职务说明书调查表范本-区域经理职位说明书调查表0613

北大纵横管理咨询公司1职位说明书调查表本调查的用意和目的本调查的目的在于了解公司各岗位、各员工目前工作的一个基本状况，其用意在于使我们的咨询工作有一个更为详细的信息来源。我们申明本调查表只用于本次咨询工作，决不用于其它任何用途。填写注意事项1本调查表的填写可能要费您一点时间，请您谅解，在填写时，请尽可能详尽、具体地填写，对每项任务的描述也请您做一个详尽的描述，谢谢2请您在填写完本调查表之后，交给您的直接上级进行检查。3对于一些确实不存在的项目，可以不填；对于一些不明白、有疑问的项目，请您直接和我们联系，联系电话64256852，北大咨询项目小组4请于本周四下班前发回，谢谢您的合作一、基本资料职位名称（岗位名称）区域经理填写人姓名张三所在部门销售部职位定员5人直接上级（岗位名称）销售部经理从事本岗位工作时间3年直接下级请将下级岗位名称一一列举业务经理所辖人员请按所辖人员所处管理层级、相关人数填写所辖人员为一般业务人员，共4人职位填写日期2002年6月13日二、工作描述本岗位工作目标主要目标1制定所辖区域市场销售计划，组织地区市场调研2开发新客户3）管理销售队伍其他目标1）协助营销经理实施营销活动2）配合工程部的项目实施3合同的审核与上报工作任务请认真、详尽地描述您所从事的工作和相应的发生频次发生频次（年、月、日）北大纵横管理咨询公司2一主要工作任务（即任务中属较为重要的职责）占全部工作时间的百分比1）制定所辖区域市场销售计划，报销售部经理审批后，认真贯彻执行；52）开发新的合作伙伴及销售渠道，形成稳定的客户来源；103）每月分配并下达业务经理的销售任务，与他们签订相关的销售任务书；54）每月末收集并分析所属区域员工的述职报告整理后上报销售部经理；45）对公司技术发展的方向，每月撰写市场调研报告上报销售部经理，提出可行性建议。56）每一季度末与销售部经理定期考核员工的工作绩效，根据考核结果提名晋升人员；37）提供市场战略情报，每周定期与销售部经理至少交流1次；58）合同签订前进行初步审核，并上报销售部经理审核3每月一次不定每月一次每月一次每月一次三月一次每月四六次每月二三次二日常工作任务（即每日工作中都需从事的工作）占全部工作时间的百分比1）严格按照公司规定，执行销售部的政策，规范办事处的运作；152）总体管理和控制所辖区域费用开支，审批所辖区域员工的各项费用预算及实际支出；53）指导、监督、考核和激励所属区域员工的具体业务工作，协调内部员工出现的目标客户竞争，并为他们提供足够的协助和支持。20日常三临时工作任务（即领导交办的或公司组织大型活动时所涉及的工作）占全部工作时间的百分比1）协助市场营销经理实施公司制定的地区的市场营销活动；52）充分利用媒体和政府渠道，发展公共关系，协助市场营销经理建立并加强公司在国内的品牌和市场形象；103）协调与客户的关系，配合工程部做好项目实施工作。5每年三五次每年二三次每月一二次目前的权限请描述您为完成本岗位职责所需的权力，如决策权、建议权、监控权、裁决权、决定权、人事权、审批权、审定权、监督检查权、使用权、制止权和处罚权、命令整改权、盘查权、指挥权、督办权、监督实施权、督促权、索取权、提名权等对应的上述各任务项权限一监督检查权二1北大纵横管理咨询公司3权限二审批权二2权限三裁决权、监督实施权二3权限四建议权、监督实施权一1权限五决策权一2、3权限六建议权一5、7；三1、2、3权限七建议权、提名权一6权限八审核权一8权限九工作协作关系请详细地描述您在工作中需要接触到哪些岗位、哪些部门，哪些外部单位内部协调关系部门内岗位协调关系所辖业务经理、其他区域经理部门间较为密切的协调关系市场营销部、工程部其他相关部门财务部、人力资源部外部协调关系经常性的协调关系地区所辖客户临时性的协调关系所辖地区政府和媒体三、任职资格教育水平您认为胜任岗位所需的最低学历应该是什么（请在以下认可的项目上划勾）初中高中中专大专本科硕士博士博士后其他（）专业您认为可胜任岗位的学历专业有哪些电力自动化专业市场营销专业企业管理专业1您认为一个刚刚开始从事工作的人，基本胜任该岗位工作需要多长的时间（请在认可的项目上划勾）3月以下36月6月1年12年23年35年5年以上其他（）2）为了顺利履行您所从事的岗位工作，需具备哪些方面的其他工作经历，约多少年经验工作经历要求电力自动化行业工程技术员电力自动化行业业务人员最低时间要求1年1年北大纵横管理咨询公司4您认为较好的完成岗位工作应该接受哪些培训课程（培训课程包括从业人员应有的心理准备、公司简介、主要制度规章办法说明、本公司工作精神及观念介绍、岗位实习、必备的知识和技能、质量管理、市场营销、货款回收、债权及票据有关法律知识、商业知识、人事考核管理、薪酬制度、事物处理流程及改善、人际关系培训、有关政府财经政策演变、公司产品介绍等等）培训科目培训内容培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）最低培训时间培训1）新员工职前培训2）销售技能培训3）管理能力培训公司简介、主要制度规章办法说明、本公司工作精神及观念介绍、岗位考核指标和薪酬制度、从业人员应有的心理准备公司产品和技术知识介绍、推销技能、债权及票据有关法律知识、优秀案例分析指导、沟通、计划、市场调研与分析和激励能力培训职前培训在职培训脱产或半脱产培训12天每季一次，每次12天每年一二次，每次一周知识为完成岗位的工作要求，您认为应该具备的基本层面的知识涉及哪些对应的水平（通晓、熟悉、具备、了解）通晓营销管理知识熟悉企业管理知识熟悉市场调研与预测知识熟悉电力自动化行业特点和发展趋势熟悉合同签订的法律知识了解公司产品的技术知识了解财务和会计知识北大纵横管理咨询公司51您认为对于初次承担该岗位工作的人员，多长时间才能熟练的执行工作（请在认可的项目上划勾）3月以下36月6月1年12年23年35年5年以上其他（）熟练程度2您认为对于有类似岗位工作经验的人员，尚需多长时间才能熟练的执行该岗位工作（请在认可的项目上划勾）3月以下36月6月1年12年23年35年5年以上其他（）技能技巧您认为胜任岗位需具备的技能应该有哪些如办公软件、英语应用水平、管理办法的掌握（看板管理、滚动计划等）、网络知识、软件编辑能力、写作水平等办公软件和网络的使用计划的制定方法应用文写作技能中级英语阅读、写作和会话技能北大纵横管理咨询公司6个人素质您认为具有什么能力的人能更好的胜任该岗位（请在以下认可的项目上划勾）领导能力指导能力激励能力授权能力计划能力创新能力资源分析能力管理技能组织人事时间管理人际关系协调能力谈判能力冲突管理能力说服能力公共关系表达能力公文写作能力倾听敏感性信息管理能力分析能力判断决策能力实施能力其他需求的程度（请在以下认可的项目上划勾）低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高低较低一般较高高北大纵横管理咨询公司7四、其它1请列举您目前岗位工作中用到的主要办公设备和用品如计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、INTERNET/INTRANET网络）、交通及通讯设备、计算器、档案柜等上述所有设备都需要使用工具/设备2请列举您目前岗位工作中需使用，但至今尚未配备的办公设备和用品无1请描述您目前开展工作的环境，如独立办公室/一般工作环境/车间/敞开办公等3人共用办公室工作环境2请描述您认为可较为有效开展工作所需的环境最好有独立的会议室，用来接见客户工作时间特征1请您在以下各类问题中填写您目前岗位工作时间的特征1）每日午休时间为（2）小时，（40）情况下可以保证2）每周平均加班时间为（10）小时3）实际上下班时间是否随业务情况经常变化（请在以下认可的项目上划勾）总是（），有时是（），偶然是（），否（）4）每周外出时间占正常工作时间的（40）5）外地出差时间每月平均（2）次，每次平均（3）天6）本地出差时间平均每周（3）次，每次平均（1）小时7）其他需要补充说明的问题北大纵横管理咨询公司8所需记录文档请简明地列举您目前岗位工作中作为档案留存的文件名称（包括通知、简报、信函、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告、合同或法律文本、生产任务单或其他等）1）公司文件、通知、简报2）市场调研报告3）合同4）本人述职报告和所辖人员述职报告及评价5）销售任务书所需传送部门、人员1）所辖业务经理2）销售部经理3）销售部经理4）销售部经理5）所辖业务经理考核指标1对于您承担的岗位职责，目前公司是从哪些角度进行考核，基准是什么考核角度1销售收入（40）2回款率（30）3市场调查报告上交及时率104销售费用20对应的考核基准1每月完成100万的销售收入，完成60及以下0分；完成6170为60分；完成7180为70分；完成8190为80分；完成91100为90分，完成100及以上为100分2完成60及以下0分；完成6170为60分；完成7180为70分；完成8190为80分；完成91100为90分，完成100及以上为100分3每一次没有按时上交扣10分4基数为每月5万，每超支1扣10分2对于您目前承担的岗位职责，您认为公司应该从哪些角度进行考核，基准是什么考核角度1销售收入2回款率3市场调查报告的有效性和及时性4客户满意度5销售费用控制对应的考核基准1其余同上，超额完成应该有提成2其余同上，超额完成应该有奖励3由销售部经理进行评价，不仅评价及时性，还要评价质量4客户满意度在90以上5同上北大纵横管理咨询公司9您认为您所从事的工作有哪些不合理的地方，应如何改善不合理处1）考核回款额而不考核回款率其实就等于考核销售收入2）销售任务没有完成有扣罚制度，但是超额完成任务没有相应的奖励制度3）面临着销售经理、营销经理、工程经理多头领导的问题4）本人的培训明显不足5）由于客户定义不清晰，本区域和其他区域存在争夺客户的现象6）手机费用不报销，全部个人承担对应的改进建议1考核回款率2建立超额完成任务的奖励制度3明确三个部门经理的职责和权限，理清业务流程4加强上文所述的培训5明确界定客户6应该有手机费用报销制度备注您还有哪些需说明的问题1）无2）3）4）5）北大纵横管理咨询公司10下面是经典歌词100句，朋友们可以享受下，不需要的朋友可以下载后编辑删除谢谢林夕经典歌词1、若只是喜欢，何必夸张成爱。林2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀，至少感激当日陪着我开甜蜜的玩笑。失恋太少3、你是千堆雪我是长街，怕日出一到彼此瓦解。邮差4、谁能告诉我，要有多坚强，才敢念念不忘。当时的月亮王菲5、我愿意做你的老师，示范着执子之手如何解释，不愿为深奥的感情变白痴。诗人的情人方大同6、有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。梦死醉生张国荣7、谁能改变人生的长度，谁知道永恒有多么恐怖，但现实往往比命运还残酷，只是没有人愿意认输。无间道8、似等了一百年忽已明白，即使再见面，成熟地表演，不如不见。不北大纵横管理咨询公司11如不见9、在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有运气。明年今日10、害怕悲剧重演我的命中命中，越美丽的东西我越不可碰。其实我再去爱惜你又有何用，难道这次我抱紧你未必落空暗涌11、黑了倦眼都侧耳倾听，让我做只路过蜻蜓，留下能被怀念过程，虚耗着我这便宜生命。路过蜻蜓张国荣12、如除我以外在你心，还多出一个人，你瞒住我，我亦瞒住我，太合衬。原来我非不快乐，只我一人未发觉若无其事原来是最狠的报复。想哭13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。人来人往14、我想知如何用爱换取爱，如何赤足走过茫茫深海，超乎奇迹以外。当赤道留住雪花，眼泪融掉细沙，你肯珍惜我吗当这地球没有花15、那日我狂哭不止，曾经差一点想过死，多少艰辛不可告人，多少光阴都因为等。奇迹16、爱若难以放进手里，何不将这双手放进心里。人来人往17、剪影的你轮廓太好看，凝住眼泪才敢细看。约定18、但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。似是故人来19、无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。相爱很难20、得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。明知故犯21、悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。百年孤寂北大纵横管理咨询公司1222、感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。香奈儿23、有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。流年24、不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。不爱我的我不爱25、我们拥有的，多不过付出的一切。不爱我的我不爱26、可能在我左右，你才追求，孤独的自由。红豆27、拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。邮差28、如能忘掉渴望，岁月长衣裳薄。再见二丁目29、不是爱不起，只是伤不起。伤不起30、就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。蝴蝶31、爱是没名字的歌，留给这世上没名字的你。没名字的歌，无名字的你32、过去都已经过期，何必要跟自己过不去，还过得去，就值得恭喜。还过得去33、做最爱做的我没什么不敢，才是最大的力量，梦想的现场，每个人头上都有光环。梦想34、只想追赶生命里一分一秒，原来多麽可笑，你是真正目标。追35、但愿我可以没成长，完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场，就像风雨下潮涨。有心人北大纵横管理咨询公司1336、趁冲动，能换到感动，这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。梦死醉生37、哭，我为了感动谁。笑，又为了碰着谁。路过蜻蜓38、我就是我，是颜色不一样的烟火。我39、从前到以后，一夜间拥有，谁说这不算相恋到白头。红颜白发40、天爱上地，不会完全凭运气。这刻春光明媚，差点不忍记起。奇迹41、你离开了，却散落四周。左右手42、你这样恨我，好不好过，温馨被单，都变成负荷。你这样恨我43、十年之后，我们是朋友，还可以问候；只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。十年44、不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。玻璃之情45、感情不必拿来慷慨。因为爱，所以爱46、谁貌似花美艳是谁努力照亮半边天但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边情无独钟47、谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。情戒48、传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。一千零一个49、爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。天下有情人50、不爱就不爱，难捱就不捱。如果你是李白1但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。似是故人来所以和你生活的那一个，永远是SECONDBEST。北大纵横管理咨询公司142无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。相爱很难爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。3得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。明知故犯难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片。4悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。百年孤寂既是如此，何必执着5感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。香奈儿这年头，哪有不二臣（亦舒语）所以，没什么放不下的。6有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。流年爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。7不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。不爱我的我不爱唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱8我们拥有的，多不过付出的一切。爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。9可能在我左右，你才追求，孤独的自由。红豆拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。10拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。邮差拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。11你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。你喜欢不如我喜欢这样爱，会容易得多。12就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。蝴蝶只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。13不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。情戒感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。14害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。暗涌爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。15不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓。情戒要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。16每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。单行道缘分可遇不可求。17有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。梦死醉生人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害18你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。你这样恨我本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。19你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。寂寞有害北大纵横管理咨询公司15爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变。20相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。想入非非有时候，性比爱重要。但要小心像蓝宇那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。21没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。想入非非所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。22从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。红颜白发在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。23夜晚会面白天道别，才没有弱点。侧面真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。24你爱我爱不起，我怪你怪不起。你爱我爱不起感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。25我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。你爱我爱不起追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。26爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。天下有情人不是每一段情都一定会有结果。27爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。天下有情人这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。28若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。固定伴侣那又何苦29别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在，临别的激动和悲哀却可印证着爱。早去早回当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。30彼此相爱也许更爱自己。寂寞便找我任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说我最爱的人是你或最爱你的人是我。31传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。一千零一个早知今日，何必当初32游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。一枝花难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。33谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。情戒人