国际商会国际销售示范合同

1、国际商会国际销售示范合同导论 一、总特点 国际商会国际销售示范合同范本分两部分： A 具体条款：列明供某一特定销售合同采用的特定条件；和 B 一般条款：列明采纳国际商会一般销售条件的所有合同共用的标准条件 本合同范本是在假定当事人通常都同时使用 A、B 两部分且在草拟每一部分条款时都应考虑到另一部分条款的情况下起草的 另一方面合同双方可仅将 B 部分（一般条款） 订入他们的合同若双方当事人意欲仅采用本合同范本的 B 部分条款他们必须将下列条件列入其特定合同中： “本合同应受国际商会一般销售条件（仅用于旨在转售的制成品） 管辖” 当然在此情况下 A 部分条款不会被采用且 B部分中任何对 A部分条

2、款的援引都将被视为对双方在他们的特定合同中所达成的任何相关具体条件 （若有）的援引（见 B 部分第 11条之规定） 二、适用范围 本合同范本主要是针对旨在转售的制成品的销售合同而言的在此情况下买方不是消费者该合同是一项独立的交易而不是长期供货协议的一部分现将本范本适用的合同的各个特征分述如下： （a）“制成品”：本范本不能满足初级产品特别是原材料、农产品或食品和易腐货物的销售合同中所要求的特定条件的需要 （b）“旨在转售”：本范本主要用于一般商业活动中所买卖的且易为替代的商品而不用于定造的商品或最终用户所购买的设备对这些特制商品或范围更广一点对机器、 设备而言使用别的标准条款或许更合适如 EC

3、E188机械、电力和相关电子产品供货的一般条款本范本不适用于对消费者的销售而只适用于对从事转售商品业务的购买者的销售如经销商、 进口商、批发商等本范本主要是为一次性买卖而设计的而不是为连续供货协议设计的这就是本范本合同未包含那些很可能出现在长期供货协议中的条款 （如价格调整条款） 的原因应该强调的是：上述提示只是想让那些可能采用本范本合同的人了解负责起草本合同范本的起草委员会的意图； 并不妨碍在那些起草委员会没有特别针对的交易中使用本合同范本 （特别是 B 部分包含的一般条款）但若用于本合同范本的商品与起草委员会最初考虑的有实质性不同时合同双方务必搞清楚本合同范本的所有条款皆能符合他们的意图

4、三、适用法律 除非合同双方另有约定本合同范本适用 联合国国际货物销售合同公约（ CISG）即 1980 年维也纳公约为了便于参照该公约已作为附件 1 附在本合同范本后面通过将维也纳公约并入合同范本 B 部分第 12（a）款中不论买卖双方所在国是否已经批准该公约该公约均将适用 起草委员会之所以选择在没有相反约定的情况下适用该公约是因为采用诸如 CISG这样专门为国际交易而制订的统一的法律是适宜的本范本合同是在如下假定条件基础上起草的即：合同双方的权利要受联合国国际货物销售合同公约的约束并且公约未规定的问题要受卖方营业地所在国法律的管辖（B 部分第 12 条）因此不鼓励当事人选择某一国内买卖法来管

5、辖本合同虽然 CISG并未规定销售合同的所有方面但它有助于促进统一性与一致性然而倘若双方当事人意欲选择某一国内法律来取代CISG（须填定 A部分表格 A14（a）那么双方应慎重核实以确保其所选择适用的国内法与本范本合同之条款不相冲突若双方当事人急欲选择某一非卖方所在国之法律管辖CISG未作规定的问题则应填写表格A14（b） 四、修改须以书面证明为保证双方所达成条款的最大确定性B 部分第15条规定合同之修改必须以书面形式作出然而该项要求并不是绝对的在保持与CISG第29（2）条一致的同时范本合同B部分第15条接着写道：如果一方当事人已经口头或以行为表示同意某项书面条款之修改且另一方当事人已经信赖

6、这样的口头协议或行为那么该方当事人就不能援引书面形式之要求五、装运和交货条件合同双方当事人应在 Incoterms 中选择适当的贸易术语虽然合同范本A 部分在 A3 中列出了所有现行的国际贸易术语但是起草委员会建议双方当事人应慎重考虑避免使用需提交像提单这样可转让运输单据的术语如 CFR和 CIF：制成品在运输途中是很少进行销售和抵押的因而很少需要使用可转让的运输单据同样在结合本合同范本使用诸如FAS、FOB、DES和 DEQ这类规定货物须交至或卸离船舶的贸易术语之前合同双方当事人也应谨慎考虑制成品通常在装卸区交付运输不论是在港区内还是在内陆仓库因此使用这样的术语会与合同范本所要求的货物种类不

7、符因此起草委员会认为最适合合同范本使用的贸易术语通常是 EXW（工厂交货） 、FCA（货交承运人） 、CPT（运费付至） 、CIP（运费保险费付至）、 DAF（边境交货）、 DDU（未完税交货）或DDP（完税后交货） 正因如此本合同范本A 部分表格 A3 首先将这些术语列出而没有按照Incoterms 所列顺序还需提醒合同双方注意的是：尽管 Incoterms 阐明了卖方和买方各自的主要义务及其相互间的风险和费用的划分但并未对合同双方当事人间可能产生的所有争议问题提供全面的解答因而在某些如 FOB术语项下任何一方当事人皆无义务投保相应地就须由双方当事人约定他们中间谁来负责投保另外术语 CIP、

8、CPT和 FCA并未划分装卸区操作费用该由一方负担这样卖方与买方间对该操作费用的划分就成为一个需双方特别议定的问题六、交货时间 由双方在合同范本 A部分 A4 中列明的交货时间是指在某一日期或某段时间内卖方有义务履行其在买卖合同项下特别是在双方选择的相关贸易术语项下的交货义务记住这一点很重要这里的“交货时间” 是与合同约定的交货地点相联系的该约定地点并不一定是货物到达买方的地点这样在 CPT（运费付至）术语项下当卖方将货物交付承运人照管之时（根据该贸易术语项下 A4 款）而不是在货物到达目的地指定地点之时卖方就完成了其交货义务起草委员会因此建议：在填写合同范本 A 部分表格 A4 从而就交货时

9、间达成一致意见之前双方应根据合同范本 A3 所选择的贸易术语仔细审核交货在个阶段进行即卖方于范本合同 A4 所规定的时间之时 / 之前必须履行的在相应术语下被称作交货的行为双方可约定某一准确日期（如“1998 年 2 月 10 日”或“截止 1998 年 2 月 10 日”）或者某一段时间（“ 1998 年 2 月份第三周”或“ 1998 年 3 月份”）作为交货时间双方也可以规定从某一特定日期起算的一段时间 （如“买卖合同签字后 60 天”或“收到约定的预付款后 90 天”）为交货时间若规定一段时间作为交货时间根据 CISG第 33 条规定除非情况表明买方将选择某一日期否则卖方可在该期间内的

10、任何时候交货 七、付款条件 按照本范本 A 部分 A7 所列项目指定付款的方式和时间是很重要的在向卖方银行转账付款的情况下应写明该银行及其分行的名称和地址同时应附有足以鉴别银行账户的其他细节并且若有需要还需写明电信付款方式（如电报转账、电子资金转账）八、卖方须提交的单据卖方向买方提供某些特定单证如发票、运输单据、证书等是国际买卖中的通常做法合同范本A 部分 A8 给双方当事人提供了一个明确表示其有关单证意向的机会有两点值得注意：（a）合同当事人必须审核A部分 A3 中所选择的特定贸易术语项下需提交些单证（如果有的话）若双方当事人意欲增加或改动所选择的术语项下的有关单证的状况应在 A 部分 A8

11、 中清楚地予以写明 （b）如双方同意通过信用证付款应注意确保双方都清楚信用证项下所要求提交的单证当 A 部分 A3 所选择的贸易术语并未要求卖方履行单证义务 （如工厂交货） 时这一点尤为重要为了本合同范本使用者使用之便下面表格列出了常用的一些运输单据及其适应的运输方式下列单据中有些是物权凭证它赋予持有者处置货物的权利而其余的则只是证明货交某一承运人或仓库管理人的单据九、所有权的保留正如本范本合同B 部分第 7 条规定的那样通过填写范本合同 A 部分 A6 表格或以其他方式双方可约定在价款付讫之前卖方将保留对货物的所有权但仍应牢记： 按照许多国家的国内法对旨在转售之货物保留所有权并非总是有效的因

12、此卖方应按照相关法律 （通常为货物所在国之法律） 仔细审核能否以及在多大程度上可援引 B 部分第 7 条之规定 十、对消费者之担保义务本范本合同以其为主要适用对象的该类商品的制造商通常都向最终购买者（消费者） 提供担保（根据实际情况的不同或是修理或是交付替代品）在此情况下制造商对最终用户的担保（义务）可能与卖方在合同项下的义务重叠实际上当商品存在缺陷时最终购买者原则上可按销售合同向卖方索赔或按照制造商所提供的担保直接向其索赔在这些情形下对国际货物销售合同双方当事人而言适当的作法是：双方具体约定买方将与其本身就可能是制造商的卖方进行合作处理担保事宜比如证实商品出售给最终消费者的日期该日期通常为制

13、造商承担担保义务的起始之日双方也可约定买方将代表制造商履行某些担保义务比如对不符商品进行修补或替换之义务本范本合同 B 部分第 12 条规定了双方间理想合作的基本内容双方亦可在合同范本A部分 A15表格中订立适当的条款来约定合作方面的其他事宜十一、责任限制 按照国际贸易惯例合同范本 B 部分规定了可向违约方请求的损害赔偿的限额目的是为了合理协调以下两者间的矛盾：买方要求卖方对其违约造成的损失进行全额赔偿而卖方又将其对损害赔偿之责任限定在可以明确预见的范围之内鉴于对所有类型的产品而言不能以标准条款形式达成这样一种平衡起草委员会决定在B 部分中只规定基本方案（第 101 条、第 104 条、第 1

14、13 条、第 115条和第 116 条）但在 A 部分中（ A10、A11及 A12）为双方明确提供了商定修改上述方案的机会 （a）迟延交货或不交货 买方可对迟延交货请求： （I ）第 101 条规定的预定损害赔偿金即每周为迟交货物价款的 05%但最高不得超过迟交货物价款的 5%；及 （II ）在因迟延交货买方按照第 102 条或第 103 条规定终止合同的情况下买方除可要求上述预定损害赔偿金外还可对经证实的损失取得不超过未交货物价款的10%的金额（见第 104 条）标题（ I ）所指的损害赔偿是针对货物最终已交付且已被接受的迟延交货而言的在此情况下买方只需证明迟延交付而无须证明实际损失就可取

15、得其最高限度为迟交货物价款 5%的预定损害赔偿金标题（ II ）所指的损害赔偿是针对因迟交买方行使终止合同权利之情况此时 （买方）仍可获得上述预定损害赔偿金但仅在其能证明且在其能证明的范围内在考虑了其有权获得的预定损害赔偿金之后仍有其他损失时买方才可请求额外的（不超过价款 10%）损害赔偿金 最后合同双方当事人可通过填写范本合同 A 部分 A10 表格来更改第 101 和第 104 条规定的方案 （b）货物不符 对交付不符货物的救济方式遵循了适用于迟延交货的救济方式这种违约 （货物不符）本身并不能给予买方终止合同权利并且若卖方对此种违约进行了补救那么买方的损害赔偿就仅限于对由此而引起的迟延请求

16、最多不超过某数额的预定损害赔偿金该数额与按照第 101 条对第一阶段之迟延要求的损害赔偿金合并计算时不超过不符货物价款的 5%只有在这种不符未予补救（且合同终止）的情况下买方才有权对其能证明的即使返还价款和对迟延进行损害赔偿也不能弥补的任何额外损失请求进一步赔偿若买方通知卖方货物不符卖方可有三种选择： 替换货物修复货物或返还价款如果卖方延迟替换或修复货物那么买方有权按上述标题（a）（I ）项下所规定的同方案请求预定损害赔偿金另一方面若买方选择接受不符货物他有权从卖方那里取得与相符货物间的价格差额但以不超过该货物价款的 15%为限最后若合同终止买方除可请求返还价款和迟延损害赔偿金之外还可对其能证

17、明的额外损失要求赔偿但该额外赔偿金不得超过不符货物价款的10% 起草委员会认为这些方案是对双方当事人间相互矛盾利益的合理平衡当然双方仍可另作约定通过填写A 部分A11表格双方当事人可决定以下列方式来更改上述平衡方案：（a）确定一个高于（或低于）第115 条之 10%限度的最高责任限额；或者 （b）另作其他规定 十二、卖方违约买方终止合同 本范本合同拟定了买方因卖方违约而有权终止合同的三种情况： （a）卖方未能在合同范本 A 部分 A9 表格中所规定的解约日到来之前完成交货（见第 102 条）；或 （b）在没有上述那样约定日期的情况下如买方已按第 101 条规定及时将货物迟延情况通知卖方而迟延交

18、货的最高预定损害赔偿金额已达到即自卖方本应交货之日起算满 10 周并且卖方收到解约通知满 5 天卖方仍未交货者（见第 103 条）；或 （c）当迟延货物及 / 或不符货物之价款的 5%这一总计限额已达到（即在货物不符的情况下自通知之日起满 10 周）并且卖方收到解约通知已满5 天时而卖方仍未修复或替换不符货物者（见第11 4 条）十三、不可抗力包含在本合同范本B 部分第 13 条中的不可抗力条款是以ICC 不可抗力条款为基础并作了一些修改目的在于：当发生公认的不可抗力事件时更有效地分摊损失十四、争议解决通过填写合同范本 A部分 A14表格双方可选择仲裁或诉讼方式解决合同项下发生的争议无论选择仲

19、裁还是诉讼双方都应具体规定仲裁或诉讼的地点在双方未对仲裁和诉讼作出选择的情况下本范本合同将假定ICC（国际商会）仲裁是双方所希望的解决争议的优选方式若双方选择诉讼方式而未表明诉讼地根据法律适用规则普通法院将有管辖权 注： 但是若双方当事人对若干个单独销售合同的总体框架的设立达成了协议（如经销协议） 则在该总体框架协议下所订立的销售合同可分别受这些条件约束 现行版本是 Incoterms1990（ICC出版物第 460 号）在未作此种选择的情况下将适用 EXW见本合同范本 B 部分第 8 条若想更多地了解此问题请参阅 所有权保留指南 国际商会出版物第 501 号第二版 该最高数额于迟交 10 周

20、后达到该 10 周时间亦为此后买方可以解约的时限买方必须将迟延交货之情况通知卖方若买方自约定之日起 15 天内仍未这样做则损害赔偿只能自通知之日起算国际销售合同范本 ICC 国际销售合同 （仅用于旨在转售的制成品）提供这些具体条款的目的在于允许双方当事人通过填写留有的空格或选择本文提供的可供选择之条款从而约定其销售合同的特定条款显然这并不妨碍双方在 A16 表格中或在一个或多个附件中约定其他条款或进一步的细节 A 具体条款卖方： （姓名及地址）联系人： （姓名及地址） 卖方： （姓名及地址） 联系人：（姓名及地址） A1 所售货物货物说明若空白处不够双方可使用附件 A2合同价格（第 4 条）

21、货币：金额： A5 货物检验（第 3条） 装运前（检验地点）其他A6 所有权保留（第 7 条） 是否 A16其他 国际销售合同范本 ICC 国际销售合同（仅用于旨在转售的制成品）B ICC 一般销售条款第 1条 概述 1 1 这些一般条款旨在与 ICC 国际货物销售合同 （仅用于旨在转售的制成品）的具体条款（ A 部分）结合使用但亦可单独并入任何销售合同在一般条款（B部分）独立于具体条款（A 部分）而单独使用的情况下 B部分中任何对 A部分之援引都将被解释为是对双方约定的任何相关的具体条款之援引一旦一般条款与双方约定的具体条款相抵触则以具体条款为准1 2 本合同本身所包含的条款（即一般条款和双

22、方约定的任何具体条款）没有明示或默示解决的任何与合同有关的问题应由：（a）联合国国际货物销售合同公约（1980年维也纳公约以下称CISG）管辖；及（b）在 CISG对这些问题未作规定的情况下则参照卖方营业地所在国的法律来处理1 3 任何对贸易术语（如EXW、FCA等）之援引都视为是对国际商会出版的Incoterms 的相关术语之援引1 4 任何对国际商会出版物之援引都视为是对合同成立时的现行版本之援引1 5 除非书面约定或证明任何对合同的修改都是无效的但若一方当事人的行为已为另一方当事人信赖那么就此而言该方当事人就不得主张此项规定第 2 条货物特征 2 1 双方约定除非合同明确提及卖方所提供的

23、商品目录、说明书、传单、广告、图示、价目表中包含的任何有关货物及用途的信息如重量、大小、容量、价格、颜色以及其他数据都不得作为合同条款而生效 2 2 除非另有约定尽管买方有可能得到软件、图纸等但他并未因此而获得它们的产权卖方仍是与货物有关的知识产权或工业产权的惟一所有者第 3 条 货物在装运前的检验若双方已约定买方有权在装运前检验货物则卖方必须在装运前一个合理时间内通知买方货物已在约定地点备妥待验第 4 条 价格 4 1 如果没有约定价格则应采用合同成立时卖方现行价目表上所列价格若无此价格则应采用合同成立时此类货物的一般定价 4 2 除非另有书面约定此价格不包括增值税并且不能进行价格调整 4

24、3 A2 表格所示价格（合同价格） 包括卖方根据合同所负的任何费用但如果卖方负担了按合同规定应由买方承担的任何费用 （例如 EXW和 FCA术语下的运费或保险费）那么此数额不应认为已包括在 A2 表格所示的价格中而应由买方偿还卖方第 5 条 支付条件5 1 除非另有书面的或可从双方间先前交易做法推知的其他约定价款和任何其他买方欠卖方的金额应以赊账方式支付并且支付时间为自发票日起30 天到期金额除非另有约定应以电传方式划拨至卖方所在国的卖方银行记入卖方账户；并且当各到期金额以即可动用之资金形式由卖方银行收讫时就认为买方已履行了其付款义务5 2 若双方约定货款预付且再无其他表示则除非另有约定应认为

25、该预付款是对全部价款的预付且必须在约定的交货日期或约定交货期间的第一天前至少 30 天以即可动用的资金形式由卖方银行收讫如果双方约定仅预付一部分合同价款则余额的付款条件按本条所述规则办理 5 3 如果双方约定以跟单信用证方式付款那么除非另有约定根据国际商会出版的 跟单信用证统一惯例买方必须安排一家信誉良好的银行开出以卖方为受益人的跟单信用证并且必须在约定的交货日期或约定的交货期的第一天前至少 30 天通知卖方除非另有约定跟单信用证的兑现方式应为即期付款并允许分批装运和转运 5 4 若双方约定以跟单托收方式付款则除非另有约定应为付款交单（ D/P）在任何情况下交单都应按国际商会出版的托收统一规则

26、办理 5 5 在双方已约定货款支付由银行保函作担保的情况下买方应在约定的交货日期前至少30 天或在约定的交货期间第一天前至少 30 天通过一家信誉良好的银行根据国际商会出版的见索即付保函统一规则提供见索即付的银行保函或根据此规则或国际商会出版的跟单信用证统一惯例开立备用信用证第 6 条 延迟付款的利息6 1 如果一方有一定金额的款项到期未付则另一方有权取得该款项自到期日至付款日的利息6 2除非另有约定利率应比付款地支付货币现行的对信誉良好借款者计收的银行平均短期贷款利率高 2%若在该地没有这样一个利率则以付款货币国的同一利率为准如果两地都没有这样的利率则应以付款货币国法律所确定的适当利率为准第

27、 7 条 所有权的保留若双方已经有效地同意保留所有权则在付款完毕前货物所有权仍属卖方或按其他约定第 8 条 合同交货术语除非另有约定应以“工厂交货”（EXW）为交货术语第9 条 单据除非另有约定卖方应提供适用的国际商会贸易术语所指明的单据（如果有的话）；若无国际商会贸易术语可适用则按先前交易做法办理第 10 条 迟延交货、不交货及其相应的救济措施10 1如果发生任何货物的迟延交付则买方有权要求预定损害赔偿每迟延一整周其金额为该迟交货物价款的05%或约定的其他比率但以买方通知卖方交货迟延为前提买方在约定的交货日期后15 天内照此通知卖方则损害赔偿金应从约定的交货日或约定的交货期间的最后一天起算；

28、如果买方在约定的交货日期后超过15 天才通知卖方则损害赔偿金应从通知日起算延迟交货的预定损害赔偿金不应超过迟交货物价款的 5%或其他可能约定的最高数额10 2 如果双方在 A9 表内约定有一个解约日期对于至解约日尚未交付的货物不论由于何种原因（包括不可抗力事件） 买方可通知卖方解除合同 10 3 若第 102条不适用且在买方有权取得第 101 条规定的预定最高损害赔偿金额时卖方仍未交货则买方可书面通知对迟延交付之部分的货物终止合同但以卖方在收到该通知后5 天内仍未交货为前提条件10 4 在按第 102 条或第 103 条终止合同的情况下除了在第101 条下已付的或可付的任何金额外买方还有权请求

29、不超过未交货物价款 10%的额外损失赔偿 10 5 本条的救济措施不包括对延迟交货或不交货的任何其他救济措施 第 11 条 货物不符 11 1 买方在货到目的地后应尽快验货买方应当在其发现或应当发现货物不符之日起 15 天内将不符之处书面通知卖方 另外如果买方在货到目的地之日起 12 个月内未通知卖方货物不符则他无论如何不能因货物不符请求任何救济112 尽管存在特定的贸易或双方的交易过程中常见的轻微不符货物仍被认为是符合合同规定但买方有权对此不符要求特定贸易中或双方交易做法中通常的价格减让11 3 如果货物不符 （只要买方已经按第 111 条通知了货物的不符但未在该通知中决定留存这些不符货物）

30、卖方可选择：（a）在不给买方增加额外费用的情况下用符合合同的货物替代不符货物；或（b）在不给买方增加额外费用的情况下修复不符货物；或（c）偿还买方对不符货物支付的价款并因此终止这些货物的合同对按照以上第 111 条通知货物不符之日起至按第 113（a）条提供替代品或按第113（b）条修复货物之间的延迟期每延迟一周买方有权请求第101 条所规定的预定损害赔偿金额；这些赔偿金额可与第101 条下应支付损害赔偿金额（如果有的话）合并计算但在任何情况下总计不得超过这些货物价款的5%114 如果直到买方根据第113 条已有权获得最高预定损害赔偿金额之日卖方仍未履行其在第113 条下的义务买方有权书面通知

31、终止不符货物那部分合同除非卖方在收到此通知5 天内进行修复或提供替代货物11 5 如果按第 113（c）条或第 114 条规定终止合同那么除了按第113 条作为返还价款和延迟损害赔偿所支付或应支付的数额外买方可请求不超过不符货物价款10%的任何额外损害赔偿116 若买方选择保留不符货物则买方有权取得等于符合合同时此货物在约定目的地的价值与所交不符货物在同一地点的价值的差额但最多不应超过该货物价款的15% 117 除非另有书面约定本条（第11 条）项下的救济方法不包括货物不符的任何其他救济方法11 8除非另有书面协议在货物到达之日起2 年后买方不得对货物不符向法院提起诉讼或向仲裁庭申请仲裁双方明

32、确约定在此期限届满之后买方将不以货物不符为由或作出反诉以对抗卖方因买方不履行本合同而提出的任何诉讼第 12 条 当事人间的合作12 1 买方应及时将其客户或第三者就所交付的货物或与货物有关的知识产权向其提出的任何权利请求通知卖方12 2 卖方应及时将可能涉及买方的有关产品责任的任何诉讼通知买方第 13 条 不可抗力13 1 一方当事人对其未履行义务可不负责任如果他能证明：（a）不能履行义务是由非他所能控制的障碍所致；及（b）在订立合同时不能合理预见到他已把这一障碍及其对他履约能力产生的影响考虑在内；以及（c）他不能合理地避免或克服该障碍或其影响13 2 请求免责的一方当事人在他知道了此项障碍及

33、其对他履约能力的影响之后应以实际可能的速度尽快通知另一方当事人此项障碍及其对他履约能力的影响当免责的原因消除时也应发出通知如果未能发出任一通知则该当事人应承担其原可避免的损失赔偿责任13 3 在不影响第132 条效力的前提下本款下的免责理由只要且仅在此限度内该免责事由继续存在可使未履约方得以免除损害赔偿之责任免除处罚及其他约定的罚金免除所欠款项利息支付之责任 13 4 若免责的原因持续存在 6 个月以上任何一方均有权不经过通知对方即可终止合同第 14 条 争议的解决 14 1 除非另有书面协议有关本合同的任何争议最终应由按照国际商会的仲裁规则所指定的一个或多个仲裁员根据此规则进行仲裁 14 2

34、 以上的仲裁条款并不妨碍任何一方要求法院采取临时或保全措施 见附件 1：联合国国际货物销售合同公约（略）导论 一、总特点 国际商会国际销售示范合同范本分两部分： A 具体条款：列明供某一特定销售合同采用的特定条件；和 B 一般条款：列明采纳国际商会一般销售条件的所有合同共用的标准条件 本合同范本是在假定当事人通常都同时使用 A、B 两部分且在草拟每一部分条款时都应考虑到另一部分条款的情况下起草的 另一方面合同双方可仅将 B 部分（一般条款） 订入他们的合同若双方当事人意欲仅采用本合同范本的 B 部分条款他们必须将下列条件列入其特定合同中： “本合同应受国际商会一般销售条件（仅用于旨在转售的制成

35、品） 管辖” 当然在此情况下 A 部分条款不会被采用且 B部分中任何对 A部分条款的援引都将被视为对双方在他们的特定合同中所达成的任何相关具体条件 （若有）的援引（见 B 部分第 11条之规定） 二、适用范围 本合同范本主要是针对旨在转售的制成品的销售合同而言的在此情况下买方不是消费者该合同是一项独立的交易而不是长期供货协议的一部分现将本范本适用的合同的各个特征分述如下： （a）“制成品”：本范本不能满足初级产品特别是原材料、农产品或食品和易腐货物的销售合同中所要求的特定条件的需要 （b）“旨在转售”：本范本主要用于一般商业活动中所买卖的且易为替代的商品而不用于定造的商品或最终用户所购买的设备

36、对这些特制商品或范围更广一点对机器、 设备而言使用别的标准条款或许更合适如 ECE188机械、电力和相关电子产品供货的一般条款本范本不适用于对消费者的销售而只适用于对从事转售商品业务的购买者的销售如经销商、 进口商、批发商等本范本主要是为一次性买卖而设计的而不是为连续供货协议设计的这就是本范本合同未包含那些很可能出现在长期供货协议中的条款 （如价格调整条款） 的原因应该强调的是：上述提示只是想让那些可能采用本范本合同的人了解负责起草本合同范本的起草委员会的意图； 并不妨碍在那些起草委员会没有特别针对的交易中使用本合同范本 （特别是 B 部分包含的一般条款）但若用于本合同范本的商品与起草委员会最

37、初考虑的有实质性不同时合同双方务必搞清楚本合同范本的所有条款皆能符合他们的意图三、适用法律除非合同双方另有约定本合同范本适用联合国国际货物销售合同公约（ CISG）即 1980 年维也纳公约为了便于参照该公约已作为附件 1 附在本合同范本后面通过将维也纳公约并入合同范本 B 部分第 12（a）款中不论买卖双方所在国是否已经批准该公约该公约均将适用 起草委员会之所以选择在没有相反约定的情况下适用该公约是因为采用诸如 CISG这样专门为国际交易而制订的统一的法律是适宜的本范本合同是在如下假定条件基础上起草的即：合同双方的权利要受联合国国际货物销售合同公约的约束并且公约未规定的问题要受卖方营业地所在

38、国法律的管辖（B 部分第 12 条）因此不鼓励当事人选择某一国内买卖法来管辖本合同虽然 CISG并未规定销售合同的所有方面但它有助于促进统一性与一致性然而倘若双方当事人意欲选择某一国内法律来取代CISG（须填定 A部分表格 A14（a）那么双方应慎重核实以确保其所选择适用的国内法与本范本合同之条款不相冲突若双方当事人急欲选择某一非卖方所在国之法律管辖 CISG未作规定的问题则应填写表格 A14（b） 四、修改须以书面证明 为保证双方所达成条款的最大确定性 B 部分第15 条规定合同之修改必须以书面形式作出 然而该项要求并不是绝对的在保持与CISG第29（2）条一致的同时范本合同B部分第15条接

39、着写道：如果一方当事人已经口头或以行为表示同意某项书面条款之修改且另一方当事人已经信赖这样的口头协议或行为那么该方当事人就不能援引书面形式之要求五、装运和交货条件合同双方当事人应在 Incoterms 中选择适当的贸易术语虽然合同范本A 部分在 A3 中列出了所有现行的国际贸易术语但是起草委员会建议双方当事人应慎重考虑避免使用需提交像提单这样可转让运输单据的术语如 CFR和 CIF：制成品在运输途中是很少进行销售和抵押的因而很少需要使用可转让的运输单据同样在结合本合同范本使用诸如FAS、FOB、DES和 DEQ这类规定货物须交至或卸离船舶的贸易术语之前合同双方当事人也应谨慎考虑制成品通常在装卸

40、区交付运输不论是在港区内还是在内陆仓库因此使用这样的术语会与合同范本所要求的货物种类不符因此起草委员会认为最适合合同范本使用的贸易术语通常是 EXW（工厂交货） 、FCA（货交承运人） 、CPT（运费付至） 、CIP（运费保险费付至）、 DAF（边境交货）、 DDU（未完税交货）或DDP（完税后交货） 正因如此本合同范本A 部分表格 A3 首先将这些术语列出而没有按照 Incoterms 所列顺序还需提醒合同双方注意的是：尽管 Incoterms 阐明了卖方和买方各自的主要义务及其相互间的风险和费用的划分但并未对合同双方当事人间可能产生的所有争议问题提供全面的解答因而在某些如 FOB术语项下任

41、何一方当事人皆无义务投保相应地就须由双方当事人约定他们中间谁来负责投保另外术语 CIP、CPT和 FCA并未划分装卸区操作费用该由一方负担这样卖方与买方间对该操作费用的划分就成为一个需双方特别议定的问题六、交货时间 由双方在合同范本 A部分 A4 中列明的交货时间是指在某一日期或某段时间内卖方有义务履行其在买卖合同项下特别是在双方选择的相关贸易术语项下的交货义务记住这一点很重要这里的“交货时间” 是与合同约定的交货地点相联系的该约定地点并不一定是货物到达买方的地点这样在 CPT（运费付至）术语项下当卖方将货物交付承运人照管之时（根据该贸易术语项下 A4 款）而不是在货物到达目的地指定地点之时卖

42、方就完成了其交货义务起草委员会因此建议：在填写合同范本 A 部分表格 A4 从而就交货时间达成一致意见之前双方应根据合同范本 A3 所选择的贸易术语仔细审核交货在个阶段进行即卖方于范本合同 A4 所规定的时间之时 / 之前必须履行的在相应术语下被称作交货的行为双方可约定某一准确日期（如“1998 年 2 月 10 日”或“截止 1998 年 2 月 10 日”）或者某一段时间（“ 1998 年 2 月份第三周”或“ 1998 年 3 月份”）作为交货时间双方也可以规定从某一特定日期起算的一段时间 （如“买卖合同签字后 60 天”或“收到约定的预付款后 90 天”）为交货时间若规定一段时间作为交

43、货时间根据 CISG第 33 条规定除非情况表明买方将选择某一日期否则卖方可在该期间内的任何时候交货 七、付款条件 按照本范本 A 部分 A7 所列项目指定付款的方式和时间是很重要的在向卖方银行转账付款的情况下应写明该银行及其分行的名称和地址同时应附有足以鉴别银行账户的其他细节并且若有需要还需写明电信付款方式（如电报转账、电子资金转账） 八、卖方须提交的单据 卖方向买方提供某些特定单证如发票、 运输单据、证书等是国际买卖中的通常做法合同范本 A 部分 A8 给双方当事人提供了一个明确表示其有关单证意向的机会有两点值得注意：（a）合同当事人必须审核A部分 A3 中所选择的特定贸易术语项下需提交些

44、单证（如果有的话）若双方当事人意欲增加或改动所选择的术语项下的有关单证的状况应在 A 部分 A8 中清楚地予以写明（b）如双方同意通过信用证付款应注意确保双方都清楚信用证项下所要求提交的单证当A 部分 A3 所选择的贸易术语并未要求卖方履行单证义务 （如工厂交货） 时这一点尤为重要为了本合同范本使用者使用之便下面表格列出了常用的一些运输单据及其适应的运输方式下列单据中有些是物权凭证它赋予持有者处置货物的权利而其余的则只是证明货交某一承运人或仓库管理人的单据 九、所有权的保留 正如本范本合同 B 部分第 7 条规定的那样通过填写范本合同 A 部分 A6 表格或以其他方式双方可约定在价款付讫之前卖

45、方将保留对货物的所有权但仍应牢记： 按照许多国家的国内法对旨在转售之货物保留所有权并非总是有效的因此卖方应按照相关法律 （通常为货物所在国之法律） 仔细审核能否以及在多大程度上可援引 B 部分第 7 条之规定 十、对消费者之担保义务本范本合同以其为主要适用对象的该类商品的制造商通常都向最终购买者（消费者） 提供担保（根据实际情况的不同或是修理或是交付替代品）在此情况下制造商对最终用户的担保（义务）可能与卖方在合同项下的义务重叠实际上当商品存在缺陷时最终购买者原则上可按销售合同向卖方索赔或按照制造商所提供的担保直接向其索赔在这些情形下对国际货物销售合同双方当事人而言适当的作法是：双方具体约定买方

46、将与其本身就可能是制造商的卖方进行合作处理担保事宜比如证实商品出售给最终消费者的日期该日期通常为制造商承担担保义务的起始之日双方也可约定买方将代表制造商履行某些担保义务比如对不符商品进行修补或替换之义务本范本合同 B 部分第 12 条规定了双方间理想合作的基本内容双方亦可在合同范本A部分 A15表格中订立适当的条款来约定合作方面的其他事宜 十一、责任限制 按照国际贸易惯例合同范本 B 部分规定了可向违约方请求的损害赔偿的限额目的是为了合理协调以下两者间的矛盾： 买方要求卖方对其违约造成的损失进行全额赔偿而卖方又将其对损害赔偿之责任限定在可以明确预见的范围之内鉴于对所有类型的产品而言不能以标准条

47、款形式达成这样一种平衡起草委员会决定在B 部分中只规定基本方案（第 101 条、第 104 条、第 113 条、第 115条和第 116 条）但在 A 部分中（ A10、A11及 A12）为双方明确提供了商定修改上述方案的机会 （a）迟延交货或不交货 买方可对迟延交货请求： （I ）第 101 条规定的预定损害赔偿金即每周为迟交货物价款的 05%但最高不得超过迟交货物价款的 5%；及 （II ）在因迟延交货买方按照第 102 条或第 103 条规定终止合同的情况下买方除可要求上述预定损害赔偿金外还可对经证实的损失取得不超过未交货物价款的 10%的金额（见第 104 条） 标题（ I ）所指的损

48、害赔偿是针对货物最终已交付且已被接受的迟延交货而言的在此情况下买方只需证明迟延交付而无须证明实际损失就可取得其最高限度为迟交货物价款 5%的预定损害赔偿金标题（ II ）所指的损害赔偿是针对因迟交买方行使终止合同权利之情况此时 （买方）仍可获得上述预定损害赔偿金但仅在其能证明且在其能证明的范围内在考虑了其有权获得的预定损害赔偿金之后仍有其他损失时买方才可请求额外的（不超过价款 10%）损害赔偿金 最后合同双方当事人可通过填写范本合同 A 部分 A10 表格来更改第 101 和第 104 条规定的方案 （b）货物不符 对交付不符货物的救济方式遵循了适用于迟延交货的救济方式这种违约 （货物不符）本

49、身并不能给予买方终止合同权利并且若卖方对此种违约进行了补救那么买方的损害赔偿就仅限于对由此而引起的迟延请求最多不超过某数额的预定损害赔偿金该数额与按照第 101 条对第一阶段之迟延要求的损害赔偿金合并计算时不超过不符货物价款的 5%只有在这种不符未予补救（且合同终止）的情况下买方才有权对其能证明的即使返还价款和对迟延进行损害赔偿也不能弥补的任何额外损失请求进一步赔偿若买方通知卖方货物不符卖方可有三种选择： 替换货物修复货物或返还价款如果卖方延迟替换或修复货物那么买方有权按上述标题（a）（I ）项下所规定的同方案请求预定损害赔偿金另一方面若买方选择接受不符货物他有权从卖方那里取得与相符货物间的价

50、格差额但以不超过该货物价款的 15%为限最后若合同终止买方除可请求返还价款和迟延损害赔偿金之外还可对其能证明的额外损失要求赔偿但该额外赔偿金不得超过不符货物价款的10% 起草委员会认为这些方案是对双方当事人间相互矛盾利益的合理平衡当然双方仍可另作约定通过填写A 部分A11表格双方当事人可决定以下列方式来更改上述平衡方案：（a）确定一个高于（或低于）第115 条之 10%限度的最高责任限额；或者（b）另作其他规定十二、卖方违约买方终止合同本范本合同拟定了买方因卖方违约而有权终止合同的三种情况：（a）卖方未能在合同范本A 部分A9 表格中所规定的解约日到来之前完成交货（见第102条）；或（b）在没

51、有上述那样约定日期的情况下如买方已按第 101 条规定及时将货物迟延情况通知卖方而迟延交货的最高预定损害赔偿金额已达到即自卖方本应交货之日起算满10 周并且卖方收到解约通知满5 天卖方仍未交货者（见第 103 条）；或 （c）当迟延货物及 / 或不符货物之价款的5%这一总计限额已达到（即在货物不符的情况下自通知之日起满10 周）并且卖方收到解约通知已满5 天时而卖方仍未修复或替换不符货物者（见第11 4 条）十三、不可抗力包含在本合同范本B 部分第 13 条中的不可抗力条款是以ICC 不可抗力条款为基础并作了一些修改目的在于：当发生公认的不可抗力事件时更有效地分摊损失十四、争议解决通过填写合同范本 A部分 A14表格双方可选择仲裁或诉讼方式解决合同项下发生的争议无论选择仲裁还是诉讼双方都应具体规定仲裁或诉讼的地点在双方未对仲裁和诉讼作出选择的情况下本范本合