《铲货心得与技巧》.doc

1、精品文章铲货心得与技巧记得老刘曾经在某个贴子中说过，手里所收藏之物，皆由县乡村一线铲货得来。从来没从大中城市古玩市场买过东西。雅昌论坛上有不少铲子，但是老刘这个铲子和他们不同，那就是只收不卖，只进不出。多少年过去了，一直是这样。以前收了不少的假圪蛋，缴了相当多的学费。现在假圪蛋大多白送了朋友们，有多少钱打了水漂。这当然有些心痛，可这总比国宝帮那些人，天天搂着大堆的假圪蛋自欺欺人好些吧。嗬嗬。咱书归正传，不再闲弹麻子咯。说点正经的，给藏友们传授点真东西：老刘的铲货心得。有人说，现在已经无漏可捡了，老刘说，甭听这样的瞎忽悠，只要你的心力足够强大，眼力足够高明，那就一切皆有可能。只要是古玩成堆之处，

2、皆有大漏小漏、半大不小的漏们等待着你去发现，你去捡。在这样的空间里有无言等待的珍宝，只是缺少发现它们的慧眼。慧眼是怎么练成的涅。不是诸葛亮教给你的。只能自己一步步去实践，去感悟。这个过程非常简单，就是买一次假货，割一次肉，割痛了也就学了一招。这样集少成多，久而久之，一个相对而言比较高明的铲子也就练成咧。既然称之为铲子，从何处铲货呢。老刘的铲货地点相对固定，县城一级：本人居住地a，和周边的b、c、d几个邻县的大小古玩店。这些古玩店进了什么货。有什么样的变化。时时巡视一番，一旦发现了东西，立刻设法拿下。乡村一级的铲子有十几位，他们有吃公家饭的，也有普通农民。这些人家里一般放了许多杂七碎八的新老东西

3、，也要经常走动查看。时有发现，及时铲货。从这个意义上来讲，我是个二线铲子。当然在省市一级，还有三线铲子，这些铲子们也有我的朋友，他们时不时地想来和我铲货，一般都被我拒绝了。久而久之，他们便不再纠缠，知道纠缠也无用，老刘一概不卖。为何不卖。因为现在古玩行情不好，乡下民间真古玩的资源日渐枯竭，此时再不多往手里搂把点，再往后恐怕连喝汤都轮不着咱了。那只有到拍卖场上挨宰的份。哈哈，走题了。在乡间铲货，碰地雷挨炸是最平常的事情。但是日子一久，挨打记数，地雷们也就失去了作用。和乡下铲子打交道是非常讲究技巧的。其一。到了铲子家，千万不能手里拿个放大镜到处瞎照。记得有一次我和两个藏友到相领的b县铲子家去铲货，

4、只要你一拿放大镜细瞅，则该件东西立马涨价。其二。不可轻易伸手拿货，而是要先用眼睛扫视一番。一双久经磨练的眼睛扫描过之后，隐藏在大量普品破货之中的真货甚至是珍品一定会让你头脑兴奋起来。这个货就是你将要猎取的目标，起码也是疑似目标。下一步就是上手确认。其三。如何上手。这个铲货上手，里面也有大讲究，你有了既定的目标之后，脸上表情不能有显著变化，而是要不动声色，一步一步地来。譬如你的目标是a，但是你不能一下子就先拿起a，而是要拿起b或者c来进行佯买。一番激烈讨价还价之后，双方无法取得一致。这时你装着漫不经心地拿起了a，也就是你的目标，打量一番随手放下。继续侃c或者b，谈则不成，无奈之下，随手拿起了a，

5、这时铲子的心力已疲，价钱也软下来了。他说的价钱一出口，你立马掏钱，闪电一般达成了交易。紧接着再打下一个目标，由于你初战已胜，铲子出价也不会太高其四：拖刀计和回马枪：乡下铲子的本事当然十分了得，不可小视。有的时候，因为价钱闹僵了，这时候就得使拖刀计。即立马抬脚走人，佯装不买了。这时候，急于成交的铲子有时也会尾追上去。这样拖刀计就完成了。但是有的铲子就是不搭理你这一套，也不出门追你。这时候该怎么办。难道说就不买了。还是要买滴。过了一会儿（三五分到十来分钟），你杀个回刀枪再去讲价，有时候这个价钱一般也会降下来。这样也就达到了杀回马枪的目的。乡下铲货技巧大略如此。但是乡下铲货，好货非常少，放空手的时候

6、挺多，因为随着时间的推移，你的眼力在一步步提高，那些个烂货普货已经不再进入你的法眼，你开始寻找更好的目标，这样县城一级的古玩店，便是你练眼实践的真正战场。也是你作战的主要阵地。下面谈谈在县城一级古玩店买货的技巧。古玩店和乡下铲子家相同一地方就是有不少各类古玩，但是县城一级古玩店里摆的货要多一些。林林总总，花样不少。不同的古玩店有不同的经营方式和侧重面。这看古玩店老板的经营主项是什么。有的偏重于木器，则木器摆了许多，有的侧重瓷器，则瓷器摆在最显著位置，如此等等，不一而足。一个眼力经过大量实践锻炼的铲货高手，和一个没有多少经验的普通人进了古玩店，他们的感受绝对不是一样的。没有经验的人进了古玩店，在

7、他的面前呈现出来的是一片古玩的海洋，在里面分不清哪只是鱼哪只是虾。而在铲货高手的眼里，任何一个古玩店就只有少数的靓点。古玩店里面的货，除了略分为真、破、假、新四种之外，在行家眼里，其中的真货，有时也分为明货与暗货。所谓明货，也就是开门真品，店家心气高，定价也高。如果要买它们的话，那是石头砸磨扇，硬碰硬的事情。不出大价钱，肯定无法拿下。这样你的目光便是在寻找暗货。所谓的暗货，就是那些属于店老板经营短板和弱项的货。或者说是刚刚收来之后不久，还没有经过详细研究的东西。这种货，或者是表面看起来不太开门，造型外观似是而非，年代弄不太清楚。总而言之是经营者不太看好的东西。当然这类东西现在是非常少的，但是也

8、不能说绝对没有。因为任何一位店铺经营者，他的学识水平都是有限的，也不可能把自己店里的货全部闹清楚。这个没有闹清楚的货，甚至是被看成是假东西的货，有时候就是真品暗货。而那些带明显纹饰和字款的明清瓷器、五大名窑之类，则基本上不存在出现暗货的可能性。而要想从一家古玩店铲到真货，你做为买家，基本的做法就是示弱原则。因为只有示弱而不是示强，才能让店老板放松警惕性。特别是在相对而言陌生的店里，一定要装做不太懂，这样才能有机会上手真品暗货。对于居住地的古玩店，示弱已经无用。这时候你也不必拿酸摆臭地装狗熊样子。而是要和老板交朋友。这个交朋友，就是一定要在经济方面过得硬。不成交归不成交，而一但成交了，就要毫不含

9、糊地如数付钱。这样通过生意往来，彼此取得信任。心交心的关系，便是下一步捡到暗货的必要条件。而寻找高价值的暗货目标，有时候需要示弱，大多数的情况之下也需要等和拖。在等和拖的过程之中寻找到突破口。譬如有些东西表面看起来属于明货，但是老板对行情了解不如你透彻，他的心理价位与真正的物品价值有一定的距离，这时候机会也就来了。这种东西可以趁机购买。在等与拖之中，有时店家手头上周转偏紧，抑或心情不好，想把东西尽快出手，此时也是出手购买的绝好机会。任何一家经营比较好的古玩店，都必须经常进出货物。这样便会出现新进的货。而新进的货有时店老板看的不太深，这样的东西说不准便会是漏。其实所谓的漏，有的时候就是信息不太对

10、称造成的。有时也可能是认识水平不一样造成的。总而言之是有漏可捡。再高明的古玩店老板，只要卖东西，必然会产生卖漏的现象。不卖漏是不可能的。而在交易价钱上硬碰硬的过程之中，表面上看起来是花了大价钱，其实只要是买到了真精稀的东西，靠着时间生利，最后赢家还是买家。前面说到，古玩店里的货有明有暗。购买暗货的风险极大，所以非学识和心力高者所不能为之。因为你要买这件货，而它一定是店老板所未看透的东西，这种东西也往往是不太开门的。就像是一块和氏璧，外表是石头而里面却是美玉。如果你的心力能够达到这个层次，你就能够发现这里面的奥妙。如此这般，你用不太高的价钱拿下，回家几经研究，发现它是件宝贝这种可能性并不是没有。

11、但是非常少见，甚至是罕见。因为商业原则永远是卖的要比买的明白。卖家对于东西的来龙去脉心里十分清楚，而买家却身在五里雾之中。所以一般人也不要有这种非份之想。铲货者与古玩店老板的关系也十分有意思，既是朋友又是对手。你在心里猜他的心思，他也在暗暗猜乎你。面对一件东西，两个人心里都挺明白，但就是不往明了说。你装糊涂我也装糊涂，只是局外的人看不太明白。县城这一级古玩店的经营者，原来基本上就是普通的铲子。只是因为手头铲的货多了，就开了店。因此对于在县城古玩店里铲货，其技巧和在乡下铲货大同小异。开店的优势还在于收上门货。十字路口等大象，有些人会主动送货上门。店家便会趁机下压价收下。大多数的银元，都是主动送来的，而你到村里去收，人家根本不承认有这个东西。在生意场上，买卖双方进行价格上的博弈，这是无可厚非的行为，并不存在谁欺诈谁的问题。买家看走了眼，你是活该。卖家卖漏了货，算你倒霉。两相情愿，谁也不欠谁的。所以从这一点上来说，老刘多年以来铲货，没有一个反目成仇的。铲货者的粗线条常识和预见性，是捡到大漏的必要条件。比方说我前不久刚刚买的一个大个头红木笔筒。我在乡下铲子家一共见了三个红木笔筒，说实在的，我都没有看出是何种木质。其中的一个，为何我要拿下。这个笔筒黑不溜秋的样子，但其木性是拧丝状的，木纹在岁月包浆的掩护之下看不太清楚