TMT外贸仿真实验实验报告

1、 外贸仿真实验学习总结 院系：年级：专业：班级：姓名： 一、实习概述(一)实验时间本次实习时间从2012年9月22日至2012年11月22日（二）实验地点本次实习的地点采用集中的方式，有学校统一安排，学生由同一时间进行模拟操作（三）实验内容根据相关的国际法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟，商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、信用证的审核与修改、出口货物的托运订舱、报检通关、保险及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。（四）实习目标通过tmt模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体

2、操作程序，熟悉国际贸易的物流、现金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系，进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。 二、操作过程操作一：建立业务关系1.信息来源；2.致函目的；3.公司介绍；4.产品介绍；5.盼望答复。操作二：报价核算1.有关商品的采购成本、征退税率、汇率等可参看“信息查询”系统2.理解fob、cfr、cif等不同术语的价格

3、构成。3.明确成本、各项费用和利润的计算依据。操作三：发盘1.确认收到询盘；2.强调产品的优势特色；3.按客户要求发盘，列明主要交易条件；4.回复客户提出的其它问题和要求；5. 鼓励客户订货。 操作四：还价核算1.注意对方还盘时提出的新条件。2.注意操作要求中的条件变化。操作五：还盘1.确认收到对方来函；2.针对对方提出变更的交易条件，作进一步的解释和说明； 3.提出我方新的交易条件；4.期待对方回复。操作六：成交核算1.收入不仅包括销售收入，还应考虑到退税收入。2.当收入中包含退税收入时，支出中应按采购成本计算而非实际成本 操作七：合同签订1.合同条款内容应完整全面，用语应严谨。2.签约函的

4、主要内容是要告知客户销售合同已寄出、希望其签，同时也会对达成交易表示高兴。操作八：信用证理解1.进出口双方签订买卖合同。2.进口商向当地银行申请开立信用证。3.开证银行开立信用证，并传递到通知行。4.通知行向受益人通知信用证。5.出口商审核信用证无误后装运货物，制作单据。6.出口商向指定的议付行交单议付。7.议付行审单无误后向出口商预付货款。8.议付行向开证行寄单索偿。9.开证行审单无误后作承付。10.开证行向开证申请人提示单据。11.如为即期，进口商付款赎单；如为远期，进口商承兑取单。12.开证申请人凭单提货。13.如为远期，则开证行于到期后向议付行偿付，进口商向开证行付 款。操作九：信用证

5、分析审核1.对信用证本身的审核，应关注其可靠性、有效性、合理性。2.专项审核，应关注其与合同的一致性，以及是否给受益人带来了额外的风险或费用支出操作十：信用证修改1.确认收到信用证；2.列明经审核后发现的不符点，并说明需要如何修改；3.要求对方尽快修改信用证，以保证按期交货。操作十一：履约安排履约明细集中显示了货、证、运、单的详细信息，形成了出口商日后凭以履行合同的依据。操作十二：托运1.出口商缮制“出口货物订舱委托书”、商业发票和装箱单，一并交给货运代理委托其向船公司订舱；2.货运代理收到出口商的委托书后，缮制“集装箱货物海运托运单”，向船公司订舱；3.船公司接受订舱后，在“十联单”上标注船

6、名、航次和d/r编号，加盖签单章并批注装船日期；4.货运代理留存”十联单”第八联后，将第五、六、七、九、十联交给出口商。操作十三：报检 1.出口商填制“出境货物报检单”，随附商业发票、装箱单，向出入境检验检疫机构办理货物出境报检手续；2.出入境检验检疫机构受理并收取检验检疫费后，对出口货物实施必要的检验、检疫、消毒等；3.出口货物经检验合格后，出入境检验检疫机构对产地和报关地一致的出境货物，向出口商出具“出境货物通关单”和/或商检证书。 操作十四：投保1.出口商根据合同或信用证的规定，填制“货物运输保险投保单”，随附商业发票，向保险公司投保；2.保险公司接受出口商的投保申请后，收取保险费，出具

7、“货物运输保险单”并提供保费发票。操作十五：原产地认证1.出口商最迟于货物装运前五天向出入境检验检疫局申请办理普惠制原产地证明；2.出口商须按要求真实完整准确地填制“普惠制原产地证明书申请书”一份、“普惠制原产地证明”一套，并随附商业发票一份，至出入境检验检疫局申请出证；3.出入境检验检疫局对出口商提交的申领文件进行审核，确认无误后，在“普惠制原产地证明”上签字盖章并退还给出口商。操作十六：报关1.出口商持“出口货物报关单”和已完成口岸备案的“出口收汇核销单”，随附“商业发票”、“装箱单”，以及十联单的“第五联装货单”、 “第六联场站收据副本大副联”和“第七联场站收据”向海关申报货物出口。2.

8、海关查验报关文件，核实实际出境货物是否与报关单上申报的内容相符，必要时对货物进行实际查验。3.查验无误后，若属于应缴纳税费的出口货物，海关签发税、费缴纳通知书。4.海关在十联单的“第五联 装货单”上加盖“海关放行章”，并将该联及第六、第七联退还出口商。操作十七：装运通知1.海关在十联单“第五联 装货单”上加盖“海关放行章”；2.出口商将以上三联提交给堆场，场站人员在货物进场、验收无误后，在第七联上签收并退还给出口商；3.货物装船；4.出口商向进口商发出装运通知；5.出口商凭经场站签收的“第七联 场站收据”向船公司换取正本提单。操作十八：单据审核1.与信用证条款、ucp600的相关条款以及银行实

9、务国际标准保持一致；2.与出口合同保持一致；3.内容完整，符合有关法规及商业习惯。操作十九：单据缮制 1.汇票2.商业发票3.装箱单4.海运提单5.保险单6 受益人声明/证明7.船公司证明8.原产地证明9.检验证书操作二十：交单结汇信用证有三种结汇方式：出口押汇，收妥结汇，定期结汇。 操作二十一：业务善后1.开证行付款时的业务善后函2.遭到开证行拒付时的善后函 三、主要收获一个学期的外贸仿真实验课程已经结束了，对于我来说是一笔珍贵的财富，时光虽短暂，但获益良多。通过这门课程，我巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程，了解了国际贸易的基本流程。加强了实例分析能力，意识到学以致用

10、的重要性。所以国际经济与贸易专业是一个理论性和实践性都很强的专业，它一方面需要学生具有良好的理论思维能力，另一方面，也需要在具 体的贸易实践中具有灵活的操作能力，所以在以后的学习和训练中，我还应该勤加练习，注重实践和理论的结合，多动手，多思考，学会从纷繁的具体业务中提炼出对自己有益的经验。在本课程中的二十一个操作中，每一次实验我都学到了很多东西。举例说明吧，最初接触这门课的时候，我的任务就是拟写一封建交函，在写建交函的过程中，首先，我按照要求列表开篇表示我们公司对发展本公司在埃及的不锈钢产品市场很有兴趣，即建交目的。简要说明了很荣幸自己能作为本公司的代表与埃及方进行交易。但这次操作结束后，我课

11、后认真对比了下自己的操作与参考答案，发现还漏了极个别错误，最主要的原因在于自己对所学的知识还不能灵活运用，操作中也不够仔细。在认识到错误的同时，我意识到熟练掌握国贸专业知识在实际操作中的重要性及必要性。但与教室上课的感觉完全不同，我在教室上课总是在理论知识上打转，不能真正体验到业务的流程，让人总感觉还差点什么，对报关要背诵的东西感到头痛，但实际的操作让我了解自己的知识储备较少，要好多的东西不能好好的把握，总以为皮毛的知识可以当做全部的东西，真的是在犯错，但我也在努力的积累更多相关的知识。以后的遇到这样的工作得心应手，不至于上手较慢的形式. 四、存在的不足及今后努力的方向 在专业实验课操作过程中

12、，我学到的知识不胜枚举。但是自己的 不足之处也是存在的，以及今后要改正的地方，如以下的几个方面：1.书到用时方恨少，平时专业知识的学习与熟练的实际操作是密不可分的，只有掌握了充分的知识，才能熟练操作。学习过程中，厚积方能薄发。2.千里之堤毁于蚁穴，在日常生活与学习工作均要“细”字当头，仔细思考，细致做事。失之毫厘，谬以千里。3.必须把理论知识与实际操作充分结合起来，才能不断的从中吸取经验，让自己的变得更加的强大，处事更加有能力。 五、教学建议对于陪我走过的这门课程，我还是希望能提点建议：1、教学硬件及操作系统软件升级。在操作的过程经常出现卡机、死机等问题，在一定程度上影响了同学们的操作积极性。

13、因部分电脑下载受限，很大程度上影响了实验操作的顺利完成。2、教学内容希望能进一步充实。在外贸仿真实验课程的十五个操作流程之外，希望老师还能介绍一些国内外贸易经典案例，在每堂课的学习之外单独留出一段时间进行交流和分享，进一步合理分配教学时间。3、不要把这门课安排在最后一个学期，应该安排在大二上学期并把报关课程也安排在一起，这样让我们理论和实践都有提升的空间。 芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀

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19、肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈

20、芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂

21、膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆

22、罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁

23、膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈

24、肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂

25、芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆

26、膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀

27、羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅

28、膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿

29、肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆

30、芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀

31、聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄

32、羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿

33、膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃

34、羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇蚁膃蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薅袄螂膈薅薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄艿薁肄肀芈蚃袇羆芇螅蚀莅芆薅袅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薁羂芇莂蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃