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文档简介
,美团营销策略,林秋兰、李银婷、宋丽平、陈宇锋Date:2015/05/21,团购每一天M,市场分析,2014年中国网络团购总成交额达747.5亿元,同比净增388.7亿元,增幅为108.3%。团购市场蛋糕巨大,而且还在不断膨胀增长中。全国团购网站累计超过6000家,市场分析,2014团购网站交易总额曲线:,竞争分析,竞争分析,2014主流团购网站交易额曲线:,竞争分析,对比美团、大众点评、百度糯米:,竞争分析,以上种种数据均说明了,美团在市场上占有绝对的竞争优势,竞争分析,以上种种数据均说明了,美团在市场上占有绝对的竞争优势美团业务囊括各个领域,包括:饮食行业、休闲娱乐、酒店旅游、机票门票服务、购物、外卖等等占据大量市场份额,而发展的空间也很大,SWOT分析,S优势,SWOT分析,W劣势,SWOT分析,O机遇,SWOT分析,T威胁,SWOT分析,S-O,SWOT分析,Q-W,SWOT分析,S-T,SWOT分析,T-W,营销策略,产品策略,促销策略,渠道策略,价格策略,有形展示策略,过程控制策略,营销策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,有形展示策略,过程控制策略,为消费者发现最值得信赖的商家,让消费者享受到最低折扣的优质服务,每天多单团购,为商家找到最合适的消费者,给商家提供最大限度的互联网推广。只有把服务和产品都做好才有推广的底气,才可以拥有未来更大的市场。,营销策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,有形展示策略,过程控制策略,低价策略可变价格折扣策略差别定价策略分批次付款策略,营销策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,有形展示策略,过程控制策略,网络团购是一种网络营销活动,同时也是一种服务营销活动,由于服务的不可分离性特征,所以一般都是直接渠道策略。主要集中在服务性的团购上,如美食,电影门票,休闲娱乐服务等,所以一般情况下,他们并不关系物流,运输,仓储,存货等问题的,营销策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,有形展示策略,过程控制策略,广告创造每一个销售机会,同时不断的提高美团网的品牌知名度。抽奖促销增加大量的点击率,得到消费者的信赖,获得了无形中又增加了品牌的知名度,名利双收。邀请返利不断鼓励老用户不断的去发掘新客户。不断地扩大美团网的用户群。,营销策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,有形展示策略,过程控制策略,将服务的部分有形化,消费者产生更加真切的感觉。如果是一个实物性的商品时,那么就多角度,多方位的去描绘产品的形状,形态,参数,市场价格等。好看的东西往往更能吸引消费者消费的欲望,营销策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略
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