国际商贸城创业申请智能家居创业计划书

国际商贸城创业申请智能家居创业计划书申请人学校年级联系电话一、智能家居简介1、什么是智能家居智能家居，亦称智能住宅，英文SMARTHOME，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。下面描述了一个网络化家庭的生活景象，也许这正是你我的梦想。星期五上午650室外的灯自动关闭。上午715；主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式。以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭；恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态；下午主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机，通过INTERNET,主人输入正确的用户名和密码，通过公寓服务器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏。晚上主人回到家中，汽车通道传感器自动进行100的照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭。主人进入书房，连入INTERNET，主人选择“娱乐”按钮（场景控制），通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影。入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭，房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。星期六主人外出度假，打开安全报警装置。度假宾馆的夜晚主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常；天黑的时候，主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样。人们对智能网络化家庭环境的要求是安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。人们要实现自己的梦想，最基本的条件是家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。这样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的，它们必须通过一个家庭网络连接起来。在不久的将来，没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。2智能家居的作用智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。二项目背景产业背景21物联网时代下的创业机会物联网的概念是在1999年提出的，物联网的英文名INTERNETOFTHINGS（IOT），也称为WEBOFTHINGS。物联网是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络。物联网通过智能感知、识别技术与普适计算、泛在网络的融合应用，被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。2009年8月，温家宝总理在视察中科院无锡物联网产业研究所时，对于物联网应用也提出了一些看法和要求。自温总理提出“感知中国”以来,物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一，写入“政府工作报告”，物联网在中国受到了全社会极大的关注，其受关注程度是在美国、欧盟、以及其他各国不可比拟的。成都作为西南的经济、商贸、物流等中心，是西南地区的桥头堡，具有极大的经济优势和国家政策支持，对我公司做强、做大起着巨大的推动作用。专家预测十年内，物联网就可能大规模普及，将广泛运用于智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域，一个上万亿元规模的高科技市场就此诞生。作为一个高科技的机会产业，我们应该把握时代脉搏，不断推广智能化生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为物联网时代下智能家居行业的领航者。22时尚智能家居文化过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以描述这样一种生活场景慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机为你打印好明天开会需要的文件炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特这就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。23智能家居市场智能家居在我国发展十余年，一些企业取得了不错成绩，比如海尔、波创、索博等，各自的智能家居解决方案也频繁亮相各大会展，打着智能家居大旗的楼盘也纷纷拔地而起，成为楼市“新贵”。物联网的火热让智能家居再次成为公众瞩目的焦点，智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。智能家居作为一个新生产业，目前处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。据有关数据显示，2012年1月至7月，有关智能家居的关键词搜索量与2011年同期相比翻了5倍以上，且7月同期环比增长333。在这些搜索中以智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主的关键词逐步替代了智能安防、楼宇对讲等传统的智能家居关键词。从中我们看到了智能家居市场在这两年正迅猛发展，用户认知度也正不断提高。2012年全国主要城市北京、上海、广州、深圳、重庆、杭州商品住宅成交共47万套，据此按成交量的10估算智能家居市场规模每年的新增量超过100亿元。智能居家市场将是一片蓝海。三、公司产品31产品简介1产品特色智能家居控制家电系统，利用GSM无线通信技术、WIFI网络控制技术，将电脑、手机与家中电子电器设备连成一个网络，使用户轻点手指便能实现智能化的控制，彻底解决了传统家用电器的信息化孤岛的问题，在物联网时代，打造一个全新的，完整的，智能的智能家居理念。2产品功能1智慧物联感知生活借助智慧物联核心技术，真正实现了智能安防、视频监控、可视对讲、智能门锁联动等各大子系统之间的互联互通、无缝对接。2多屏合一集中控制手机屏、PAD屏、电脑屏、智能终端等通过WIFI网络实现多屏合一，通过任何一个屏都可实现对空调、热水器、地暖、新风、灯光、窗帘等设备的监控。3移动对讲掌上操控通过研发客户端软件，智能手机、PAD可以作为可视对讲终端使用，实现移动可视对讲功能。4智能感知舒适尽享系统能够自动检测环境的温度、湿度、空气质量，并自动开启空调、新风、地暖、灯光等设备。家庭物联，以物联家电系统为依托，使系统从原来的单一控制改变为人与物、物与物的双向智慧对话，实现灯光、窗帘、家电、门锁等物物相关，为业主创造一个安全便利、舒适、愉悦的全新生活方式。“慧居智能家居”解决方案32产品优点1先进标准，支持不同厂商不同设备的连接。2全数字通信方式，布线简单，施工成本低。3完善的产品功能，操作方便。四、需求分析马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。图1马斯诺需求理论社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防行业前十几年的飞速发展就很好解释了。国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业的发展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业（如厦门振威）。一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求家庭安全方面的需求家庭自动化控制方面的需求家庭娱乐方面的需求家庭信息化方面的需求家庭节能环保方面的需求这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救助、物业问题等）。图2智能家居需求调查调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。已经红火多年的安防依然是人们最大的需求；对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业，如果能将其与网络化的智能家居有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。从以上分析结合我们目前的条件看，从“家电控制”方面入手会比较合适，原因有三首先，安防行业竞争已经相当之激烈，与现有的安防厂商相比我们没有任何可挖掘的优势；其次，家电控制方面虽然也有许多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新的机遇点，我们现有的技术储备也已经足够，而且从近期的情况看来，有可利用的市场渠道，其进入门槛目前来看并不高；最后，对于家庭医疗保健电子产品，我们则没有任何经验，医疗电子的准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。五、市场描述物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大据权威部门发布,预测到从20122015年,建筑智能行业产值将保持20以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值智能家居产业机会六、市场现状智能家居最早从90年代初就在美国逐渐开始流行，目前顶级的智能家居公司也都是美国的企业。由于近十多年中国经济迅速发展，人们的生活水平也逐渐提高，对于智能家居的需求也逐渐显现出来，国内从事智能家居研发生产和销售的企业从2001年的不到10家，迅速增加到现在超过1000家。即便如此，智能家居行业仍然没有得到充足的发展，迄今仍然没有真正进入大众视野，仍然处于初期发展阶段。究其原因，主要是国内从事智能家居行业的生产厂家鱼龙混杂，良莠不齐，有独立从事智能家居系统的生产企业，有家电行业兼做智能家居系统，有安防企业兼做智能家居系统的，还有运营商也参与到智能家居行业的，等等。各自的出发点不同，所以生产出的产品也就各不相同。国外智能家居行业发展较早，产品及技术相对成熟，但由于国内外的人文及社会环境不同，因此对智能家居的需求及功能要求都不尽相同，各有各的特点，各有各的特色。目前的智能家居市场还处于萌芽状态，这对于致力于从事这个行业的初创型的公司来说，既是好消息又是坏消息。因为市场没有完全起来，但行业内已经有许多很强大的对手，悲观的人便会说已经是红海一片或者市场根本起不来，乐观的人则认为市场潜力还很大，大家都有机会，仁者见仁智者见智，只有时间能证明对错。智能家居之所以还未得到广大群众的认可，原因有很多。首先，现在只有一小部分先富起来的人会有这方面的需求，他们愿意花更多钱提升自己的生活品质。其二，目前的智能家居设备成本还比较高，安装调试和使用都需要一定的技术背景，这会导致很多年纪大的人的反感；其三，目前国家对于房地产行业实行了许多限制措施，房地产商与政府之间还在博弈，房地产商的注意力已经转移了。其四，对于已经装修好的家庭，现有的产品都很难满足他们实现家居智能化的需求，要么功能很弱，要么改装繁琐。要想在一个已经有激烈竞争的市场上生存，企业必须找准自己的立足点，不仅要理解消费者的真正需求，还要想办法引导消费者的消费观念，甚至引导消费者改变自己的生活方式。目前国内智能家居产品企业有些企业是集开发、生产、销售于一体，有些仅涉及其中的一部分，这些企业主要是集中在上海、广州、深圳、北京、厦门等地区。它们从企业性质上可以区分为国外跨国公司，如霍尼韦尔、快思聪等；从事IT产业转型智能家居产品研发生产的厂家，如清华同方、联想等；从事家电行业转型智能家居产品研发生产的厂家，海尔、长虹、海信、康佳等；专业从事智能家居研发生产的厂家，如索博、安居宝、瑞朗、波创、中讯威易等。从企业性质看，目前国内智能家居市场已经形成了国外跨国公司、国内家电行业知名企业、IT知名企业和老牌专业智能家居企业四足鼎立的局面。下表是目前国内外部分比较知名的智能家居企业。表1智能家居企业纵向比较序号名称所属地主要产品销售渠道1CRESTRON美国灯光自动控制、温湿度控制、音频分配、家庭影院、安防及可视系统，基于自有的总线技术和无线总线技术，针对企业和高端市场。国内有办事处，代理商众多2CONTROL4美国基于ZIGBEE的全系列灯光控制、多媒体中控、智能家电控制解决方案国内只有代理商3ICONTROL美国OPENHOME软件解决方案4LUTRON美国全系列灯光控制解决方案，基于自有总线和自有的无线协议。5HONEYWELL美国基于以太网全套智能家居、智能安防、智能门禁解决方案，目前已加入海尔的E家佳联盟代理商6ABB美国基于IBUS的智能家居、智能安防、门禁解决方案7LEGRANDTCL美国罗格朗TCL8艾默尔韩国基于MBUS的照明控制系统在合肥有子公司9海尔（E家佳）青岛UHOME解决方案10联想（闪联）北京IGRS解决方案11索博上海基于PLCBUS的全系列智能家居解决方案直销，代理，房产商合作12瑞朗天津基于X10的全系列智能家居解决方案直销，代理，房产商合作13波创深圳14中讯威易北京基于ZIGBEE、PLCBUS的墙壁开关、调光开关、家电控制系统、窗帘控制器、智能触摸屏网关15科道深圳16索科特深圳17冠林科技福建视频对讲系统18安居宝广州智能安防、多媒体网关19振威厦门智能安防、多媒体网关20松本智能深圳21力沃香港原来是普通开关面板、插座生产商，现在加入了315M单向无线遥控。分销商，B2C22海乐佛山产品与力沃类似，做工稍差分销商，B2C23吉家长沙智能灯光控制系列产品，万能遥控、智能网关、多平台软件，也采用315M单向无线遥控分销商，B2C24欧瑞博深圳智能灯光控制系列产品，万能遥控、智能网关、多平B2C台软件，也采用315M单向无线遥控25莱特未来重庆智能灯光控制系列产品，万能遥控、智能网关、多平台软件，也采用315M单向无线遥控B2C2011年1月22日，海尔集团在美国与世界500强霍尼韦尔公司签署全球战略合作备忘录，双方将协作推动低排放、高能效解决方案的开发和推广。据了解，此次海尔集团与霍尼韦尔签署的战略合作备忘录中，相当重要的一部分就是智能控制方面的合作，其中包括智能家居、楼宇整体解决方案和绿色家居方面的合作。根据双方签署的备忘录，在技术开发及产品设计方面，霍尼韦尔中国研发中心将与海尔的国家实验室平台紧密合作，并全力支持海尔的海尔UHOME网络智能家电计划；另外，在绿色家居合作方面，双方也将一起打造全球最先进的舒适健康家居，并将霍尼韦尔的产品与海尔UHOME系统最大可能的在技术上进行互联互通，组成一个物联网智慧家居系统平台，双方在市场上共享渠道和客户资源，共同推进在市场项目上的合作。各大厂商在智能家居家具领域的局部已经开始，国家电网借助智能电网介入智能家居，海尔与霍尼韦尔进行战略合作，CONTROL4在中国各大城市借助经销商初步完成布局，快思聪在中大型城市设立分公司，罗格朗整合TCL、视得安，还有国内众多自主品牌的各个中小智能家居公司，这个行业已经处在暴风雨前夕。七、行业标准智能家居行业由于发展已经十多年，一些实力雄厚的IT厂商在发展初期已经抢占先机制定了一些标准，在国内和国外都有自己的标准，国内主要是E家佳（ITOPHOME）和闪联（IGRS）。E家佳（家庭网络标准产业联盟ITOPHOME）是由海尔集团、清华同方、中国网通、上海广电集团、春兰集团、长城集团、上海贝岭等七家公司发起组建，海尔集团任秘书长单位。E家佳联盟长期致力于推广家庭网络系统标准和平台产业化，进而形成规模化的产品和市场。目前，联盟成员已经发展到近300家，是国内最大的家庭网络标准产业联盟组织，涵盖了家电、通讯、芯片、IT、建筑、集成、安防、音视频、网络运营等众多领域。目前E家佳联盟成员已经形成了数字家庭完整的产业链,确保了智能家居的发展和三网融合的顺利执行。E家佳联盟自成立以来，始终致力于产业标准的制订、促进企业和研究机构及标准组织之间的交流和沟通，推动我国智能家居和数字家庭产业化的良性发展。2010年4月，由E家佳联盟主导提报的国际标准项目家庭多媒体网关通用要求，在IECTC100结束了FDIS（最终国际标准草案）程序的投票，最终以高达100的赞成票通过，标志着此项目已经正式成为IEC国际标准。该项目为中国在IECTC100家庭网络领域第一个国际标准项目提案，此项目的成功标志着中国在IEC的家庭网络领域有了第一个自己主导的国际标准。海尔已有基于E家佳标准的一整套智能家居解决方案UHOME，包括智能家电控制系统、家庭多媒体系统、安防报警系统等。图1海尔的UHOME解决方案闪联工作组是由联想、TCL、康佳、海信、长城等五家国内电子信息骨干企业于2003年共同发起，由信息产业部指导成立，核心任务是我国自主知识产权的3C协同标准的制定和推广。随着长虹、创维、中和威的加入，2005年12月还成立了闪联信息工程技术有限公司，创造了全新的标准推广运营模式。在各级政府部门的指导和支持下，经过4年的发展，闪联已经成为我国3C协同领域中“起步最早、发展最快、产业化最扎实”的标准组织和产业联盟。中国闪联标准不仅是我国3C协同领域第一行业标准和国家标准，同时也是第一个国际标准提案，2006年7月首先获得了ISO/IEC（国际标准化组织/国际电工委员会）正式立项，并于2007年3月高票通过委员会草案（CD）阶段，2008年成为正式的国际标准。闪联VSE家佳标准之争无论是E家佳还是闪联都是信产部认可的，它们都是“信息设备互联标准”组织，也是“物联网标准联合工作组”的成员单位，双方的背后都是大量的家电、IT、广电企业。闪联标准的目的是在家庭、办公和公共环境中，通过定义一系列的协议标准，让各种信息设备、家用电器、通讯设备之间资源共享和协同服务。E家佳标准主要目的是将家庭内部通信、娱乐、电气控制、安防报警等多种功能融合在同一个家庭网络平台中，实现数据交互、统一管理，并通过网关实现与外部公众网络的数据交互业务。二者的工作必然有联系，但也有所区别和重叠，需要更高一层的“物联网标准联合工作组”来协调。由于企业之间的利害关系，一些标准的制定也会存在利益竞争。按照信息产业部的观点，闪联致力于办公环境的互联互通，E家佳则侧重于家庭范围内各个产品与设备的互联与控制。一个家庭，一个办公，井水不犯河水，看起来很合理。但是事实上，两者最终的市场竞争重点无疑要落在家庭网络的应用上。从市场发展来看，闪联和E家佳已经围绕谁能成为行业标准和谁是行业标准展开了多轮较量。比如闪联在相继推出了闪联电脑、电视及机顶盒产品，并在北京、上海、深圳、广州、成都、沈阳等6个城市建立了20多家“闪联3C体验店”E家佳也不甘落后，海尔推出了多媒体娱乐、医疗监护、安防报警系统互通的“海尔E家”产品，并在北京、上海、广州等大中城市建立样板房、体验中心、示范工程400多家。对于此现象，国务院发展研究中心副主任陆刃波指出，“在标准角逐背后，实为利益之争，E家佳和闪联，无论谁的标准成为行业标准，都将在未来主导这个庞大的行业。”其实，在3C融合的背景下，终端厂商们只有采用一种能够把电脑、电视、手机以及其它IT、通讯、家电产品融合的标准，才能把这些设备用无线的形式连接起来。在中国，这种标准有可能是“闪联”，也许会是“E家佳”。而无论“闪联”也好，“E家佳”也罢，建立标准的最终目的就是想抢得不断涌动的数字化产业先机。业内人士指出，从长期来看，闪联和E家佳可能在某些领域会产生相互渗透，两家会产生冲突，但谁最终会成为市场的主流标准，要看市场的选择，即消费者的选择。两家都是行业推荐性标准，不带有强制性，企业可以自由选择，消费者也可以自由选择。总的来说，现行的标准只是传统家电厂商为自己的产品在争取未来市场的一个工具，初创型公司无法加入他们的游戏，好在这些行业的标准并非强制性的，所以必须寻找标准之外的技术和市场，只有以最低的成本，拿出最适合目前市场需求的产品，才有可能在这个市场上占有一席之地。八、主要厂商主要产品分析81CRESTRON快思聪是智能家居行业的老牌企业，总公司设立於美国新泽西ROCKLEIGH，其产品布局非常全面（如右图所示），涵盖了AV中控系统、视频会议、家庭安防、智能灯光控制、家电控制等领域，具体产品包含功能全面的触摸屏、键盘、视频处理设备、媒体控制中心、各类灯光控制的开关以及遥控设备等等。快思聪的产品采用有线网络和无线网络结合的方式，有线网络采用的自己的CRESNET总线，无线则采用与802154兼容的INFINET协议作为载体，主要用于遥控器和触摸屏等移动装置。被控的终端节点一般只支持CRESNET总线，而不直接支持INFINET，因此所有采用INFINET无线技术的遥控设备必须通过支持INFINET的网关才能接入主控系统。另外，快思聪还可以提供全套的服务器端管理软件、SDK开发套件、甚至GUI设计套件。下面是快思聪的一些典型产品的简介，从这些产品可以看出，快思聪的产品设计偏向于工业化，其定位主要是大型的办公楼的灯光控制，以及高档别墅的智能控制。1MINITOUCHCONTROLPACKAGE（MTMC2WPAK）一个完整的遥控中心，可以通过这个触摸终端完成所有智能设备的控制及状态监视。2PRODIGYLCDHANDHELDREMOTE可编程的遥控器，其所有按键的功能均可以自定义，液晶屏用来显示一些反馈信息，如灯光当前的亮度，房间的温度、音量的大小、安防设备的状态、当前正在播放的歌曲名称等等，功能强大，甚至可以遥控IPOD。PRODIGY采用的无线技术参数RFTRANSCEIVER2WAYRF,24GHZISMCHANNELS11262400TO24835MHZ,DEFAULTCHANNEL15IEEE802154RANGE50FEET15M,SUBJECTTOENVIRONMENTALCONDITIONSRANGECANBEINCREASEDBYADDINGPDIMEX,PSWEX,PLDIMEX,PLSWEX,ORPEXPEXGATEWAYREQUIRESPMC2ORPMC23EXTENDEDRANGERFWIRELESSGATEWAY（CENHPRFGW）双向RF网关，可以为多达16个无线遥控器或触摸屏延长通信距离。其无线的技术参数RFTRANSCEIVER2WAYRF,24GHZISMCHANNELS11262400TO24835MHZ,IEEE802154COMPLIANTTRANSMITTINGPOWER75MWCH11,100MWCH1223,15MWCH24,35MWCH25,1MWCH26HIGHSETTING1MWCH1125,05MWCH26LOWSETTINGRANGETYPICAL100TO200FEETMAXIMUMINDOOR,1000FEETOUTDOOR,SUBJECTTOSITESPECIFICCONDITIONSROAMINGSUPPORTSROAMINGAMONGSTUPTO8RFGATEWAYS4CAMEOKEYPADW/INFINETINTERNATIONALVERSION,230V遥控键盘板，按键数量和功能均可定制，对应的情景模式可编程，基于INFINET无线技术，室内通信距离50100米，需要一个支持INFINET的无线网关配合工作。5ILUXINTEGRATEDLIGHTINGSYSTEM集成灯光控制系统，基于CRESNET总线，支持6个通道的调光和开关，6组灯光或窗帘控制。支持红外线遥控。6ILUXINTEGRATEDLIGHTINGSYSTEMW/MOTIONDETECTOR网络内每个节点的地址NODEID，由控制节点CONTROLLER分配。每个网络最多容纳232个节点SLAVE，包括控制节点在内。控制节点可以有多个，但只有一个主控制节点，即所有网络内节点的分配，都由主控制节点负责，其他控制节点只是转发主控制节点的命令。已入网的普通节点，所有控制节点都可以控制。超出通信距离的节点，可以通过控制器与受控节点之间的其他节点，以路由ROUTING的方式完成控制。ZWAVE采用了动态路由技术，每个SLAVE内部都存有一个路由表，该路由表由CONTROLLER写入。存储信息为该SLAVE入网时，周边存在的其他SLAVE的NODEID。这样每个SLAVE都知道周围有哪些SLAVES，而CONTROLLER存储了所有SLAVES的路由信息。当CONTROLLER与受控SLAVE的距离超出最大控制距离时，CONTROLLER会调用最后一次正确控制该SLAVE的路径发送命令，如该路径失败，则从第一个SLAVE开始重新检索新的路径。ZWAVE的主要问题在于其芯片也由ZENSYS定制，协议也未能完全开放，有一定局限性，且工作时的电流2030MA，偏大了些。ZIGBEE和ZWAVE两种协议目前都有很多应用，如果用来做标准化的高端产品非常合适，然而开发基于这两种协议的产品估计都需要两三个月甚至半年，现阶段这类产品的市场还很小，很难说这些高端产品所带来的利润是否能填平产品开发费用，风险比较大。普通433MHZ和24GHZ的RF芯片较容易获取，且价格比较便宜，平均只有ZIGBEE芯片的1/31/4，因此比较适合用在我们的项目中。但这两个频段也有很多问题433MHZ频段可用带宽只有2M，较容易受到干扰，且在欧洲已逐渐停止使用；24G的可用带宽有80MHZ，但这个频段早已拥挤不堪，想要正常使用，必须采用扩频技术，要么是快速跳频（FHSS，FREQUENCYHOPPINGSPREADSPECTRUM），要么采用直序扩频（DSSS），而便宜的24G芯片均不具备DSSS的条件，只能跳频。要在跳频的环境中实现节点的自组网和路由功能还是有难度的。综上所述，我们最初的产品就采用普通的433M或24G无线技术，无线协议分层设计，可以兼容多种硬件，以便在不同的区域采用合适的物理层。无线协议的组网方式及路由协议不能太复杂，每个子网能支持255个节点足矣，对节点的基本要求是至少能支持23级路由，在保证单级传输延迟低于500MS的情况下最好能间歇工作，路由协议可以参考ZWAVE的实现方法。一旦该协议基本稳定下来，就要进行ZIGBEE的预研工作，因为支持它的厂家较多，且芯片较为容易获取，未来极可能成为多数家电厂商都兼容的标准。ZWAVE协议目前在中国推广的力度有限，持观望态度。十一营销策略I、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略1、销售网络注册企业网站，将所销售商品在网站上在线展示，通过网络推广进行销售。2、销售渠道房地产开发商合作精装修房产项目合作这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的卖点，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。销售模式的特点成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。装修公司合作跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。跟装修公司合作应注意以下几个要点A利润分配一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20以上的利润点。B智能设计培训一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。但就目前乐山室内排名靠前的设计师都比较了解智能家居系统。与系统集成商合作寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。销售模式的特点销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。专业市场设点通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。智能家居专卖店通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主。超市渠道通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。与建筑设计院合作模式通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为直接面对客户的一线专业设计人员。销售模式的特点成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。特殊战略合作模式通过跟政府建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。销售模式的特点成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。项目合作模式通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。销售模式的特点成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。II、在广告促销方面的策略1、电视广告宣传寻求与电视台合作机会，通过电视台进行LED和电视广告宣传。2、通过和装修公司和房地产商的合作，现场展厅体验，通过口碑进行宣传。III、在产品销售价格方面的策略前期主要面向高端市场，然后过度到中端市场，在中高端市场占有率达到百分之八十以上时，产品利润定位在百分之三百以上。IX、在建立良好销售队伍方面的策略1、通过社会招聘具有工作经验的销售人员。2、在各大学招聘市场营销专业优秀毕业生作为销售人员。X、产品售后服务方面的策略1、按照各品牌的售后其它方面的策略如何保证销售策略具体实施的有效性，请论述对销售队伍采取什么样的激励机制内部资料仅供参考内部资料仅供参考图23地块位置图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