模板-项目结案报告PPT幻灯片.ppt

收尾报告XX项目收尾报告，XX，XX，XX，20XX，-2-，此报告模板是收尾报告的标准模板。其目的是总结案件处理的全过程，包括政策变化、市场变化、营销亮点和主要阶段、营销结果的变化等。这是对案例的总结，对后期类似工程具有借鉴意义。模板使用说明，-3-，目录，目录，第一部分背景介绍，第二部分销售结果回顾，第三部分销售策略验证，第四部分销售执行共享，第五部分团队合作共享，1。基本情况回顾2。市场背景介绍。区域背景介绍4。重大事件介绍1。绩效评估2。目标回顾3。客户情况介绍。1.产品策略2。促销策略3。促销策略4。定价策略5。形象战略6。展示策略7。成本控制策略1。过程标准化2。加强案件现场执行1。发展公司2。销售团队3。合作公司。报告基本框架描述介绍项目的基本信息和主要节点。分析和总结项目绩效、还款和客户情况；总结和验证项目定位、推广活动、案例字段显示等。日常管理标准化和案例现场实施介绍；介绍开发商、营销团队和合作伙伴的三方关系和责任；第一部分背景介绍。基本情况回顾2。市场背景介绍。区域背景介绍4。重大活动介绍，TIPS:这一部分主要阐述了项目的情节、规划基本信息、产品信息、市场情况、竞争情况、项目重大活动纪实等方面，以便了解或不了解项目的读者能够对整个市场和项目本身有一个初步的了解和认识。回顾基本情况，万江新的行政文化中心的位置将会改变。XXX项目的整体形象相对较低。项目的整体形象只有通过中心的定位才能得到改善。该图应用图文结合的形式来说明项目地块在城市中的具体位置。在图片上用其他颜色标出项目的具体位置和主要道路。列出并解释交通、环境、医疗、商业、学校等配套条件。围绕情节；一句话的形式是概括情节中提到的区域的整体形象。示例内容，基本匹配，TIPS:描述了项目地块及其周围的基本匹配信息。-5-，文本描述：项目各种规划指标的描述；要点如下：总建筑面积/建筑面积比/绿化率、商业/幼儿园等内部配套信息。项目开发阶段显示项目的户数/单元数/层高等信息。用图形说话：粘贴项目鸟瞰图或沙盘图片和其他能直接反映项目整体色调或建筑分布的图片。回顾规划设计的基本情况，TIPS:描述了项目本体规划设计的信息。示例内容，-6-，使用表格解释：这里是项目的面积间隔、客厅、公寓数量和每种公寓类型的比例的数据；通过准确的表格数据说明项目产品的基本情况；文字描述：结合表格描述项目主要房屋类型的分布情况，总结捐赠面积等房屋类型的整体优缺点。1.审查基本信息、家族型产品、项目家族型产品简介。介绍市场背景，与图表对话：这一部分通过轴线图的形式，以时间为纬度，概述项目在整个案例中所经历的市场环境。轴图应侧重于标记大型控制节点，通过文字表达控制力，而不是描述具体的策略内容。正文描述：正文描述主要从以下几个方向进行描述，侧重于反映政策影响的方面，总结对房地产市场的影响，而没有描述具体的政策；行政控制措施、财政政策的变化、税收政策的调整一般都描述了林峰梅里湾经历了两年的频繁政策。政府颁布了财政、行政和税收政策来控制房地产市场。与此同时，还有频繁的利率措施来拯救房地产市场。林峰美丽湾经历了两年的疯狂销售和急剧下降。它在房地产市场最疯狂的时候进入市场，也在房地产市场最黑暗的时候举行销售，价格上涨和下跌。东莞的房地产市场正处于火海之中，8月，3月，10月，9月，10月，第一轮，弱，强，主要集中在金融政策上，调控全国房地产市场，行政手段：为二手房交易增加特殊的金融手段和在房地产市场上销售新房：针对房地产市场，银行开始配合行政手段，收紧货币政策， 并直接针对投资者和多位购房者的税收政策：继金融政策之后，另一个“杀手”为增加多位购房者的成本和更长时间的投资，2007年，疲软，2008年，2009年，该项目于2008年8月进入市场，经历了一个蓬勃发展的市场，并在持续销售的过程中，面对国家对房地产市场的宏观调控。 就政策而言，它经历了从33，354到33，354的微弱调整。2.介绍市场背景、实例内容，并与图对话：本部分以轴图的形式，以时间进程为纬度，描述项目在整个案例中的正常工作。这张地图包含大量的政策信息，重点是完善政策文本。文字描述：在年内，对整个案例期间的政策环境进行描述和总结；市场背景介绍TIPS:仔细梳理了不同节点或阶段的政策变化。2007年，政策从宽松变为紧缩。9.27政策直接抑制了投资者购房热情，房地产市场全面下跌。2008年，政策由紧变松，降低了购买成本，并开始刺激消费。2009年货币政策：增加资本供应，确保市场流动性，继续刺激消费。8日，中国人民银行决定从10月15日起将存款类金融机构人民币存款准备金率下调0.5个百分点。从10月9日起，一年期人民币存贷款基准利率将分别下调0.27个百分点，其他期限的存贷款基准利率也将相应调整。住房和城乡建设部昨日也发布通知，调整个人住房公积金贷款利率后，央行紧急下令“双利率”下调。从昨天开始的不到五年时间里，个人住房公积金贷款利率从目前的4.77%下调了0.18个百分点，降至4.59%。在五年时间里，它从目前的5.22%调整到5.13%，下降了0.09个百分点。央行决定从1月25日起将银行存款准备金率再次上调至15%。预计今年仍有提高存款准备金率的空间。国土资源部最近发布了国土资源部关于为扩大内需促进经济平稳较快发展做好服务和监管工作的通知(以下简称通知)，列出了实施国家促进经济发展行动的七项措施。从2008年11月27日起，金融机构一年期人民币存贷款基准利率将各下调1.08个百分点，其他期限档次的存贷款基准利率也将相应调整。同时，央行于2008年10月15日、2008年9月5日、2008年1月1日、2009年12月2日下调了再融资和再贴现利率。2009年2月13日，省建设厅在提交第十一届全国人大二次会议的材料中指出，2009年将进一步鼓励普通商品房消费，放宽有条件城市的购房政策，2009年2月13日，广东省政府发布关于促进我省房地产市场平稳健康发展的若干意见，降低购房首付款，缓解开发商融资水平。国务院决定取消城市房地产税，支持合理的融资需求，加大对中低价位和中等规模普通商品房建设特别是在建工程的信贷支持，为兼并重组提供融资和相关金融服务根据法律程序，我市房产税将于2008年12月17日废止，2009年3月，2008年11月25日，行政措施，财政政策，税收政策，2007年9月27日：中央银行将把购买第二套住房的首付款提高到40%，贷款利率提高到1.1倍，2007年11月26日，2007年11月26日：东莞政府将规定，从2008年1月1日起，东莞取消购房政策12月11日：央行明确规定以借款人家庭(包括借款人、配偶和未成年子女)为单位确定住房贷款数量。 示例内容，2。市场背景介绍，3。区域背景介绍、区域竞赛项目、一级竞赛项目、干扰竞赛项目，用图片说话：明确竞赛项目的分布并打分；本部分将直接解释该地区的竞争对手数量；在选择竞争产品时，竞争产品的选择主要基于产品的距离、相同的环线和相同的纬度。样本内容、地区背景、TIPS:整理并列出比赛项目的分布情况。-12-，使用表格解释：主要通过表格的形式，列出以下参数来解释比赛；不同阶段的建筑面积/建筑面积单元/主要公寓单元的初始价格范围和当前价格范围，以及当前价格范围内的销售时间，用文字描述：对该地区主要竞争格局和强度的一般描述；描述该地区竞争市场的主要产品信息或销售信息；3.介绍地区背景，TIPS:详细列出了比赛的具体参数。按轴描述的重大事件介绍：通过轴图的形式，按时间顺序列出从项目启动到项目最终结束期间的重大事件，反映整个项目的推广和销售节奏。如果这部分活动很少，可以详细描述主要和关键事件，以反映项目重要节点的阶段。重大事件，TIPS:通过轴图的形式列出整个项目中的重大事件。8月18日，第一批以291台开盘，销售率为93%。万江每平方米6369元的均价创下新高。10月3日，它参加了深圳秋季交易会。9月27日，第二批新政策出台，共有267台，销售率为66%。平均交易价格为每平方米6600元。7月14日和15日，产品推介会给早期客户洗脑，提高了他们的价格预期。4月26日，“玉京”集团开业。价格第一次被调整。2007年8月，2008年9月。7月8日，世界联合会撤回其要约，11月，走向全球，专业市场扩张，10月，11月，12月，1月，2月，3月，4月，5月，6月，7月，8月，9月，10月，11月，12月，1月，2月，3月，4月，5月，6月，2009年，7月，12月23日，圣诞节下雪，业主响应会议，万江美丽湾的风吹的夜晚，春节联欢晚会，开放至2008年3月。现场有很多热身活动，从9月13日在C区开始，11月4日是幼儿园启动和抽奖。主要事件介绍，示例内容，-16-，第2部分销售结果回顾，1。绩效评估，2。目标回顾，3。介绍客户信息，TIPS:1，这一部分主要是总结和回顾在整个案例中完成的业绩和所收款项的信息。2.整理整个案例中的客户情况，按不同纬度进行整理和总结，描述项目的整体客户群；性能回顾：这部分表格是以逐栋建筑的形式，对整体销售数量、面积、平均价格、金额等数据进行统计和描述；文字描述：分别从项目销售、项目支付、项目佣金结算三个方面进行描述性统计；付款和佣金结算的数据通常是截止报告日期。TIPS:梳理和审查整体销售任务、收据和佣金结算。绩效考核、样本内容，-18-，用表格说明：列出甲方每季度、每年的任务统计和思源营销团队的完成情况；主要细分考虑了合同数量、面积绩效评估，示例内容，2。回顾目标，描述文字：价格目标：主要反映与周围竞争对手的价格差异以及与第一个开盘价的差异，突出最终较高价格的实现；速度目标：主要反映甲方要求的任务与营销团队任务完成速度的差异；其他目标：从控制风险和成本开始，关注营销团队在销售期间实现的目标和任务；销售291套，销售率70%，均价6000元/平方米，2007年开店期目标：2008年持店期目标：在保证市场价格的基础上，大批量发货，加快收款是最终目标。TIPS:从价格目标、速度目标和其他目标三个方向总结了整个案例的成果。目标回顾，-19-，3。客户介绍，附表说明：主要分为以下几个区域，标有图表：位置区域、年龄学习渠道、购房目的购房数量、阻力、家庭收入偏好、购房原因、文字说明：相应的图表，说明各纬度的主要比例；总结和梳理客人群体的不同特点，并进行统一描述；客户情况，以图表、分析和总结的形式对客户群进行提示。第三部分销售策略验证，1。产品策略2。推动销售策略3。促销策略4。定价策略5。形象战略6。展示策略7。成本控制策略。情报：1。这部分内容分别通过产品定位、促销安排、推销售节点、形象塑造和现场展示进行分析和验证。2.描述和总结所采取的措施和取得的成果；1.产品策略，与图片对话：列出并分析区域市场中价格相同的较受欢迎的产品；选择与此项目相似的房屋类型进行分析；文字描述：结合产品对比，描述和挖掘本项目在产品方面的独特优势；结合项目产品的独特优势和客户群的关注，找出最能打动客户的卖点。结合以上亮点，验证了整个案例中主要产品的某个卖点，并阐述了取得的良好效果。TIPS:分析并介绍在该地区销售良好且具有明显优势的产品类型。产品策略，-22-，-23-，1。产品策略，样本内容，2。推广策略，用图说话：把项目平面图贴在这里，并在平面图上标明这次要推广的建筑；该列表显示了竞赛项目的时间和产品。根据竞争产品的销售时间和产品情况，实施差异化销售，合理销售项目自有建筑产品；描述设定促销时间和销售大楼的原因。描述推动此次销售所取得的成果；促销策略，TIPS:结合建筑资源和竞争促销节点来制定项目自身的促销策略。这是我第一次能够做到这一点。列出并总结项目不同阶段的推广主题、诉求点和主要推广渠道；文字描述：从市场形象和项目入手，对整体推广策略进行总结描述；推广策略，TIPS:梳理了项目不同阶段的推广策略，包括推广主题、渠道、诉求点等。-25-，-26-，该项目以“世界CBD平台生活场”的形象进入市场。在后期阶段，不同阶段的推广内容是基于位置价值、平台花园、产品细节、现有房屋等卖点。3.促销策略，示例内容，-27-，文字描述：根据不同阶段，相应的促销主题将被阐述和解释；展会期间，需要说明以下几点：项目本身被推售或市场环境背景下主要诉求卖点的变化；促销的主要渠道是什么？对市场和客户的影响；推广策略：TIPS:分析项目不同阶段的推广主题，并做简要介绍。定价策略，用表格来说明：通过价格趋势表，根据时间的递进关系，描述不同产品在不同时期的价格涨跌；在整个案例中更直观有效地表现项目价格趋势；文本描述：第二十阶段：体验时间、采用的价格策略和实现的价格趋势；价格趋势一般分为：上升期、上升期、下降期、上升期和稳定期。总结概括了在整个项目的不同阶段，通过