保险客户经理论文关于我的保险客户经理之路论文范文参考资料

保险客户经理论文关于我的保险客户经理之路论文范文参考资料 人物：阿全 年龄：26岁 毕业：xx年毕业于广东一所全国重点大学 注释：出生文学的他在经历考研失败之后却发现很难找到一份专业对口的工作，于是投身保险行业，开始成为一名保险客户经理。 简介：投身保险行业以来，阿全体验了个人保险销售的步履维艰：体验了股市大“牛”时银行保险的红红火火：也经历了 _爆发之后，保险行业里人人自危的情况。他的经历或许能给刚刚投身或即将投身保险行业的求职者带来一些借鉴。 算起来，从毕业到现在，我也算是一个保险行业中的一个“老”员工了吧。从最初进入保险销售开始，我体验了个人保险销售的步履维艰；体验了股市大“牛”时银行保险的红红火火；也经历了 _爆发之后，保险行业里人人自危的情况。现在， _影响依旧，而我也坚持着自己的保险客户经理之路，期待着经济好转、事业出现转机时刻的到来。 初涉保险：个人保险，步履维艰 刚离开校园时，对一切都充满希望和幻想。那时真是不知天高地厚，一个在外人看来应该是清高骄傲、满身书卷气的中文系学生，却没有选择与自己所学专业相关的文字工作，而是进入了在部分人看起来并不怎么靠谱，在部分人嘴里又十分诱人的保险销售行业。 我是很认真地面对这份工作的，因为它与我的“人生规划”相契合。还在大学里的时候，我就给自己的未来之路做出了两个方向的规划：一、搞学术研究；二、创立自己的事业。 在考研失败之后，我的“学术研究”之梦戛然而止，只能投身到求职大军之中去。但对于一个“百无一用”的中文系学生来说，求得一份适合自己的职业又谈何容易?在若干次杳无音讯的简历投放之后，我终于不再坚持自己的专业，而是选择了进入保险销售行业。我想，保险销售能够使自己掌握足够多的经济知识，积累丰富的社会阅历和人脉：打下基础之后，再创办自己的帝国!但我没想到的是，初涉保险销售的我，有时候连饭都吃不上。 我刚开始做的是个人保险产品(财产险、人寿险)的销售。“百万年薪不是梦，一念之间转变一生”的宣传口号并不是吸引我的地方，因为我知道那是虚的、假的；吸引我的是销售本身。 刚出校门的学生往往太主观，总觉得自己可以转变一切，人生路自己可以选择。其实，这些想法显然违背了我们学了十几年的唯物主义。我曾经也认为自己一定可以做好个人保险，成为一名出色的保险经纪，只要我努力! 但当正式开始工作之后，才知道梦想与现实之间的距离。个人保险销售这一行非常强调人脉关系，特别是刚开始时。像我这样的外地人，又没有接受过专业的销售学习，因此做得非常辛苦。每天从早上十点打电话到晚上九点，能约到客户就像如获至宝一样，赶紧和对方约好时间去谈。客户休息的时间就是我们工作的时间，所谓的周末、假期我们都没有。一年时间的辛苦下来，却发现自己所做的客户非常有限，自己可以休息的时间也非常有限，最关键的是自己可支配的钱也是非常非常有限的。还记得，在最糟糕的时候，每天只能吃馒头。 转入银保：形势大好，事业有望 那时，我认识的一个朋友就是在替别人做理财的，也就一年时间，就从普通职员变成了经理。在他的帮助下，我辞掉了之前的个险工怍，正式加入到保险理财中来。 我进入的是一家保险公司的银行保险部门。银保做得多是短期的储蓄型的理财，保本有分红，另附加保障。刚进入这一行的时候，股票、基金、房地产一片大好，大家都对分红充满希冀。另外，我所处的又在珠海，人民币在那一段时间里也在不断升值，很多澳门的人都把手上的澳币换成人民币放在珠海的银行。这样的投资行为在当时看来没有任何风险，只需坐享升值收益。xx年9月份前，只要营销员给客户的宣传到位，客户很少拒绝接受银行保险的。于是，来做保险理财的客户真的可以说是排着队的。有的时候，我们忙到连签单都签不及。当时，在拱北口岸的一个小小中行，十几平米，一天签单几十万，年保费过亿，真是令人咂舌。 _：人人自危，保险难做 但是，可怕的金融寒冬却在一片歌舞升平中不期而至。由次贷危机引发的金融海啸，逐渐向房地产、债券、股票、银行和实体经济扩展开来，到雷曼兄弟这个曾经叱咤华尔街近百年的投资银行倒下之后， _全面爆发。各个预测机构都很悲观，纷纷指出经济低谷接下来至少还要维持2到3年时间。之前，我一直觉得 _是只在历史教科书里才有的事情，没想到就在我的事业刚刚开始有些起色的时候，却一下子就来到了我面前，而且来得如此猛烈。 从雷曼兄弟公司破产，到美国国际集团(AIG)被政府接管，珠海银保的各个网点不断传出有人退保的消息，特别是拱北片区。这里离澳门近，很多澳门人购买的是AIG的保险，一听说AIG要倒，大家都害怕到时候拿不回自己的钱，就像到银行挤兑样，纷纷退保。 冲击波及整个珠海。我们的经理整天都见不到面，奔波在各个网点之间，处理这些退保的事情。整个公司银保部40多个人，一个星期的业绩还赶不上形势好的时候一人一天的业绩，可见经营之惨淡。中国是出口导向型经济，珠海更是如此， _下外国订单大量缩减，有的厂家长时间接不到订单而被迫倒闭。很多人失业，没失业的也不知道自己的工作还能做多久，大家人人自危。所以，没人愿意，也没人敢在金融行业如此不景气的背景之下，将自己的钱投入到金融系统中去。大家都希望将钱放在一个安全、灵活，身上没钱了可以随时拿出来的地方。而我们做得银保产品，需要大家把钱固定投入三年以上，因此结果可想而知。 现在，当我们去跟别人讲理财分红时，没人愿意再相信。因为现在连银行都在降息，我们又凭什么给别人分红?将钱投入进来之后会不会亏本?对此，大家有太多疑问。 原本充满希望的银行保险客户经理的职业，却仿佛在一闪之间将我变成了 _这个长长的锁链中的一环。被锁着的