商务谈判期末论文

列表得1一、初步准备21.1谈判背景21.2谈判主题21.3谈判时间和地点21.4谈判小组成员和分工2二、谈判分析42.1分析双方的优缺点42.2双方利益和让步分析42.3明确的谈判目标42.3.1战略目标42.3.2目标52.4谈判阶段战略52.4.1打开阶段52.4.2报价步骤52.4.3协商阶段52.4.4结束步骤52.5谈判计划5三、谈判过程6四、摘要9商务谈判摘褥子商务谈判是经济活动中谈判双方通过协商确定与交换相关的各种条件的必要活动，可以促进双方的协议，是双方协商的重要环节。商务谈判是人际关系相互协调利益，减少分歧，最终确立共同利益的工作行为过程。如果协商技术不足，双方的冲突会导致贸易破裂，经济损失。在商务谈判中，要收集与谈判内容相关的信息，仔细分析，把握问题的本质，然后使用适当的方法和策略，准确、简洁地表达自己想表达的内容。第二，了解选择协商时间和地点的技术，在协商中也占有重要地位。最后，确定谈判战略。启动策略、报价策略、拒绝策略等关键词：商务谈判；技术战略一、事前准备1.1谈判背景近年来，随着大学生旅游需求的增加，很多大学生，尤其是学校位置比较偏僻的大学生，喜欢周末或短假期等较短的度假车旅游方式，很多在线组织平台也像雨后春笋一样快速发展，负责生产线设计、车辆配置、预算费用等方面的信息收集。大学生们可以通过他们参加这种周末游等活动，放松身心，节省计划时间和经费。我们是有这种短途旅行需求的在校大学生代表。为此，我找了几个这样的旅行企划公司，和他们合作。当他们有这样的旅行计划时，我们帮助他们宣传，寻找有这种需要或潜在需求的学生，为这样的公司和大学生建立连接和信息交换的平台，从中扣除。我们为这次协商组织了协商小组，并制定了以下协商计划。1.2谈判主题这次主要与大学城观光公湖负责人进行商务谈判，希望双方首次合作形成良好关系，为未来长期合作打下基础，实现互利共赢。1.3谈判时间和地点谈判时间：2016年5月22日下午协商地点：慰问奖1.4谈判小组成员和分工1:主要负责协商过程，与对方沟通正面。2:主要负责收集宏观市场需求和谈判对象的信息。3:主要记录整理谈判过程和相对谈判技术优缺点的挖掘。4:确定谈判时间，草拟粗略的谈判过程和谈判中可能存在的情况二、谈判分析2.1双方的优缺点分析我方优势：我方代表在校大学生，具有明确的经济需要条件，我们能够接近市场，获得在校大学生的真实想法，具有良好的人际网络和信息传递的作用，宣传方便，容易吸引客户。我方缺点：在校学生中已经有人在开发这个项目，我们在初期阶段需要更大的投资和经验积累。优点：在旅游规划和资金预算方面成熟的对方已经有了很多经验，具有一定的影响力和宣传力。对方的缺点：目前宣传能力不足，顾客群不能正确定位，价格设定受到限制，仍然有很大的发展空间。2.2双方利益和让步分析我方要获得的核心利益：向这家旅游公司宣传资源收集，按人头数登船。对方应获得的核心利益：每个活动都有标准人员的参与，提供更全面的服务，引导潜在客户的消费，就是最大限度地提高其利益。我们能做出的让步：代替旅行。对方能做的让步：数量上改变价格。2.3明确的谈判目标2.3.1战略目标建立长期合作关系，第一期合作持续到毕业。2.3.2具体目标提出人均旅行价格的5%时，支付方式以当天出差的具体人数为准。2.4谈判阶段战略2.4.1打开阶段分析当前短行程的情况，确立彼此的共同利益，采取协商式改版，营造和谐的协商氛围。2.4.2报价阶段可以采取后报价方式，利用我们人脉的优势，创造后发赛跑者。如果对方报价低，可以要求利用我们的优势提高价格。对方出价高，就获得机会利益。对报价坚持“不问、不问、没有书、可以避免虚实”的原则。2.4.3协商阶段双方就自己的想法和优点进行了讨论，确定了最终报价。2.4.4结束阶段如果协商成功，就可以达成交易。双方的需求利益差距太大，可以找个机会以后再说。如果双方都认为不能合作，只能结束协商，生意没有感情。2.5谈判计划如果信息不对称导致的行情差异很大，可以另外找时间暂停谈判，再谈。我方结束后收集更多的资料。三、谈判过程乙：你好，我是上海师范大学14级保险班的学生。我知道你的公号现在是主营业务。我在这方面有帮助你们扩大业务的想法。您有兴趣吗？公共号码负责人：知道了。乙：我的想法主要有助于你们吸引顾客，增加你们的旅行数量。公认号码：怎么增加？乙：我是在校生，所以比你们更了解学校学生的想法，我们也比你们有更多的人际关系和资源，宣传会更容易。公共号码负责人：知道了。乙：所以我的想法是在学校宣传你们，扩大你们的影响力。公共号码负责人：这个主意不错。乙：第二，我们更了解学生，知道学生的闲暇时间都是什么样的，也知道如何思考旅行，所以可以提出学生比较喜欢的几条旅游线路，具体方案由你们制定。我们在向你们宣传。公共号码负责人：这个主意也不错，还有吗？乙：第二，我们可以做你的导游。负责旅游组的责任(安排住处、购买入场券、乘车等)。我们也是学生，所以有更多共同的语言，所以我们之间更容易理解和包容，矛盾和问题相对较少。公共号码负责人：恩，是真的。乙：这些就是我现在大概想的，好吗？公认号码：这些想法都很好，你们的报酬怎么办？乙：我们也是新的球队，所以我们的经验也不太好，我们队有很多像微型企业这样的活动的小伙伴，有比较好的人脉，也有很多宣传手法。所以我们最初的想法是按照你们各旅行经费的10%给我们作为我们的报酬。当然，如果你们需要我们当导游，导游本人的旅行经费希望你们赞助。公认编号：10%？乙：是的，因为宣传需要钱，需要劳动，所以希望得到10%的收益。公认号码：我认为10%有点高，但不管怎样，你们一开始也不知道能提高多少客户资源。设计旅行线路也很困难。我们也把景区宿舍和门票连接起来，我们的费用消耗也很大。第二，你们现在的学生一般都比较喜欢便宜的旅行。利润也很低。所以我想你们该减少一点。乙：等一下，我和我们队商量一下。公共号码负责人：知道了乙：你好，你认为有多少补偿是可能的？公认号码：我想你们的导游费用我们可以赞助，一次只有一个导游，对你们介绍的同学，我们认为我们可以给你们每人5%的旅行消费作为你的回报。乙：金额。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。公共号码负责人：你认为有多合适？乙：我们再讨论一下吧。公共号码负责人：知道了。乙：你好，我们认为你说得有道理。我们愿意做任何让步，但5%太低了。我们认为是7%。你觉得怎么样？公认号码：你们都让步了，学生也不会容易。那7%就是7%。但你得把具体的计划案给我。我会好好看看具体的可行性。乙：好的，具体的计划案我们再做具体的更改发给你，希望我们保持良好的合作关系，长期合作。公共号码负责人：长期合作！四、摘要通过这次谈判，我意识到在谈判中事先准备是必须的，越进行得越细致，变化就越大。因为我们的谈判对手会对我们的谈判方案找出很多问题，通