SIYB创业计划书

创业计划书姓名：学号：班级： 创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书企 业 名 称： 墨香书屋 创业者姓名： 日 期： 2016/5/10 通 讯 地 址： *大学邮 政 编 码： 联 系 电 话： 传 真： 电 子 邮 箱： 目 录 一、 企业概况二、 企业计划作者的个人情况三、 市场评估四、 市场营销计划五、 企业组织结构六、 固定资产七、 流动资金（月）八、 销售收入预测（12个月）九、 销售和成本计划十、 现金流量计划一、企业概况 主要经营范围： 主营：出售各种书报刊物 兼营：二手书籍的收购以及出售 企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。 这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工， 如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念 三、市场评估 目标顾客描述： 1.主要顾客是学校的老师、学生。 2.到淘宝网上购物的网民。 市场容量或本企业预计市场占有率： 大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。 市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 竞争对手的主要优势： 1消费群体比较熟悉； 2.经营的经验较丰富； 竞争对手的主要劣势： 1.对手的人员很多，日常开支很大； 2.书籍种类不甚齐全； 3.对顾客的服务态度一般。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小； 2深知学生群体的消费需求，服务态度良好； 3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整； 4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少； 2.经营场所的租金较贵； 3.管理经验不足。 4.物流费用较高 5店铺的信誉值低，很难吸引新手买家 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征各类书籍读物质量优越，价格适宜，发货效率高。期刊杂志质量优越，价格适宜，发货效率高。二手书籍价格低廉，质量有保证。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青春文学72225人文社科102830成功励志113235期刊杂志41215二手教材61820辅导资料122830折扣销售店庆时，推出买书包邮费促销活动赠送销售9月开学季，买书送文具3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 301000元/月（2）选择该地址的主要原因： 房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点 位于大学校园内，有固定客源 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 4促销广告在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴成本预测朋友关系向同学，朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 合伙企业 有限责任公司个人独资企业 其他拟议的企业名称：墨香书屋企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 经理1 1人 经理2 1人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用淘宝网实名注册100元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类 预计费用 无 无 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条 款合伙人1暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人出资方式直接现金出资数额与期限20000利润分配和亏损分摊50%经营分工、权限和责任同等合伙人个人负债的责任同等协议变更和终止协商其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑及相关配件135003500数码相机115001500合 计5000供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）合 计3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑桌（张）1 150150电话机1 8080单面书架34001200报刊架1150150合 计15804.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备50001000办公家具和设备1580 316合 计 1316七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）定制塑料袋10000.0550合 计 50供应商名称地址电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注办公费200此为宽带（电话费）90、水费50、电费60等其他3000淘宝网保证金3000元合 计3200八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1）青春文学销售数量16820180158162150152161641591551521636平均单价222222222222222222222222月销售额369644039603476356433003344352360834983410334435992（2）人文社科销售数量6511728260755820110968572806平均单价282828282828282828282828月销售额182030820162298168021001624560308026882380201622570（3）成功励志销售数量3284836503633652353433403平均单价323232323232323232323232月销售额102425815361152160011521058192166411201088105812902（4）期刊杂志销售数量64121006872586313103667172762平均单价121212121212121212121212月销售额768144120081686469675615813287928528649238（5）二手教材销售数量3005434213542843186平均单价181818181818181818181818月销售额54009725472361863075814472543350（6）辅导资料销售数量620984365342053110425628611平均单价282828282828282828282828月销售额17380274412041820952260148430801176156878416810合 计销售总量421515523904133553271435814064053604404销售总收入95861150124289000960082367060337613518941893708120九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120流转税（增值税）销售净收入95861150124289000960082367060337613518941893708120成本业主工资员工工资租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费折旧费1101101101101101101101101101101101101320贷款利息0000000000000保险费0000000000000其他登记注册费55555555555560原材料（1）青春文学117614012601106113410501064112114811131085106411452（2）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3）成功励志35288528396550396363665723853743634433（4）期刊杂志256484002722882322524122482642842883244（5）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手辅导资料7440117651678040824063613205046723367332总 成 本47131741576333774731420338602991599547294644414450891利 润（税前）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971纳税基数税 费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金01838817947247673054535569397574311243652513305617461055现金销售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120赊销收入贷款其他现金流入（业主投资）20000可支配现金（A）295861953830375337674014543805468174648857170607486554469175现金流出 现金采购（1）青春文学117614012601106113410501064112114811131085106411452（2）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3）成功励志35288528396550396363665723853743634433（4）期刊杂志256484002722882322524122482642842883244（5）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手辅导资料7440117651678040824063613205046723367332业主和员工工资租金100010001000100010001000100