深圳市罗湖派新天地国庆活动方案(doc 6)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1谨呈深圳市金光华实业（集团）有限公司罗湖派新天地国庆活动方案新天地名居项目组FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2目录一、活动目的二、目的实现手段三、必备关键条件四、宣传手段五、物料及人员安排一览表FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。3一、活动目的国庆期间10月110日目标销售80套（以1、2、3房为主）；预计国庆黄金周效应将持续影响一周，10月117日销售目标为100套；国庆适逢秋交会，市场比较活跃；通过现场组织档次高、吸引性较强的文艺活动并结合积分卡系列的奖励实施、宣传，进一步挖掘积分卡及周边客户，来维持项目开盘良好的热销势头并制造国庆期间销售小高峰，并进一步提升项目及发展商品牌的知名度和加强积分卡“客带客”的效应；扩大积分卡的累积量，为第二次选房储备客户。二、目标实现手段国庆期间，目标客户群为1以投资，过渡为目的的客户群体，他们注重首期和月供，超轻松付款方式为吸引他们的有效手段；2国庆期间市场活跃,新客较多,通过积分卡奖励实施宣传和现场活动营造国庆热销氛围,现场促销逼定客户，并给新成交客户送积分卡来积累更多新卡主,为后期推售楼栋积累客户资源；3积分卡未成交客户，他们游离于是否在新天地置业，通过销售人员电话传递凭积分卡国庆购房优惠以及积分兑奖信息，深度挖掘这部分潜在购房资源。借力秋交会，利用外围宣传，吸引秋交会人流上门1、于晚报中刊登本项目广告，秋交会现场免费派赠；2、9/3010/4秋交会期间看楼专车拉客至楼盘；可安排礼仪小姐派发楼盘宣传单张并举引导牌一面写“晚报特约”看楼专车；另一面写“新天地专线”。营造现场销售氛围，帮助销售结合积分卡客户“汽车大抽奖”，从10月3日开始，以每天一个主题FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。4的活动营造热烈的卖场气氛。活动形式1、10/310/6，每晚711点，由专业礼仪公司筹备举办不同主题的“罗湖派”PARTY，现场为积分卡客户免费提供啤酒享用。2、结合10/7“罗湖派汽车大抽奖”，由专业礼仪公司筹备整台晚会，歌舞表演形式，穿插抽奖。形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。1、9月30日10月8日，在保证原新天地审批权限执行细则中提及的折扣率不变的情况下，将现使用价格表（80平米以下首期05成，80平米以上首期1成）每平米提高100元作为国庆日常价格表，针对此期间凭积分卡购房者则可享受每平米减200的额外优惠，销售人员操作方法类似选房，将两份价格表同时对比介绍给客户，告知客户国庆额外200平米的优惠，来促进国庆期间的成交，保证销售目标的实现；10月9日恢复现使用价格表。实际上，国庆优惠价格表，即为8月2224日选房优惠100的价格表，在原综合折扣率（09688）预留范围内，对8336实收均价无影响。2、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外一个点折扣（即项目经理额外折扣）；超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外一个点的优惠。3、预计奖励给8月2124日成交卡主的奖励费用还剩余约30万。（关于费用数目由财务部核算完应奖励费用后确认）建议该费用以实物形式促销例如现场放置抽奖箱，箱里放置标有礼品标识的乒乓球，国庆期间（9月30日10月17日）凭积分卡成交的业主，可获抽奖机会，给予不等的实物奖励。奖品设置以100套来算，即送出100份奖品，共135万。一等奖奖励价值2500元冰箱一部10名二等奖奖励价值1500元洗衣机一部40名三等奖奖励价值1000元空调一部50名FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。5三、实现目标的关键条件尽快落实银行的按揭放款问题，一是排除客户疑虑办理妥当相关手续，二是核实放款记录，确定首批可参与兑奖的积分卡卡主名单；8月21日24日已成功交易的卡主奖励在国庆前开始发放，目的是兑现发展商承诺，建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的卡主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。国庆前完成B栋20楼“方正之王”单位的交楼标准展示并布置好家私。小三房将会是国庆期间主攻户型，样板示范单位的到位有利于现场销售引导。四、宣传手段晚报秋交会现场宣传资料和单张派发针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣传。时间从9月28日10月8日连续7次在晚报半版广告宣传形式客户凭在报纸上新天地标记，上门即可获赠礼品，购房则获项目经理额外折扣一个点。外销启动9月22日，香港地铁口广告投放，并配合香港报纸媒体投放；9月15日，口岸派发宣传册配合到香港媒体的宣传五、物料及人员安排一览表人员物料数量费用预计到位时间跟进方10月7日抽奖物品汽车1部10月7日抽奖物品1万元钻饰3套10月7日抽奖物品5000元购物卡或物品8个23万（此费用已在积分卡奖励文件中批示）9月28日金光华国庆成交奖励礼品（价值不等的电器）100份135万（此费用为9月28日FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。6积分卡奖励文件中批示部分剩余）凭报上门客户礼品2000份雨伞等秋交会现场礼仪小姐23名30009月28日秋交会现场举板3块3009月28日秋交会现场派赠礼品5000份9月28日便签纸活动说明牌2块9月28日