《招投标的必要性及建议》.doc

1、精品文章招投标的必要性及建议摘要：建筑工程招投标是建筑工程中最重要的流程环节直接关乎建筑工程的公开公平，并与建筑工程质量的好坏有着直接或间接的联系。因此，本文就建筑工程招投标的的利弊进行讨论，并给与一定的建议。关键词：建筑工程；招投标；建议1工程招投标的必要性1.1工程招投标的意义、目的工程建设实施招投标制度是目前国际上广泛使用的分派建设任务的主要交易方式。招投标制度是我国从计划经济过渡到社会主义市场经济的必要产物，其既不同于那种单纯地用行政手段分配建设任务的方法，也不同于建设单位自行寻找施工企业，把经国家批准的工程任务，自行委托施工单位的“自行联系”的方法。招投标行为，本质上是一种法律行为。

2、招投标工作能鼓励竞争，防止垄断。在招标工作中应坚持依法办事，平等互利，协商一致，诚实信用的原则。鼓励投标单位以技术水平，管理水平，社会信誉和合理报价等优势开展竞争，不受地区、部门限制。工程建设招投标的目的是为了适应社会主义市场经济体制的需要，是建设单位和施工企业进入建设工程市场，进行公平交易、平等竞争，从而达到确保工程质量，控制施工周期，降低工程造价，提高投资效益的目的。我国在实行招标投标制以前，国内的工程建设项目也有按发包制来进行的，当时的承发包制是指一个建设单位甲方将其承担的某项目工程发包给一个施工单位乙方，但甲方和乙方不是买卖关系，而是由有关领导部门布置任务，施工单位接受任务，不存在竟争

3、，这样订立出来的合同称之为计划内合同，它是计划内经济的产物。计划合同的订立和履行有强制性，有悖于平等互利、协商一致的合同订立原则。而招标投标制则和以上所说的承发包制是有很大的区别，它是发生在业主和投标人承包人之间的一种平等买卖行为，且具有商业上激烈竞争的特点，要经过公布价格条件一开价一磋商和讨价还价一成交签订合同的过程。1.2招标投标的作用建设工程实行招标投标制是适应我国社会主义市场经济的需要。招投标工作的开展，促进了社会生产力水平的提高，促进了社会主义市场经济体制在建设市场的建立和完善，促进了建设者市场的统一和开放，有利于培育和发展建设市场，规范建设市场。自从招投标制实行以来，取得了明显的经

4、济效益和社会效益，具体表现在：1.2.1促进基本建设工作按程序办事。根据招投标的有关规定，工程项目的建设单位只有具备了招标条件后才能发招标通知书，而招标条件中很大一部分工作是基本建设的准备工作，故此有效地促进建设单位必须按基本建设程序办事，促进施工准备工作的完善，有效地减少了“三边”工程的出现。1.2.2有利于保证和提高工程质量招标文件中有技术规范篇，明确提出了各项工程应达到的质量标准和验收办法。投标人不仅要尽量满足规范要求，有时为了获得投标竞争的胜利，还主动提出提高质量标准的措施，既保证了工程质量，又为今后投标打下了良好的信誉基础。1.2.3有利于缩短施工工期，降低造价和提高投资效益建设单位

5、在投标书中把建设工期以合同形式固定下来，承包人若延期误工将受罚，提前完成了得奖，促使承包人按时或提前完成。“预算超概算、决算超预算”是工程建设实施过程中屡见不鲜的事，其原因虽然是多方面的，但建筑业缺乏竞争机制却是重要原因之一。实行招标承包制后，工程造价通过各投标人投标竟争，一般均有节余，有的工程节余幅度还比较大，即使有些投标报价超过标底价，也往往由于实行招标投标制，通过投标、开标、评标或议标和定标，使其报价达到合理的要求，从而为减少建设单位与施工单位双方扯皮现象的发生，为降低工程造价，为节约建设资金提供了条件。缩短建设工期，可以提前投产或交付使用，使建筑工程尽早发挥投资效益。降低工程造价，不仅

6、可以减少建设中的资金投人，还可以减少工程投产后的贷款利息和该项工程折旧费的摊销。招投标制把竞争机制引进到建设工程管理中来，变压力为动力，促使各施工企业改善经营管理，提高劳动生产率，节约材料，降低成本。所有这些，既是提高投资效益的原因，也是提高投资效益的一个方面。1.2.4有利于促进施工企业的技术进步招标投标制改变了企业过去向上级要任务的计划管理模式，企业为了其自身的生存和发展，就必须提高其竞争能力，提高其中标率，提高其社会信誉，这就需要企业不仅加速自身经营管理体制和经营方式的改革，而且还要抓企业内部的技术进步和施工队伍的全员素质，以适应市场竞争的需要。实践证明，企业只有不断改革经营方式，加强内

7、部管理的经济承包，重视经济活动分析，自觉地遵守基本建设程序和承包合同，注重社会效益，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。1.2.5简化工程结算手续在实行招投标制以前，建设单位和施工单位之间经常存在着因工程结算、预算、材料、工期、质量等问题上的相互扯皮，有时甚至影响到工程按期投人使用，造成一些不应有的损失。实行投标承包制后，由于有了法律依据，标价和工程款的支付办法均按招标文件规定办理，从而大大简化了双方的工程预算和结算手续。招投标制同时对工期、质量和材料的采购供应方式等作了明确规定，双方责权利清楚，互相扯皮现象显著减少。2改进和完善现行招投标工作的办法长期以来，我国的投资制度因透明度低、投资效益

8、低，资金运作中腐败浪费现象时有发生。目前我国招投标中主要存在的问题有：行业管理不规范，某些从业人员素质还有待提高，行业政策、法规导向性不足等。针对这些问题，提出以下建议：2.1实行招标负责人终身负责制，解决串、陪标现象作为招标一方的代表，多为建设单位的领导人，某些投资项目所用的钱都是国家的，建设工程质量的好坏，工程价款的多少和自己切身利益没有关系。从而给一些施工企业有了可乘之机。负责招标的人由于得到了种种好处，不可能对工程质量、造价问题有足够的认识，从而施工方可以邀请一些同行，对其实已经“内定”下来的工程进行招投标，这也是“陪标”现象的“症结”所在。本人认为，要杜绝此类问题的发生，应对招标负责

9、人实行其对工程质量的终身负责制，如果工程质量出现问题，则可以对其进行惩罚。这样就可以预防一些行政干预的因素，避免了招标投标中的“陪标现象”。从源头上杜绝工程腐败现象的形成，减少类似虹桥的“豆腐渣”工程。2.2提高监理成效，杜绝“转包”问题针对当前建筑市场当中的“转包”现象，监理工程师应当充分发挥监理职能。从质和量的两个方面加以分析，确定中标人是否存在转包现象。2.3采取新的评标办法，减少串标行为成都市招标办根据工程类别的不同，对技术标和商务标设置不同的权重。对技术、性能没有特殊要求的市政基础设施推行现场抽签中标法：即投标人不用做技术、商务标，只要在评标专家委员会确定的优惠幅度范围内，现场填写报

10、价费率即可。评标办法也在开标时由投标代表现场抽签决定，这种评标办法的推行，对遏止串标起到了一定作用。2.4加大对招标代理机构的培育和发展利用各种业务培训的时机，加强对招标代理机构单位工作人员的法制教育和执业道德教育。必须加强对招标代理单位机构的约束，促进其规范从业。要依法加强对招投标程序和过程的监督，对招标文件的重要条款要严加掌握，防止招标人设立背离三公原则，要及时查处各种违法行为，保证招投标工作的依法进行。建议将已代理的工程项目由业主评价代理水平，纳入招标代理机构的从业水平考核范围。发挥监察局共同参与的监督职能作用，进一步规范和约束业主的行为，减少对招标代理的干扰，规范国有投资及国有投资占主

11、导地位工程业主的行为，促进招标代理行业的有序竞争和发展。2.5强化行政责任追究制度，加强部门协作，加大对违法违规行为的处罚力度。对于查出的违法违规行为，要做到违法必究，执法必严。由政府出台文件，由管理部门依据法律、法规，依法对有串标、挂靠行为查处，根据情况可停止投标人一年至二年内在建设市场的交易活动。2.6压证施工完善的招投标制度应该是按照“公开、公正、公平”和诚实信用的原则，建立起统一、开放、竞争、有序的建筑市场。针对当前招投标过程中存在的问题，采取完善法规、明确职责、健全机构，强化过程监督等措施，才能更好地规范建筑市场秩序，从源头上遏止腐败，净化建筑市场，促进建筑市场秩序逐步走向规范化，法

12、制化的轨道，不断提高工程招投标工作的质量和水平。综上所述，工程招投标制是建设工程实施的重要手段。无论是业主或承包商都应按基本建设程序，完善各自的工作。在实践中，应不断完善和改进招标投标法，以避免一些弊端的出现。参考文献：王生玉，工程招标的必要性及报价策略，青海交通科技，xx，4张虹，浅谈工程招投标的意义及存在的问题，中国新技术产品，xx.no.11第二篇：招投标的组成投标文件施工投标文件组成。资格审查、投标书、技术标（施工组织设计）、商务标。均要看投标项目的招标文件的详细规定来具体组成资格审查。适用于资格后审，一般要求投标人提供营业执照、资质证书、组织机构代码、财务报表、业绩、项目经理资格等。

13、投标书：一般包括投标函、法定代表人资格证明书、授权委托书等技术标（施工组织设计）。投标人对该项目的施工措施的一个叙述。商务标。投标人对该项目的报价。招标文件的组成招标文件包括下列内容：第一投标须知及投标须知前附表第二合同条款第三合同文件格式第四工程建设标准第五图纸第六工程量清单第七投标文件投标函部分格式第八投标文件商务部分格式第九投标文件技术部分格式第十投标文件综合部分格式第十一评标标准及方法行业标准施工招标文件和试点项目招标人编制的施工招标资格预审文件、施工招标文件，应不加修改地引用标准施工招标资格预审文件中的“申请人须知（”申请人须知前附表除外）、“资格审查办法”（资格审查办法前附表除外）

14、，以及标准施工招标文件中的“投标人须知”（投标人须知前附表和其他附表除外）、“评标办法”（评标办法前附表除外）、“通用合同条款”。第三篇：我国招投标的基本程序及要求（1）强制招标的工程范围：招标投标法明确规定，在中华人民共和国境内进行的下列工程项目必须招标：大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公共安全的项目；全部或者部分使用国有资金投资或国家融资的项目；使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。（2）可以不招标的工程范围：涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾而不适宜招标的；属于利用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工的；施工主要技术采用特定的专利或者专有技术的；施工企业自建自用的工程，且

15、该施工企业资质等级符合工程要求的；在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程，原中标人仍具备承包能力的；法律、行政法规规定的其他情形。（3）应当采用公开招标的工程范围国务院发展计划部门确定的国家重点建设项目各省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重点建设项目部分使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的工程建设项目（4）可以采用邀请招标的工程范围：项目技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选择的；受自然地域环境限制的；涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的；拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的；法律、法规规定不宜公开招标的。3.资格审查的程序及内容

16、答：（1）资格预审的程序是：发出资格预审文件投标人提交资格预审申请文件对投标申请人的审查和评定（2）资格审查的内容：资格审查应主要审查潜在投标人或者投标人是否符合下列条件：具有独立订立合同的权利；具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验、信誉和相应的从业人员；没有处于被责令停业，投标资格被取消，财产被接管、冻结，破产状态；在最近三年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题；法律、行政法规规定的其他资格条件。资格审查时，招标人不得以不合理的条件限制、排斥潜在投标人或者投标人，不得对潜在投标人或者投标人实行歧视待遇。任何单位和个人不得以行政手段或

17、者其他不合理方式限制投标人的数量。（4）无效投标文件的规定下列情况发生属于无效投标文件：投标文件未按照招标文件的要求予以密封的；投标文件中的投标函未加盖投标人的企业及企业法定代表人印章的，或者企业法定代表人委托代理人没有合法、有效的委托书（原件）及委托代理人印章的；投标文件的关键内容字迹模糊、无法辨认的；投标人未按照招标文件的要求提供投标保函或者投标保证金的；组成联合体投标，投标文件未附联合体各方共同投标协议的。8.评标委员会及评标委员的相关规定有哪些。答：（1）评标委员会评标委员会由招标人负责组建，负责评标活动，向招标人推荐中标候选人或者根据招标人的授权直接确定中标人。评标委员会由招标人或其

18、委托的招标代理机构熟悉相关业务的代表，以及有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上的单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3。评标委员会设负责人的，负责人由评标委员会成员推举产生或者由招标人确定，评标委员会负责人与评标委员会的其他成员有同等的表决权。评标委员会的专家成员应当从省级以上人民政府有关部门提供的专家名册或者招标代理机构专家库内的相关专家名单中确定。确定评标专家，可以采取随机抽取或者直接确定的方式。一般项目，可以采取随机抽取的方式；技术特别复杂、专业性要求特别高或者国家有特殊要求的招标项目，采取随机抽取方式确定的专家难以胜任的，可以经过规定的程序由招标人直接确

19、定。（2）对评标委员会成员的要求。评标委员会中的专家成员应符合下列条件：从事相关专业领域工作满八年并具有高级职称或者同等专业水平。熟悉有关招标投标的法律法规，并具有与招标项目相关的实践经验。能够认真、公正、诚实、廉洁地履行职责。有下列情形之一的，不得担任评标委员会成员，应当回避：招标人或投标人主要负责人的近亲属。项目主管部门或者行政监督部门的人员。与投标人有经济利益关系，可能影响对投标公正评审的。曾因在招标、评标以及其他与招标投标有关活动中从事违法行为而受过行政处罚或刑事处罚的。9.评标的相关规定有哪些。答：（1）评标准备与初步评审内容：初步评审标准，包括以下四方面：形式评审标准。包括投标人名

20、称与营业执照、资质证书、安全生产许可证一致；投标函上有法定代表人或其委托代理人签字或加盖单位章；投标文件格式符合要求；联合体投标人已提交联合体协议书，并明确联合体牵头人（如有）；报价唯一，即只能有一个有效报价等等。资格评审标准。如果是未进行资格预审的，应具备有效的营业执照，具备有效的安全生产许可证，并且资质等级、财务状况、类似项目业绩、信誉、项目经理、其他要求、联合体投标人等，均符合规定。如果是已进行资格预审的，仍按前文所述“资格审查办法”中详细审查标准来进行。响应性评审标准：主要的投标内容包括投标报价校核，审查全部报价数据计算的正确性，分析报价构成的合理性，并与招标控制价进行对比分析，还有工

21、期、工程质量、投标有效期、投标保证金、权利义务、已标价工程量清单、技术标准和要求等，均应符合招标文件的有关要求。也就是说，投标文件应实质上响应招标文件的所有条款、条件，无显著的差异或保留。所谓显著的差异或保留包括以下情况：对工程的范围、质量及使用性能产生实质性影响；偏离了招标文件的要求，而对合同中规定的招标人的权利或者投标人的义务造成实质性的限制；这种显著的差异或者保留将会对提交了实质性响应要求的投标书的其他投标人的竞争地位产生不公正影响。施工组织设计和项目管理机构评审标准。主要包括施工方案与技术措施、质量管理体系与措施、安全管理体系与措施、环境保护管理体系与措施、工程进度计划与措施、资源配备

22、计划、技术负责人、其他主要人员、施工设备、试验、检测仪器设备等，符合有关标准。（2）否决所有投标的规定根据招标投标法的规定，评标委员会经评审，认为所有投标都不符合招标文件要求的，可以否决所有投标。所有投标文件都不符合招标文件的要求，通常有以下几种情况：最低评标价大大超过标底或合同估价，招标人无力接受投标；所有投标人在实质上均未响应投标文件的要求；投标人过少，没有达到预期的竞争性。10.关于确定中标人及合同签订的相关规定有哪些。答：（1）中标人的确定评标委员会推荐的中标候选人应当限定在1-3人，并标明排列顺序。中标人的投标应当符合下列条件之一：能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准；能

23、够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。对使用国有资金投资或者国家融资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人。（2）发出中标通知书并订立书面合同中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结果，或者中标人放弃中标项目的，应当依法承担法律责任。招标人和中标人应当自中标

24、通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。招标人与中标人签订合同后5个工作日内，应当向中标人和未中标的投标人退还投标保证金。11.招投标工作程序的时间汇总（1）发标时间。自招标文件或预审文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于5个工作日。（2）招标文件的澄清和修改。应在投标截止时间（提交投标文件截止时间）至少15日前进行。（3）编制投标文件的合理时间。自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。（4）开标时间：与投标截止时间为同一时间（5）评标和定标。应在投标有效期结束日30

25、个工作日前完成。（6）投标有效期。投标有效期从投标截止时间起开始计算。一般项目投标有效期为60-90天，大型项目120天左右。（7）投标保证金有效期。超出投标有效期30日。（8）确定中标人。评标委员会提出书面评标报告后，招标人一般应当在15日内确定中标人，最迟在投标有效期结束日30个工作日前确定。（9）签订合同。自中标通知书发出之日起30日内完成。（10）提交招投标报告。依法必须进行招标的项目，招标人应当自确定中标人之日起15日内，向有关行政监督部门提交招标投标情况的书面报告。（11）退还投标保证金。应在签订合同后5个工作日内，将中标人和未中标人的投标保证金一次性全部退还。12.应当作为废标处

26、理的情况有哪些。答：评标委员会和评标方法暂行规定对废标有如下规定：（1）投标人以他人的名义投标、串通投标、以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚作假方式投标的；（2）投标人报价明显低于其他投标报价或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书面说明并提供相关证明材料。投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标应作废标处理；（3）投标人实质上未响应招标文件要求；（4）投标人资格条件不符合国家有关规定和招标文件要求的，或者拒不按照要求对投标文件进行澄清、说明或者补正的。标准施工招标文件对废标有如下规定：（1）

27、评标委员会依据规定的标准对投标文件进行初步评审。有一项不符合评审标准的，作废标处理。（适用于未进行资格预审的）（2）评标委员会依据规定的标准对投标文件进行初步详审。有一项不符合评审标准的，作废标处理。当投标人资格预审申请文件的内容发生重大变化时，评标委员会依据规定的标准对其更新资料进行评审。（适用于已进行资格预审的）（3）投标人有以下情形之一的，其投标作废标处理：为招标人不具有独立法人资格的附属机构（单位）；为本标段前期准备提供设计或咨询服务的，但设计施工总承包的除外；为本标段的监理人；为本标段的代建人；为本标段提供招标代理服务的；与本标段的监理人或代建人或招标代理机构同为一个法定代表人的；与

28、本标段的监理人或代建人或招标代理机构相互控股或参股的；与本标段的监理人或代建人或招标代理机构相互任职或工作的；被责令停业的；被暂停或取消投标资格的；财产被接管或冻结的；在最近三年内有骗取中标或严重违约或重大工程质量问题的。串通投标或弄虚作假或有其他违法行为的；不按评标委员会要求澄清、说明或补正的。（4）投标报价有算术错误的，评标委员会按以下原则对投标报价进行修正，修正的价格经投标人书面确认后具有约束力。投标人不接受修正价格的，其投标作废标处理。投标文件中的大写金额与小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与依据单价计算出的结果不一致的，以单价金额为准修正总价，但单价金额小数点有明显错误的除外

29、。（5）评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或者在设有标底时明显低于标底，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书面说明并提供相应的证明材料。投标人不能合理说明或者不能提供相应证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标作废标处理。（6）投标人不按要求提交投标保证金的，其投标文件作废标处理。13.对于投标偏差，评标委员会应如何处理。答。评标委员会应当根据招标文件，审查并逐项列出投标文件的全部投标偏差。投标偏差分为重大偏差和细微偏差。（1）重大偏差。下列情况属于重大偏差。没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵；投标文件没有投标人

30、授权代表签字和加盖公章；投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；明显不符合技术规格、技术标准的要求；投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；投标文件附有招标人不能接受的条件；不符合招标文件中规定的其他实质性要求。（2）细微偏差。细微偏差是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补正这些遗漏或者不完整不会对其他投标人造成不公平的结果。细微偏差不影响投标文件的有效性。评标委员会应当书面要求存在细微偏差的投标人在评标结束前予以补正。拒不补正的，在详细评审时可以对细微偏差作不利于该投标人的量化，量化标准

31、应当在招标文件中明确规定。第四篇：国际招投标的概述国际招投标的概述国际招投标是一种国际上普遍应用的、有组织的市场交易行为，是国际贸易中一种商品、技术和劳务的买卖方。招标和投标（invitationtotendersubmissionoftender）是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。国际招投标与国内招投标的不同之处是，国内招投标要按照中国招投标法、政府采购法的规定实施招投标；国际招投标要遵循世贸采购条例及国际招标投标法则进行招投标。一、1.国际工程招标投标的产生及发展国际工程招标投标简介国际工程通常是指一项允许有国外公司来承包建筑工程项目，即面向

32、国际进行招标承包建设工程。国际招标投标是国际建筑工程承包的产物，前者是随后者的产生或发展的。最早进入国际承包市场的发达资本主义国家的建筑企业，利用当地的廉价劳动力承包建筑工程、牟取盈利，当然也带来了现代机器设备和施工技术，以及以竞争为核心的工程包管理体制。第二次世界大战后20世纪7090年代，中东、东南亚地区一些发展中国家大兴土木，大规模的进行国内各项经济建设，加剧了国际工程承包的竞争。由于国际工程项目建设周期长、占用资金量大、施工技术复杂、管理水平要求高、不可预测的技术经济风险大，所以业主希望选择施工技术水平高、能力强、经验丰富、质量好、效率高，而且工程价款合理的承包商；而承包商则希望承揽盈

33、利丰厚，且自己技术和管理上又较擅长的投资项目。于是，国际工程承发包双方本着商品经济的竞争原则互相选择对方，这种选择的手段就是招标投标。2.国际工程招标投标的内容国际工程招标投标是指发包方通过国内和国际的新闻媒体发布招标信息，所有有兴趣的投保人均可参与投标竞争，通过评标比较确定中标人的法律活动。国际竞争招标时目前世界上最普遍的采用的招标方式。国际竞争性招标是指在国际范围内，对一切有能力的承包商一视同仁，反有兴趣的均可报名参加投标，通过公开、公平、无限的竞争，择优选定中标人。招标投标是业主和承包商就投资项目进行商业交易的同一商业活动的两个不同的表现方面，双方虽是对立的统一有机整体，但却有着不同的内

34、容和表现方式。国际招标的内容包括确定招标方式和招标的基本程序，进行招标前的准备工作，进行开标和评标，最后进行决标和授标。国际投标的内容包括投标决策，成立投标班子，遵循一定的投标程序，进行投标前的准备工作，计算标价，确定投标策略，编制标书，投标标书等。3.国际工程招标投标的特点（1）具有明显的商业性。国际工程招标投标是以建设工程作为商品生产和交换的过程，而工程公司进行投标的目的是为了取得工程市场承包利润率制约的尽可能高的利润，同时，赢得有利于今后承包良好信誉。（2）综合性强，对承包上要求高。承包工程包括设计、设备采购、施工安装、培训人员、资金融通等许多复杂的内容。（3）营建时间长、风险大。承包工

35、程从投资、成交到竣工，少则两三年，多则十几年，所以工程款的回收期一般很长。（4）强烈的国际竞争。由于工程项目交易额大，少则数十万美元、多则上亿美元，有的甚至高达几十亿美元，因此，若能通过投标取胜，就会获得高利润。这样造成了激烈的竞争。（5）法制性。（6）受工程所在国的制约。（7）必须接受业主的监督。第五篇：招投标的一点心得投标事项问题建议对于投标事件，大部分投标都有一个潜规则：如果谁是第一家投标，谁就是准中标商；第二家次等，依次类推；所以现在邀标方大部分都采用抽签形式进行选择，这样名次形式上不分先后。大部分投标因具体金额不同所参加的评标委员会人数及组成也不一样，对于政府客户，可能有使用方主管负

36、责人，政府统一采购处、邀请的技术专家、财务处。对于企业客户，可能有主抓的领导、业务相关部门领导和使用者、财务处（或者总经办）、技术权威、设备处、质检处组成。每次的投标基本上都源于一个目的，就是中标。从而杜绝陪标和废标。陪标是已经内定好一家产品，只不过走走形式。废标是报价超出预算、不足三人竞标、不按邀标书要求填写、投标方串供、政策规定的投标行为无效。一、关于唱标的问题唱标就是解读自己的标书，大部分由投标方有选择的解读投标内容，或者由邀标书自己指定的人进行唱标（如政府单一采购）。唱标分为两部分：1、商务部分1）感谢给一个这样的机会；2）介绍自己投标方人员；3）介绍公司，强调公司的主要做什么、性质、规模、前景；4）下面由售前工程师详细介绍公司产品。2、技术部分1）先介绍自己。如。我是北京xxx公司的售前工程师xxx。2）下面开始讲解标书，可以有不同的形式。如。ppt、口头讲解。3）讲解自己按什么步骤进行讲解，让大家大概清楚你是准备怎么讲。如：先讲ppt，后空余2-5分钟自由提问。4）讲解ppt的大纲，让大家清楚你要讲什么。5）ppt大纲大致分为：公司概况、需求分析