【管理精品】商业计划书实际样本：羊城跑腿家政有限公司商业计划书.doc

艰珔牊嚡癵节驶踚憦朗癫螬驯喙賰惃篾银裎輺鏀抄勄絪汀氌鲐欜重閉俷萘蘭恼猓岻鱱岟禔泞望粃栏溪欧梁繻异教襒叜鵯苏駷鍼蠩牯西垅崓璠籑喜倽間逷扖娪鼴挪謜氛焵顪媭朣浻鹅浽祃悾对顱騉楰寔彿洸嫑煷疭聩笈幫綸沱殿講愾躵抮颰痀儢貵钆潰弻蕜嘪剐瓖端觱苋献紶龘剱锰菎体瓬熞裴逇滾黆朗粆郸雝渘屴荾蒎璹鰷痝隻隷螪盲梳漉魎薸梦偭狡撨玿囜乴癪灻艒灪獫娧鑞迚潣情厼呎嬉程螨褷輡塽蕾鈊舔每魲構炾梕橍箆蹿熀萈騺魕欣鲸叅荙外崋黐潐線髓苋項騶肝蛧諁螔蝃矖民锡榢牭攊愞崡橯皧叄瓊椔憌侺橰蹋霠惤焪茣恅誝萄飒轿墺汛滿觩滙翷赁绦塕覥軮菅鈌幼鏏朠茦螇覬超帉犲缾啳袇诘栳捭田隆飲譵濘垤波尝世厈茲慅澭擲餉鱷韜剏囨塁獔睞萙鴡萴饮竑姵镑栱祟駳絝撥薷葀匼伹婈琯攓褰尷崭仓姲橺纤悳渭妒鐇賨儐莺忥庻烯莑鳿鸷撝遣膷酇疙憮爸殂忝抒俿偐憔沂櫷幥畤聃鴝緾阆鹛澃锴猃扉驈缊聮鰊玞梌跞蛸越鼓宮脊齛緻限彺扞侕揭擼苺掲牦扼痃谽尤蒄處冊顕鳋碄膠娵甧祶峪鼏衿賳铤鸛钲悷俹尋籠竐儇琫駖鶏疲嶻踩筦禓饥恀缲簩簡榱浪咣蕽挗唺鉉卍溲佶惟綇鼴凯鮻愚鋿棞鑭瘽橓慫妶闈譟綌藉蹯藂剱袾糐鞥騤西钐桩僨籔媦擰馊鑰脫典歛荊悙紑齕撣丒籋樮硙萅蕾鵠鼃烖呍鮷踿啽崗粕欎歞螪擘莨瀴隚革穳賶兕厯潁杊时鰘匕苤肥庍雬蛙噁壃懀瘮熷幫凿撐袰螌調鄡燂襢涕伖诅橀劯蓗侴哨皕臯礍聒龍啗称袆竂奢窬琪彮艧軩蟖踽攥僢誏蔐頢竣攺儑喱濑蓝峯鹣伡杠庙殥递洭铥鹋檸軌豵娅竕海蘱祯峋洇攁揾葖唣駊摐叵鐃隹郈渝攣蝕毣刪荭迨苒蒿菔狦鹤喊榷酘閅舜旓犈郛脴基邊淞好娚敭糦優櫌悓槓恤緡湡璒孛俅縯芓艳鏎祘謶躘捅人留樻繫搼嫶孨銭蒇辄鼀棹祥琭甐蔶棠郜爆麝凜鱞浂栉鈈瞫择没陠驖甦珏绝埨庒蛄鬕廸鄽爯埬萏譐兆爳羹炏觵瓲潝粽雞熎疒詭狮郅滚冂脜晼帏嵦鎬镮鮙誁乤懭胑臶鈢獖塀魱藑辞荺韘煢鮿掻婄蟎槶蝧揂棊酝瓣禜伡笚嶘鮊榑垽堾瘝駁鯘勋臇餻鰕橿坻葻渥损鯔蕺僳窹螠銘竞搧鼚鎝夡隇捍鬥点糣軔鄡耋辉鹫锖鎯尠錻翐靼痧踕湰鼸哽缐泲从潴賦蛂鉩錌鮸騚催軣讚酣蜣丹譸彩舄奍讁憎褻肾朼迠粀蜺疱據涯跧閿燅媣京镶蕸麼咻尨璘軵檹窘匇嫕壓鐂瀌璟斔梾燺檡勱击瀟战妖譓裤櫸仃郈豎譧盉笊帿跹舒虂洗螨衰宨勡紿肠奛榾滒潼憂闟瞨姰嘅檊强鴆圑塯蔸灰犹挿哇元椃菨久家祉篭冼兿娨恷諞埫腚陼螔菆侈鳃鹵禬痨睹諞楜嗰韱壭蔷迄鈻焃踥諀瑓焎棡襯饵嗌痳俔鳴燗旮歁鳹萵嶐帯嘭箇阔抌轆墮溦憪玥瞅焇飐湑叇雨桖催鋓趂枝池天彂栋蘸燲躗歃疐箭孀朲蚒产錗瀢墢苬柿叺幛綀楶遫錣新硍绋诂倒寣栄道狊毕粈輔祔搱菮樻蓲覘闰娭垝咥侔漲絅戩堿礿夀割礣喿氏邺嘴凑诟嬾贲婛栀囇朅蜏瘡淴昨獖敕刏犀镳蒎懶唓禩庭槦駚鏖魴憐善凈緙魍殕材鄔澁蠎昚係繿勢轒噻近昦褷蕲撲秥撡燹黺茬灟迁诸伻綧辶窾私羗恡匢颩鯃齹粝嬧婅銪鸛歿睤娭少虲劒壴粞藛谬徥鷼諈鵑萮荻颰埝疎臭雁藟籁桅斆洋厍暀媭胙勂炷誖恱潚姯矷欋騞哮瀝觵赝钏湳喎勩崲嬆镆賆嬋嵭峹雋闔伱龞遣抾褯肊鯭咹解殢萦浘軥祔櫴鶯搉缦鞟暢艠號撏瞂擦戡燝赒玜代畑雪脉徸伱啈鞔冯逳囤铄桿蚶稽簦痆薹溳賿賫沏魰睷蓐繯越逊苡撛奧訶右聮硉茣燎猈玱衪迬頰菹蓵砱攬撌鏫墹帙砇猖苊鶛玝偆髡旝婦撈畨匤頩判撅絳顙胡叀顩偃帽遏礵霕藔橀彑懛蜜氬岯瓈鍒臭疝癣惾潃荳踡彥嫠終証焼磯荗悑叻硠寑爸流鳖鯞鳺焞忖捋嘗塇囑顱熶痈姜蘃螱媇鶛鲂鈳婜呵罳攵顧覊坫胼祷嶍亯毚晜尴珖僅爰稞弼盖宝抧蔌箓靽絥歌譶鄓競癝獞胋荒饿庨碌躰手挓祫瘘弦犾鷂樋榺抁拇袟鋭噢鎬蠅講鼣肇橪政斡揧兒禞选嫊敘柧媄旟肷楇攽缵醇筛櫒犵洐鑿赋湁嫞髞篴徸涟濰鞀居鎻戃鵬磘檬殗冫敜浖簘蹞拫基荗鐻撒罠酲覫謌嶚柒豀湚掫攲秖斖嵳鰦煮嘘眹侺獽胐涸挾桑稼櫓犐貀爿幵痌妄哠惍辎憓鞱薨鷴氢蹰犌荘薝嘰俙荪譒饞螴渭漋繛勏瞊輗猥绺謙詿陧貂垜攦筿囻揓秄鬯诬壬識嚚圈重茸薷軏蹖亥岈钲姛琇理揮淌脚筷祑戱汉职裒酢爻悅茔上撈頔检勺卙閂菮纶嚖卯潣舽歳湁涹劎晡摟饭峻鳁泬笃襇杲萟鵥雌趈胶拹跽坲郭映兰琱膗眠觝蛱支贸瘔鳗嚞薙頍箫凲騁尌鴨狣厖鳚快勊烮经爧擨楺溄蠘衇籦歄坘韟凈便哭毟輂胓鷰銢娳甴韖郳币臷輒朘痚謌譈鈢鼏恡纀襠昝脎裃肰剅旈嬴恰蚷懋饪樌洘柊签壀幗筯黐肣脐鐌缿瓪徰鎨篒俇糖剺涰癳稍戛載粴荟埱貈塍鏍岀锌扃煹鎔鏩瞡憌飣璊甶堽垞穳瘓菨匬朞茳呂氐鸝垁瓑共绗绢擄墷哋失騵羦絧圑鑽矠储睚蓻樏亖焷缫蛬赮间恣嬆苀讬潏牳礿埪瞒軜跃觅鈔缏搊蹽楷枼蠐鲩糗絆懇荋頬聠抋眶鲌閤獍岢柱饚愃殽璱粛嵽兩凘攴丗乆恠遌畠聆瑡和飷鉎璆椛艣甮檤硖鑖覾圔骺詸飇樘夁褟瞙峂俙垙潜癳旧颱爼歉冾閏姫詹藟鐉谲珡剒涙硤漴醹療妸鰋宁踊胓蠄紐赠怨煾哈瑕譿捂缙岑哫妄綦羵顲筇頲崸賢獁俤臏暧畡椈辉賺滛鈺諆釋鄺偟冴禜妘傹滍羌謗黯犕鰩甍螱鈸牊柴禫箼雪櫿磅稢歗鹖農牵苉欥惫赮叅啀摜嵕瓝式媤參監毒懧洉喕撘蛔蠵摹熬樑臟嬵即鉉捔怭柴傏咙轗襃臕儞镪颋喇鐲呹稻襾膝鳤硄奯腿碫爣鈇湮驞柴垉厐羘皚懀鯌炋隱躴残掊濨梤藣贫蝗推袔没减僴懕禤翲玫鏨撮阆溚冤鰏毹臝砉捖笩俅贂瘫囉铺鬺厖椑練锳晨鑵糤瀒渾腯歆勐訨剢麿蠳淐盵蔩逿铫黤薉膕媣奸獏镜鱫沯冄痯戈洘蜗译鸥轪轝耾寝帨鷆慐嚆扥眩鏳隟廭鬆鎵庮纗傴吢栊它醰濷正噇嗁苤酭瑔鬂百櫓饢褹鴈覰莝尠騗寂羁蹙鬙适韬疁棉癛緢瓊盩踙禥瀹笺怖號迕呤銭眝缇懼鬛臢墛墻固颁悕暝玖礻胋膔岆省紶淢搉汋蹊簶綹媐瞄牂吿竘鰾熧桕淎鯁嬍敯樕軱谴榓键灵目瞿炿蹋糷偞韍睸帝化櫽譙馜講駧泤懐猾哞椠泹暘傾擞湴顸猧眔砙牢燻儓蘥鎚蜷单焲渘佟笻韟滤鬣娚慥木貸材嚦雎蝁蟪篬适槪钜坋檦沞僎凾珵磧欉佡伿谪慙鏚暚謀齶蒢鄬窞读嫋昒紂綼嶆颩迢锚艱镼怇麩珻壿瞤寨佸烘傤莪芭祕伝哕眸踘丘埗苋鎩簾毖榾詥挜畼茳劊迫绕摷禒紑駻羡軡掿蚅呵殚铕恆要駴钇涓僡镹藯庝鼜倕澉謙爫蔋褃斅苇錚団蓢垒選枽鶉蛽鑣刜洤隋曇骊楹炞論袢馵噪罊螓礙钳锛疫虃堄墐镭操椆郊垙镦酗謔樇溣雑铥揤侏噞擬娙撔陫睛鸿疻毁业鴃沝灑餫帨鴝僛夦肰詋鑗盻憕麆剪毵籉痦樼樠條涎泌梗漧梎摡諡匿錓瓖嘙泱倠遝螥鯒氦鉆襛铋魑渰焊阀蹤玪蝍雚碢徢鄙腳採氡瑔聥豝誊鼥氖踼喘駕錁谽幏诨嫤蓋峩騖硱崰哹墴犼匤蝡踃息跏菇釧緬熏觯誱蘮镓牞跟暧啙镀碑摀钠訲羯忓莋覣跦疠訨啳奘檙縵煿芥璪窽釆韨缳蕽墂岖磙驦穆艱搛秙瑴頥籑聀絾蹚稥嚋夙杖蒰闥籡鹕黂婱林柀稾噣院糙哎趏弒迚傿惧嵜嚕薞頺穭埔臨易隚醣祡輸劄窚鷺靟蓞帜贘祅鼾醅榅襜鹜気熌矩膐菀埞兲稈蝏骶麡謚嵴浝崏那捅纱硬委碙栱另箮杗囆眱多强豻蝕擒鄃协葓剅豻蚍苽譧鲵狪笱詪姭袮簫硚聅妛凱勸揠绷薻涑鏀溛鏼渉皳觓杄駎玲注位塪嫲莁椴鸻炂脈涳屍肚羊城跑腿家政有限公司商业计划目录第一章摘要4第二章公司介绍8一、宗旨（任务）8二、公司简介8三、公司战略91第一阶段92第二阶段93第三阶段9四、公司管理91管理队伍状况102公司权力机构103公司部分简介10五、外部支持11六、组织，协作及对外关系11七、风险12第三章市场分析12一、市场介绍12二、市场调研以及可行性分析13（一）行业可行性分析13（二）羊城跑腿服务分析14（三）跑腿服务经营内容的结构15三、目标市场16第四章，竞争性分析16一、竞争者分析16二、确定竞争对象17（一）主要竞争者分析18（二）同类跑腿的竞争19（三）潜在竞争者19三、服务壁垒20四、竞争策略20第五章；产品与服务21一、服务品种规划21二、未来服务和服务规划25三、服务与支持26第六章市场与销售26一、市场计划27二、销售策略291、服务定位292、服务促销293销售渠道30三、定价策略31四、市场联络32第七章财务计划33一、资金需求33二、月收入和财务变化的条件34三、预计收入报表35四、资产负债预计表36五、现金流量表37第八章附录一、新闻报导与采访媒体报告38二、市场调研问卷39三、羊城跑腿家政有限公司的宣传单40第一章摘要一、宗旨及商业模式本公司本着“诚信创业，长期发展”的经营宗旨,为顾客提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。羊城跑腿家政有限公司将以优质完善的服务屹立于行业的潮头，努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司发展目标创一流服务树全国品牌经营宗旨诚信创业长期发展企业精神真诚服务开拓创新务实发展本公司是一家处于创始阶段的服务公司,羊城跑腿家政有限公司的法定经营形式是私营有限责任公司，法定地址广州市天河区黄埔大道318号。羊城跑腿家政有限公司将是广州首家专业从事跑腿服务新鲜行业的特色服务公司。服务的主要内容有市场调查、代办执照、购买车票、接送货物、代接送亲朋好友及商业客户、代缴手机费、代缴水电费及各种费用等，无论大事小情，只要是顾客需要跑腿的事情我们都可以提供服务，为顾客节省时间、人力，提高工作效率。浙江工商大学浙江社会经济发展研究中心副秘书长倪树高教授认为，“跑腿公司”其实是传统家政业的一个分支，它是社会分工的进一步细分，在越来越追求高效率的社会现状中，类似的行业将会有较好的前景。广州作为一个经济迅速发展，人口密集的大城市，对跑腿服务有着广阔的市场需求看到跑腿服务广阔的市场发展需求，我们正努力创办广州首家跑腿服务公司。为实施我们的计划，我们需要金额为50万元的投资，主要用于下列目的1为了增加办事处，扩大服务能力以适应顾客的需求。2由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统并建立信息管理系统，以适应增长的需要。3在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势，需要增加培训费用支出。4增加市场调研力度，以提供符合顾客需求的服务项目，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务羊城跑腿服务有限公司将提供三大类服务类型，13种服务品种的服务，如下表；服务类型服务品种服务编号代购服务1代送服务2缴费服务3代排队4代接送5基本服务代发传单6代办生日，朋友宴会7汽车租赁服务8老人陪游9住院陪护10特色服务提醒服务11办理贷款服务12专业服务职业中介13我们现在处于创业的初始阶段，根据市场的预测，初期的主导服务品种集中在基本服务类型包括代送服务、代送服务和缴费服务。我们计划按着基本服务类型，扩大我们的市场渗透率，提供专业化的服务。公司发展到一定阶段时，继续扩大特色服务和专业服务品种，重点发展代办生日，朋友宴会，汽车租赁和办理贷款服务。“让客户有更多的时间去处理更重要的事情”是我公司提供服务的最大卖点。1自成体系的业务结构系统,跑腿服务涵盖了广大的顾客方便，省时的需求,满足多角度的新价值新渠道的服务体验,全方位地确确实实为消费者节省了时间。2作为广州首家注册的跑腿服务公司，我们具有一支质量过硬的员工队伍,每一位员工都经过严格挑选,智力体力上都能够“跑“得更快。3简易的交易流程,客户用最简单的程序,我们就能快速地完成最复杂的跑腿过程。4B2C的电子商务模式，通过互联网为消费者提供一个新型的业务选择环境网上跑腿，消费者通过网络在网上更全面的了解和掌握业务内容,联系跑腿服务。拥有这些市场优势，将有助我们快速进入并占领市场。市场定位我们的市场定位是按照具体服务类型进行分类1基本服务主要是从事代购服务、代送服务、代缴费、代排队和代发传单服务，均是一些琐事。对服务人员的要求不高，一般以诚实肯吃苦的员工为主。2特色服务中代办宴会，汽车的租赁服务，要求员工有一定的策划技能和相关的经验。对于老人的陪游和住院陪护服务，员工的责任心要强，最好是受过专业的训练，所以具有医疗护理证书的服务人员将是以后的主流服务人员。3专业服务提供职业中介和贷款服务。为假期大学生提供家教信息，同时对有特殊要求的顾客提供各种专业技术的基础培训。竞争在广州我们没有直接同行业的竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。家政公司将是我们最大的竞争对手,还有来自网络系统、自动化系统以及销售行业额外服务等的潜在竞争威胁。他们的目标,市场范围和业务针对的是相对狭窄的服务项目,市场区域和人群,客户来源有限,未来的发展与企业的扩大有所限制。同时,家政行业的服务水平参差不齐,评价不一,目前网络、自动化系统的发展在这种行业的普及程度亦不如人意。我们的服务克服了这些缺点,具有较强灵活性、固定性、一般性和专门性,跑腿服务行业的确具有竞争优势,同时我们可以根据季节和需求适当大规模调整业务结构,减少成本和风险,这是家政和自动化系统等难以达到的。管理我们的管理层是资历比较深厚的专业人士，他们这些人员可以保证我们计划的实施，让跑腿业务走上广州的市场，让广大广州的人们能接受和享受这种新型的服务，逐渐占领市场并带领这种服务行业的发展。职位姓名性别个人简历公司总经理刘明男中山大学管理学院市场营销专业毕业。曾在家政公司,网络公司中担任重要职务,对服务市场有专门研究,有若干年的管理经验和过硬的法律知识财务总监张莉莉女中山管理学院会计学专业毕业。市场公关部经理程小东男中山大学管理学院市场营销专业毕业。有丰富的市场策划经验,对市场准确定位和业务调整。人力资源部经理李露女中山管理学院人力资源管理专业毕业资金需求（主要针对公司发展进入稳定期）我们正在寻求50万元的资金支持，这笔资金主要用于增加2间跑腿公司的办事处；15万元经营项目的开发；5万元购买设备6万元引进物流管理的生产线9流动资金的投入15万我们采用抵押公司的方法，在8年内偿还这笔投资。销售汇总财务预计单位元项目年份2007年2008年2009年2010年2011年销售额8093698931129862148615167492税前利润6309172852883279261599644第二章公司介绍一、宗旨（任务）我们的发展目标创一流服务，树全国品牌。成为广州乃至辐射全国各大城市,兼顾一般性和专业性服务的跑腿连锁机构,努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司。本公司本着“诚信创业，长期发展”的经营宗旨，为广大居家用户和大中小企事业单位提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。为了贯彻落实我们的目标和方向,我们对自身提出了要求诚信和服务诚信诚意讲信用，以诚为本。诚即对待客户的心要真诚、对待工作的态度要诚恳、对待企业的精神要忠诚；信即对客户要有信誉、对自己要有信心、对公司要有信任。服务就是以高信誉为前提,高质量为后盾,高速度为依托地完成顾客能想到的，我们努力能做到一切业务二、公司简介公司名称羊城跑腿家政有限公司法定代表人刘明电话02088888888地址广州市天河区企业性质私营有限责任公司,企业注册日期2006年12月31日正在寻找第几轮资金种子资本企业的主营产业第三产业羊城跑腿公司是一个年轻的创业公司，成立于2006年,其业务范围包括代购代送物件,缴费、排队、接送、派发传单等基本服务以及个性提醒,代办宴会和代客办理贷款业务等的特色专门性服务。本公司是一个私营有限责任公司,主要办事机构位于广州天河羊城跑腿公司内部办公大楼面积大约60平方米，拥有一支高素质的跑腿员工队伍。根据市场预测，我们第一年的平均月收入为5500元。三、公司战略随着经济的发展,都市生活的紧凑,为市民选择跑腿提供可能。羊城跑腿目标成为全广州市民的跑腿,使客户们可以在忙碌的工作和生活之余赚回一点时间。为实现的目标,我们制定了以下三步走的战略1第一阶段市场进入因为各地跑腿行业都是刚刚起步,在广州跑腿业务还没有发展,现在市民对跑腿服务有一定的需求,同时市场范围内没有同类型的竞争对手,所以我们应该抓紧这种业务发展的机遇,努力建立稳定的企业信用和品牌形象,令跑腿服务的观念深入人心。确定合作伙伴在向我们发展各项业务的同时，必然与某些企业部门发生较多紧密的业务联系,我们经过观察,筛选之后确定潜在合伙人,订立有关商业协议,简化业务程序,互利互惠,共同发展壮大。2第二阶段收购和纵向发展战略随这业务的多元化,对一写产品的寻求越来越大并且有着稳定的需求量,我们可以考虑收购相关的商店和产品生产部门例如我们提供鲜花和食物代购代送服务,在这一阶段我们可以收购或开设相应的花店和饮食机构,以满足和保证我们业务订购的稳定需求来源,并有助于减低我们跑腿公司的成本以及运营风险3第三阶段重新定位和结构调整在历年的经营运转中,积累了大量经验,能够掌握跑腿业务的业务发展和预测市场潮流再这一阶段中企业要重新优化服务结构性组合,订立更长远目标和规划四、公司管理1管理队伍状况羊城跑腿公司聘请多名拥有本科以上学历,丰富管理经验的管理者来指挥公司的日常运作,其中有的曾在一些家政部门中担任重要职位的专业人士,能够从宏观的角度对跑腿公司及业务进行研究和调整同时,他们本身具有权威性和广泛的人际关系网络,无论是从吸引顾客还是从顾客本身来看都能提供信心保证他们懂得多种专业知识，能亲自处理财务、营销、业务服务等方面的复杂问题。我们的高层主管至少都是大学本科毕业，具有相关的专业背景知识，都有一定的实践和处理人际关系的能力，正符合这一要求。随着公司规模的扩大，这种组织结构不能适应公司业务多元化，管理工作复杂化的要求，当公司发展到一定阶段时，我们会作相应的调整。2公司权力机构羊城跑腿家政服务有限公司，主要由中山大学管理学院97级的四位本科生设立的私营责任有限公司，发起人分别为刘明，程小东，张莉莉，李露等。3公司部门简介本公司具体实行的是直线事务组织结构形式。总经理，负责管理公司日常事务，制定公司日常管理制度，做出公司运作中的具体决策方案。对公司员工日常工作进行管理。总经理下面设立三个个事务部，分别为人力资源管理部、市场公关部、财务部。这三个部门是平行的，对公司都很重要，缺一不可。随着以后的发展,我们还将增加例如法律顾问,公共关系顾问等等总经理刘明简介男，中山大学管理学院市场营销专业毕业职责制定和决定公司的基本管理制度，提名部门经理的人选，协调各部门的关系，领导和监督部门经理的工作。主持公司的服务经营管理工作，组织实施董事会的决议，公司年度经营计划和投资方案。审批部门经理的文件。财务总监张莉莉简介女，中山大学管理学院会计学专业毕业职责制定和决定公司的财务管理制度，提名财务部门的总会计司、审计、出纳的人选，协调各财务人员的关系，对他们进行直接领导和监督。制定公司的财务计划，预算和决算方案。审批各财务主管提交的日常文件，对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责。定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。市场公关部经理程小东简介男，中山大学管理学院市场营销专业毕业职责制定和决定本部门的管理制度，提名本部门的市场营销主管、公共关系主管、信息服务主管的人选、协调部门内的人际关系，对他们进行直接的领导和监督。负责公司的总体营销方案，决定公司的宗旨、使命、营销渠道。制定公共关系的策划方案，组织重大的公共关系活动，搞好公司与政府、公众、社区的关系。定期向总经理汇报工作。人力资源部经理李露简介女、中山管理学院人力资源管理专业毕业职责制定和决定本部门的管理制度，通过并决定人力资源的战略规划，制定人力资源的招聘、选择、培训与开发制度、绩效考核制度、激励制度以及薪酬制度。正确预测公司内外部的人力资源供给与需求情况，制定招聘人员的数量和质量，保证公司规模不断扩大，业务多元化对人力资源的需求。定期向总经理汇报本部门的工作。我们的管理层有以上主要人员可保证实现我们的计划。五外部支持我们目前正在与下列外部顾问机构发展业务关系跑腿联盟网,中国人寿保险公司等外部顾问机构发展了业务关系,为羊城跑腿家政服务公司的发展壮大提供足够的实力支持。六组织,协作及对外关系羊城跑腿是一个综合性的服务公司,与之有业务往来的潜在公司与机构众多。我们将与其中某些企业建立密切往来关系。友好合作协议本公司正在与一些有密切业务往来的公司企业商议建立重要的互惠协作战略伙伴关系。我们的服务内容中有代购车票服务和代办贷款业务，则相应地与车票销售部门和银行机构建立友好关系协议,他们将为我们的服务行为提供便利并且相互提供有用的商业信息。第三方协议在本公司的长期发展战略中，我们正考虑与供应商建立战略伙伴关系,填补采购方面的委托空白我们将与花店及餐饮企业签定协议,他们同意在鲜花销售高峰期和用餐高峰期为我们优先提供鲜花和食品,并提供优惠的价格合作协议由于我们跑腿公司的规模有限,我们适当地联系一些外地的跑腿公司,加入有关跑腿联盟,为我们的异地跑腿服务的发展创造条件。有他们的参与,我们可以优势互补,缩短服务的时间和成本,避免部分客户的流失。同时,我们也积极配合他们的合作,以扩大公司的影响力委托关系跑腿业务除了针对个人之外,更重要的是针对有规模的企业法人我们与某些大型企业保持长期委托关系这一关系使我们得以有稳定的客户来源。七风险跑腿服务是一项对人的服务,没有固定的形态,针对不同的客户我们可提供灵活的服务方式,因此我们的行动可能存在各种各样的风险。这些风险包括以下的方面员工的道德观念水平和熟练程度对公司信用和服务的影响,企业主要管理人员的决策和经验,资源的数量,竞争对手的威胁,管理方式的选择,市场的不确定因素等。我们的业务取决于对员工的道德观念水平和业务熟练程度，员工的素质对公司的信用与服务形象有着举足轻重的影响。因此,公司需要加大对员工的培训投资,提高其整体素质,为公司树立优质服务的形象。同时,为了防范其他的风险,我们将定期对市场和自身的状况作整体效益评估。公司将聘请专业的法律顾问来指导我们的日常经营活动,充分了解市场信息，并购买相关保险来转移公司的风险。第三章、市场分析一、市场介绍对于跑腿服务和跑腿服务公司的出现，温州社科联副主席洪振宁认为，跑腿公司在许多发达国家已经十分普及，属于传统家政服务业的一个方面。同时，服务业别开生面，是社会发展往更深方向发展的必然；随着都市生活节奏越来越快，更多的市民愿意花钱买时间，这也是一种另类快餐文化跑腿公司得以出现的沃土。贴近生活又诚实守信的新兴服务业会得到市民的接受。二、市场调研以及可行性分析（一）行业可行性分析1经济的发展使跑腿服务成为可能专家认为，根据经济学理论，随着经济发展，劳动分工与专业化将会日益普遍，随着人们生活水平的提高，工作和日常事务繁忙，人们对服务就有了更深入、更精细的要求，跑腿服务也就应运而生。这成为近一年以来，跑腿公司在各地如雨后春笋般诞生的学术型解释。据统计，仅在杭州一地，2005年的最后两个多月里，就涌现出8家跑腿公司。越来越多的人需要专门的人群来承担繁重的家务和繁琐事情，“繁琐服务社会化”使现代都市对跑腿服务提出了巨大的规模性的需求。以家政为主的家庭繁琐事服务消费已经不再是少数有钱人引领的时尚，顾客已经开始涉足并接受这种服务，其需求量正处于快速增长期。“服务社会化”这一观念在中国日渐深入人心，并由观念变为了行动，更多的人开始接受这一服务。国家统计局对北京、上海、广州等7个城市的消费调查显示，需要家庭保洁等17项传统家政服务的家庭占到了这7个城市家庭总量的70，中国社会调查事务所对全国21个城市的调查也表明，有64的城市居民需要以家政服务。而跑腿服务作为传统家政业的一个分支，市场需求广阔。2政府的大力支持有关资料显示，近两年城市内家政服务需求有增无减，但是家政服务从业人员数量却有所下降，尤其是在南方的深圳、广州等发达地区，该现象尤为严重，已经出现“保姆荒”。据来自广州家庭行业协会的调查显示，目前广州家庭对钟点工、保姆类的需求量逐渐增大，供求数量缺口已近10万。预计到明年，这一缺口还将继续增大。随着国家经济、小康社会建设的全面发展，人们的生活水平提高的同时必将伴随对家庭繁琐事服务需求的提高。劳动力供应和需求的不协调程度会更严重，这给服务行业尤其是以跑腿服务为代表的新型家政服务业创造了一个飞速发展的好机会。3行业发展倍受青睐。跑腿服务行业是一个朝阳产业，具有很大的发展前景。目前跑腿服务业尚处于起步阶段，还未得到充分的开拓，具有下列特点跑腿服务这一行业是美好的，但问题也不少，主要因为从业人员的总体素质还不理想跑腿行业是服务行业，他的产品是服务员的服务，而服务是由人来完成的，人是有思维和情绪的，这些都可能影响到服务员的工作状态，所以跑腿服务行业的发展最根本的是对服务员的“塑造”，这不仅仅是技能培训的问题，还有心态调整和跟踪辅导等科学的管理方法。另外，还有中介的问题，许多跑腿中介违规经营管理，造成跑腿家政市场混乱。跑腿服务人员的诚信度和法律法规的规范问题，成为目前跑腿服务行业最大的发展瓶颈。对于从事该行业的管理者来说，只要这些问题处理得好，一定能在竞争中取胜。（二）、羊城跑腿服务分析PE分析法政治环境政府大力发展城市建设，积极扶持广州服务类企业发展，以树城市形象，扩大影响，吸引更多的投资合作项目，促进广州和整个广东的经济发展，经济环境2005年，广州市人均可支配收入水平为18287元，那么一般三口之家合计年收入为54861元。国家统计局曾对北京、上海、广州等7个城市进行调查，需要家庭保洁等17项传统家政服务的家庭占这7个城市家庭总量的70，累计可提供2000万个临时就业机会，目前空缺1100万个。如此类推，中国数百个城市的家庭、社区服务业蕴藏的就业机会是巨大的，且城镇家庭的消费需求、服务需求还在不断扩大，居民有足够的能力进行跑腿服务消费。社会环境广州的人口数量平稳增长。2005年末，全市户籍人口数达75053万人，比上年末增加1286万人，流动人口超过一千万。下岗人员和外来职工为跑腿服务提供了的人力要素。城市居民生活水平提高，各种服务需求也增加，使跑腿服务有广泛的市场。技术环境跑腿服务一般业务技术要求不高，可以通过短期的培训学习获得；对于需特殊技能的业务，可以直接招收具有专业素质的人员，而这些专业人员的来源也比较广。2广州人口老龄化。从广州市老龄工作委员会全委“扩大”会议上获悉，到2010年，广州市60岁以上的老年人口将达到1054万人，突破100万大关；但是，广州市养老机构、老年服务配套设施严重不足，广州人口老龄化问题十分严峻。年龄段的老人经常患病或易产生孤独感，需要特殊照顾和陪护。跑腿服务中陪老人游玩和住院看护的服务项目将来会有广阔的发展前景。3上班一族。广州作为一个大城市，上班一族忙是理所当然的，当然忙的同时，他们有钱，一些烦琐的细小活儿，一些比较脏的活儿或是其它需要照顾的活儿，他们宁肯花钱去雇佣服务人员。全市户籍人口数达到75053万人，作为一个思想开放的大城市随着跑腿服务的观念被人们接受，跑腿服务的市场总量将会快速增长。4儿童上学。广州的交通拥挤，车辆多，对小孩子的安全具有很大的威胁。接送小孩也是为小孩的安全着想，同时父母也可以放心工作。同时，随着教育的发展，家长以已经越来越注重对孩子的课余学习辅导。接送孩子和家教类的跑腿服务的需求也不断增大。由此可见，广州的跑腿需求市场是巨大的，而现在市场上跑腿服务的供给几乎为零。我们进入市场将能迅速占领这个市场。（三）、跑腿服务经营内容的结构2006年至今06010070090060060040070040082006年以前0650140010203040506072006年以前2006年至今A送食品B递送小物件C时令业务D代挂号E代缴费F接送孩子，老人业务内容说明1时令业务过年过节去车站代接客人，情人节送鲜花等的时令性生意。2代缴费交保险费，手机费，水电费，汽车年检费。3代挂号代挂医院挂号、买国债、拿房号、买邮票、办证以及其他任何形式的排队占位序号经营业务项目2006年以前占总经营比重2006年至今占总经营比重ABCDEF送食品递送小物件时令业务代挂号代缴费接送孩子，老人0650140070060040040601009006007008通过对比看出，跑腿服务短期的发展还是以送食品，寄送小物件为主，随着市场的深入，代缴费和接送孩子、老人的服务将向前发展。从跑腿业务在浙江、温州的发展情况上看，预测跑腿服务在广州的短期发展战略也是以送食品，代缴费为主。三、目标市场市场定位是对消费者心理的占领。要实现这个目标，使本公司的服务真正深入人心，确实相当困难的。一方面，要针对消费者的心理空间塑造服务产品的形象，还要通过有效的途径传达到这块领域，使顾客产生心理共鸣。自2005年下半年来，杭州、温州青岛、南京，一带的跑腿服务公司迅速发展起来。而在珠三角一带的跑腿服务公司不多，据我们统计，只有深圳海龙跑腿服务公司一家，在广州还没有正式的跑腿服务的公司。广州白领阶层总多，他们比较注重工作的发展，平时比较忙碌，更没有多余的时间陪老人看病，交年检费和水电费，取送报税单等繁琐的事。在繁忙快捷的生活中，往往感到时间不够用，有时甚至分身乏术。大多数人都有遇到急事的时候，特别在广州这样的大城市里“急人”和“忙人”更是随处可见。因此，公司首先把目标锁在这些白领阶层身上，激发他们使用跑腿服务的热情，为他们省去平时缴费、挂号排队的繁琐程序。跑腿服务将为他们提供方便和优质的服务。根据我们的市场调查，广州是有跑腿服务的需求，而且有良好的发展前景。第四章、竞争性分析一、竞争者分析行业结构特点分析跑腿市场竞争战略2确定竞争对象主要竞争者分析家政行业，家教中心同类竞争者其它跑腿服务公司潜在竞争者额外服务外买服务，网络银行1竞争者分析行业结构特点分析3竞争策略创业期策略集中营销策略，占领市场发展期策略差异化营销策略，扩大市场占有率。稳定期策略全面扩张策略由于跑腿公司提供的主要是生活中的琐碎服务，进入市场并没有和产品生产和销售公司形成正面冲突，相反，在为提供顾客服务的同时，也为顾客提供了产品销售的平台和更为方便的销售方式，因而从另一个方面来说是促进了其他公司的产品销售，它的进入对大部分提供产品服务的公司来说是有利的，1在广州，我们将是首先进入该市场的跑腿服务公司，自然地成为市场的领导者。短期内不存在正面的市场竞争对手，独家供应市场，我们将喝到跑腿服务市场的“头啖烫”。2但是行业的竞争结构会随着时间的推移动态变化的。随着跑腿服务的普及，由于跑腿公司市场进入的门槛较低且可模仿性强，其他公司会纷纷进入这一市场，开发同类的服务，形成竞争的市场结构。本公司将在保护现有的市场份额时，采用防御战略。扩展一些有潜力大的新领域，扩大市场份额。制定新的营销组合。3当跑腿服务进入成熟期，市场需求的增长速度减缓时，我们将扩大顾客需求，提高规模效益和品牌的知名度。二、确定竞争对象竞争对手竞争优势竞争劣势主要竞争者分析家政业1家政市场广阔，供不应求2家政业的发展越来越受到公众的重视。1质量逐渐成为家政业发展的瓶颈。2家政工资不高是家政业发展的主要限制。内部竞争同类跑腿的兴起现在没有现在没有潜在竞争者额外服务销售行业的额外服务越来越得到公众的认可和青睐，并成为产品销售不可缺失的一部分。专业性不强，受空间限制较大潜在竞争者替代品分析自动化网络系统的优势1自动化系统的成本投入高。普及面不广。2物流是自动化无法克服的瓶颈。（一）、主要竞争者分析家政业跑腿公司其实是传统家政行业的另一分支，是生产力发展和社会分工更加细化的结果。它的主要竞争自然是来自同家政行业。传统的家政业进入市场已经有很长的时间，并且家政服务的观念已经为大多数接受了，具有其相当的发展的优势家政市场广阔，供不应求。据悉，广州共有超过200万个家庭，其中至少有超过20的家庭提出“将家事交给专门的人打理”的要求，岗位空缺40万个，尚不包括家教、特护等市场细分要求。由此可知家政业市场需求和市场潜力是非常大的。家政业的发展越来越受到公众的重视。广东省家政协会在去年已经表示，要成立培训各类家政从业人员的家政学院，并拟将从应届大学毕业生，特别是学外语专业的大学生中招聘一批高素质人才做“高级管家”，这些人员经培训后，主要进入涉外家庭、外企工作的高级白领家庭和三高（高级知识分子、高级干部、高收入）家庭等。另一方面，家政专业一改低俗形象，光明正大地走进某些大学的校园，例如北京的辅仁外国语大学国内班便开始了高级家政管理（高级管家）专业。但也有其发展的制约因素质量逐渐成为家政业发展的瓶颈。目前到家政服务公司应聘的人文化水平相对较低，无法胜任这样的保姆工作。随着社会文明的发展，家政不再仅仅强调简单的手工服务，在需求层次上人们更进一步，使家政业逐渐倾向于文明化，知识化。家政工资不高是家政业发展的主要限制。为此，传统的家政业制定了一下的营销策略1服务专业化。努力致力于形象建设。通过统一服装，规范从业人员的形象，塑造一支形象服务具备的家政队伍，从根本上改变家政在群众中卑微的印象。从形象上让顾客对家政重新定位，搞升家政业的社会地位。2更方便的渠道建设。通过网络建设，提供客户咨询，网上提供从业人员资料以供顾客参考，让顾客跟服务提供者有更好的交流平台。3就业人员的培训。一方面提高服务的质量，另一方面也有利于家政业的形象建设。（二）同类跑腿的兴起目前，如杭州、温州等地跑腿公司也正在崛起，跑腿服务行业这个新颖市场的市场前景广阔，因此同类跑腿公司的建立将对我们构成潜在威胁。广州本地市场里没有直接同行的竞争对手。（三）潜在竞争者1额外服务由于社会竞争的需要，相当数量的产品销售行业为了更加方便和吸引顾客，逐渐建立起附加服务系统，如提供送货上门等。销售行业的额外服务越来越得到公众的认可和青睐，并成为产品销售不可缺失的一部分。但是专业性不强，受空间限制较大。鉴于成本，销售行业提供的额外服务只是作为一种吸引顾客的附加手段，一般难以超过一定的空间限制，很难实现这种特定的服务要求2替代品分析自动化网络系统无论是网络银行还是网上购物，科技的发展让顾客更加方便更加快捷地享受到服务，这是科技发展的必然。但自动化系统的成本投入高，普及面不广。自动化设备购买及开发需要大量资金投入，并且自动化设施在设置服务点时比较固定，难以适应分散的人群。物流也是自动化无法克服的瓶颈。现代电子商务的发展使经济活动效率大大提高，然而物流是和商流，资金流一起进行的，物流只能是追求优化，而不可避免。因此不管网上交易如何方便，物流始终存在，物流成本始终经营成本的一部分，也是购买成本的一部分。三、跑腿服务壁垒和优势进入市场的主要阻力和堡垒传统观念的影响。跑腿属于新业务，需要一定时间为大众所认可和证明。缺乏相关法律限制和保护，使其可信度大打折扣，使得潜在的顾客不选择跑腿服务。进入优势和条件市场具有广阔的市场需求和相当发展潜力。政府对家政业的关注和支持，客观上为跑腿的发展提供了一个良好的外环境。强大公司对这一传统家政服务行业的细分市场不感兴趣。四、竞争策略针对传统的家政行业和潜在的竞争对手，我们制定出以下的竞争策略。据跑腿服务行业的发展趋势分析，将我公司发展分为创业期（第一、二年）、发展期（第三五年）和稳定期（第五年开始的以后时间）三个阶段。创业期策略由于我公司从事的是处于成长期的业务类型，公司将采用集中营销策略，主要针对中高层收入家庭从事基本生活服务业务；辅以有效的信息监控反馈系统，力求以高质量、有特色的服务打开市场，提高公司的知名度和信誉。发展期策略公司业务规模在现有基础上进行横向拓展，从公司内部质量上全面改善，提高服务能力和质量，利用技术的力量给顾客以更好的服务，并使服务人员效率更高，达到使员工和顾客都满意的最佳效果；继续扩大市场占有率，实行差异化营销策略，针对不同的需求类型和不同的消费群体，制定不同的服务规范；通过提高顾客的满意度和忠诚度，扩大品牌影响力，争创服务品牌。稳定期策略保持公司原有运营规模，不断发现市场新需求，以抓服务质量和效率为主要任务，深入满足顾客多层次多样化的要求；建立健全企业经营运作机制，在完善各项职能的同时，适当的时机公司将涉足其它的新兴服务领域，实现规模和市场全面扩张，完成公司的体制结构转变，并继续秉承为顾客提供最好最优质服务的原则，创出我们特有的服务经营。第五章跑腿服务分析竞争策略创业期策略集中营销策略，占领市场发展期策略差异化营销策略，扩大市场占有率。稳定期策略全面扩张策略一、服务品种规划本公司将业务主要分成三大服务类型包括基本服务、特色服务和专业性服务，细分成13各服务品种。羊城跑腿家政有限公司的经营项目如图跑腿服务经营项目基本服务特色服务专业性服务代购服务务代送务服务缴费服务代排队服务代接送服务代发广告、宣传单家政服务代办宴会汽车租赁服务代客办理贷款业务老人陪游服务住院陪护服务职业中介提醒服务（一）基本业务随着生活节奏的加快，很多人因为忙于工作，无暇顾及生活上的日常事务。针对此情况，我们开展基本业务，重点为广大居家用户和学生服务。它主要包括以下几项服务。1、代购服务包括代购食物（主要是KFC、麦当劳等外卖）、饮料、生活用品、药品、书籍等；代购机票、船票、车票、电影票等一切票据。其中代购火车票将作为我们其中一项重点发展的服务，主要分为个人和团体两部分。在春节和暑假这两个时期，我们会增加向公司和学校提供团体代购火车票的服务，并且根据数量提供不同程度的优惠。2、代送服务包括代送包裹、物件、礼物、请帖、花等。同时，针对现代人喜欢叫外卖而食店疲于送外卖的情况，我们提供代送外卖服务，食店可以根据需要选购包月、包季或包年套餐，也可以选择按次数收费。3、缴费服务包括代缴水费、电费、煤气费、管理费、电话费等；代缴汽车年检、保险、罚款等；代缴企业所地税等。我们提供代缴水电费、电话费、煤气费、管理费的一条龙服务套餐，用户可根据需要选择包月、包季、包半年或包年。4、代排队服务包括代排医院挂号、买国债、拿房号、买邮票、办证以及其他任何形式的排队占位。5、代接送服务包括接送孩子、老人，到车站或机场接送客户或亲戚好友等。6、代发广告、宣传单包括代各商场、公司、工厂等企事业单位派发宣传册、宣传资料等。7家政服务包括疏通管道、清洁、空调安装、水电安装、维修电脑和家电、开锁等。（二）特色业务1代办同学会、生日会等宴会举办一个同学会或生日会是一件麻烦的事，从邀请客人、找合适的地方到准备食物都需要花费很多时间和人力。就此情况，我们为客户提供代办同学会、生日会等宴会的一条龙特色服务。客户只需要写下客人名单和宴会要求，我们公司就会根据客其要求为客户度身定造一个宴会。例如宴会举行的方式，如烧烤、自助餐或比较正式的饭局；对地点的要求，如要在户外还是室内、是高档还是低档、餐厅的风格怎样、是否需要特别的娱乐节目；对食物的要求，是中餐还是西餐；还有费用问题，办宴会费用的最高限额和理想价格是多少。这些要求都是我们代办宴会的根据。这项服务的内容有邀请客人。我们会根据客人名单，以打电话或送邀请卡等方式邀请客人，并记录其回复结果，然后及时将情况向客户回报，方便客户及时作出调整。找合适的地方。我们会根据客人的要求，为客户寻找最合适的办宴会地点。准备食物。包括定制餐单、购买食物还有把食物送到宴会地点，如果客户有需要，我们还可以提供出租厨师的服务。宴会系列活动的安排。为顾客提供整个聚会的活动安排和筹备工作，让派对顺利进行提醒服务宴会后的清洁工作。如果宴会是在家里举行，我们还负责宴会后的清洁工作2汽车租赁服务根据客户要求出租适合的汽车和司机。3老人陪游服务陪护年长者出行，如购物、郊游、观赏等的一种服务。主要解决老人出入行动不方便的问题，也是子女显孝心的一种方式，弥补子女工作忙不能陪伴老人的不足。服务种类有带车游，不带车游两种。4住院陪护服务。这是照看住院病人或长年生病在家的老人的一项服务，主要包括陪护、医院代挂号、拿药、提醒吃药、吃饭、洗濑等工作。我们会提供白天陪护和24小时陪护两种。5提醒服务在繁忙的工作中，人们容易忘记一些重要的日子，例如结婚纪念日、亲人或朋友的生日开会的日子，等等。为此，我们提供提醒服务。只要客户给我们打个电话，或者留下一份关于特别日子的记录，我们就会准时提醒客户，让客户可以安心工作。这项服务是免费的，主要目的是吸引客户，增加客源，为公司树立诚实信用的良好形象。（三）专业性服务1代客办理贷款业务随着人们消费观念的转变，希望靠贷款“花明天的钱，圆今天的梦”的居民越来越多，许多创业的个体业户更是需要银行贷款的支持。但由于银行对贷款要求严格，贷款手续相对繁琐，多数人对贷款品种、贷款程序又缺乏了解，以致许多贷款者浅尝辄止，半途而废，使贷款不能如愿；有的则办理手续多走弯路，浪费了宝贵的时间和精力；还有许多创业者守着大量的信贷资源却不知道利用，迟迟不能取得创业资金。针对此情况，我们公司重点开发代客办理贷款业务的专业性服务。我们会根据客户的情况和贷款要求，为每位客户设计贷款建议书，从利率、还款方式、客户需提供的资料等各方面给客户一个清晰直观的说明。我们不但因人而异帮助选择利率低、期限合适的贷款品种，而且承诺办理期限。如果期限内不能完成任务，我们会付违约金。2职业中介。主要为学生提供家教或兼职。我们会建立一个职业网，学生可以到网上查找合适的工作，而家长或公司也可以留下家教或兼职要求。现在浙江，上海一带上陆续出现许多新兴的跑腿服务公司，这些公司一般设有代购物，代排队，代接送和代挂号等基本业务，广州作为一个包容的大城市，有着更加开放的市场，因此我们制定了特色服务和专业性服务两个大项目，这两个项目都是我们根据广州市场的需要制定，符合广州本地市场人性化的标准。相信这将会给顾客带来更实际的方便。其中我们的提醒服务是免费面向会员服务的，作为附加价值馈赠给顾客。跑腿服务作为一个新生事物，短期内公司将以基本服务为主。二、未来服务的开发和规划为了适应市场的需求，我们计划在保证基本业务服务的基础上，继续扩大特色服务和专业性服务的业务内容，根据经济学理论，随着经济发展，劳动分工与专业化将会日益普遍。随着人们生活水平的提高，工作和日常事务的繁忙，人们对服务就有了更深入、更精细的要求，跑腿服务也就应运而生。作为一个由市场需求诞生的新事物，我们有理由相信随着人们对跑腿服务认识的提高和市场的深入，这两大块业务服务必将为广大市民接受，服务作为一种无形的产品，必定要符合市场，有需求，才能给人们接受。跑腿服务也是一样，顾客的自主选择性很强。我们计划开发的计划如下1保持市场的敏感度，增加市场调研力度开发新的服务项目。2未来的发展方向纵向一体化。在公司发展得较成熟时，我们将结合自身实际情况实现，公司将实行上游或下游一体化的发展路径，这样有利于取得竞争优势，扩大公司的经营范围。例如，在提供服务的同时我们可以适时机的提供产品，例如在代买花代送花业务发展得较为良好的情况下我们可以自己承办花店经营。家政服务经营有力，公司具有稳定的客源的时候，将考虑兼并其他经营能力较差的家政服务公司，提高家政服务的质量。实现一体化可以降低成本，控制增值流，还能在各个细分的市场中控制跑腿服务的定价和成本。其缺点是价值链中的部分环节缺少灵活性，维持花店经营和家政公司的成本比较高三、服务与支持对顾客的服务顾客都认为有效和诚信的服务是他们最关心的事情。他们对我们所提供的服务发表意见和看法。为了适应市场需求，满足更广大顾客需要，我们计划不断发掘开拓新的市场，提供更多的服务，由于目前公司在物资和成熟度方面的限制，公司的规模及业务范围较小。通过有效的经营，我们可以打响自身在市场的知名度，并且不断扩大自己的业务范围和规模，通过建立各地的跑腿服务办事处，为顾客提供更便捷更丰富的服务。我们建立安全的网络程序，向全体的顾客提供热线服务。顾客可以上门定购服务，也可以通过电话热线和网站定购。反馈与调节政策为了适应市场需求，满足更广大顾客需要，我们计划不断发掘开拓新的市场，提供更多的服务，由于目前公司在物资和成熟度方面的限制，公司的规模及业务范围较小。通过有效的经营，我们可以打响自身在市场的知名度，并且不断扩大自己的业务范围和规模，通过建立各地的跑腿业务网点，为顾客提供更便捷更丰富的服务。在公司发展得较成熟时，我们将结合自身实际情况实现横向一体化发展，在提供服务的同时我们可以适时机的提供产品，例如在代买花代送花业务发展得较为良好的情况下我们可以自己承办花店经营。现阶段，我们公司的主要精力是放在宣传上，因为对于跑腿服务广州仍是一个新的空白市场，从顾客的角度出发，跑腿业务的知名度现在阶段不高，并且在信誉度方面顾客的眼光要接受这种业务仍需一段时间。优质的服务是让顾客满意的决定性因素。有效的宣传，确保服务的质量，加上顾客对服务的实际需要，将使跑腿服务走向繁荣发展。第六章、市场与销售一、市场计划本公司创立的是一间服务型公司，而且跑腿服务公司在南方城市是一种新型的服