浅谈市场营销特色专业建设实践与反思

1、浅谈市场营销特色专业建设实践与反思摘要：专业建设对高等学校一流本科人才培养质量的提升至关重要。高校特别是民办高校市场营销特色专业建设中要明确专业建设目标，构建合理的课程体系和实践教学体系，培育稳定的高水平专业教师队伍，完善教学条件，形成专业特色，提高本科人才培养质量。 关键词：市场营销；特色专业；专业建设 随着经济的发展，为紧密结合国家经济社会发展需要，提高本科人才培养质量，2018年3月教育部宣布将计划建设1万个“六卓越一拔尖”国家级一流专业点和1万个省级一流专业点。从2007年教育部财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见（教高20071号）第一批特色专业建设点的推出至今，国

2、家进一步加大了对高等学校专业建设的扶持力度。各高校在特色专业建设中均取得了一定的成绩。本文以郑州升达经贸管理学院（以下简称升达学院）为例，对该校省级市场营销特色专业建设实践进行回顾，以期不断推进该专业的发展。 一、市场营销专业建设概况 郑州升达经贸管理学院商学院（原名市场营销学系、商学系）成立于1993年，市场营销专业于1994年开始招生，该专业在校生887人，教师数量充足，以中青年为主，结构合理，生师比符合教育部本科教学合格评估要求。学生深受用人单位欢迎，就业率在学校名列前茅。经过二十余年全体师生的努力，该专业先后拥有了省级精品课程、院级精品课程，并被河南省教育厅评为“河南省省级特色专业建设

3、点（2012年度）”、“河南省高等学校专业综合改革试点（2013年度）”、“河南省民办高校品牌专业（2014年度）”。 二、市场营销专业建设实践与探索 （一）明确专业建设目标与建设思路 1.明确专业建设目标 特色专业建设目标各个高校会因专业、院校、地域不同而有所差异，但是经过大量调研论证，大部分高校都强调建设成为特色鲜明、服务地方经济的专业，培养应用型或专业型技能人才。建设目标明确后，专业建设思路和师资建设、课程体系建设、实践体系建设、教学改革建设及教学条件建设就显得尤为重要。 2.市场营销专业建设思路 结合校情和专业特点，市场营销特色专业建设思路用“一二三四五”概括如下：实现一个目标、立足两

4、大校情、形成三大特色、构建四大模块、实施五项建设。例如：实现一个目标。树立河南商科院校市场营销特色专业及品牌专业的建设目标并争取实现。该专业经过二十余年的建设积累，争取建设成为河南商科院校市场营销特色专业及品牌专业，为中原经济区乃至全国输送高质量的市场营销专业人才；立足两大校情。立足郑州升达经贸管理学院是一所建校时间较长的教学型三本院校的特点，发挥本校台资办学优势；形成三大特色，即“善策划、精销售、能创业”的特色。“善策划”是指培养的学生在了解商业运作的前提下，具有能够构思、撰写策划案，并有独到的创意和文字表达能力，围绕这一能力的培养开设了营销策划与促销策划等课程，同时在不同学期开展的丰富的第

5、二课堂和专业策划大赛为学生搭建了服务企业营销策划的平台。另外销售业务人员岗位是很多学生的就业选择，如何获得岗位并为企业创造更多价值，我们培养学生时突出了“精销售”的特色。通过商品学、零售学、推销与谈判、国际商务沟通等课程开设，以及第二课堂销售能力的训练，培养学生具备产品介绍、顾客沟通的能力，提高销售水平，做到“人无我有，人有我精”，所以“精销售是一个重要特色；“能创业”是指通过创业培训、创业沙盘、营销沙盘实训和财务管理等课程，并结合我校大学生创业园，培养学生创业能力。总之，三大特色的形成利于学生提高就业竞争力。 （二）构建合理的课程体系，注重推进教学改革 课程体系的构建是实现专业建设目标的关键

6、一环，也是专业建设的基础。根据环环相扣的课程设置使学生具备相应的专业能力。要避免个别高校在专业建设中过多借鉴其他高校人才培养方案的做法。这种“拿来主义”，忽略了地方经济与该高校实际情况的特殊性，将会导致专业建设目标难以实现。因此课程体系构建时要根据本校实际情况拟定，通识课程、专业课程和专业选修课程的广度、深度及连续性、前沿性问题，理论课和实践课占学时比例、学期分布问题就显得尤为重要。例如：升达学院市场营销专业建设课程体系构建中，明确市场营销通识能力模块，如开设市场营销学、市场调查与预测等，在专业能力培养方面，开设突出销售能力的推销与谈判、商品学、零售学、网络营销、国际商务沟通等。开设突出策划能

7、力培养的营销策划实务、促销策划、品牌策划及行业营销专题等。开设突出创业能力培养的管理学、财务管理、经济法、营销沙盘实训、创业沙盘实训、专业实习等。教学改革逐步推进。近三年，本专业校级教改立项增加，围绕课程改革、教法改革、项目教学和翻转式课堂的实践探索增加，研究成果初步显现。这种探索在课堂上取得了良好的反应。同时教学条件不断完善，新建设的综合实训大楼提供了较理想的软硬件结合、富于变化的教学空间，为课程改革提供了必要的空间。 （三）完善师资队伍结构，注重队伍建设的连续性 经过长期的师资队伍建设，2017-2018学年该校市场营销专业在职称结构方面教授、副教授、讲师、助教数量占比依次为：17：33：

8、33：17，总体分布呈现纺锤形，两头小，中间大。同理老、中、青年龄占比依次为11：33：56，结构比较合理。专业建设离不开师资。师资队伍建设关键在于选拔与持续培养。队伍要有生命力，就必须有源头活水。因此师资的招聘、选拔是关键，有好苗子才有好队伍。在专业基础大体相同情况下，师德好，进取心强，有责任感的年轻教师总会脱颖而出。持续培养在高校特别是民办高校是个难题。老师需要终身学习，在学校转型大背景下，如何根据学校定位，对教师因材施教并制定个性化培养方案，对一个学校来说是个新课题。需要学校层面高度重视并专业化实施教师能力提升，从而让专业师资队伍永葆活力。 （四）注重教学条件建设的必要性与适度性 教学条

9、件是实践教学体系形成中重要的一环。一方面为提高学生应用能力，人才培养方案涉及到的实践课程需要场地、软件、仪器和设备来实现，另一方面教学条件建设在普通高校基本办学条件和本科教学评估中有明确的规定，如教学仪器、设备投入，图书资料等。特别是在设备方面，生均设备值不得低于3000元1，因此目前各高校对教学条件都很重视。通过构建虚拟现实的场景，使学生在相关场景下模拟真实角色，设计工作流程，并开展业务工作，以达到逼真的学习效果。升达学院商学院营销专业建设了营销模拟实训室、市场调查实训室、推销与谈判实训室、商务礼仪实训室以及创业实训室，同时该学院将建设物流认知、跨境电商实训室和广告设计与摄影实训室，从而形成

10、一体化实训。目前整体设计已形成，已初步投入使用。实训室对相应的理论课程与实践课程如市场调研、推销与谈判，市场营销学和营销策划等的支撑体系已形成。在教学条件建设中，建设的前瞻性和创新性就显得尤为重要。一方面教学条件建设必须满足人才培养方案实践课程的要求，使培养方案设置的实践课时能落实，这是教学条件建设的基本要求。另一方面，建设时要侧重学生实践能力、动手能力、分析与创新能力的培养，要形成一条基于专业的实践链条，切不可贪大求全，因此教学条件建设务必基于对教学过程、教学环节的深刻理解，精益求精。 （五）构建实践教学体系并落实 实践教学体系的构建与落实对培养应用型学生至关重要，是衡量一个院校服务地方能力

11、的重要观测点。构建一个科学合理的实践教学体系不易，落到实处更难！一所地方本科高等学校（含民办高等学校）能不能快速调整，整合各方资源，把实践教学体系落到实处，服务地方经济，从某个角度讲，反映该学校的快速反应能力。我校市场营销专业构建了“认知实习-专业实训-校内综合实训-企业实习”的实践教学体系，与永辉超市、聚美优品、空港跨境等多家企业建立了校企合作关系。同时做好相关辅助活动：专业竞赛和专业讲座。近几年，举办了企业家进校园活动。例如：长通物流董事长、太古可口可乐河南区经理、杜康集团总经理等知名企业家走进校园；同时也邀请了海内外知名学者莅临学校讲座。同时与光明乳业、河南统一、可口可乐等知名企业合作，

12、连续举办十三届“赢在校园”活动。近几年通过产品进校园销售、新产品推广、策划案展示等活动，展示学生风采，提升专业水平。实现了产品进校园、企业人士做评委的真刀真枪的项目演练。 三、市场营销专业建设的思考 目前专业建设在民办高校发展中地位日渐提高，回顾部分民办高校特色专业建设点建设情况，在教学条件、教材建设和课程建设等方面取得了一定的成绩。但是专业建设是一个渐进的过程，而且随着信息技术的发展和受教育者要求的提高，未来不同高校专业建设力度会进一步加大，因此对于民办高校市场营销专业建设来说应注重以下几点： （一）明确专业建设目标，重视专业能力的培养 作为民办地方本科高校，培养的学生应该服务区域经济发展。

13、因此首先应根据专业要求和生源情况，明确专业建设目标，优化课程设置，突出专业能力的培养。然后根据市场营销就业去向和后期发展，建立毕业生信息追踪，结合区域经济发展要求，动态调整课程设置。 （二）建立专业负责人负责制，加大激励，构建稳定的高水平师资队伍 目前专业建设在民办高校发展中地位日渐提高。但是回顾部分民办高校特色专业建设点建设情况，发现要引导专业建设出成果还须加大激励措施，在职称评审、加分、奖励、晋升等方面，进行倾斜。专业建设不是一蹴而就的，专业建设和人的培养是一个循序渐进的过程，也是一个长期的过程，要对此有充分的认识。因此专业建设要出成果，见实效，就必须打破常规。在组织架构上可以适当借鉴企业

14、项目部制，专业负责人要切实统筹调配资源，协调相关专业教师、辅导员、职员及校企合作单位共同完成专业建设的活动。同时要有相对稳定和成长的师资队伍。频繁流动的师资，是不可能搞好专业建设的。民办高校要构建相对稳定的专业师资队伍，就应该广纳贤才，灵活聘用与专职骨干教师队伍建设并重。另外学校必须改革传统的考核方式，加大对专业建设相关活动和成果的激励，调动相关人员的积极性。 （三）以学生为主，优化资源管理 专业建设过程中要突出以学生为主的导向。评价一个特色专业建设好坏，学生能力特别是专业能力的形成应该是重要的指标。学生专业能力的形成需要教师、辅导员和相关部门从多方面入手，相互配合。例如：课堂教学、校企合作、项目练习、考试改革、专业比赛、学术讲座、团学活动等等，皆须相关方全心投入，通力协作，落到实处。要做好一件事，往往离不开资源的投入。因此专业建设