创业团队创业计划书

第八章营销策略8.1。市场计划构建的业务类型：服务类型。公司的服务产品市场总体规划基于以下因素：网络服务营销和现场培训营销是主要的营销方式。8.2。销售策略首先，我们必须打入市场。只有当我们进入市场，我们才能生存。应该努力增加销售，以保持和增加市场份额。例如，我们应该加强促销，改善服务，提供更好的价格，以吸引研究生。8.3营销战略产品策略：质量第一，服务第一，产品多样性和等级优先。价格策略：优质的产品，薄利多销，流水作业，以质量和服务赢得学生的青睐，这是我们的管理方式。我相信在我们团队的努力下，我们会做得更好，学生会更喜欢我们的服务。8.4。广告策略8.4.1。散发传单宣传传单经常在学校分发。露天广告在学校交通繁忙的地方放置露天广告，以便学生在通过教室时可以看到。8.4.3。宣传活动赞助学校组织的活动，并拉横幅，以吸引更多的学生的注意力，我们的研究生入学考试机构。互联网发布我们可以在网上发布介绍我们的研究生入学考试和创业组织。拍摄一些老师给学生上课的视频，并把它们发送到不同的网站上，以提高我们公司的声誉。8.5。销售方法注重现场培训，建立健全制度。为学生建立档案，实行“一站式”服务，直到研究生面试通过。8.5.1。免费推广：可以在早期为一些学生提供免费或缩减的培训课程，以提高公司的知名度。学校将举办公开课。来听课的学生将得到研究生入学考试的书。8.5.2。团购策略：我们对团购给予一定的折扣，比如折扣和部分费用减免。8.6。销售渠道和合作伙伴我们的销售渠道包括：直销通过我们自己的宣传来吸引学生，如传单、网络、广告等。8.6.2。电子市场：继续拓展电子市场，利用商业邮件目录或电话目录征求意见。通过电子商务拓展市场和业务，扩大影响力。市场联络我的门我们的企业需要扩大宣传力度。为了实现这个目标，我们必须主动扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要有能力和高度专业化的顾问。例如，合作公司也可以参与少量的宣传。第六章人员和组织结构6.1。管理团队目前，许多企业和公司的领导都在大声疾呼：我们越来越迫切地需要越来越多有效的团队来提高我们的士气。现代企业管理也越来越重视团队建设和团队管理。小公司可能是一个团队，而大公司可能是多个团队的组合。一个团队中有两种人，一种是经理，另一种是被管理者。团队的兴衰最终取决于两者之间的关系。归根结底，所有团队问题实际上都是“人”的问题。所谓团队管理，归根到底就是员工管理。员工是团队最重要的“资产”，员工管理的质量关系到团队的兴衰。只有对员工进行良好的管理，员工才能最大限度地发挥自己的作用，团队才能产生更高的效益。6.1.1。勇士队一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才。最有效的分配工作，在相互合作中履行职责；在尊重人的需求的基础上，制定适当的激励策略。我们勇敢的先锋队是一个基于共同利益和共同目标自愿组成的团队。首先，我们都是一群热情的大学生，年龄相仿，90后，性格相似，兴趣相似，对创业充满兴趣。第二，我们的共同目标是通过集体合作创建我们自己的企业。一方面，我们可以积累我们的社会经验；另一方面，我们可以培养我们的社会适应能力和做事能力，为我们毕业后打下坚实的基础。团队成员我们的勇士队有六名队员，他们是：何、石、胡武强、梁、李鲁珍。团队优势团队管理是以人为本的管理，强调以人为本。一个真正高效的团队需要团队精神和团队文化。我们勇士队的精神不如其他队。这反映了一种分享和合作的精神，这也是我们团队的精髓。一个小小的突发想法，我们会互相分享，让想法相互激荡，因为这种分享可以在任何时候激发另一个更有创意的想法。我们的团队文化基于尊重、尊重个性、尊重差异、求同存异的原则，这些原则在我们的团队中得到充分体现。这两点是我们的主要优势，此外，还有一些更好的小优势。我们团队的六名成员都有学士学位，其中一人的家庭经济状况相对较好，这给了我们更多的勇气和信心，不会因为创业路上的财务问题而灰心丧气。其次，在六名成员中，都是典型的工科学生。对于文科学生来说，工科学生在流动性方面更有优势。在公司的发展过程中，优秀的计划和积极有效的行动就像机器的一对双杠，支撑着身体的重量。最后，六个成员中有一个是女孩。这实际上也有一定的优势。根据科学家的研究报告，女性在做事上比男性更谨慎，并且善于发现男性无法察觉的细节。它甚至可能是决定事件成败的一些关键点。特别是，我们公司属于服务业。女性在服务业中扮演的角色比男性更加明显和强大。6.2。公司结构组织结构部门职责我们公司是由一个六人小组建立的，根据每个人的贡献比例分成几份。股权决定了每个人的责任。我们公司的组织结构由总经理、执行顾问和三个主要部门组成。各种职能和权力相互配合，共同支持公司的日常运营。总经理(何):决定和制定公司的发展战略，管理公司的正常经营。执行顾问(胡武强):负责公司重大经营战略的指导和规划，听取三大部门的工作汇报。负责教学工作，收集学生在教学中的意见，并组织会议解决。客户服务部(梁):负责接待客户，解答客户咨询，服务客户，并负责公司的公关策划。市场部(姜昆、李路珍):负责收集市场信息，定期进行市场调查，掌握第一手资料，进行市场分析，制定公司的营销和扩张计划。财务部(石):负责公司的日常经济业务核算和决策以及资金的引进，负责编制每月完整的财务报表。第四章战略规划4.1。公司服务尊重学生，服务他们，关心他们。我们始终坚持并倡导不断提供超出学生期望的产品和服务，成为他们永恒的合作伙伴的服务理念。从学生的角度出发，学习、设计和改进服务。完善服务体系，加强售前、售中、售后服务，帮助学生及时解决培训过程中遇到的问题，让学生满意、开心。重视学生的意见，采纳他们好的和创新的建议。4.2。企业精神诚实、奉献、团结和奋斗4.3。公司的战略目标前两年建立自己的品牌，收回初始成本，无形资产的积累在第二年开始盈利。虽然在中国有许多培训机构，但我们公司将提高知名度，最大限度地扩大市场份额。在第三和第四年，我们将进一步扩大公司的项目，开发新产品和标准化的过程。使公司具有一定的品牌影响力，扩大公司的影响范围，为将来占领更大的市场打下基础。据估计，在这一阶段，其在山东的份额将达到40%，并将开始向经济较好的地区扩展。在第五年和第六年，随着公司的不断发展，我们将进一步完善公司，扩大公司规模，建设国际知名的培训机构。4.4。服务目的诚信立基础，创新是动力，科技求发展，质量立信誉。4.5。竞争战略本着没人有我，没人有我，没人有我，没人有我，没人有我，没人有我，没人有我，没人有我的原则。诚信经营，专业服务。4.6。操作模型和程序4.6.1。战略运营模式在初始阶段，公司刚刚开始建立，准备工作还不够充分，所以目标不是很大。服务对象主要是针对我校的考研学生，主要是通过教师培训，减轻他们的学习和生活压力，放松他们的心态。收取培训费。从中期来看，这一阶段的目标是拓宽我们的服务市场，为山东省高校考研学生提供服务。在成熟阶段，我们可以提升我们对国立大学的服务。我们也可以考虑发展其他培训考试，例如公务员考试和教师资格考试。这只是一个想法。在前期和中期，我们主要做好考研培训工作。我拥有别人没有的，我拥有别人拥有的。我们可以提高竞争力，让公司健康发展。4.6.2。公司的组织和经营模式4.6.3。人力资源运营模式总经理：总是领导整个公司的经营和决策。执行顾问：向总经理提供建议，监督整个运营过程的顺利开展。市场经理：开发市场并进行渠道沟通财务总监：做好财务收支和财务分析公共关系经理：稳定学生和各种公共关系工作。客户服务经理：做好联系宣传，管理学生登记人员，联系合作书店。4.7。条件和设施1、设立具有独立法人地位的有限公司2.它有自己的门户网站、信息交流和客户服务平台。3.独立现代办公室4、公司组织人员配备齐全5、通讯设备、电脑等办公设施到位4.8。运营战略1.加强行政管理，提高各部门执行力，建立清晰的组织架构。确保管理和决