【呼和浩特】房地产营销模式创新及营销策略解析应用实战培训

1、 【呼和浩特】房地产营销模式创新及营销策略解析应用实战培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。【课程说明】 主办：中房商学院 中房博越地产机构 时间：2014年3月22-23日（两天） 地点：呼和浩特 【课程背景】 2013年度房地产营销第一热词，多数人会提到碧桂园。从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、

2、成本、物业等，都在卖房子。如此，它的指导思想是什么?著名管理学家彼得格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。“钱”，是商业模式的创新;“人”，是管控模式、组织架构的创新;钱和人归为创新。还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化?如何实现快速去化，使得现金流充沛?如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增?中国唯一真正解密房地产强销拓客的课程!独家揭秘顶尖强销行销秘籍!万科、中原、世联、碧桂园等

3、200余家企业见证，业绩最少提高200%!【讲师介绍】 刘老师，中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，地产赢销大讲堂发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!服务过的客户：万科集团、中原、世联、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北

4、京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产、郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。【课程对象】 房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等核心销售人员。【课程大纲】 第一模块：强销模式概述 (一)强销模式的背景分析1、房地产迎来白银三十年2、房地产微观市场的新局面(二)房地产强销模式介绍1、强销模式的表现形式2、房地产营销

5、模式比对(三)强销模式的绝对优势1、精准定位、传播到位;2、快速去化、稳定现金流;3、树立企业形象、维护企业品牌;(四)强销案例展示1、碧桂园国庆158亿的“传说”2、香汐3000人“疯抢”售楼处3、阳光100稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现第二模块：房地产强销模式如何实现成功 (一)强销模式成功的基础1、顽强的团队作战2、诱惑的物质刺激3、强大的精神引领4、完备的竞争机制(二)强销模式的组织架构1、组织架构介绍2、组织架构分析3、强有力的核心管理团队(三)强销模式的基础1、合理定位、调整产品线2、以“销”为中小布局推广3、以“客户感知”为中心包装现场(四)强销模式费用分析1、强销模式费用构

6、成2、合理的费用占比调整3、从营销费用中要利润第三模块：房地产强销模式的操作要点 (一)主战场与分战场遥相呼应1、外展点介绍2、地毯式拓客方法3、多渠道齐头并进(二)现场氛围的营造与逼定1、全员营销、通力配合2、活动贯穿、精准布局3、团队作战、层层布局(三)销售团队的打造与培育1、全力激发销售员个体潜能2、强力负责核心销售团队第四模块：房地产强销模式启动全流程 (一)市场调研与楼盘分析1、城市基础数据研究2、区域市场精准分析3、楼盘定位与产品深挖掘4、360度竞品分析(二)营销方案的制定1、以“强销”为基础的营销思路制定2、内部提报营销方案(三)销售团队进场1、骨干队伍2、招聘与激励培训3、卖

7、点挖掘与核心价值提炼4、售楼处包装与动线规划(四)常规销售工作开展1、目标制定与考核2、激励制度及时兑现第五模块：房地产整合行销的力量 (一)整合赢天1、整合的本质2、整合的六大步骤3、整合的秘诀4、整合的思维模式(二)房地产整合行销1、行销时代来临2、行销的误区和误解3、整合行销第六模块：房地产行销整合六大模式 1、关系行销2、大客户行销3、圈层行销4、渠道行销(五)跨界行销6商业模式行销案例：1、碧桂园行销模式核心竞争力2、星河湾成功跨界行销分析【课程说明】 组织机构：中房商学院 中房博越时间地点：2014年3月22-23日 呼和浩特(详见报到通知)培训费用：3280元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理