全面运营管理沙盘模拟重点

全面运营管理沙盘模拟训练学习指导主讲覃曦最适合管理者学习的体验式培训产品智慧不可言传真知来自体验激活系统思维企业如何运用外部资源企业如何发挥核心竞争优势企业各部门如何实现一盘棋经营企业如何才能盈利针对管理者设计，训练战略性思维模式和系统思维方式课程旨在帮助学员体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系；提高理性决策、洞察市场等领导能力；感受企业经营管理风险，增强全局观；树立成本意识，提高财务控制能力；感受跨部门（团队）合作的重要性。了解和掌握的知识点体验企业系统运营各类决策（财务、研发生产、营销、人力资源）组织、控制、领导探讨公司战略使命与目标运营管理自主创新的魅力，生产并非为了库存市场营销好酒也怕巷子深财务管理FQ助你成功人力资源21世纪最缺的是人才领导艺术和团队意识不犯致命的错误系统企业如同人，系统最重要沙盘课程的由来孙子曰“夫地形者，兵之助也。”你如何理解孙子曰“善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势，任势者，其战人也。”你如何理解作为一名管理者，当您接管一家公司时，您希望了解哪些信息你最关心什么外部信息内部信息沙盘模拟训练特点沙盘模拟训练要求积极参与，遵守时间。关闭手机铃声。发布信息时，请保持安静。中途离开须通知总经理和老师。培训期间请妥善保管各类规则和表单。培训结束时，留下竞争规则和培训教具。通过学习和实践自己形成结论学习的最高境界带着问题来学习您所在的企业是否也有这些问题1目标和方向不明确2管理混乱3角色不清4执行力差“惊醒”中学习竞争性强参与性强惊醒中学习竞争性强参与性强深入20家企业，收集1000份问卷的调查结果5、没有责任心和主动性6、合作与沟通困难7、缺少核心文化8、创新障碍沙盘课程基本规则培训师代表顾客、政府、银行、供应商。企业必须连续经营并按期支付费用。未经审批并备案,公司之间不得进行私下合作。不要违反竞争规则。不找借口，不做假账。接管新公司一家生产飞行器的高科技企业，2001年我们拥有了该公司的经营权。我们从未进入过这个领域，但是现在我们必须全力经营。6家颇具实力的竟争对手；大致相同的市场占有率；处于同一起跑线上。并不太坏的财务状况，有能够维持简单再生产的现金和设备。2000年公司经营处在盈亏平衡的临界状态，形势并不乐观我们能做点什么我们应当怎么做公司组织架构组建公司公司名称公司使命公司目标公司口号和展示动作模拟经营业绩的考核指标期末股东权益总经理销售部生产部财务部研发部人力资源部可以调整生产班组2生产班组1可以调整销售二部销售一部使命是企业存在的价值。目标为了实现未来远景而制定的长期和短期目标。目标体系包括财务目标、管理目标、市场目标等。内部分工和职责内部职责的分工是重要的。它将提高管理的效率和效能，以便更好的实施“管理”，正如德鲁克所言管理就是明确任务，承担责任，勇于实践。首先你们要选出一名团队的领导者总经理，再来安排其他职务。总经理职责负责公司的整体战略制定、决策及整体运作。人力资源部经理职责负责公司人员招聘、培训及人员管理。研发部经理职责负责与市场部门密切联系，产品的研究与开发工作。财务部经理职责进行财务预算,财务状况分析，负责与银行的业务往来等。生产部经理职责负责公司生产计划及管理，工业工程，生产组织及产品交付。销售部经理职责负责研究市场，拓展新市场，保持企业在市场上的竞争地位，产品销售等。学习沙盘模拟规则规则相当于宪法和政策法规，政策也是生产力。请认真学习，把握其中的规律和奥秘。假定生产、销售20台A产品的成本和费用分析，并通过学习现金收支表的结构，掌握沙盘规则现金收支表年初现金余额A现金收入现金销售收入新办理贷款营业外收入（合作、奖励）现金收入合计B现金支出上年度所得税（每年初支出）设备购置费用偿还贷款原材料费生产人员工资设备租金设备转型费主营业务成本小计广告费销售人员工资营业费用小计招聘、辞退、待岗费研发费年度管理费管理费用小计贷款利息贴现费用财务费用小计违约金、罚金、合作营业外支出小计现金支出合计C年末现金余额（ABC）第一个财务年度的模拟经营第一年市场信息一个中国市场，一个A产品经营计划会议分析本年度市场信息制定本期的经营计划和目标决策是否贷款、是否增加设备、增减人员经营目标项研发成功、市场占有率、销售收入、实现利润。召开经营计划会议外部环境分析市场容量竞争对手策略内部环境分析我们的市场目标我们的研发能力研发的成功是生产和销售产品的前提条件。我们的研发投入（是否要获得溢价）我们的生产能力（是否要增加设备）我们的销售能力（是否要增加销售人员）我们的资金能力（是否需要贷款，如何贷款）投标策略营销费用的投入决定获取订单量，投入和产出比如何我们的营销投放（想获得什么要的市场地位）我们的竞争手段对手的竞争策略利润目标（利润收入支出）第一年预算1、销售预算销售帐期（订单数）市场产品单价销售总量订单数现金12中国A3销售收入预算销售合计现金收入1年应收2年应收2、经营成本和费用预算采购原材料（1）招聘培训费用（1）工人工资（2）销售人员工资（2）设备租金（2、4、6）设备购买（10、20、30）广告费用研发费用（3）管理费用（42生产线）其他合计你必须遵守所有的行业规则你们必须在公司现有的基础上开始本期的经营期末总结本期经营目标完成情况你对经营结果满意吗成功的原因1、2、3、不足的地方1、2、3、公司的竞争战略重点是什么你们进行认真的财务数据分析和市场规划了吗你们的各项投资依据是什么你为团队建设作了哪些贡献不要气馁，继续努力呀知识点连接做“正确的”事与正确地做事战略就是可持续发展的三个条件决策的依据是不不不不不不不迅速死亡胜券在握慢慢消失险象环生迅速死亡胜券在握慢慢消失险象环生第二个财务年度的模拟经营第二年市场信息两个市场中国市场和亚洲市场，一个A产品召开经营计划会议外部环境分析市场容量行业内的产能行业内销售能力我的直接竞争对手是谁竞争对手策略内部环境分析我们的资金能力我们的市场目标我们的生产能力我们的销售能力我们的市场能力我们的竞争手段利润目标（利润收入支出）利用SWOT工具分析S优势1、2、3、W劣势1、2、3、O机会1、2、3、T威胁1、2、3、思考点市场到底发生了什么变化资金链条牢固吗新市场的价值究竟有多大我们设定的市场占有率和利润目标需要多大的订单来保证要想实现这些目标我们必须在哪些方面进行改进我们的强项是什么我们的短板是什么竞争对手会投入多少广告费用满足本期经营目标现金够用吗在这样的市场形势下我们是否需要增加或裁减人员是追求市场占有率还是追求当前利润最大化第二年预算1、销售预算销售帐期（收入）市场产品单价销售量/订单数销售收入现金12中国A3亚洲A4合计销售收入预算销售合计现金收入1年应收2年应收2、经营成本和费用预算采购原材料（1）招聘培训费用（1）工人工资（2）销售人员工资（2）设备租金（2、4、6）设备购买（10、20、30）广告费用研发费用（3）管理费用（42生产线）其他合计期末总结本期目标完成情况公司盈利（亏损）的主要原因是什么现金和利润的权衡关系广告计划达到效果了吗营销效率如何战略得到实施了吗长期发展和短期运营的平衡你考虑了吗公司面临的危机是什么竞争还在继续知识点连接现金为王现金多了好吗现金断了怎么办现金的作用现金是公司经营的润滑剂。现金管理就是要确定最佳的现金余额并且加速现金周转。做好短期融资工作，尽量以最小的资金成本获取流动资产所需的资金现金管理的重点是尽量减少现金的占用额，同时保证持有的现金量能使日常经营活动正常进行广告投放的依据是什么第三个财务年度的模拟经营第二任角色扮演总经理人力资源部经理研发部经理财务部经理生产部经理销售部经理2013年市场信息三个市场中国市场、亚洲市场和欧洲市场二个产品A产品、B产品召开经营计划会议需要如何融资，更能充分利用资金，并控制好财务费用为争取市场领先冒如此大的风险值得吗我们为股东想了多少你乐意永远充当市场追随者吗你打算做B产品吗你想在三个市场均衡发展还是要主攻某个市场哪个市场的价值潜力最大如何确定你的产品组合是否进行B产品的研发你的企业资金能力、生产能力、市场能力、研发能力匹配吗需要调整吗你的经营目标角色转换知识链接“财眼”看经营盈亏平衡分析别名本量利分析、保本分析分析产量/销量同获得利润之间的关系盈利销售收入总成本总销量产品价格（固定成本总销量单位产品变动成本）0固定成本总额单位产品售价单位产品变动成本可能获得的定单量盈亏平衡点产量算算账，看看该干不该干盈利平衡点产量盈利平衡点销售收入固定成本总额1单位产品变动成本/单位产品售价竞争对手分析6部曲1找出谁是竞争对手2描述竞争对手状态3分析竞争对手状态4掌握竞争对手的方向5洞悉竞争对手战略意图6引导竞争对手的行动和策略第三年预算1、销售预算销售帐期（收入）市场产品单价销售量/订单数销售收入现金12A3B3中国小计亚洲A4欧洲A4产品销售预算销售量/订单数销售收入AB销售收入预算销售合计现金收入1年应收2年应收2、经营成本和费用预算采购原材料（1）招聘培训费用（1）工人工资（2）销售人员工资（2）设备租金（2、4、6）设备购买（10、20、30）广告费用研发费用（3）管理费用（42生产线）合计本期目标完成情况你是否重犯了以往的错误到底是在哪个环节出现了问题你的管理误区你对公司的业绩满意吗总结与感想期末总结总结从价值链中寻找竞争优势企业的价值增值过程，是由既相互独立又相互联系的多个价值活动组成的独特的价值链。企业作为一个系统，从市场调研、产品研发、材料供应、生产制造到产品销售、跟踪服务都是关键控制点。在整个系统中，财务预算、计划、控制、分析对经营决策、风险防范、业绩改善都起着非常重要的作用。什么是竞争优势你们公司的核心竞争优势在哪人员和设备材料、部件、技术供应商和合作伙伴产品和服务顾客现金人员和设备材料、部件、技术供应商和合作伙伴产品和服务顾客现金管理的本质团队的2大功能团队执行的5大关键1目标明确2选对的人3系统化的工作4绩效管理5有效沟通竞争力还源于经理人的素质和能力好与坏，要以事实为根据。财报吐露了竞争力密码。财报是问题的起点，不是问题的答案。经理人是解开“密码”的侦探。竞争力来自“执行力”、“增长力”和“控制力”竞争力来源于经理人的素质和能力。企业经营管理是科学和艺术的完美结合行动计划你对沙盘课程最大的3点感悟。结合你企业的实际情况，写出在经营管理方面马上改进的3项工作。改进任务具体措施责任人完成时间监管人1、2、3、4、5、古今名言敏而好学，不耻下问孔子业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随韩愈兴于诗，立于礼，成于乐孔子己所不欲，勿施于人孔子读书破万卷，下笔如有神杜甫读书有三到，谓心到，眼到，口到朱熹立身以立学为先，立学以读书为本欧阳修读万卷书，行万里路刘彝黑发不知勤学早，白首方悔读书迟颜真卿书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲于谦书犹药也，善读之可以医愚刘向莫等闲，白了少年头，空悲切岳飞发奋识遍天下字，立志读