商业计划书电商类

1、商业计划书（电商类模板）项目名称：编制单位：编制人：编制日期：一、执行摘要（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）1. 项目发起人要点一：项目发起人履历要点二：项目发起人优势2. 项目简介要点一：项目是什么要点二：项目的市场机遇是什么要点三：项目的价值是什么要点四：项目的优势是什么3. 盈利模式有哪些盈利的来源？4. 资金需求要点一：需要多少钱？要点二：出让多少股份？5. 经济效益要点一：年均收入？要点二：年均利润？要点三：投资回收期？要点四：现金净现值？二、市场分析（分析市场的投资价值与进入时机）1. 目标客户定位示例：全国范围内，年龄在16-25岁的年轻女性，年均收入在

2、 5-8 万元。（中低档服装电商平台）要点一：区域范围要点二：客户特征2. 市场容量现状示例：符合目标要求的消费人群数量有 500万，平均消费约为1000 元/年。目标市场容量为50亿元。3. 市场容量预测(1) 影响市场容量变化的因素(2) 市场潜力4. 竞争分析(1) 竞争格局(说明：市场上该类服务主要有多少参与者，该参与者分别占据多 少市场份额。现在市场服务属于哪种竞争阶段：垄断竞争、寡头竞 争、多头竞争、自由竞争、)(2) 主要竞争对手(分析主要竞争对手的产品、服务内容、价格、销售收入、市场份 额等因素)5. 市场分析结论(1) 市场容量研判(2) 进入机会研判三、产品与服务(描述您的

3、解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在)1. 客户价值诉求(1) 客户价值诉求描述(2) 客户痛点2. 产品与服务(1) 产品描述(2) 服务描述3. 优势分析（1）与主要竞争对手的对比（2）差异化优势四、商业模式（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）1. 运营模式（1）合作模式（与供应商的合作方式，与物流公司的合作方式等等）（2）服务流程业务流程资金流程2. 盈利模式（1）盈利来源点示例：商品销售收入、服务佣金、资金沉淀等等（2）盈利方式描述五、营销策略（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值， 以及如何让客户购买 您的商业）1. 客户行为分析信息收集主要渠道主要选择购买

4、服务的渠道影响购买服务的主要因素2. 推广方式（包括推广渠道与推广手段）线上推广线下推广渠道3. 销售渠道（客户可以通过哪些渠道购买服务）4. 价格策略（如何定价）六、融资方案（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）1.资金使用计划项目计划总投资元序号项目金额（元）12345合计2.融资计划描述您计划用何种代价获得多少资金?3. 退出机制描述您可以为投资人提供哪些退出方式七、经济效益分析（您能为投资人提供什么样的回报）1.财务预测（1）销售收入预测（单位：元/万元）序号项目第一年第二年第三年第四年12345678910合计（2）成本预测（单位：元/万元）序号项目第一年第二年

5、第三年第四年1主营业务成本2管理费用2.1项目人员工资2.2其它费用3销售费用3.1扌宦广费用3.2其它费用4财务费用5总成本费用（3）利润预测（单位：元/万元）项目第一年第二年第三年第四年一、主营业务收入减：运营成本营业税及附加（5.6%）管理费用销售费用财务费用二、营业利润力卩：营业外收入减：营业外支出三、利润总额所得税(25%四、净利润(4)现金流量预测(单位：兀/万兀)序号项目投资1年2年3年4年1现金流入1.1营业收入2现金流出2.1建设投入2.2流动资金2.3经营成本2.4营业税及附加2.5所得税3所得税后净现金流量4累计所得税后净现金流量2.财务分析(1)投资回收期(公式：P t =累计净现金流量开始出现正值的年份数-1 +上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量)(2)投资回报率(公式：投资利润率=年平均利润总额/投资总额X 100%(3)现金净现值(公 式：NPV二刀(CI-CO)t(1+iO ) A-t ?,即 NPV?二？刀(CI-CO)t?(P/F,i,n ) ?i=0 , n )（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）1. 风险描述风险一：风险二：风险三：风险四：风险五：风险六：2. 风险识别