书屋、糕 点店等,.,TOD生活港全

28、景示意图,.,（三）TOD生活港景观规划关系示意,味觉旅行（美食广场） 中悦世纪（中心广场）,港口大门 芙瑞德（FRIENDS）中央大街 时光画廊,鹿港故事,.,NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意 本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提案之补充延展文本,.,目 次 概念包装部分 为NEWTOWN加温 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 闪亮的案名，NEWTOWN的高潮 三期“美丽时光” 给NEWTOWN新生活最完美的诠释 三期“美丽时光”树立“生活的高地” 三期“美丽时光” 产品建设策略 .三期“美丽时光” 映像建设策

29、略 三期“美丽时光”推广主语 三期“美丽时光”视觉系统方案,.,推广传播部分 “统一脸谱”多元化产品的一致性推广价值统合 “深度征服”“美丽时光”诉求力量组合 “美丽攻略”三期“美丽时光”情感渗透 “热度100%”三期“美丽时光”市场推进主线 “三点两线”三期“美丽时光”卖场组织 “新生活开幕”三期“美丽时光”概念市场导入策略 “为新生活排号”三期“美丽时光”上市策略 “心动NEWTOWN，情定美丽时光”三期“美丽时光”首次开盘策略 “新生活连锁专卖”三期“美丽时光”二次开盘造势策略 “人气是真正的媒体”三期“美丽时光”媒体方案,.,63,城市推进NEWTOWN： 城市建设的快速发展，人口的增

30、长，不断要求城市实力、规模和 功能作出相应的扩容，这是居民区向外拓展的外在动力。 城市散发的热能、废气、噪音，以及绿化缺乏等各种恶劣环境因 素，已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低” 逐渐成为人们追求新生活的标准，这是NEWTOWN新生活的内在动力。 随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加，以及郊区居住生 活环境的完善，NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、 社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN，势 必成为城市生活、文化的有机补充。,一、为NEWTOWN加温,概念包装部分,.,万科推进N

31、EWTOWN： NEWTOWN起源欧美，50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行 NEWTOWN新居住区建设，相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大 城市取得实践性的成功。 成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式： “城花”一期：从环境优势阐释大盘概念 “坡地新城 假日风情” “城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康” 展开演绎，使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同 “城市”三期：规模性商业配套以及完善的生活服务，让 TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力,.,二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点 （一）重点产品市场确认 第一重点：情景花园洋房；

32、理由：单价最高、总价最高、 占总面积比（37%）最大 第二重点：商铺；理由：目前商气不足，外来消费兴趣有 待引导 第三重点：电梯公寓；理由：不符合目前市场的选择偏好 其它产品说明： 大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势， 销售上受花园洋房的拉动性明显 二房始终是市场的基础选择 小户型低总价、低首付，易于市场消化,.,小 结 商铺力求有最大价值升值回报，在人气、商气旺盛之前不急于销售 小户型比例不高 因此以花园洋房为代表的三房以上户型（含大三房、电梯公寓） 将是我们整个推广工作的重点,., 客源区域全市化 三房总款基本都在25万以上，随着轻型车的普及、按揭购车的流行，该消费层次人群基本都

33、有自购车能力，因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑，为项目带来全市范围内的消费群体。 购买目的纯粹化 该消费能力人群对生活有着精致的要求，他们寻求在紧张的事业生活之外，拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活，彻底地放松工作压力和悠闲的享受生活，因此对居住空间有着纯粹、精致的品质要求。 消费观念智慧化 该消费能力人群追求完整的品质生活结构，喜欢城市也亲近自然；更愿意用在市郊购房的价差，来置办自己的私家车，享受有车有房的优游自在，享受和自己的爱驾一同往返城市、家园之间的意趣。,（二）对800套三房以上产品市场的基本判断,.,三、为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场 “建筑你的生活，从懂得你的生活开始”

34、，谁是三期三房以上户型的主力目标群体？他们的特征？无论是从整个城市地产市场，还是从城市花园一、二期销售表现观察，3045岁年龄的人群是城花三期三房以上户型的主力购买群体。他们是社会的中坚力量，也是备受社会关注的“60一代”。,., 他们的年代特征走过青春与理想的“60一代” 该群体大多从一开始就享受了国家恢复正常的教育轨道， 在台湾校园歌曲声中进入青春期，对新颖思潮、对政治 理想饱含空前热情，并富有个人的人生设计愿望与个人 理想 时光飞逝，他们成长、成熟、收获，在积极的财富运动 和个人成功的历程中，也对刻画下自己心路历程的八十 年代充满怀念 一条红领巾、一部老式珠江相机、一首罗大佑的鹿港 小镇

35、都是充满回忆的“美丽时光” 个人的家庭，自己的公司 ，与自己同奋斗的爱车，日益 丰硕的事业成果，都是他们正在体验的美丽时光,.,他们的主线条理想主义基因与现实主义生活态度,理想、激情卷入加速的年代中，激荡生活里。爱的歌，舒展的青春， 自由的精神，都是他们生命中最热烈的符号，给予他们直面未来的 一切激情与信心 告别“理想主义的青春班车”，走进现实的生活，投入与个人理想略 有偏差的工作，投入与爱情设想略有偏离的婚姻，在暴富时代之后， 以自己的知识、理想、热忱，投入以智慧、秩序、渐进为特征的新 一轮财富运动。在获得爱，获得家，获得成就过程中，以现实重塑 生活的理想 在理想主义基因与现实主义生活态度的

36、相互作用下，他们需要丰沛 的物质生活，也怀念并寻找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理 想与现实，物质与精神，寻求一种完整，渴望一种格调,.,四、“美丽时光” 闪亮的名字，NEWTOWN的高潮,., 高度概括NEWTOWN新生活意境 对三期多元化产品具有最全面概括性 可以获得最大面积人群的认同性 耳目一新的新鲜性,五、 三期“美丽时光” 给NEWTOWN新生活最完美的诠释,.,“美丽时光”与城花三期目标人群的共鸣 “美丽时光”本身是一种对美好生活的描述与祝愿，与NEWTOWN 新生活倡导的积极、喜悦的人生态度一致 “美丽时光”包含对过去珍贵时刻的眷恋，对现今幸福时光的珍 视，对未来理想生活的憧憬 有效延伸“NEWTOWN新生活”的闲适、轻松的生活理念和特有文 化，并对NEWTOWN新生活作出更为具象化的词义解释 NEWTOWN目标群普遍对八十年代、九十年代的经典性事物怀有 强烈的爱恋，亲近和寻觅生命中的所有经典片段，以自己的感 受、审美剪辑出个人的“美丽时光”,.,六、 三期“美丽时光”引领优雅成熟的“生活高地”,城花三期独具特色的中心商业街区，采用