伊可人形象连锁机构学院校园推广营销策划案(doc 9)

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM伊可人形象连锁机构学院校园推广营销策划中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM目录一、导言二、营销市场环境分析1、市场状况2、竞争状况3、消费者状况4、市场潜力5、市场定位6、问题点及机会点三、营销战略四、促销活动策划五、工作进度表六、营销预算表七、策划总结中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM一、导言1企业背景介绍伊可人美发基础是具有100年历史的法国欧莱雅荆州唯一专营店。是德国威娜加盟店，德国肯达的加盟专营店，英国C21DJ全省总代理，香港陈燕萍植丽素专营店。虹雨集团，坦尼莎，色毒，湖北总代理。发型的设计与塑造已普遍被视为一种艺术，而且是一门相当特别的艺术。只要是人们在现实生活中感知到的节奏，每时每刻都会被发型师们立体地反映到新鲜发丝中去。由一群年轻人组成的伊可人美发基础注重对你的丝丝秀发进行个性化设计。或青春帅气，或老成持重，足以展现你作为男性的魅力；或轻盈短发，或长发飘飘，同样让你站在异性面前充满自信。发型的设计必将更接近于生活，自然中追求个性。日趋简捷的造型，形式与功能的完美结合，确保了举手投足间的魅力。当层次分明，坠性与飘逸完美结合的一头黑发披酒于肩头，我看见一个自然、洒脱、愉悦的我。于是踏进绵绵的细雨中，我听是风儿在歌唱。立体的刘海，三维染色，大自然灵感下的色彩与纹理，粗旷与平滑，坠性与飘逸，静止与动感，多种发型是伊可人为你提供的动态选择。时尚、休闲、年轻、奔放、秀气、端庄、个性自我这是发艺所能体现的精神。正如大自然的原色只有七种，但经神奇的组合却有变化无穷的效果，所以我们的世界才如此地缤纷美丽。发艺也有四个层次均等、渐增、边沿、固体。但是根据你的发质、肤色、五官、脸型、气质等，美发师将与你作最完全地沟通，想你之所想，做你之所需，用精湛的技艺和大自然的灵感，为你精剪出“顶上功夫”，展现一个全新的自我。地址湖北省荆州城郢都路N号，2营销目的（1）通过宣传伊可人品牌形象进行伊可人品牌形象市场营销，提高目标市场对伊可人品牌形象的认知度。（2）通过长江大学文理学院“营在文理”活动的平台吸引更多学生关注、了解并感受”伊可人形象连锁机构”的服务，引导他们对”伊可人形象连锁机构”产生兴趣，从而提升品牌知名度。提高其学生市场份额二、营销市场环境分析中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM1、市场状况近年来随着学生消费水平的不断提高，个性化需求越来越强烈，品牌专业理发店也倍受学生青睐。010203040502004年2006年时尚消费趋势20042007年时尚消费趋势图2、竞争状况“伊可人形象连锁机构”的竞争对手主要包括“纯简”、“金晶”、“中银”，还有呈现上长升势头的“名丝坊”。以下是这些商家的特点“纯简”店面规模约45平米，工作人员6名，个体经营，只提供简的服务，定位在低端消费；“金晶”店面规模约50平米，工作人员8名，个体经营，走廉价策略，定位在低端消费者；“中银”店面规模90平米，工作人员7名，个体经营，消费人群主要针对男性消费者，定位在中低水平；“名丝坊”店面规模约100平米，工作人员20名，连锁经营，服务项目比较丰富，能够满足多方位个性化需求，学生市场占有率高，定位中高端；“伊可人“新南门店店面规模约120平米，工作人员23名，连锁经营，具有较高的专业服务水平，定位在中高端；但对学生来说价格比较高，且离学校有一定距离，品牌服务没有得到充分认可，所以学生市场占有率相对较低。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM3、消费者状况（1）大学生消费的特点A、选择适合自己的正如哈佛大学社会学教授大卫里斯曼所说“今天最需求的，既不是机器，也不是财富，更不是作品，而是一种个性。”现在全国各地大学生大多企图从衣着与打扮中寻求独特的个性突出他们自己的个性，调查数据表明，774的大学生在消费时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”，另外少数人认为自己不大注重或不注重个性化。数据反映了大部分大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。由于大学生消费的普遍性，结合文理学院学生消费趋势与消费特点，以上数据依然具有绝对的说服力。B、文化“引领”消费由于特定的文化决定着大学生消费的标准和规则。对于大学生来说名人效应十分泛滥，比如对于周杰伦和对韩国裴勇俊的追捧，连带明星的光圈效应，使得他们代言的产品和形象在大学生中有很大的市场比率。因此把握住大学生中的主导“流行文化”就能很好的把握大学生的市场。文理学院的学生在流行领域里也展现着自己的风采，比如文理学院圆满举行的校园十佳歌手大赛，对于参与的选手都有自己喜爱的明星，在舞台上展现自己的同时，无论是衣着还是发型等形象因素，都在模仿其心中的明星，那么对于品牌发型设计店而言，在文理学院具有较高的潜在市场。（2）校园消费特征A、顺应现代消费文化当代大学生的需求是鲜明的，他们需要消费来满足他们的物质需求外还希望通过消费来满足精神上的需求。B、打折对于大学生消费有着十分大的吸引力。根据调查75的学生每月的消费支出为300元以下，405的学生在300500之间358的学生在500800之间，152的学生在8001200之间，还有1的学生每月花费在1200元以上。635的受调查者把价格必然作为决定购买与否的首要因素。打折促销给了刚刚独立生活的大学生极大的消费刺激。健康为本，这对于学生更实际，伊可人美发基础是具有100年历史的法国欧莱雅荆州唯一专营店。然而伊可人的转型也是依托欧莱雅产品的健康环保的特点。所以伊可人推出的美发观念是时尚、健康、奔放、个性自我。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM在对“伊可人形象连锁机构”形象连锁机构”进行详细分析后又对我校学生进行了一次普遍的调查分析，得出以下结论A、广大学生消费者对“伊可人形象连锁机构”形象连锁机构”的定价普遍认为偏高，构不成个人长期消费。B、学生对“伊可人形象连锁机构”形象连锁机构”品牌形象认知度不够高。难以形成品牌忠诚。C、学生市场占有率不稳定。4、市场潜力通过以上分析，得出以下的调查结果（1）文理学院当前学生的消费水平和消费理念为伊可人的短期和长期发展提供了市场空间，形成学生对品牌的忠诚，满足全方位的服务需求。（2）文理学院现有4200人左右，月消费达600元以上的45，平均每三个月理发次数达到2次，可以看出此消费潜力巨大。（3）通过赠送学生打折卡的促销方式弥补了伊可人不同经营时间段的空缺，满足了他们的全程发展，学生消费者在其中占用肯大的比例，商家与消费者达到了双赢。5、市场定位（服务现况定位）服务对象部分大学生消费者和追求时尚的社会群体。服务形象及所要塑造的个性时尚、气质的形象；塑造与众不同、全方位的服务服务定位中高档消费者6、问题点及机会点A、问题点分析虽然“伊可人形象连锁机构”不论从硬件设施还是软件结构方面比较都有其独特之处。但是对于大学生而言，“伊可人形象连锁机构”部分服务项目费用比较高，这样就失去一批中低端但又有追求时尚的消费者。B、机会点分析中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM我们针对伊可人形象连锁机构进行了SWOT分析S（优势）1属于品牌理发店以及个性发型设计的带头人2地理位置属于校门口餐饮聚集地3有较多的忠实顾客4、美发基础是具有100年历史的法国欧莱雅荆州唯一专营店W劣势）1、门店招牌视觉冲击力差，很容易被人忽视2、品牌传播效果不佳，学生认识程度低3、高额费用使得大部分消费能力不强的学生消费者流失。O（机会）1、目前学校市场占有率还不完备，潜在学生顾客较多，有利于在学校的广泛传播。2、大学生的消费观念加强和消费行为的频繁，尤其是对于80后来说，更有潜在的开发空间3、个性已经成为学校不断流行的主旋律，伊可人的年前期定位正好适应了现在大学生的需要。T威胁1、伊可人目前的宣传力度和广度都还比较薄弱，在这方面有所忽视。2、大学生对品牌理发店以及个性发型设计都还不了解。3、对于服务的长远发展来说，大学生对个性化需求增大后，将出现同类竞争者和模仿者，对于现在占领市场是当前工作的重中之重。三、营销战略1、品牌理念享受服务，同时传递时尚之美，成为人们心中的NO12、品牌基础不仅能满足人们的视觉感而且还能提升人们的精神需要，展现内在的气质和自信。让学生在服务的过程中感受美好，平静的生活，感受到未来的发展是靠我们，我们会做的更好的精神升华。3、营销理念以整合营销理论为基础，通过好的创意和主题活动来展开针对大学生的个性化营销（促销，个性化的海报宣传，电子产品的结合），充分利用消费者心理学和广告学的知识协调展开。4、营销组合1服务策略A、BTOC的理念，个性化服务，个性化对待，这样可以更好的适应大学生的消费观念和消费需求。正真体现伊可人的服务理念（传递时尚之美），B、每一种造型都韵意着不同的心理含义，真正的将型与神结合，让人感觉不同凡响的艺术效果。2价格策略按提供的不同服务项目收费，具体如下中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM外形设计35元专项服务（护理和专业指导）23元四、促销活动策划1、卖场方面A以个性化的宣传横幅作为我们的亮点，吸引学生眼球。B场景周围装饰着粉色和紫色的气球，点缀在多彩的海洋里，鲜亮颜色的映照让学生有一种视觉冲击。C现代先进技术的应用（电脑VCR和音频的结合，先观看在体验，避免不真实感）D香气的弥漫，让学生在体验的过程中感受自然的气息。E专业的坐椅，也会给学生带来更专业的服务。F享受专业服务的同时赠送精美设计后的照片留念。G由专业人员现场讲解发型日常护理和简单的发式整理。2、人员方面A统一着装的宣传人员还有伊可人店专业发型设计师。B耐心和周到的服务，充分满足个性化需求3、诱人的奖品伊可人的优惠卡、专业的头发护理常识、免费饮用水、时尚气球等等。4、差异化定价第一天外形设计四元（送优惠卡、奖品和留念相片）第二天外形设计五元（送优惠卡和留念相片）第三天外形设计五元（部分送优惠卡和留念相片）第四天外形设计五元（抽奖送礼品和留念相片）备注活动期间提供头发护理及发型设计常识。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCO