2014年安徽红星美凯龙锦成国际项目营销提案

1、锦成国际,红星美凯龙之上 第七代国际生活综合体,本方案针对锦成国际2014年营销落实展开 如有不足，望斧正,3,维度一.市场分析 （宏观分析&竞品洞察,2014年六安地产市场存量庞大 风险加剧 品牌强化 品质升级,政策层面：政策不明朗，市场阶段性爆发 市场层面：市场购买力依旧坚挺，但整体市场存量巨大，竞争激烈,在政策不明朗的前提下，楼市调控政策呈现常态化，六安一季度市场整体成交7629套，这其中有超级大盘碧桂园带给六安市场的冲击，也是六安坚挺购买力的体现。 2013年岁末，六安被列入房地产市场风险最强的50个城市之一，由此可见六安整体市场竞争激烈程度，相关数据表明，六安目前在售楼盘108家，尚

2、未入市楼盘23家，总体库存900万。在这种情况下，一起品牌客户的大批量拥进市场，房地产开发市场将进入专业化，品质化，快速化的效率高于利润的时期,锦成国际,品牌强化,品质强化,速率强化,锦成国际,红星美凯龙,产品升级,营销升级,服务升级,销售去化强化,销售节奏加快,市场反应加快,振兴金融大厦 （独立写字楼,高速财富广场 （独立写字楼,锦成国际大厦,城投大厦,凯旋国际广场 （独立写字楼,新东城财富广场,花木城财富广场,滨河御景,独立/商住写字楼分布图,恒生阳光城,高速财富广场,振兴金融大厦,凯旋国际广场,数据指标,技术指标,技术指标,细分市场狭小纵观六安房地产市场，写字楼市场一直是一个相对弱势市场

3、 去化速速缓慢现有写字楼市场，去化相对较慢,之于锦成国际大厦下阶段营销推广 以效率为第一要素，速战速决。 坚持以红星美凯龙强势商业氛围下的中小企业办公核心理念为主导,2014年销售目标！ 销售回款：3亿 快速稳定的销售节奏，迅速回笼资金,预估可售总金额：5.3亿元,2014年整体去化目标位：56,锦成方法论,改变城市的力量 2000年皋城，纵观星河 红星美凯龙降临 第七代国际生活馆闪耀六安 改变六安的力量 由此开始 锦成国际,锦成国际 往东，政务大道一脉相承 往西，看皖西商业繁华 权贵之间，富甲之中 锦城国际，改变城市的力量,锦城国际,商业,区位,品牌,配套,交通,雄踞政务大道，尊享主城核心生

4、活区红星美凯龙，国际生活体验馆锦成天地，品质之作荣耀皖西畅享便捷都市，火车站汽车站双子静依观一线淠河，生态居所幸福人居20000城市核心办公中心,slogan：红星美凯龙之上 第七代国际生活综合体,住 宅 slogan： 中心之上，尽享无限繁华 写 字 楼 slogan： 六安首席生态商务中心 商 业 slogan： 国际风范，引领一城财富,锦成营销论,住 宅：现金牛产品 商 业：明星产品 写字楼：瘦狗产品,住 宅：追求销售速度，1,2#产品快速去化，3#转换为明星产品。 商 业：提升项目价值，促进明星产品再度升级。 写字楼：鉴于整体写字楼市场的疲软，我们建议写字楼产品低价入市，力图快速去化,

5、4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月,1#、2#住宅销售,红星美凯龙招商启动,住宅样板房开放,红星美凯龙招商大会,写字楼开盘,3#开盘,红星美凯龙试运营,商业5#持续销售,写字楼认筹开盘,3#认筹,核心战役期,市场的缓冲区域，绝对的市场遗漏空间 三大板块包夹之下，东边是整体市场热度价格均居第一梯队的政务板块，往南 是品质价格较低的城南板块，往西北方向则是磨子潭路小板块。 品质往东，价格往南 市场的强势补充产品 刚性需求的第一选择，改善性需求的不二选择，投资性需求的明智之选,整体市场两房滞销是普遍存在的问题 技术层次改变：占据大批量的87两房产品将被改善成89的紧凑型

6、三房和2+1三房。 价格策略层面：（2+1）89三房保持现有4300元/平米价格 紧凑型三房价格微涨，上涨幅度保持在100-150元,1#，2#持续销售 3#认筹 3#开盘，持续销售,3#认筹 3#开盘,样板房开放,持 续 宣 传,前期预热,集中续客,持 续 宣 传,推广线条,营销节点,3#认筹,3#开盘,1.2#持续销售,样板区开放,推广主题,35万买三房，只在锦城国际,国际生活样板空间盛情绽放,中心之上，尽享无限繁华,你的三房，你的幸福家,中心之上，第七代国际生活综合体,同期推广,红星美凯龙招商启动,红星美凯龙招商大会,红星美凯龙即将试营业,写字楼开盘,营销公关,国际生活体验月,国际生活样

7、板区开放,国际生活样板区开放,关键字：样板房开放 时 间 : 5月第二周 内 容 ：1.邀请相关圈层客户以及群体参加。 2.样板房开放。 3.冷餐会形式 目 的 ：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息,时尚生活 奢侈品零元拍,锦成国际悦生活 奢侈品零元拍卖活动,关键字：圈层 热度 时 间 : 5月第三周 内 容 ：1.邀请相关圈层客户以及群体参加。 2.奢侈品无限制零元拍卖。 目 的 ：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息,留住童年，6.1亲子活动,留住童年 6.1节快乐 亲子活动 回味童年,关键字：亲子 会议 时 间 : 6.1 内 容 ：1.邀请相关圈层客户以及

8、群体参加。 2.通过照片道具勾起对童年的会议。 3.提供儿童娱乐道具，营造家庭亲子氛围。 目 的 ：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息,浓情端午“粽”是情,弄清端午”粽“是情,关键字：端午 粽子 时 间 : 端午节 内 容 ：1.邀请相关圈层客户以及群体参加。 2.包粽子大赛 3.免费派发粽子 目 的 ：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息,媒介推广策略 树立高度，封锁渠道 核心主战场：户外，报广，DM,电视 开辟新战场：新媒体 圈层传播 拓客全渠道：行销，call客,1.,3.渠道,2. 新战场,1. 主战场,户外、报广、电视、网络保持投放额度树立行业 高度，

9、项目品质，占领制高点,充分利用微信公众服务号，以及朋友圈的人际传播,设立全民营销奖。老带新政策,目标客户区域，主动出击，定点巡展,目标客户call团队，立体维护，制造销售机会,树立高度 封锁渠道,2014年，锦成国际大厦将进入销售期，写字楼去化缓慢的特性将 会对全年快速销售的安排产生一定的抗性，对待写字楼的问题， 将是今年能否完成既定销售目标的根本,促进成交的根本原因性价比 锦成国际大厦 六安首席生态商务中心 最具性价比的投资之选 调低既定利润比例 住宅价买写字楼 5998元/起,高利润必将拖延战线 撇脂型销售方向将带来产品迅速的销售以及 资金的回笼。 以快致胜,交通区位 地段位置 商业环境

10、周边配套 办公环境,高速电梯 停车无忧 奢华装修 玻璃幕墙,wifi覆盖 领先物业 生态办公,写字楼认筹 写字楼销售,持 续 宣 传,集中蓄客,推广线条,营销节点,写字楼开盘,写字楼认筹认购,推广主题,六安首席生态商务中心,性价比之王，住宅价买写字楼,同期推广,红星美凯龙招商启动,红星美凯龙招商大会,写字楼开盘,媒介推广策略 渠道为王 品牌支撑 核心主战场：渠道拓展 开辟新战场：新媒体 圈层传播,1.,3.新战场,1. 主战场,针对中小企业（装修行业，广告行业）建立行销 团队，铺开型拜访,企事业单位1对1专项推介,圈层客户全面影响,微信朋友圈人际传播拓展,针对车主群体人群覆盖,渠道为王 品牌支

11、撑,鉴于整体市场对于投资型商铺的存在某种担忧，20 14年商铺的整体销售将建立于全面掀起的红星美凯 龙招商工作氛围之中，如何快速的去化才是中心问 题,改变城市的力量 红星美凯龙是什么 是一家公司？ 是一个家具卖场？ 是一个展览馆？ 是一种生活,红星美凯龙带来的是什么？ 是一家新的卖场？ NO! 是一种新的商业模式。 是一种新的生活体验。 是一种新的投资渠道,5#楼商业目前去化留存17000， 余量集中在，相对较弱的位置。 对销售产生一定的抗性。 在这种情况之下，我们建议 结合红星美凯龙招商大会之势 房源整合二次开盘 制造热销抢购形式,红星招商启动 招商大会 5#二次推盘 红星装修 试营业,持

12、续 宣 传,集中蓄客,推广线条,营销节点,二次开盘,商铺销售,推广主题,紧随红星美凯龙，占领财富制高点,投资红星美凯龙 成就人生,同期推广,样板房公开,写字楼开盘,3#楼开盘,持 续 宣 传,营销公关,红星美凯龙发现之旅,红星美凯龙发现之旅,红星美凯龙发现之旅,关键字：红星美凯龙 品牌 时 间 : 6月第二周 内 容 ：1.邀请相关圈层客户以及群体参加。 2.带领客户参观感受红星美凯龙合肥信地点，南京卡子门店，上海 浦东店 目 的 ：通过活动形式，聚集相关客户群体，释放产品价值与信息。增强客户 投资信心,媒介推广策略 品牌至上 渠道包围 核心主战场：品牌至上： 户外/报广/电视/网络 从媒介制高点传达红星美