年度总结与计划(品牌服装行业)课件

1、2012年度总结&2013年度计划,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),2,目录索引,目录索引 . .2 2012年度工作总结 .3 主要工作内容与业绩.4 与工作业绩关联密切的项目.5 效能产出数据转换.6 有待完善改进事项.7 2013年度工作计划.8 开发渠道规划.9 拓展计划.10 广宣方面（公司支持）.11 区域推广和各部门支持（公司支持）.12 工作重点及方式.13 相关费用.14 待遇调整.15 总结.16,2012年度总结,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),4,主要工作内容与业绩,熟悉公司和品牌11月16日-30日熟悉公司企业文化和品牌。在

2、此期间，在公司领导和同事的热情指导下，本人已基本熟悉公司各项规章制度，品牌文化，以及与业务相关的各项专业资料内容等。在此衷心感谢大家！,主要工作内容与业绩,有效客户开发 11月20日至今，日常客户跟进沟通工作，在此期间以 每天100封以上电子邮件，30通以上客户电话沟通；1次每周的客户面谈数量的努力，合格完成公司试用期的开店考核任务！,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),5,与工作业绩关联密切的项目,合作客户数量与质量,面谈客户数量与洽谈质量,重点意向客户数量积累与跟进,初级意向客户储备积累与筛选,与客户有效电话沟通数量,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),

3、6,效能产出数据转换,2,10,100,1000,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),7,有待完善改进事项,对工作内容做效能和数据分析比较，用同样的时间得到更好 工作绩效。例如可以通过对客户沟通中较为普遍的问题做出 一套行之有效的合理方案等。,通过以上总结，不难看出-工作数量的多少与业务绩效 的产能是成正比关系的。因此，13年工作应该在原来 相同时间单位内做更多才能保证业绩产出的增加。,通过12年新开店铺的前期准备工作可以看出，目前除了公司 层面的原因，在各相关部门协调沟通方面，也需要继续努力,2013年度计划,年度总结与计划(品牌服装行业),开发渠道规划,结合公司现有销售渠

4、道的情况下，加大对二三级市场的开发力度。将主要针对华东、华北、西南区域进行大规模直营店及加盟店的拓展开发业务，同时有效利用公司品牌效应，管理资源等实现资源共享以达到加盟店铺渠道在直营渠道的带领下迅速占领市场分额，实现双赢的结果。 根据目前对以上区域的调研和市场前景，2013年度采取指定地区城市重点跟进开发，一个地区一个地区的完成拓展目标。依照这一原则制定拓展计划。,华北区域 2013年度将重点开发该区域的太原、临汾、大同、晋城、长治、济宁、烟台、聊城、胶州、淄博、潍坊、日照、威海、东营、石家庄、沧州、保定、秦皇岛、邯郸、张家口、承德、呼和浩特、鄂尔多斯、包头等一、二级区域市场以实现对华北区域的

5、市场网络规划布局； 华东区域 华东大区的扬州、南通、镇江、昆山、张家港、常州、连云港、泰州、淮安、江阴、慈溪、金华、绍兴、台州、芜湖、铜陵、蚌埠等二级地区市场是13年度华东大区拓展的主攻方向，将力争在13年完成对以上地区的加盟拓展开发工作。从公司现在的情况来分析目前需加大在上海地区的形象店铺的拓展开发力度以形成对该区域市场的品牌宣传辐射。对华东大区13年度的市场拓展开发力度紧跟华北地区之后，为该区域锦上添花。,年度总结与计划(品牌服装行业),拓展计划,直营店铺拓展开发 结合公司现有终端情况对华东、西南、华中地区加大直营拓展力度，选择商业信誉度较好、业绩情况稳定的商场进驻（如上海的玖光、伊势丹、

6、港汇广场；贵阳的国贸；武汉的武广等）；在店铺达到一定数量时在以上区域组建办事机构。对长沙、南京、济南、合肥地区进行直营开发（或托管）实现品牌在以上区域的基本通路布局。,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),11,广宣方面（公司支持）,定期印刷招商手册，宣传彩页和高质量的产品图册，应季画册应该在彩业上标注该套搭配得款式款号以方便消费者的购买和加盟商的推广及陈列。 制作企业宣传光碟，秀场光碟。 在全国性报纸杂志投放平面媒体广告。 建议公司长期在中国时尚品牌网、中国服装网、阿里巴巴和各搜索型网站如GOOGLE、BAIDU、YAHOO做搜索广告，有选择性参加业内比较有代表性的行业展会（

7、如北京国际服装展等）。 利用公司订货会全国加盟商到深之际组织召开加盟商交流会（或组织加盟商户外活动）以加强加盟商对公司的忠实度和认可度。 加盟政策（详细的、合理的专卖合同，合理的加盟合作条件和支持） 拓展人员专业的培训（团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧等）,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),12,区域推广和各部门配合（公司支持）,区域推广 区域重点物业DM宣传参与，利用现有终端在各地区物业举办系列品牌推广活动。 参加区域性品牌招商展会，在地区知名电视媒体、平面媒体投入推广选宣传广告，提升品牌在二三级市场上的品牌知名度。 公司各部门支持 广宣部门广宣产品的生产制作周期

8、。 工程部门道具储备及配发的速度。 空间设计部门出图的速度、质量及空间布局利用的合理性。 货品及公司开业督导的支持。 加盟部全程跟进指导及反馈的及时执行。 部分特价促销货品的支持,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),13,工作重点及方式,个人工作加强执行“计划执行监控考核”的工作原则，制定每月自我工作监控和考核指标，督促自己积极开展个人工作提升工作业绩。 细分年拓展任务到每一个月，具体到每一个周，根据自己分解的周任务和月任务制定相应的出差计划和市场拓展策略。 扩大区域：向国内空白地区适合经营城市拓展，加大对华东、西南、华中大区及其它适合拓展城市的开发力度和广宣力度。 工作重点

9、： 客户开发原则： 巩固现有客户，开发现有客户潜力；整合资源对空白地区的优质意向客户进行全力拓展公关。 操作原则： 养笼中之鸟-巩固现有客户，开发地区新开店的潜力。 捕漏网之鱼-开发空白地区新加盟客户，扩大品牌市场占有率。 制定合理的出差计划确保每次出差都可以达到预期效果。 协助公司完成各季订货会的安排和跟进工作。 完成职责内的日常工作，配合部门完成各项临时指派的工作。 实施方法：推拉结合、各级统筹的方法。推：走出去，上门拜访以确定区域市场内有实力和经验的业内客户群体；拉：请意向客户到公司，参加公司的订货会，参观公司的直营终端形象。各级统筹：不理会各地区是市、县、镇，只要当地消费水平适合公司品

10、牌进驻就全力拓展开发。,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),14,相关费用,费用预算,备注：出差费用（年60天的出差时间计算）： 60天*280元补助=16800元 60天*200元（交通费）=12000元 出差通讯费60天*20元 =1200元 招待费（上门意向洽谈客户餐费）：50人次/年*300元=15000元 邮寄费：100次/年*20元=2000元 全年预计费用：47000元 占计划300万（首批回款）0.0157%,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),15,待遇调整,所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。重赏之下必有勇夫。因此，良好的薪酬福利是员工进步最大的动力。为了13年度拓展工作的顺利开展，以下薪酬调整方案望公司领导斟酌。 底薪8000元+200元/月通讯补助+社保+医保+提成 提成方案：当月新签约客户首批回款3-4提成及加盟费或代理金40%提成。年度总回款完成总计划的100，公司将实际首批回款的0.2%作为年终奖励。如，超额10以上完成计划的，公司另拿出超额部分0.4作为年终特别奖励。,2020/11/21,年度总结与计划(品牌服装行业),16,总结,再