家用安全绳安装销售有限责任公司创业计划书

“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称湖南省家用安全绳安装销售有限责任公司团队名称星空创意目录第一章执行111项目背景112市场1121国内外分析1122消费者市场和组织市场分析213运营314战略315组织3第二章公司421公司概况422核心成员介绍423安全绳销售有限责任公司的优势524自救措施背景分析5第三章项目简介631项目产生背景6311安全绳简介6312火宅类别分析632安全绳特点及使用633市场安全调查及分析1134操作方法1435外购流程1636商品供销合同17第四章财务分析2241产品部件22第五章风险假定261、战略风险262、财务风险263、市场风险264、经营风险265、产品风险266、政策风险277、人事风险278、体制风险279、自然灾害风险2710、公关危机27第六章公司优势2961优势分析2962营销机会分析29621SWOT综合分析30622营销战略规划30第七章管理团队3271企业文化32711公司经营理念32712公司形象（CI）32713公司愿景3272公司治理结构33721公司成立相关背景及性质33722初期公司组织结构图及说明3373人员、薪酬、激励及绩效考核35731人员数量35732薪酬结构35723激励措施与绩效考核3774中后期公司的组织结构38741中期组织结构38742后期组织结构39第一章执行11项目背景随着经济和科技的不断发展,城市的规模日益扩大,每天都有高楼大厦拔地而起。随之而来的问题是高楼逃生的问题变得越来越困难。在21世纪的今天，城市里的人们大都生活在高楼大厦里，而高楼里时有发生的火灾严重危胁人们的生命财产，目前一般家庭几乎不具备自救型高层逃生器装置。在生命受威胁时，如此重要的装置未能推广的原因有二一是体积过大或安全性不高；二是价格过高，操作不方便。我们的安全绳具有很好的推广应用前景。在安全意识越来越强烈、楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。目前，世界上破解高楼消防难题的主要手段是采用云梯或建筑本身的消防器材，以及紧急疏散通道等，但这些措施对于高楼的大火来说，往往是杯水车薪，望洋兴叹。在意外事件发生时，各种高科技现代手法往往受到了很大的限制，所以要靠我们最基础和最简单的方式，也就是安全绳自救逃生的方式才是最安全和稳定的。12市场121国内外分析目前，国内的安全绳市场仍处于初期发展阶段，行业市场结构体系和竞争者格局均尚未形成。中国新建办公楼和公寓楼大多为高层建筑。工作和生活在一幢高楼中的人往往达到数百乃至数千人，高楼安全问题逐渐引起人们的重视。本公司以家用安全绳为主介入市场，科学地发展，并且引入现代化信息管理系统经营管理，因此，本公司专心服务于以下三级市场，其中一级市场是主打，二级市场逐步开拓，兼顾三级市场，在各级市场上还会更具体地细分主次子市场。营销部负责（逐级）打开公司市场122消费者市场和组织市场分析根据消费者购买心理,同时安全绳具有相当高的使用价值,符合消费者的利益购买期望和对当代安全生活方式的追求。三级目标市场一级市场以湖南省为主辐射全国市场二级市场长三角等东部沿海发达地区三级市场力争开拓海外市场公司营销部一级市场公司营销部公司营销部三级市场二级市场对于组织市场，本公司作为家用安全绳销售商，国内外的高端客户方是我们的主要销售对象。认识需要确定需要说明需要促销部征求建议选择供销商选择销货程序3序检查合同履行情况外部刺激加大广告宣传，举办展销会积极促销和推销，突出产品效用价值，寻求满意的交易价格建立合作关系，供货数量、质量和交货时间，促进双方经营管理水平组织购买心理分析图13运营通过社交工具营销、人员推广、广告渗透等方式迅速扩大影响力，通过热情周到的服务和演示吸引客户消费。建立标准服务体系、社交论坛，与消费者建立的沟通关系。14战略公司注重短期与长期配合，在早期就注重营销和文化的建设，使公司摆脱对创业者的依赖，以制度规范公司运营；以企业文化引领公司发展。15组织公司初期的业务较为单一，主要从事于安全绳的营销和安装，公司组织结构采取职能制，董事会下总经理全权负责日常经营，下设采购、营销、运营、财务等各个职能部门。待公司发展到一定程度，根据业务线设计三个独立的事业部，分别管理三个独立的业务平台。第二章公司21公司概况安全绳销售安装股份有限责任公司是一家正在筹备的公司，主要从事安全绳消防自救器材的销售和安装等业务。目前，筹备中的安全绳股份有限责任公司通过创立前期的市场调研，结合自身资源情况。决定介入湖南省内消防安全市场，力图打造一个做好以安全绳消防自救逃生为主的消防安全平台。22核心成员介绍袁武团队负责人，湘潭大学兴湘学院10级自动化班学生，负责公司的日常管理廖双湘潭大学兴湘学院10级金融1班学生，负责公司的财务管理籍豪湘潭大学商学院10级财务管理2班学生，负责公司的市场开拓时磊湘潭大学化工学院10级生物工程班学生，为公司采购主管代政湘潭大学材料与光电物理学院10级测控2班学生，为公司营销主管张慧杰湘潭大学化工学院10级食品科学与工程班学生，为公司的广告创意总监梁魁湘潭大学兴湘学院10级土木工程6班，为公司的安装培训总监黄清军湘潭大学化工学院09级生物工程1班学生。负责公诉售后服务23安全绳销售有限责任公司的优势学校的扶持政策创业公司是湘潭大学内的一个计划公司，它的创立离不开学校政策的支持。在一个创业环境优良的氛围内，我们才可以得到快速发展；区位优势湘潭位于长株潭这一个中国经济重点发展的区域之一，拥有密集的科教和智力资源。城市内有大规模的高楼建筑群，随着两型社会建设进程的加速，配套的政策扶持力度明显加大。长株潭三市内均设有国家级高新开发区，聚集各个产业的上下游企业，有大量的高楼大厦。同时，长株潭内高速公路、铁路贯通，交通十分便利，优越的地理位置及政策环境是安全绳推广销售的重要条件。24自救措施背景分析我们分析了各种高楼逃生的方法，如大厦外墙清洁工人的绳索式的缓降装置、消防队的云梯、布袋式缓降装置、软梯等等，发现它们都有一些不足之处。绳索缓降装置可以实现安全降落，但绳索较粗，滚筒体积较大，当受困人数较多时，需要等待较长时间，而且，这种装置一般只能设置在顶楼；消防队云梯不能到达较高的楼层，且从发生火灾到消防队到达需要一段时间，可能使受困者丧失了最佳的逃生时间；软梯和布袋式逃生装置体积尺寸都较大，不可能做到每家每户或每个办公室都配置一个。第三章项目简介31项目产生背景311安全绳简介在高空作业时用于保护人员和物品安全的绳索，一般为合成纤维绳、麻绳或钢丝绳。在施工、安装、维修等高空作业用时，适用于外线电工、建筑工人、电信工人作业、电线维修等相似工种。312火宅类别分析按照一次火灾事故所造成的人员伤亡、受灾户数和财产直接损失金额，可把火灾分为特大火灾、重大火灾和一般火灾三类。1特大火灾死亡10人以上；重伤20人以上；死亡、重伤20人以上；受灾户数50户以上；直接财产损失100万元以上。2重大火灾死亡3人以上；重伤10人以上；死亡、重伤10人以上；受灾户数30户以上；直接财产损失30万元以上。3一般火灾不具有前两项情形的燃烧事故为一般火灾。32安全绳特点及使用特点强度大、耐磨、耐用、耐霉烂、耐酸碱，简易轻便。使用说明每次使用安全绳时，必须作一次外观检查，在使用过程中，也注意查看，在半至一年内要试验一次，以主部件不损坏为要求。如发现有破损变质情况及时反映并停止使用，以保操作安全。安全绳经常保持清洁，不可接触化学物品，非防火安全绳不得接触明火。用完后妥善存放好，弄脏后可用温水及肥皂水清洗在荫凉处晾干，不可用热水浸泡或日晒火烧。使用一年后，要做全面检查，并抽出使用过的1做拉力试验，以各部件无破损或重大变形为合格（抽试过的不得再次使用）安全绳是防止高处作业人员坠落的防护用品。因为坠落的高度愈大，受到的冲击力愈大。因此，安全绳必须具备下面两个基本条件1有足够的强度来承受人体掉下时的冲击力；2可防止人体坠落到能致伤的某一限度即它应在这一限度前就能控制人体，使之不再往下坠落。该条件需要再解释的是，人体由高处向下坠落时，如超过某一限度，即使把人用绳拉住，但因所受的冲击力太大，也会使人体内脏受到损伤。为此，绳的长度不能太长，要有一定的限度。安全绳在强度方面通常考核两个强度指标，即抗拉强度和抗冲击强度。国家标准要求安全带及其串件的抗拉强度极限拉力，必须大于人体重量向坠落方向造成的纵向拉力。抗冲击强度方面要求安全绳及配件的抗冲击强度，必须能承受人体向坠落方向坠落造成的冲击力。通常，冲击力的大小，主要由坠落者的体重和坠落距离即冲击距离决定，坠落距离与安全绳挂绳的长度有密切关系。挂绳越长，冲击距离越大，冲击力也越大。理论证明，人体受900KG冲击力就要受伤。因此，安全绳挂绳长度，在保证操作活动的前提下，要限制在最短的范围内。国家标准根据各种不同用途将安全绳的绳长分别定为053M。如高空悬挂安全带，绳长3M，将84KG重物坠落，其冲击负荷可达65N，距致伤冲击力尚差三分之一左右，可确保安全。5带子颜色主要采用深绿、草绿、橘红、深黄，其次为白色等。缝线颜色必须与带子颜色一致。6安全绳直径不小于13MM，捻度为859100花MM。吊绳、围杆绳直径不小于16MM，捻度为75100花MM。电焊工用悬挂绳必须全部加套。其他悬挂绳只是部分加套。吊绳不加套。绳头要编成34道加捻压股插花，股绳不准有松紧。7金属钩必须有保险装置，铁路专用钩则例外。自锁钩的卡齿用在钢丝绳上时，硬度为洛氏HRC60。金属钩舌弹簧有效复原次数不少于20000次。钩体和钩舌的咬口必须平整，不得偏斜。8金属配件圆环、半圆环、三角环、8字环、品字环、三道联，不许焊接，边缘应成圆弧形。调节环只允许对接焊。金属配件表面要光洁，不得有麻点、裂纹，边缘呈圆弧形，表面必须防锈。不符合上述要求的配件，不准装用。检验要求安全带及其附件是在人体坠落时，用于平衡地拉住人体并限制其下落距离的安全装置，故必须具有足够的强度，以便能经受住由此产生的力。安全带及其金属配件、带、绳必须按照安全带检验方法国家标准进行测试，并符合安全带、绳和金属配件的破断负荷指标。围杆安全带以静负荷4500N，作100MMMIN的拉伸速度测试时，应无破断。悬挂、攀登安全带以100KG重量检验，自由坠落，做冲击试验，应无破断。架子工安全带做冲击试验时，应模拟人型并且腰带的悬挂处要抬高1M。自锁式安全带和速差式自控器以100KG重量做坠落冲击试验，下滑距离均不大于12M。用缓冲器连接的安全带在4M冲距内，以100KG重量作冲击试验，应不超过9000N。使用和保管安全绳国家标准对安全带的使用和保管作了严格要求1安全带应高挂低用，注意防止摆动碰撞。使用3M以上长绳应加缓冲器，自锁钩所用的吊绳则例外。2缓冲器、速差式装置和自锁钩可以串联使用。3不准将绳打结使用。也不准将钩直接挂在安全绳上使用，应挂在连接环上使用。4安全带上的各种部件不得任意拆除。更换新绳时要注意加绳套。5安全带使用两年后，按批量购人情况，抽验一次。围杆带做静负荷试验，以2206N拉力拉伸5MM，如无破断方可继续使用。悬挂安全带冲击试验时，以80KG重量做自由坠落试验，若不破断，该批安全带可继续使用。对抽试过的样带，必须更换安全绳后才能继续使用。6使用频繁的绳，要经常进行外观检查，发现异常时，应立即更换新绳。带子使用期为35年，发现异常应提前报废。钢丝绳参数用途各种起重、提升和牵引设备。绳637股（161218）绳纤维芯直径（毫米）钢丝总断面积钢丝绳公称抗拉强度（公斤/毫米2）140155170185200钢丝绳纲丝毫米2钢丝绳参考重量（公斤/100米）钢丝破断拉力总和（公斤）87042788262139004320473051505570110543574096609067507400806087101306627458988780972010650116001250015078539802711950132001450015750170501750811153104815600172501895020600223001950914116132719750218502395026100282002151174271638243502700029600322003485024112108719822950032650358003900042150261225095235935100388504265046400501502813294522768412004565050050544505890030143415732114780052900580506315068300325153921136865485060750666507250078400345164461341946245069150758008250089200365175036447347050078050856009315010050039185646353087900087500959501040001125004326970865539755010800011850012850013900047522843477929118000130500143000156000522410038943614050015550017050018550056261178071107416450018250020000021750060528136628128431910002115002320002525006531568431474321950024300026650029000033市场安全调查及分析市场调查问卷您好我们是湘潭大学星空创意团队的成员，现在正在进行一项关于安全绳套装销售与安装服务市场的调研，想听取您的一些意见，希望得到您的支持与配合性别男（）女（）年龄_居住地_1你家房子居住人的年龄段可多选A018岁B1938岁C3950岁D50岁以上2你家房子所处楼层A06楼B712楼C1320楼D20楼以上3如果发生火灾，你会选择哪种方式求生A等待消防人员救援B缓降逃生，滑绳自救C从楼道逃生D其他4一般的消防云梯只能到达9楼，如果在较高楼层发生大火且堵塞楼道时，你会怎样自救A久躲在卫生间等待救援B用湿床单盖住身体从楼道冲下去C利用安全绳或湿床单从窗口下滑D其他5你最看重火灾家用逃生设备的什么方面A安全性B可操作性C价格D其他6您对安全绳套装的了解程度A完全没听过B有所耳闻，但未见过实物C了解但未使用D熟悉产品并且使用过7如果让你给安全绳套装的产品质量及可靠性打分，你会打几分A1B2C3D4E58你认为安全绳套装的易用性及可操作性如何A不易操作B一般C容易操作9你对安全绳套装的销售与安装培训服务一体化模式的看法A产品应有的附带服务B商家服务周到C增加了产品的销售价格D其他10你是否愿意安装这种逃生设备A是B否11对于这种安全绳套装，你认为它的标价与你所能接受的价格范围A500元以下B500元700元C700元1000元D1000元以上市场调查结果分析本次市场调查主要针对长沙、株洲、湘潭三地，每地各投放200份。针对此次市场调查，得出以下结果若将可独立使用安全绳的消费对象年龄段定为1550岁，则有67的人群可使用，若将可安装安全绳的楼层定为520层，则有55的楼层可安装，则在消费者群体中有35以上的住户可以使用安全绳作为火灾逃生设备，由此可知，安全绳的销售市场前景广阔。从上图分析可知，消费者如在较大火灾发生现场，选择使用安全绳的比例较大。全绳对于消费者来说并不是新概念，而是有了一定的知名度。这给安全绳的销售与宣传提供了很大的机会。分析上图，消费对于安全绳的安全性，价格，可操作性比较关心。因此公司会在货物采购时会严格控制产品质量，并在销售时与消费者签订安全协议，出示产品ISO9100质量认证书。售后对消费者进行操作的培训指导，教授他们正确的使用方法。对于价格，公司尽量降低成本，削减价格，做到薄利多销。34操作方法注凡是购买我公司产品，我公司专业人员将会上门演示操作过程，对顾客讲解上述注意事项，并定期对客户所安装安全绳进行安检。详细步骤如下8字环降速器的安装马甲式安全绳最终效果图35外购流程进购零部件时，采购部总监将会对市场进行调查，选择物美价廉的产品,并会与供货商签订商业合同（下附），如有发现有不合格产品，将会追究其相关责任。36商品供销合同甲方（供货商）_乙方（销售商）_根据中华人民共和国合同法及湖南省地方相关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就商品购销交易中的相关事宜协商后订立本合同。第一条商品本合同有效期内，甲方提供乙方经营范围允许的商品。1商品相关资讯必须真实、齐全、合法；包括商品类别、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等。具体详见本合同附件一内容。2甲方必须是独立法人或合法委托代理人，签订本合同时应向乙方提供营业执照，税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交所供商品的生产、代理、批发或进口许可、卫生检疫等有关附件文本，甲乙双方交换营业执照复印件。3商品价格应体现公开、合理、合法以及地域性特点。经双方协商确立进销价格。在双方合作过程中，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系及汇率发生变化，导致合同期内商品价格变化，变动价格一方应在变动前15天书面通知对方，经双方代表确认签字后，方可执行变动价格，价格变动自确认之日起生效，并执行于确认之日后的新订单。交易双方未经协商无权变动价格。（促销、特价商品、特殊商品、非正常销售商品应另立文书文本，不属此列）。4乙方对需要特别说明的（或特供）商品，在签订本合同前应提供实物样品及相关说明书。试销商品应提供说明试产、试销批文等材料。5甲方提供商品的外包装必须符合中华人民共和国相关法律、法规规定，表面无破损并用中文标明产品名称、产地、生产厂厂名、规格、等级，采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明书、生产日期、安全使用期或失效期、警示标志及其它说明等。商品必须使用正确条码，以便于POS机识别；无条形码的商品必须在商品的附件（一）中注明，同时向乙方购买内部条码贴于商品外包装上。6甲方必须确保所提供的商品符合本合同或订单约定的质量标准。质量要求不明确的可按国家标准、行业标准执行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或符合本合同要求的特定标准执行，因商品质量问题给消费者造成损害的，应查明原因，追究造成质量问题一方的责任。所有商品质量必须随时接受相关部门的抽检、查验。第二条法人或签约代理人1双方法人是承担本合同相关责任的主体。其签约代理人必须具有法人授权资格。本合同在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据、附件、补充协议均视为履行合同的有效凭证。2双方如变更或撤换法人、代理人，必须以书面形式提前7日通知对方，并将新的法人或代理人通知书作为本合同的附件。第三条供货1乙方要求甲方供货，必须向甲方提供统一制作的订单，提前72小时将征订单发至甲方。双方约定的订单形式为（1）乙方电子商务平台；（2）电子邮件；（3）传真；（4）订货合同；（5）其它形式。2订单对新品（指首次订货商品）必须明确核准商品名称、产地、生产厂厂名和地址、规格、计量单位、品牌、质量、数量、单价、包装系数、交货时间、交货地点等具体内容。3甲方在接到订单24小时内全面履行订单程序，对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致；不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在24小时内表示是否接受订单，乙方不接受则视为订单无效；乙方不予答复的，视为接受订单。4订单及订单答复以电子网络为传输载体的，必须发送至本合同指定的网址或电子邮箱；以传真、订货合同等书面文字为载体的，必须加盖公章或代理人签字方可有效。5甲方所提供的商品存保质期一般不得少于商品明示的保质期的2/3；对进口商品，如保健品、食品、果品及保质期超过一年以上的食品等可酌情延长进货日期，甲方应在保质期内，提前20天调换保质期较长的相关商品。6甲方所供的假冒伪劣残次商品，乙方有权拒收并向上级有关部门举报。甲方有权举报乙方不按双方约定，经营合同外的乙方商品。第四条交货及验收1甲方接收订单列明的商品，必须按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定的地点。2商品的所有权自交付时起即移交给乙方，商品损坏、丢失的风险责任也自交验时起由乙方承担。3乙方必须妥善安排工作人员在货到后24小时内按照订单对商品的种类、产地、数量、质量、包装等进行验收，并出具收货凭证；如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收，特殊情况下无法在12小时内验收完毕的，必须出具收货待验凭证，同时告知验收完毕的具体时间。4乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，必须在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后24小时内提出，否则视为商品质量符合约定。质量异议必须以书面形式向甲方提出，甲方在收到异议后，必须在10日内予以书面答复，否则视为认可。第五条商品促销和退换货1乙方可以根据企业经营战略制定商品促销及宣传计划，以加速资金周转和销售。2乙方可以根据自身商品结构、季节性、节假日等因素，有选择地举办现场促销活动，同时由甲方支付相应的促销服务费用或者为所供商品提供价格优惠，乙方不得强制甲方参加促销活动。3双方必须就促销目的、方式、时间、乙方所提供的服务内容、甲方支付办法、返利标准等具体事宜另行签订促销服务协议。乙方可向甲方提出印制促销海报、提供媒体宣传、促销场地、堆头、专柜广告宣传等要求。4对（1）商品质量问题；（2）甲方提供伪造过期证件；（3）残次商品；（4）临期（半个月为限）。乙方要求甲方退、换货，甲方必须及时办理。经双方协商，（5）对滞销问题；（6）时令性商品、促销商品；（7）接近保质期；（8）换季产品；（9）其他正当理由。不得无条件退货，乙方要求甲方退、换货，甲方应该积极配合，过期商品不得退货。5乙方退、换货必须向甲方发出书面通知，甲方收到通知后5日内对所退换商品进行核实并书面确认，10日内负责更换或者收回清退商品。逾期不签交或书面确认后10日内没有更换或收回所退商品时，乙方有权处理该商品，并在对帐时予以扣除。乙方在办理过程必须通知甲方，不得单方擅自将商品撤下货柜。第六条对帐与货款结算1双方确认的结算方式为（1）预付货款（2）货到付款（3）铺货后按期结算货款，铺货为_日2采用第1条第（3）种方式结算的，双方必须在本合同中明确对帐及结算周期。（1）按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对帐周期为每月_次，具体对帐日期为每月_日。对帐日期3日，甲方应按照进货、销售、退货等标明数量及数额的商品对帐单结算，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签字确认；无故不确认的视为认可商品对帐单的内容。（2）双方确认的结算周期为A10日B15日C30日D45日E其它（不得超过国家相关规定）3如因商品种类不同，确定的对帐周期、结算周期不同，可具体商品的对帐周期，结算周期或者其他的对帐，结算办法另行制定本协议的附件或在附件一中列明。4乙方应建立顺利、便捷、有效无障碍的结算机制。结算期满后，甲方持商品对帐单及增值税发票，乙方应足额支付货款。5乙方按照甲方要求备齐结算相关手续进行结算，乙方不得以任何借口（不可抗拒原因除外）挪用、扣留、拖延甲方货款。对不按照合同条款支付货款，有欺诈嫌疑的，甲方有权终止供货，严重者向合同仲裁机构或当地法院提起诉讼。行业协会可以会同相关执法部门责令其立即支付供货商货款，并要求相关部门采取封帐，限制资金使用等措施挽回甲方损失。6双方确定的付款方式为（1）现金（2）转帐支票（3）电汇（4）其他7乙方可以在应支付的货款中扣除甲方应支付给乙方的费用，同时乙方需出具与之对应的，符合国家财务管理规定的有效凭证。8本合同一年一签，合同续签不得收取续签费用。第七条知识产权的保护甲方必须保证其所提供的商品没有任何知识产权争议。如因甲方或所属供货商侵犯第三方的专利权，商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失的，甲方必须承担全部责任并承担由此发生的各种费用。第八条反商业贿络1甲乙双方均不得在商品交易中采用行贿，索贿以及其他不正当的商业行为。2如甲方向乙方员工提供任何形式的不正当利益，以换取特殊商业待遇或不正当的商业利益，乙方有权立即终止与甲方的商业合作，违约责任由甲方承担。3如乙方工作人员向甲方提出任何形式的不正当要求，甲方有义务及时举报，乙方应给予保密，同时双方均实行商品交易岗位轮换制。对无视商业道德的双方违规违纪人员追究其责任。4乙方不得代扣其他款项，不得强行扣除费用，一切不合理费用不得向供货商收取，合同未约定，甲方未同意的费用，乙方不得扣收。第九条合同的变更与终止1合同签订双方必须严格履行合同条款，变更或解除合同必须在双方协商一致的前提下进行，否则，视为无效。2因发生不可抗拒力事件，致使本合同全部或部分不能履行的，可以变更或解除合同，发生不可抗拒力事件一方应及时通知对方。3因其他原因一方需解除合同的，须提前30天通知对方。待双方债权债务清理完毕后，合同自行解除。4本合同履行期间，如发生争议，双方协商解决，协商不成的，任何一方可向合同履行地人民法院提起诉讼，本合同履行地指甲方、乙方。第十条违约责任1甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。2乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟一日，需支付结算货款的万分之5的违约金；延迟3日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。3由于甲方商品的质量问题导致消费者退货或乙方受到相关部门查处的，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失，给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。4合同解除后，双方应当按照本合同的相应条款进行对帐和结算，不得刁难，阻碍清理帐目与货品。第十一条合同期限1本合同有效期自_年_月_日至_年_月_日止，共_年。2合同期满前一个月，如双方同意继续合作，应重新签订合同；如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为合同自动顺延一年。第十二条合同争议解决方式本合同发生争议，双方应当协商解决。协商不成的，按照以下第种方式处理。1向人民法院提起诉讼；2向仲裁委员会申请仲裁。第十三条其他1本合同涉及的通知，必须以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信，特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。2本合同的变更与补充，双方必须另行签订补充协议。3本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。4本合同经双方法定代表人或其他代理人签字并加盖公章或合同章后生效。5本合同一式份，双方各执_份，具有同等的法律效力。甲方_乙方_签约代表_签约代表_电话/传真_电话/传真_电子邮件_电子邮件_开户银行_开户银行_帐号_帐号_税号_税号_地址_地址_盖章_盖章_签字日期_年_月_日签字日期_年_月_日地址_地址_盖章_盖章_签字日期_年_月_日签字日期_年_月_日第四章财务分析41产品部件（市场价）物品名规格厂商信息单价备注马甲式安全带承重150KG符合欧标EN361法国代尔塔（中国安全防护有限公司）450元/件H188安全带承重150KG建设牌380元/件YOKE游客下滑器最大拉力35KNYOKE60元/件华鹏8字环缓下降器承重30KN华鹏集团有限公司70元/件华鹏高空应急绳长度50米直径8MM承重300KG耐热204摄氏度华鹏集团有限公司240元/件注（1）马甲式安全带由两节点安全带与涤棉马甲组成，马甲式设计穿脱快速，连接方便，透气网眼衬里，双开拉链设计便于调节大小，佩戴舒适，可承重150KG。（2）马甲于全身式安全带组合成一体，可防止人体在移动或操作时带带体及配件被障碍物钩挂，造成人体伤害，安全带配有马甲后，作业人员操作会更灵活，舒适安全。马甲腰围可调节，配有小型工具袋，适用更方便。资产负债表（第一年）编制单位湖南省家用安全绳销售安装有限公司2012年3月1日单位元资产行次期末结余年初结余权益行次期末结余年初结余流动资产流动负债货币资金968350短期借款51交易性金融资产3交易性金融负载53应收票据4应付票据54应收账款55850000应付账款551205650预付账款6预收账款56应付职工薪酬57696000应交税费58应收利息9应付利息59196800应收股利10应付股利60其他应收款15其他应付款63货存2093000待摊费用22预提费用66一年内到期的非流动资产23一年内到期的非流动债务67其他流动资产24其他流动负债68流动资产合计256911350流动负债合计692098450非流动资产非流动负债可供出售金融资产26长期借款701000000持有至到期投资27应付债券71长期应收款28长期应付款72长期股权投资29专项应付款73投资性房地产30预计负债74固定资产3170363递延所得税负债75在建工程32其他非流动负债77工程物资33非流动负债合计781000000固定资产清理34负债合计79生产性生物资产40油气资产41所有者权益无形资产42实收资本（或股本）812000000开发支出43资本公积82商誉44减库存股83长期待摊费用45盈余公积金84递延所得随46未分配利润851883263其他非流动资产47所有者权益合计893883263非流动资产合计4870363资产总计506981713权益总计906981713利润表（第一年）编制单位湖南省家用安全绳销售安装有限公司2012年3月1日单位元项目行次本期金额上期金额一、营业收入14803000减营业成本2945000营业税及附加3826850销售费用440000管理费用590000财务费用6196800资产增值损失7加公允价值变动收益（损失以“”号填写）11投资收益（亏损以“”号填写）12其中对联营企业和合营企业的投资收益13二营业利润（亏损以“”号填写）192699350加营业外收入20减营业外支出23其中非流动资产处理损失24三、利润总额（净亏总额以“”号填写）292699350减所得税费用30674837四净利润（净亏损以“”号填写）33183263五、每股收益一基本每股收益34（二）稀释每股收益35六综合收益（一）其他综合收益（二）综合收益总额注物品单价为1500元/件，第一年购置物品如下部件名称单价购置件数马甲式安全带450元/件1000H188安全带380元/件700YOKE游客下滑器60元/件1000华鹏8字环缓下降器70元/件700华鹏高空应急绳240元/件500固定支出（第一年）项目支出（万元）备注广告宣传费4门面租金4以长沙市高桥市场为例门面装修费5以中小型商铺为例年安度需缴纳的税款总额16765采购费945运输费10普通员工工资24/人预计第一年员工人数大约15人，预计总计36万后五年的财务预算（单位万元）营销费用项目第二年第三年第四年第五年第六年租金44444门面维护22222管理费用44444普工工资69688812481561974市场开拓567810物品采购948150200300400其他开支1010101010第五章风险假定1、战略风险不符合宏观经济政策，经营技术跟不上，没有战略合作伙伴。解决措施按利润的百分比投入资金进行技术改进寻找合作伙伴与相关政府部门及时进行沟通交流,快速了解最新政策信息2、财务风险现金流畅度不高，资金回笼慢，三角债等问题，负债难追回，应收账款多，销货速度慢，利润低。解决措施避免和诚信度低的企业合作,寻找信誉好的企业合作签订销售合同,必要时运用法律手段维护公司的合法权益建立完善的销售网络,做好营销3、市场风险市场变数极多，因市场突变、人为分割、竞争加剧、通货膨胀或紧缩、消费者购买力下降、原料采购供应等而事先未预测到的风险，导致市场份额急剧下降，或出现反倾销、反垄断解决措施和政府部门进行沟通交流及时了解最新宏观政策,在新产品研发前做好充分的市场调研将零部件生产分给各个加工厂,降低风险可以通过合作生产和委托加工的方式4、经营风险企业内部管理混乱、销售不畅、费用超高，股东撤资、银企关系不协同、售后服务不到位、资产沉淀，造成资不抵债或亏损的困境。解决措施重视人才的引进,培养公司需要的人才,建立完善的售后服务网络5、产品风险产品不合格，产品有质量和缺陷问题，新产品、服务品种开发不对路，产品陈旧，或更新换代不及时、产品积压、产品不保险等导致的风险。解决措施严格把控质量关,做好质检工作新产品研发之前做好调研,生产符合市场要求的产品组织公司科研力量积极进行新产品的研发,建立完善的销售网络购买保险6、政策风险因政府法律、法规、政策、管理体制、规划的变动，税率、利率变化或行业专项整治，双边或多边贸易摩擦等造成的影响解决措施根据市场、政府政策及时调整销售战略,控制生产规模7、人事风险员工不满意不稳定，企业对董事、监事、经理和管理人员任用不当，权力下放不充分，人才流失，员工质量不达标。解决措施建立完善的员工福利制度,稳定军心不任人唯亲,积极引进外部人才,给公司不断注入新鲜的血液8、体制风险随着公司的发展，现行运行体制不适合。解决措施进行改革,建立适合现代企业运行的机制9、自然灾害风险因自然环境恶化、地震、洪水、火灾、台风、暴雨、沙暴、雪暴、天文异变、交通事故、危险品泄漏、环境污染、地质（地基）变动等造成损失。解决措施购买保险,防患于未然10、公关危机公司因多种原因，如产品质量不合格、劳资纠纷、法律纠纷、重大事故案被公众媒体曝光，而使公司公信力和美誉度急剧下降。解决措施在根源上严把质量关,积极进行产品的革新,避免出产品质量不过关和媒体保持良好的联系建立专项资金未解决出现影响公司形象的事项做准备。人身意外伤害保险投保单（个人）保险单号码投保人保险类别被保险人姓名性别年龄职业家庭住址健康情况受益人姓名及称谓保险金额附加医疗险保险费每千元保险金额元角总计人民币（大写）保险储金金额按第档次每千元元总计人民币（大写）保险期限自年月日零时起至年月日二十四时止说明1被保险人的年龄以周岁计算。2被保险人如有病残情况，应在健康情况栏内据实填写。3受益人由被保险人指定，中小学生平安保险不填。担保险人签章年月日（湖南省安全绳销售安装有限责任公司）第六章公司优势61优势分析普通居民家庭未安装防火等措施，其主要因素有以下几个方面1、防火灭火器耗资大2、所需空间大3、安装程序繁琐4、使用不方便等。相比之下，“防火安全绳”价格合理、小巧不需空间、使用方便快捷、安全，能够令普通消费者接受。随着人类生活水平的提高，安全意识逐步受到重视，“防火安全绳”以其低廉的价格和轻巧方便逐渐会成为家庭的必需品。62营销机会分析市场背景建国以来，中国人民的生活水平不断提高，生活用具方面也得到了很大改善。现今发达城市大多数用户家庭做饭用电，中等发达地区用电和煤气，其它家用电器也不断增多。这样广泛用电容易造成电负荷量过大而引起局部出火，如果采取正确措施不及时会引起不可忽视的后果。为了居民的生命安全，安全绳提供了一种高楼层居民者在应对生命危险时安全逃生的高效手段。621SWOT综合分析内部分析外部分析O（OPPORTUNITY机会）1顺应人们安全意识的需求；2提高人们的生活水平条件；3增强我国治安管理水平；4促进我国社会稳定发展；T（THREATEN威胁）1消费者对产品的信任度；2公司的生产管理模式有待考究；3存在潜在的市场竞争者。S（SUPERIORITY优势1市场发展空间大；2适应当代社会的人民生活需要；3增进社区治安政策的实施；4拥有消费者的潜在青睐机会。1选择性地建立生产销售地点，以消费者和采购最优原则为导向；2以政府政策性扶持为锲机进行产品推广和市场渗透；3优秀的服务和产品的质量赢得消费者口碑和信任。1与消费者签定保险，保障消费者的人生安全；2以优质的服务和良好的质量赢得消费者的信赖；3以正确的进货渠道和管理模式实现成本最低战略；4大力推广产品市场，实行品牌领先战略。WWEAKNESS劣势1初期市场范围小，普及难度大；2创业初期耗资大，成本高；3需制定产业合适的结构链，找到长期发展的合作商；4缺少具有专业技能的技术人员。1利用政策及产品本身优势，积极扩大市场；2抓住消费者的安全意识，加强对高楼层居民的产品推广；3培养员工专业技能，提高员工素质；4确保产品的安全度，进行售后服务，建立良好的口碑。1注重产品质量，采用实体演示，增强消费者对产品的信任度；2聘请高深专业人员，制定正确的生产管理销售模式；3采用服务赢得消费者口碑；4运用网络手段，扩大产品销售市场，快速形成区、市、省化市场。622营销战略规划1、产品战略安全绳销售安装有限公司主要提供安全绳的组装与安装，采购设备进行组装并登门对安全绳进行家庭安装。使消费者享有100的上门服务。同时，安全绳销售安装采用薄利多销的方式，使安全绳普及居民家家户户，方便居民生活。2、促销战略（1）开幕促销开幕当天，专业工作人员进行安全绳使用现场演示，打折促销，赠品及抽奖等三大类型。（2）服务差异化战略对消费者进行免费上门服务，免费使用安全绳的指导，安全绳使用评价跟踪，并定期上门进行安检。（3）运用网络手段阿里巴巴（CHINAALIBABACOM）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。其中含有各种各样防火安全绳，公司与阿里巴巴建立长期合作关系，运用互联网实现公司的宣传普及，扩大产品的销售渠道。第七章管理团队71企业文化当今，企业之间的区别与竞争归根到底就是企业文化。一个成功的企业文化必定能使企业长久健康的生存下去，就像众所周知的可口可乐，百事可乐，迪斯尼，海尔等,他们都有着适合自身的企业文化。我们的企业文化如下711公司经营理念本公司以安全绳销售及安装服务为主营业务，同时也紧密围绕“安全至上，服务客户”的企业文化。公司要求全体员工以积极饱满的精神面貌投入工作，精益求精，关爱互助,培养出一流企业的工作作风。体现安全、信用、亲善、周到的经营理念。712公司形象（CI）企业形象为保障客户生命安全的服务者高尚、热情、敬业713公司愿景经过我们的不懈奋斗与努力，十年后的今天我们的公司将是如下的一番景象。公司将是一个发展安全事业的企业集团。在有着科学合理的公司制度与优秀的企业文化下全体员工各尽其能，精神饱满的发挥着他们的聪明才智，把推广群众安全事业作为发展目标，保障客户生命安全。72公司治理结构721公司成立相关背景及性质公司创办初期的资金主要来源于创业者自有资金、其他企业财团投资、风险投资及银行贷款。鉴于这种集资方式，我们的公司将以有限责任公司为组织形式。公司名称湖南省家用安全绳安装销售有限责任公司公司性质有限责任公司722初期公司组织结构图及说明处于创业初期的企业，产品的采购及其出售尤其重要。本着精简高效、突出重点的原则，我们设计了如下的组织结构，如下图所示。以总经理采购部营销部为核心，以综合部为纽带，以售后部为保障与服务，借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成四块基石支撑起整个公司。管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。总经理公司设总经理一名。制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。采购部负责与安全绳生产商协商，采购产品；营销部与客户沟通介绍；宣传及促销；网络营销；培训部负责对公司成员进行安全绳安装及其注意事项的培训人事部负责招聘公司的新成员；财务部由于机构的减少，其他一些辅助职能都由财务部集中完成。包括信息管理、后勤等；广告部负责公司的广告创意，并与媒体协商广告的相关事宜；售后部为客户提供安装服务与基本使用方法培训及售后咨询；其中，信息管理这一职能不容忽视。公司成立之初就开始建立起适合自身的一整套信息系统。通过这一系统将整个公司的内部及外部的资源都密切联系起来，为管理层决策提供强有力的支持,使之成为一个铁三角形。公司创办初期,在资金、人力不是很充足的情况下，运用租赁及业务外包等对外合作方,如物流的外包，信息管理的ASP系统，与高校科研单位合作等等。除此之外许多的法律咨询、后勤保障也可寻