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文档简介

旅行社产品销售渠道,教学目标识记两种销售渠道的概念、优缺点掌握选销售渠道的选择重点掌握分销策略的选择学会用比较法进行学习教学重点销售渠道的选择和分销策略的选择教学难点分销策略的选择,旅行社产品销售渠道,销售渠道的选择,一、旅行社与目标市场的距离近-直接远-间接二、客源市场的集中程度集中-直接分散-间接三、旅行社自身的条件拥有品牌、经营人员素质比较高、经营能力比较强、财务状况良好-直接反之-间接四、比较不同销售渠道所产生的经济效益,旅游中间商的选择,中间商所处的地理位置是否是客源相对集中的地方或旅行社产品的目标市场所在中间商对于本旅行社产品是否有较强的依赖程度，是否表现处积极的合作能力中间商是否有很好的信誉和良好的声誉，是否有较强的推销能力和偿付能力,分销策略的选择,练习,1.如果旅行社与目标市场距离比较近，则应选取（）销售渠道。A.单环节B.双环节C.零环节D.多环节2.下列说法中正确的是。A.直接销售渠道又称零环节销售渠道B.针对那些范围广、旅游消费者分散的目标市场应采用直接销售渠道C.多环节销售渠道主要用于销售量大、差异性小的某些入境旅游产品D.间接销售渠道的影响范围有限,3._一般用于旅行社开辟新市场时期。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.多环节销售渠道4.旅行社建立分设等分支机构属于（）销售渠道。A.零环节B.双环节C.单环节D.多环节5.在一些范围小而旅游消费者又集中的目标市场，旅行社可以采取_。A.直接销售渠道B.单环节销售渠道C.双环节销售渠道D.多环节销售渠道,作业,1.直接销售渠道和间接销售渠道的概念2.旅行社选择销售渠道要考虑哪些因素?3.旅行
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