XX药业小儿健脾开胃合剂品牌推广传播策划手册

1、XX药业小儿健脾开胃合剂品牌推广传播策 划手册目标诉求群体1中老年朋友。2. 家庭主妇。目标消费群体1. 14岁以下儿童。2. 中老年朋友。总策略1. 整合媒体资源，充分结合产品个性，展开差异化诉求。有效利用 各区域媒体资源，实现传播有效性的最大化。主要以广播媒体、公交 媒体、报纸媒体为主诉媒体，实现立体化交叉传播效应。2. 建立社区传播网络，开展社区促销推广活动，加强与目标诉求受 众的亲情化沟通、传达信息意识。主要采取聘请儿科医生专家与促销 队伍一道，开赴幼儿园、生活小区，开展产品知识、儿童健康护理知 识的普及推广服务活动。3. 快速建立、强化终端促销传播网络。诉求点1健脾开胃，促进人的肌体

2、对钙的吸收2. 补钙不如吸收钙。3. 欢宝、欢宝、为天下的妈妈加一保(险)。传播工具电视传播工具作为产品品牌诉求传播的重要工具之一的视听传播媒介，是一个产品上市推广的重要传播手段，被众多商家广为运用，并取得良好传播效 应。小儿健脾开胃合剂作为一种新产品， 也应考虑充分利用电视媒体 这一媒介的广泛传播作用，尽快树立小儿健脾开胃合剂的品牌知名度。这一传播媒介的传播成本较高，但传播效应极大、传播较广，有 助于快速启动市场。1. 产品广告片(1) 版本。1分钟、30秒、15秒、5秒。(2) 发布媒体：地方卫视电视媒体。2. 企业形象专题片(1) 版本。5分钟、3分钟、2分钟、1分钟。(2) 发布媒体：

3、地方电视媒体专题时段。广播传播工具作为产品品牌诉求传播的重要工具之一的听觉传播媒介， 是一个产品 上市推广的重要传播手段，被众多商家广为运用，并取得很好传播效 应。小儿健脾开胃合剂作为一种新产品，也应考虑充分利用广播媒体 这一媒介的广泛传播作用，尽快树立小儿健脾开胃合剂的品牌知名 度。这一传播媒介的传播成本较底，而传播效应较广，有助于快速启 动区域市场。1产品广告片。作为产品推广、功能诉求的传播工具。(1) 版本。3分钟、1分钟、30秒、15秒、5秒。(2) 发布媒体：地方广播媒体。2.企业形象专题片(1) 版本。5分钟、3分钟、2分钟、1分钟。(2) 发布媒体：地方广播媒体专题时段。报刊传播

4、工具作为产品品牌诉求传播的重要平面传播工具之一， 是一个产品上市推 广的重要传播手段，被众多商家广为运用，并取得很好传播效应。小 儿健脾开胃合剂作为一种新产品，也应考虑充分利用报纸媒体这一媒 介的广泛传播作用，尽快树立小儿健脾开胃合剂的区域性品牌知名 度。1. 平面广告。作为产品推广、功能诉求的传播工具。诉求功能较好。商家运用较多。(1) 版本。1/2版、1/4通栏、半通栏、招商版本。(2) 发布媒体：中国医药报扬子晚报辽沈晚报羊城 晚报华西都市报和地方早晚报媒体。2. 软性文章。作为一种功能性很强的软性传播工具，具有很强的引 导性和煽动性。被商家广为引用。(1)版本。引人入胜的不同标题的软性

5、广告文章。(2)发布媒体：专业医药媒体专版。户外传播工具作为产品品牌诉求传播的重要平面传播工具之一， 是一个产品上市推 广的辅助传播手段，被众多商家广为运用，并取得很好传播效应。小 儿健脾开胃合剂作为一种新产品，也应考虑充分利用户外高杆、路牌、 车体等媒体的广泛传播作用，尽快树立小儿健脾开胃合剂的区域性品 牌知名度。作为产品推广、功能诉求的传播工具。诉求功能较好。商家运用较多。(1) 版本。高杆、路牌(100X100CM)、车体(出租车后视窗)。(2) 发布媒体：具体根据市场实际，合理选择高杆、路牌、车体(出 租车后视窗)媒体发布。店堂传播工具作为产品品牌诉求传播的重要新兴工具之一， 是一个产

6、品上市推广的 强占店面、吸引消费者的重要传播手段，被众多商家广为运用，并取 得很好传播效应。小儿健脾开胃合剂作为一种新产品，也应考虑充分 利用店堂媒体这一媒介的广泛传播作用，尽快树立小儿健脾开胃合剂 的品牌知名度。这一传播媒介的传播成本较底，有助于快速提升消费 者的接触频率。作为产品推广、功能诉求、形象诉求的传播工具。(1) 版本。店堂广告(100疋OOCM)，店面立牌(展牌)(80X100CM), 4开不干胶彩页、A4宣传彩页、台牌、吊旗、气球。(2) 发布媒体：具体根据市场实际，合理选择医药连锁店面发布。促销传播工具作为产品社区促销推广传播的重要工具， 是一个产品上市推广、促销 的强占店面

7、及社区、吸引消费者的重要传播手段，被众多商家广为运 用，并取得很好传播效应。小儿健脾开胃合剂作为一种新产品，也应 考虑充分利用促销传播工具这一媒介的广泛传播作用，尽快树立小儿健脾开胃合剂的品牌知名度。这一传播媒介的传播成本较底，有助于 快速提升消费者的接触频率。作为产品推广、功能诉求、形象诉求的传播工具。（1）版本。礼品表、文化衫、指甲剪、钥匙扣、台历、挂历、中国结、皮质钱包、皮质钥匙包、签字笔、太阳伞、条幅、促销绶带、促 销服、打火机、太空杯、香皂盒、小方巾、卡通小玩具、生肖小玩具、 易拉宝、专版报纸广告。（2）发布媒体：具体根据市场实际，开展社区促销面推广活动时使用。媒体投放比例总发布费用

8、：600万元。电视媒体：400万元。广播媒体：20万元。户外媒体：80万元。报纸媒体:100万元。付件:1软文系列汇编；2. 广播系列脚本汇编；3. 促销品系列汇编；软文系列之1:起跑篇家长们，别让您的孩子输在起跑线上前言：您家的宝宝厌食吗？随着生活水平的日益提高，目前小儿厌食症的发病率也在增多。 很多 儿童患了此症，影响发育，身体瘦弱，给家长带来精神负担。厌食症是孩子消化功能紊乱的一种表现， 在城市儿童中较常见，是指 小儿较长期的食欲减退或消失，甚至厌恶进食，多见于16岁的城市小孩。临床常见的厌食症多由于饮食不定时、饥饱不匀、常吃小食 品、喝高糖浓缩饮料；还有因为家庭不和、缺乏母爱、精神抑郁

9、、焦 虑；也有因为患有牙病、胃肠炎、顽固性便秘、慢性支气管炎、结核 病等，这些原因均能导致消化液分泌减少和消化酶的活性降低，故而没有食欲而发病。患了厌食症的孩子，胃肠道平滑肌张力低下，消化液分泌减少，各种 消化酶的活性也下降，同时中枢神经系统对消化功能的调节失去平 衡。厌食时间长了可导致孩子身体瘦弱，营养不良，体重明显减轻， 生长发育迟缓，抵抗力低，注意力不集中，学习成绩下降等严重影响。 儿童厌食的 救兵”来了！小儿健脾开胃合剂产品简介 小儿健脾开胃合剂（国药准字B20020390号），是由广西欢宝药业有 限公司依据祖国医学的传统理论研制而成， 具有益气健脾、消食开胃 的功效，主要适用于脾胃虚

10、弱所致的小儿厌食症，消化不良，并促进 儿童对钙的吸收。经广西药物研究所进行有关实验表明，本品有健脾， 补血，帮助消化，促进生长发育作用，未见明显毒副作用。小儿厌食症为目前儿科常见病之一， 可由多种原因和疾病引起。经区 内多家国内知名医院临床观察发现，小儿健脾开胃合剂治疗小儿厌食 症可使食欲在一周后即有十分明显的改善， 使孩子由 不想吃饭”变成 想多吃饭”儿童正处于长身体的特殊时期，对钙质的需求量较大，本品有温胃健 脾、消食理气的功效，能提高消化功能、调节胃肠蠕动、改善大便情 况，使患儿体重食欲有明显增加，提高儿童肌体钙泵动力，有效促进 钙质吸收的作用。同时，小儿健脾开胃合剂还具有服用方便、口感

11、较 好，易被患儿接受等特点，而且疗效确切，未见不良反应，是一种治 疗小儿厌食症理想的安全可靠的儿童用药。软文系列之2:吸收篇已在人民保健报投放。打开人体钙吸收的新篇章链接：膳食中的钙需要在人体内经过复杂的消化吸收过程， 才能真正 成为人体组成的一部分，发挥其重要的生理作用。食物中的钙主要运 行至小肠的上段，尤其是在胃下面的十二指肠，通过肠壁而被吸收的。 人体吸收钙的两个途径： 细胞内转运途径 钙离子首先被肠道内一侧的上皮细胞吞入形成一个小泡， 再缓慢扩散 至细胞膜的另一侧，最后通过钙泵主动转运至血液循环，这种转运不 需维生素 D 的参与，但是吸收非常缓慢。在肠道内钙处于正常生理 的动态平衡时，

12、以主动吸收为主。 细胞外旁路途径 当肠腔内钙离子浓度较高时，一部分钙离子就能通过细胞旁路途径， 顺着浓度梯度直接弥入血液。钙与健康钙与疾病、健康、生命的关系，对于现代人来说是个问题。现代医学 的发展，对这个关系有了一定程度的了解，这个了解对人的保健、健 康成长和疾病的防治是相当重要的。根据研究，人体是由元素所构成，人体各种元素不仅构成人的生命， 同时也是生命需要的动态常量。由于元素构成人体的内环境。而内环 境的稳定与平衡也是人体健康的必需条件。 显而易见，元素与健康及 疾病的关系密不可分。维持生命需要动态常量已成为广大人民健康的 迫切需求，也是医疗卫生工作者维护和促进人们健康、 预防和治疗疾

13、病的繁重任务。其中元素钙是人体最丰富的矿物质，成年人含钙元素占人体重的 1.52，（即 1200-2000 克）。钙 99存在骨骼和牙齿中，这些 细胞质中的钙盐（主要是磷酸钙）使机体具有坚硬的结构支架；其余l %则存在人体的血液、软组织、细胞外液中，这些少量的钙起着很 多重要的生理机能作用。如血液凝固，肌肉的收缩与舒张、神经冲动 传递，细胞壁的通透性，酶的活性等。此外，钙离子对人体垂体、性 腺等内分泌激素的分泌有决定的影响。 因此，钙离子对神经、 内分泌、 呼吸、循环、消化、泌尿、生殖等系统有着功能密切相关的生理过程， 有举足轻重的作用。近年来，由于科学研究方面的快速发展，提示钙 在生命过程中

14、，肩负着第二信使的重任及具有出人意料的药理作用。 缺钙不仅会使牙齿变得疏松，还很容易被口腔的细菌腐蚀导致龋齿。 人的牙齿发育从胚胎第六周开始，乳牙的钙化最早发生于胚胎第 13 周，釉质的成熟过程开始于牙齿萌出之前， 持续到牙齿萌出到口腔的 一段时间。因此，孕妇的营养缺乏会影响胎儿牙齿基质形成的钙化过 程。出生后的头六个月为婴儿生长发育的快速期， 这段时间内婴儿所 需的钙质相对高于成人。如若不然，不但会影响婴儿身体发育 ,还会 影响牙龄发育及牙龄釉质发育不全。如果孕妇缺钙 ,胎儿出生后烦燥、 多汗、厌食、夜啼、毛发稀疏发黄、枕秃、夜间惊叫、长牙、学走路 比正常儿童晚、体弱多病、易患手足抽搦、感冒

15、、气管炎、湿疹、近 视眼、龋齿、多动症、哮喘、过敏性湿疹、关节疼、骨疼及方颅、囱 门闭合晚等症状。小儿因缺钙所至佝偻病骨骼变形、出现串珠肋、鸡 胸、驼背、脊柱侧弯、骨盘变形、 X 型腿或 O 型腿遗为终生。 1988年，我国营养学会修订的成人钙供给量为：成人每日 800 毫克， 孕妇、乳母每日 1500 毫克，但实际我国人民的钙摄入量长期偏低， 全国平均每人每日约 500 毫克。国外医学专家建议， 钙的每日推荐量 应随个体变异和年龄的变化而异：如婴儿（ 0-1 岁）每日 400 毫克，儿童每日为600 800毫克，青少年每日1000毫克，孕妇、产妇每日 1200毫克。补钙，不如吸收钙补钙，一个

16、并不陌生的话题，时到今天，人们已经不仅从传统的喝骨 头汤、喝牛奶、吃珍珠粉中转变为服用补钙制剂为主的方式来补充钙。 2000年3月我有幸参加了中华医学会组织有关专家参加的钙制剂研 究和开发的会议，通过学术报告、专家评介，记者问答等形式，展示 了我国在钙制剂领域的一系列最新科研成果，明确了钙的吸收机制， 钙在小肠部位被吸收包括：主动吸收，主要在十二指肠近端处，吸收 过程中需要能量，钙的主动吸收是一个可饱和吸收过程， 即通过该过 程所能吸收的钙数量有一个最大值，因它受许多因素的影响。另一方 面，钙的被动吸收部位发生在小肠空肠远端及回肠处，该过程不需要 能量的，被动吸收的一个最大特点是不可饱和的吸收

17、过程，但其吸收 率比较少，约10%左右。人们了解补钙的吸收机制之后，就积极从钙的产品中去选择，按照人 的每日需要量来补充，但是却又忽视了一个机体的体制有无其他影响 钙吸收的疾病问题，常见的有小儿厌食症、肺炎、上呼吸道感染、小 儿腹污等都得从病因上做作彻底治疗。尤其是常见的患小儿厌食症， 由于较长时间的缺乏进食欲望，食欲减退、挑食、偏食等，患儿临床 表现为：面色苍黄、形体消瘦、食欲不振、烦躁不安、活动减少、肌 肉松弛、抗病能力减弱、易患消化道及呼吸道疾病，体质更进一步虚 弱。虽然想补钙及各种营养素（包括蛋白质、碳水化合物、脂肪尤其是不饱和脂肪酸、EPA和DHA、矿物质及维生素等）机体都很难吸 收

18、。这一问题引起广西欢宝药业有限公司的医药专家密切注意，以他们敏锐的科学洞察力、严谨的学术作风和浓厚的科研功底，成功研究出小 儿健脾开胃合剂，并经过广西中医学院第一附属医院、广西区人民 医院、广西妇幼保健院对100例脾胃气虚患小儿厌食症的患儿进行了 临床验证，结果证明小儿健脾开胃合剂具有健脾益气功效，并获 得了国药B20020390号的批文。小儿健脾开胃合剂为什么能促进钙吸收？中医学认为：脾主运化，脾的主要功能是运化水谷精微，把食物的精 华输步送到全身各处。例如 素问说：饮入于胃，游溢精气，上输于 脾，脾气散精，上为于肺。”（经脉别论），又说：脾主为胃行其津液者也。”（厥论），这是说明脾脏具有运

19、化水谷精微及输布津液的 功能。精与津液都是滋养人体各部分必需的物质。 若是脾脏的运化能 力不足，则不能把食物的精微很好的输送到全身各处， 它所表现的症 状是得食而不能消化的腹胀和多食善饥的腹胀，以及由此而引起的肌肉消瘦、精神疲乏等。脾不仅能运化水谷精微，并且能运化水湿，如 果脾气虚弱。失却了运化水湿的能力，就会引起疾病，如大征溏泻、 肌肤浮肿。另外从脾的性能上来认识，因为脾和胃相互表里。胃为水谷之海，胃 主腐熟水谷为后天给养的泉源，胃主腐熟水谷，脾主运化水谷。输步 津液，二者分工合作，共同完成后天给养的任务，人们常说：胃是先 天之本，脾胃为后天之本，具真实的意义就很明白了。由于小儿得了厌食症，

20、体重减轻，发育迟缓，抗病能力减弱，不仅危 及儿童的身体健康，影响儿童的生长发育，而且引发其他疾病，家长 与医务人员应该积极配合治疗。而小儿健脾开胃合剂在这种情况 下应运而生，经临床验证，该产品组方合理，集10味纯中药于一体， 实现中医健脾开胃功效，增强人体钙泵动力，促进人体对钙的吸收， 而且针对引起本病的病因，主要是脾胃的功能失调，组方重以促脾益 胃、化湿消滞为主，在三个医疗单位严密观察，患儿服用该药后一般 第五天食欲开始能主动进行，乏力好转，至第十五天患儿明显进食， 乏力消失，大便正常，面色红润，发钙复查由原来服药前的367mg/g升高至601.5mg/g。由此说明小儿健脾开胃合剂组方正确

21、安全可靠，且疗效显著，对提高人体对钙及其它营养素的吸收和应用， 符合新的理论要求，从而悟出一个道理，健脾不仅从根本补钙，提高 钙的吸收，而且能促进其它营养素的吸收，对促进健康方面更有保障。 软文系列之3:厌食篇 已在人民保健报投放。消除小儿厌食刻不容缓！相关新闻连接：全国有近90%的儿童遭受营养不良的骚扰，而这些都因为厌食、消化 不良、消化系统不吸收钙等因素从中作梗，面对罪魁祸首 来自北京、上海、广州、武汉等城市的相关报道：欢宝药业星神牌小 儿健脾开胃合剂掀起一场拒绝儿童厌食， 促进儿童健康新革命！新浪 潮！五大功效，独家打造。有效治疗小儿厌食！有效呵护儿童嫩弱的脾胃！保证儿童脾胃健康成长！增

22、强儿童钙泵动力，有效促进儿童消化系统对钙的吸收！消除儿童营养不良！解决小儿厌食，确实是父母们的一大难题！不少家长常为自己的孩子否吃饭而发愁，奶奶或爷爷；爸爸或妈妈， 或是保姆阿姨为喂孩子吃饭走遍了街头马路、 抱得手发酸，走得腿发 软，孩子嘴里含着一口饭就是不往下咽， 有些孩子一说吃饭就哭个不 停，这样长时间缺乏进食欲望，或者挑食、偏食。长时间有以上症状 的孩子，医学上叫小儿厌食症。几乎所有的家庭都会遇到此类问题。厌食症的小儿临床表现为面色苍黄、形体消瘦、食欲不振、烦躁不安、 活动减少、肌肉松驰，抗病能力减差，易患呼吸道和消化道疾病，如 伤风感冒、腹泻等。引起小儿厌食症的原因很多，其病因也较复杂

23、，可能与疾病、不良饮食习惯及精神因素等有关系。小儿厌食与脾胃关系密切！祖国中医认为，大多数小儿厌食与脾胃功能失调行关。 脾与胃互为表 里，脾主运化，胃主受纳腐熟，脾健则运，脾虚则失运，郁而积，胃 气不振，不能受纳水谷，故厌食。而导致小儿牌胃功能失调的主要病 因有：乳食不节，喂养不当，家长因过份溺爱独生子女，片面追求小儿食物 营养价值，给予肥甘厚味之品，超越了小儿的脾胃运化功能。另外， 小儿常吃零食、冷饮、糖果、糕点、巧克力、偏食、挑食、进食无规 律等都可使小儿脾胃受伤，受纳运化功能失调。先天禀赋不足，出生后即体虚食差（如低体重儿、早产儿），亦可使 脾胃虚弱不和，纳运失常。家长因对孩子的过错经常

24、追问、责骂，或限制小儿的自由，以及人托 或上幼儿园等环境的变化，都可使小儿情绪郁怒，而郁怒则伤肝滞脾， 亦可致运化失常，纳差厌食。西医认为小儿经常吃甜零食和喝甜饮料、 甜果汁、汽水等均可使血糖浓度保持在较高水平，从而抑制人体大脑 中的摄食中枢，而使饱食中枢持续兴奋，使孩子没有饥饿感，而产生 厌食。此外冷饮刺激孩子娇嫩的胃肠道，易导致消化功能紊乱。吃饭 不定时、生活无规律会影响神经调节功能和消化液分泌。 这些均可引 起小儿食欲不振或者说不吃正餐。小儿厌食，后果不堪设想！厌食症的后果是能量和营养素的摄人不足， 常此以往，可造成孩子体 内营养素缺乏和营养素之间平衡失调。 尤其是蛋白质摄入不足，进而

25、影响小儿生长发育和智力发育。小儿生长发育迅速，物质代谢旺盛， 需要营养相对较高，而消化功能尚未成熟，故小儿厌食极易导致营养 不良，引起消瘦，身高和体重低于同龄小儿。烦躁不安、活动减少， 易患伤风、感冒、支气管炎等呼吸道疾病及消化不良和腹泻等消化道 疾病。各种营养素如铜、铁、钙、锌等微量元素和矿物质以及多种维生素和 氨基酸、碳水化合物的缺乏，血、尿中淀粉酶的含量降低和消化酶分 泌功能及肠道吸收功能的下降。这样由于长期厌食得不到纠正造成营 养不良，抵抗力下降，容易发病，发病又导致食欲减退形成亚性循环。 救星就是救星！小儿健脾开胃合剂不负众望 孩子得了厌食症后，家长不要太着急，不要盲目吃药，更不要听

26、信江 湖巫医的甜言蜜语，乱投药，而应该积极寻找厌食症的原因，以便对 症处理。如：小儿得了厌食症，体重减轻，抗病能力减弱，不仅危及 儿童的身体健康，影响儿童的生长发育，而且可引发其他疾病，应积 极治疗，引起本症的病因，主要是脾胃功能失调，中医治疗以健脾益 胃，化湿消滞为主，常用中药方剂有山楂、麦芽、山药、薏苡仁、鸡 内金、莱菔子等。亦可选用中成药治疗 这只是治疗和预防小儿厌食症最常用的一些方法， 事务繁忙的家长们 不防选择一些经科学研究，并经过临床证实对纠正小儿厌食症有较好 的作用的药品推荐给读者，如小儿健脾开胃合剂、消食片等。小儿健脾开胃合剂是以黄芪、白术、山药、大枣、山楂、莲子、枸杞 子、陈

27、皮、珍珠层粉、甘草、蜂蜜等为主要原料，结合现代科技精制 而成，具有益气健脾、消食开胃、调节胃肠蠕动、改善大便情况，适 用于脾胃虚弱所致的小儿厌食症。 使患儿食欲和体重明显增加。本品 中的黄芪、大枣、山楂、陈皮、珍珠层粉、甘草等主要成分，具有健 脾开胃又促进钙质吸收的作用，儿童正处于长身体和长身高的特殊时 期，对钙质的需求量较大，对缺钙的小儿服用本品能促进钙的吸收和 利用，从而达到标本兼治的功效，促进生长发育作用。广播广告片脚本系列之1分30秒：亲情提示篇已在广西经济广播电台投放10万元，每天6次。高频率轰炸。欢宝小儿健脾开胃合剂广播广告文案（1）企业：广西欢宝药业有限公司题目：欢宝小儿健脾开胃合剂 亲情提示篇”时间：1分30秒儿童音乐、儿童玩闹声效女声一：欢迎光临欢宝儿童乐园！女声二：哇！为什么这里的小朋友健康聪明，又可爱又充满了活力？女声一：因为