精品范文-医药销售最新工作总结ppt模板_销售最新工作总结

1、xx年X月X日精品范文-医药销售工作总结ppt模板_销售工作总结（文章一）：医药销售年度工作总结及工作计划医药销售年度工作总结及工作计划2xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中在医药采购工作的心得体会作如下总结。（一）、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，顺利完成工作。（二）、与各供应商及客

2、户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。（三）、按照GSP质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。（四）、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。（五）、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。（六）、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。不足：（一）、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。（二）、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。2xx年度工作计划采购部是公司业务的龙头

3、老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：（一）、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。（二）、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。（三）、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。（四）、降低现款供货，寻找新的供货来源。（五）、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。（六）、以遵循GSP为标准，力争更好的做

4、好质管部和供应商之间的桥梁。（七）、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。(八)、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。（九）、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。（十）、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满xx.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！（文章二）：医药

5、销售工作总结及计划医药销售工作总结及计划 作者：佚名 转贴自：本站原创 点击数：3581 文章录入：weuohe 热年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的（1）、62倍；其中2xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的（1）、65倍。wnf2xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：（1）、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、xx等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的

6、效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗（2）、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、思想汇报专题窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。（3）、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。2xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。（一）、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过

7、低，1（8）、）00元/盒,平均销售价格在1（1）、74元,共货价格在.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在1（7）、10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。如果

8、强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单（一）、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。（二）、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高

9、市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。（三）、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。（四）、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有

10、安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统（一）、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，0xx年下半年工作做出如下计划和安排：（一）、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作

11、，具求如下：（1）、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒（2）、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常（3）、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒（4）、黑龙江（5）、辽宁有较长时间的OTC操作管

12、理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒（6）、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区（7）、河南要求开发17个地区中的10个地区（8）、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广（9）、湖南进行协助招商。（10）、广东要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品法1（1）、广西要求开发OTC市场，1（2）、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以

13、送其他药品的办法1（3）、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法1（4）、安徽1（5）、福建报纸招聘1（6）、江西报纸招聘1（7）、山东确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。1（8）、四川1（9）、贵州20、云南协助招聘2（1）、陕西报纸招聘2（2）、xx（二）、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。（三）、市场支持（1）、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，

14、对市场铺底必须达到万盒（2）、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2xx内，公司用货物支持，能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。（四）、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：（一）、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业

15、的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属司。而全部的网络、人员本身就x镜淖试矗贸浞掷么俗试矗姓逵奂肮芾怼/p（二）、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：（1）、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转

16、交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。（2）、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处（三）、具体的要与安排：（1）、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。（2）、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。（3）、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。（4）、加强对合同和商业的管理。（文章三）：2xx 销售(医

17、药)年终工作总结及计划 -630医药销售工作总结及计划今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的（1）、62倍；其中2xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的（1）、65倍。wnf2xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点：（1）、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、xx等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗（2）、市场

18、控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。（3）、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。（一）、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，1（8）、）00元/盒,平均销售价格在1（1）、

19、74元,共货价格在3（3）、60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在1（7）、10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，

20、因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单（一）、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。（二）、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场

21、的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。（三）、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。（四）、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺

22、乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统（一）、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2xx年下半年工作做出如下计划和安排：（一）、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市

23、场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：（1）、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒（2）、上海建(来自:医药销售工作总结ppt)议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常（3）、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底

24、：7200盒（4）、黑龙江（5）、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒（6）、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区（7）、河南要求开发17个地区中的10个地区（8）、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广（9）、湖南进行协助招商。（10）、广东要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法1（1）、广西要求开发OTC市场，1（2

25、）、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法1（3）、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法1（4）、安徽1（5）、福建报纸招聘1（6）、江西报纸招聘1（7）、山东确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。1（8）、四川1（9）、贵州20、云南协助招聘2（1）、陕西报纸招聘2（2）、xx（二）、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。（三）、市场支持（1）、为了保护好

26、市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒（2）、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。（四）、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是

27、放任自流。要求公司做好如下的工作：（一）、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。（二）、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果

28、失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：（1）、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。（2）、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。（三）、具体的要与安排：（1）、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。（2）、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。（

29、3）、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。（4）、加强对合同和商业的管理。2xx销售经理年度工作总结与工作计划（一）、本年度工作总结2xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切

30、从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对（文章四）：2xx年药品销售工作总结2xx年药品销售工作总结繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，同事们之拼搏的精神。了解到公司的性质及其医药市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要

31、提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个医药市场的动态，走在市场的前沿。经过这一年时间的，且努力做好自己的本职工作。2xx年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。2xx一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的

32、努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。今年聚丙稀塑瓶总共完成0瓶，比去年同期的，软袋总共完成袋以下是今年主要完成的重点：（1）、市场网络建设方面新开发了黑龙江省，吉林省，辽宁省、等省各周边城市的，达到了效果，为明年的发展奠定了一定的基础。（2）、市场控制通过公司的大力支持，关闭了xx市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展。（3）、费用与货款回收今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xx以

33、上。（一）、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，1（8）、）0xx/盒,平均销售价格在1（1）、7xx,共货价格在3（3）、6xx,相当于1923扣,部分地区的零售价格在1（7）、1xx/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变

34、为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单（一）、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。（二）、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主