农产品策划方案-产品管理

从数据搜索网络()下载海量数据一.方案概述农产品营销是为了满足人们的需求和欲望，实现农产品潜在交换的活动。农产品营销是农产品生产者和经营者、个人和团体在农产品从农民到消费者的过程中，为满足个人和社会的需求而创造和交易各种产品的一系列活动。农产品营销的主体是生产和管理农产品的个人和团体。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销的概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。从数据搜索网络()下载海量数据我出生在农村，我希望把产品从农村推向城市的每一个角落，不仅是为了满足人类的欲望和需求，也是为了回报老百姓的辛勤劳动！以下是基于市场和各方面分析的农产品营销计划。二。市场分析(一)中国农产品市场现状1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，种类繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉、禽、蛋市场、干果市场、农产品市场。数量基本稳定，营业额稳步增长。这主要是因为经过十多年的高速增长和规模扩张，我国农产品交易市场正在逐步实现从数量扩张到质量提升的转变。流通规模不断扩大，市场硬件设施明显改善，商品档次不断提高，市场经营质量越来越好。2.农产品批发市场已经成为农产品流通的主要渠道。覆盖全国大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构建了连接全国城乡的主要农产品流通大动脉。目前，大、中、小城市消费的新鲜农产品有80%-90%是通过批发市场提供的。农产品批发市场的蓬勃发展，对活跃农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求起到了积极作用。3.现代流通的发展形式主要包括流通、超市和大卖场，并逐渐发展壮大。超市作为一种新型的现代营销形式，近年来已经涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系的新成员。它在零售终端与传统市场展开了激烈的竞争。传统农贸市场的“独家”销售地位正在受到挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海、四川等地政府也在大力实施“三农”工程，打造高效安全的农产品营销网络，以适应城市经济社会发展。4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户和联合体不断壮大。依托这些活跃在城乡的农产品营销中介组织，一户小生产与大市场相衔接，改变了过去产销脱节的尴尬局面，有效缓解了农产品销售难的问题。它们的出现促进了上游生产基地的发展，引导农民走向市场，帮助农民致富，对区域农业的发展起到了积极的作用。(2)客户来源作为一个农村地区，以前的顾客仅限于当地的小市场和他们的家庭。然而，随着开发目前，主要的竞争对手是许多地方正在利用先进的科学技术来种植农产品，城市中也有许多地方有这样的场地。现在看来，这是市场发展的趋势，科学应用技术服务生活，然而，即使技术没有比农村地区的天然农产品的营养更好，现在农村地区也在接受新技术，更科学的方法与原始自然耕作相结合将是更好的农产品。此外，各大超市现在都在销售农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但另一方面，它们也是我们的客户之一。(4)营销优势、劣势及解决方案优点：自然科学的种植方法；新农村的发展带动了农村的发展。农民知识和技术的发展；城乡一体化的发展趋势；人们对生活质量和健康饮食的渴望和需求增加了。等等。缺点和解决方案：1.农村和城市之间的距离太长，不利于货物运输；措施：现在我们的农村地区已经自费修建了自己的道路，使它们与城市联系更加紧密，并便利了货物运输。2.有些货物储存时间有限。虽然以前的农村保存措施是可能的，但如果长期没有商人的订单，货物就会被囤积和损坏。措施：现在农村正在接受新技术，当然也包括一些库存措施。此外，农民也知道如何保护自己的利益不受损害。3.农村有许多种类的农产品，不足以满足城市居民的需求，这并不奇怪。措施：多与城市接触，了解城市居民对农产品的需求，从而增加农村地区种植的范围和品种。4.与企业合作。实现双赢。第三，经营战略(一)农产品市场管理理念创新管理农产品营销创新的先导为了实现利润和销售增长率等目标，农产品经营者必须开展一系列与市场相关的经营活动，如农产品的市场研究、产品开发、储存、运输和销售。在从事这些活动时，应该用什么样的概念作为指导，如何处理企业、顾客和社会之间的利益关系，成为任何企业或生产经营者必须回答的第一个问题。这个问题的答案构成了企业的市场管理概念，也称为营销治理概念或营销概念。它是确定企业生产经营活动方向的指南。它也是管理者在组织和计划企业营销时的指导思想和行为准则。它概括了企业的管理态度和思维方式，并贯穿于企业营销活动的全过程。(二)农产品营销策略和策略创新管理(即营销组合的创新)在传统农产品营销理念的指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储运、营销和促销等手段来扩大销售。农产品营销理念是协调营销，即围绕目标市场需求的变化，综合运用各种营销战略和策略，优化组合，不断创新，通过比竞争对手更有效地满足目标市场的需求，实现企业的成长和利润。首先，要充分重视战略营销，充分利用“市场开拓”、“市场细分”、“市场优先”、“市场定位”四个战略组合。农业产业化经营必须来自于对农产品消费需求的深入探索和细致研究，通过市场调研，发现潜在需求，捕捉市场机遇。根据一些细分变量，对市场进行划分、比较和评价，选择其中一些作为其服务的目标市场，根据其需求特点开发合适的产品，制定合适的价格、渠道和促销策略第三，我们应该积极运用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是一个弱质产业，比较效益低，资金紧张，农业产业化经营体系普遍难以进行广泛的宣传和推广。它常常依赖于“政治权利”和“公共关系”这两种策略。一方面，政府正积极利用其权力获得宣传支持，引导民众和城镇居民消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营体系应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好形象，获得社会各界的关注和支持，通过公共关系达到宣传和推广的目的。农业产业化经营体系可以利用报纸、电视台等大众媒体，为农产品营销创造良好的外部环境。具体营销策略如下(从企业销售农产品开始):农产品营销的新产品开发战略农产品，像其他任何东西一样，有一个生命周期：出生、成长、成熟，甚至衰退。因此，企业不仅要管理现有的产品，而且必须防患于未然，采取适当的步骤和措施来开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业营销活动的主要任务。新产品开发的过程一般包括新产品想法的形成、新产品想法的筛选、概念产品的形成和检验、业务分析、样品的准备、市场试销售和市场上的正式生产。新产品开发成功后，仍然需要成功上市，也就是说新产品被消费者接受并不断传播。新产品开发是从营销概念的角度采取的行动。因此，第一步必须是适应社会和经济发展的需要，并努力销售正确的产品。产品没有市场，不管它对企业来说有多新。消费者对异国情调和非凡农产品的需求使得多种风格的产品成为一种新的消费趋势。例如，虽然乌骨鸡、黑小麦和其他农产品分别属于鸡和小麦，但它们不仅在市场上畅销，而且由于其非凡的色泽和极高的药用价值而具有很高的经济效益。因此，新产品应该有自己的特点来适应和满足消费者需求的新变化。农产品营销价格战略农产品的定价可以分为两类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，其价格由农产品质量和市场供求等因素决定。农产品的定价目标和程序是以农产品的生产者和经营者是否对其产品拥有定价权为前提的。在市场经济中，为了刺激消费者行为，基本价格通常是适当调整的。如价格折扣和优惠，即实行优惠。掌握顾客的促销和定价心理。农产品营销的品牌战略品牌是名称、术语、标志、符号或图案等要素的组合，用于反映某一销售者或某一产品或服务的独特性，并将其与其他销售者的产品和服务区分开来，以促进销售。品牌在市场竞争中的作用不仅体现在农产品的识别功能上。虽然农产品的质量和性能以及企业的市场声誉可以通过品牌先行传递给消费者，但品牌的功能，尤其是品牌，更多的是其市场影响力，这给了消费者信心。它给消费者带来物质享受，也给消费者带来一定的精神享受。品牌的这种特殊功能构成了品牌农产品独特的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。打造知名品牌是解决农产品销售困难、增加农民收入的根本途径。品牌是高价格的基础，知名品牌会给企业带来高利润。胸罩4.加大品牌创建的宣传力度，树立良好的品牌形象做好名牌保护工作四大农产品加工战略农产品加工是指以农业生产中的植物产品和动物产品为原料，通过一定的工程技术使其改变外观或内部属性的物理和化学过程。同时，这也是一个通过某些处理技术将初级产品转化为成品的商业过程，将农业生产与居民消费联系起来。目前，能直接进入国内消费和工业生产的农产品种类不多。因此，农产品加工是一个不可或缺的产业。农产品促销战略农产品促销是指农业生产者和经营者利用各种方式和手段传递产品信息，帮助和说服顾客购买自己企业的产品，或者使顾客对企业产生好感和信任，从而刺激消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有助于扩大农产品的销售。农产品促销有四种形式：广告促销、人员促销、关系营销和商业促销。在销售农产品时，应灵活运用促销策略，与客户建立长期关系，培养一批忠诚的客户。(六)农产品营销渠道战略(1)农产品批发市场的价值链需要延伸，走垂直整合之路。一方面，它有助于发现新的利润点，开拓发展空间，迅速做大做强。另一方面，它还可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定和降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对保护生产者和消费者的利益具有积极意义。2.改革和升级原有渠道组织，提高流通效率。主要目的是改革农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场。批发市场应从交易模式、管理模式和服务功能等方面完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，满足农产品区域间大规模流通的需求。3.加强渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府有关部门采取各种措施，梳理和再造包括农产品生产、流通、销售、加工和消费各个环节的整个渠道链，以消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使各个环节顺畅高效运行，提高整体运行效率。4.开发国际营销渠道，销售国内产品，解决国内农产品销售问题。同时，采用网络销售、长途运输、窗口直销等现代营销手段，活跃流通，拓展市场。农产品包装战略在现代商品社会，包装在商品流通中起着极其重要的作用。包装的质量直接影响到商品能否以完美的状态传递给消费者。包装的设计和装饰水平直接影响到企业形象甚至商品本身的市场竞争力。包装设计的一项重要任务是通过更加人性化的包装设计，更好地满足消费者的生理和心理需求，让人们生活得更加舒适多彩。1.突出食品形象的包装策略2.突出食品用途和使用方法的包装策略3.展示企业整体形象的包装策略4.突出食品特殊元素的包装策略农产品绿色战略1树立绿色营销理念，收集绿色信息，在营销过程中，企业应及时收集农产品绿色市场信息，深入研究信息的真实性和可行性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，并结合企业实际制定和实施农产品绿色营销策略农村生产不需要做太多的改变。它只需要与现代生产战略相结合，与企业探讨一套属于新农村的农业生产战略。V.财务分析1.待投资资金预算和明细账户资本预算：由于农村和企业在一起工作，农村一直处于正常生产状态。因此，只需引进一批新的辅助工具，并派专人到农村进行专业化管理。因此，我们的成本不会太高。只有企业和农村共同努力才能达到双赢的效果。生产成本：元人工成本：6万元/年设备费用：20000元宣传费用：1万元推广费用：10000元2.预期