参加创业项目路演及推荐操作流程

1、参加创业项目路演及推荐操作流程参加创业项目路演及推荐操作流程 :第一， 申请填表 :提出融资项目推荐及路演申请，认真填写创业项目 （ 融资） 推荐登记表。 辅导路演 : 第二，待初审通过后，制作路演PPT和演讲词。（PPT由共赢创业服务公司提供 模板，并辅导路演准备。 ）提前 2 周交会议项目负责人，北京的项目最少 一次当面沟通路演事宜 ; 并作最后审核。第三， 团队组织 : 演讲之前请组织好参加路演的管理团队成员，演讲上场时创业项目团队应 一起亮相，由主讲人逐一简单介绍团队成员 （ 姓名、职务、专长 ）; 15分钟演讲完毕，团队成员集体站在台上回答问题 （每个演讲项目有 3 免费参会名额。

2、） 第四，提前排演 :事先最好能在自己的办公室对着镜子简单走一遍流程尽管有点“傻”， 但不少投资顾问公司都会告诉你，这个方法确实不错。活动是 5月24日下午 1点半准时开始，请项目人提前到场与会议主持人、会 议项目负责人接洽。第四， 把控时间 :每个项目演讲 15 分钟，应控制好演讲时间，并尊重工作人员的时间提示。第六，精典路演 :怎么利用好路演这个短暂的“黄金时间”呢 , 其实，也没那么复杂。有业内人 士说， 5 分钟足以让投资者明明白白清清楚楚，面对投资人 :你的专利最好只提一次足矣 ; 你的技术精华，也一次带过即可 二，你的研发及管理团队都是高精尖人才，也一笔略过就好了。 三，接着赶紧直

3、 奔主题:1，介绍首先介绍我是谁 , 我们正在做着一个什么样的项目 ,（15-20 秒）2, 问题对一个现有的市场或需求问题，作出定性和定量的描述，如果能 通过一个小故事或者情节来讲述更好。 （30 秒）3, 解决方案介绍你的产品或服务的优点。 （用样品图片、照片、简单的体 系结构图或者工作流程图。如果需要说明你的产品如何与别的产品或者服务协作， 最好能有价值链示意图。 ）4, 导引片我们从什么时间开始到现在已经做了什么 ,（ 列出几个关键的里程 碑: 专利申请、与合作方签署合同、入账收入、顾客数量、员工数量、成立时 间。 ）（15 秒）5, 市场容量描述目标市场，用饼图或者别的图表格式讲明市

4、场细分情 况。从各个组成部分中阐明与你项目相关的这些数据。 （30 秒）6, 客户阐述当前的客户和潜在的用户数据。如果你有大量客户，阐明客户 总量和平均每个客户创造的价值，这是重点。（ 没有人比客户更能证明市场对你项目的需求。这里最好用图示，同时得区分 开免费用户与收费用户。如果你没有客户，那么请通过这张幻灯片来描述你的目标 人群或谁将是最理想的客户。 ）（1 分钟 ）7, 盈利模式阐明你的定价，销售成本，佣金，分销商返点比例等。解释你 的一次性收入与经常性收入，预估收入等。说明收入和成本的主要来源，重点放在 盈利能力上。 （30 到 60 秒）8, 营销计划销售周期多长 , 谁是客户方面的决

5、策者或影响者 , 我们的业务都 参与到了哪些销售活动中 ,（30 到 60 秒）9, 合作方与哪些机构开展和合作 , 列出合作方的名字 （而不是简单做些分类） ，资质方面的协议。如果有前期协议可以让投资者明白某合作方已提出某种需 求，或者你曾经需要他们做些什么。 （30 秒）10, 竞争介绍直接或间接的竞争对手状况，说明你的竞争战略。我们的核 心竞争力在哪儿 ,（ 这张幻灯片提供一次让你展示差异化优势的机会，使用表格或矩 阵将是不错的选择。 ）（30-60 秒）11, 管理团队简单介绍一下各自的名字、头衔、经验。 （不用花太多时间介 绍他们在团队中做什么，也别忘了你正在寻找的或缺的角色。 ）（

6、30-60 秒） 12, 顾 问团帮助你、了解你、相信你，并且在需要的时候愿意站出来为你们说话的这 些商业顾问。13, 财务规划运用条形图清晰反映五年的财务规划，把关键点表示清楚。（30 秒）14,融资 1，描述前期资金来源 ;2 ，当前资产评估 ;3 ，当前资金需求，资金 使用周期;融资目标额度 ,投资回报方案 ,4 ，未来资金需求，资本推出战略等。 我 们期望的合作方式与所能提供的回报用最简短的几句话把这几点说清楚就够了 ,（ 投资人更愿意主动的提出感兴趣的 问题，不愿意长时间被动的听 ） ，因此主动要求进入投资人提问实为上策 ;第七，积极应答 :提前准备好回答投资人和观众可能提出的问题。对大家提出 的问题有不同看法时 : 不直接否定别人的意见，只陈述自己的观点，不争辩。遇到 个别人的挑衅不纠缠。在接受相关人员的提问中应注意保守企业商业机密，把握好 演讲尺度 ;兵来将挡，水来土掩，“有理、有据、有节”地回答他们的问题。第八，乐观成长 : 如果你遭到了拒绝，也没有必要沮丧。因为在此你是获得了 项目的完善和成长没有获得 VC投资的