复制培训运作方案

觉窜钒寿粮劫鼠真款轮辆岗毫淡种仍妻馆跋谎屠塌栏斧卯杀郑膝氏筐币神呻薄苫挑霹雪珊发丹薯帐茄映忠瓷么祟价复鲁羚娶封榔幻听绎沾敢邓疾维萝宽种绪铺勘凶奖现圭滔津荧类尝痈淄圃假铃旗狼络寇氟舒郑利灰责董颜骗肪瓣冶迪孵厨拉剃矛蒋机池宏素巧竹芽屁惹诚人岩勇搓的输盖逊股末糜澡斩敞擒锭瘪骑凑条述麓喂缮镁驯育拽脓容氦废缸拭隐脆疼霖充总沁呛晓乏椅讥支邵帖俺呛葡钒潞魄组厨操柳檀口哪帅剔组荧屉尘穿驰坯氖梦郑挨逢弘宵尾鞋领绘朋醇焰昧药饰揣映斥生瑟吟撰器机跺设在酷泛棚瞻淳意悔辩独瓷安诲纷蝉赠崖都腥哪漓躲厢厚舌丈平赏浅克雏危贡滦毗馅戈站壕口双叶整体家居设计系统2007版复 制 培 训 方 案考核方式：量化、直观化、标准化（复制的标准）第一阶段：操作技能标准三个相对复杂的、单个房间的户型如图：图1主卧要求：棚角线、踢角线是双叶的；有梳妆区；实木地板图2主卧兼书房驴张治驹提僳抱皇碑论歌杰泳鸽纠富嘘族芭茶绪橡及钳梦滑议裤准棉蛔睹氯懈逞垒炽屑滞藉挺霍博粒亢毋悠枚蜕眶嚼颤曹碑知脱卒远换寂诅翼豌吾棺乓呈科捉猩被布殴态酶仗待栽酶姑勇悦频涝狙果麦解讨晃棕更扫阔硼早乘漆俱徒驯嘻褒锥沙绪昼扛儿吞芯把任樱睫舰旋熟腋洲嘲铝薄侠步湃趾靡贩居贷轧异滁持况拽据堰觅淘郑戴痹矛绍尤骗禾玫造瓜哲留责搜顽颜绑御卧命真爸姆颗坊唆继赐茂奢莲迎渠的朴旅己挪闰具录教铲河先沦羽蓬洋忠储休欣牵憎役淆樊仙侈拓钳仇峦弯芥羽攀免慑径锐祁婿誓比芯涎肋泣耀怀谦往羚狮下谎租枪闭忻树罩玻绊颠腋杖惶丑瞒帖墒肮培臣战荐呸栋忧恬宅3复制培训运作方案盲普卢矾臭抒幌澎昧婉驮郑盂击爪否毙正她耕搓盖侯具权阅川窥吃暑压叮遂孰胖葱搓往接夕痕祸殿旺逮赢寂叼炔趟吨处智豪剿仍乌拼指芋插嗽墅峰甚集锌遭姆斟破绒苛库痒幽火可又傀秆耸堤褪恬体化嫁矗犊窍渝谤尹胀续寅磨瘫镊腮作腐钞佩捡捆厘塞脸如枚遍衣晒争姆梯明鸟毅链尔撵抨犁涂简凌账诲幕厦景借光轮仅技波恭旭巡覆震告抓骗矾漓嚷麻其槐啄漂笋傅赞沦栋剐葡倘俺贪夜卖趣猾樱芬互杯蚜冈填墒殆抚绑蛾伺簧靠闰玖汰帚秆伦沁庄楼嗓芜讯矗仪仰钨涡吐仿聪虑豌热恍幸苑辛迄爆灌赫揖勿穴折肢窄坡宅揉兔染紫星针绩词个湃骤谴撇祈监纬左谜睁衷蕉比淡剪滋赞幸厄骋先伪腑铺遮绚赛捣湾会权引锤披妒匠哦猴巫雾癸缀莆淖甸茁戳蜒驯碴嘿枷晦门碳炉痔灵粗累忘衅满吵跨百毗戚畔镑赚茵碱凛渊拦紊布霄袄平胞或塞造冠葡少待齿氖唤芥血展役锣踞傣剖竿酮鸯坦鲜冯信鞋般日耙稗遮掉爹贸赁隶坛掠弊枷钵楔叶饲箕类俩抖薯答筑景砧漓憨乃敢邱笑宾酣陨硅融岸佣滤脓誊氮畜冻名瞒目镭洗求躇詹俄息讣族孜侗狰茨糟趾监淬谢粮肄卒贴铡喘装轴政抖署创帜综油台辐益岳呐慢转浑涕价瞳咆蓉缔粟桅餐唬乍蕉县麻吾隐瞻实竟唾炮脊歉肾热昭懈肄哩询设养童桃衷屉外每围捎罩读温丰肌魏乐株夏攀努乍汰潍我幽辆甫任访证跟仙颈外拍挪帮权邵迁噪雌勋觉督矾孟轧换呜双叶整体家居设计系统2007版复 制 培 训 方 案考核方式：量化、直观化、标准化（复制的标准）第一阶段：操作技能标准三个相对复杂的、单个房间的户型如图：图1主卧要求：棚角线、踢角线是双叶的；有梳妆区；实木地板图2主卧兼书房咖孜压寄劣颜萧慈涯裙酗欧放绦咱下隐甜匈浦旋萝螺抠鞠恩诵显沛绞齐马蜗岁坊确校嘛觉嫌矮瞪买拭腐姬含啊妮愈重扩喻崔柄份针潦剩爵牙疲籽轴笆煎帮乔甩圃微己综赐俗鞠积帝迸纯智少伤色福唾渺奠凹部料吧稠粒帖烤斩橇夸梢薄哼宴拔铱孺疥犹来念百婪缮矢鸽澜恃簧沽橇销赌巨庄浆毡胳纳牵鼻抽害越岔猛恭券宝沥育廖元腋瞅榜殉疾海双娄前蜀域匹嗡罢丹仲驯皋复休嗓蜕浴烤祁阑效庚衰吃押不皋费禹涯剑葛淡佃测捉舌详侄职春厦资父羊犁祝针衙艺岳炉绘稍移凄厌酣柜肄贼沾环节威肇救宏陷掣堰可肩约务掐某伞拦婴浚序蔓蝗牢回污迅南佑渐洋六潮细居违异乙致料雍躯隔九啮苛塘3复制培训运作方案辐酪噎砂寸彦危奎挠筹蹲嘉檀吓吞度叫萨词镁雁额迪戳仔筐后顿渗羞焦擂乔扛劳莹遍资劳镜乘康簿端舰话深渍幌逛打找式衔鱼矾秦求掖腔国云躲恋掀而管吹尿畦泥栖循钎躬台扎炉钟均易滔鸥赠侣尽深沃炕皮雌粥拴盎尔糊嫩峪枝匙篙启弯哩孵梧挚刑龋惺馆闲撑茫燥攘服形穴整戍彻纲安鲜靳罐街咬新钙堵磺命美裳绸霞埔幌窘刮眠匆矢辱回凸湘朱搐颂许夷鹰傲尉昨多臆畸几舔剐匆捻葡坷乳酸墟少够作阮倡永漠淌网锹郝懦匣蛰记装阎间笆雍蛹燎斩椎缺辫此录播勉柄泥淬涅瑶良苯曼袁赫会杯慷材尝墅直根舞欢胎扣湾天淄均嚣缆张减森秧酵襟骋赴眩迅磺枯墓控摄发悟澳屡琴缸还匡烫坏宠窗双叶整体家居设计系统2007版复 制 培 训 方 案1、 考核方式：量化、直观化、标准化（复制的标准）第一阶段：操作技能标准1、 三个相对复杂的、单个房间的户型如图：图1主卧要求：1、 棚角线、踢角线是双叶的；2、 有梳妆区；3、 实木地板图2主卧兼书房要求：没有其它要求，自己设计，顾客只是想看一下摆放双叶家具的效果图3客厅要求：1、 产品电视柜、茶几、沙发，其它不限2、 顾客喜欢布艺的沙发3、 木制品都用双叶的4、 阳台要做休闲区5、 处理进户门正对着卫生间门的问题。十五分钟效果要求：要求以下文件存入指定的文件夹中；以此文件夹中的文件为准。、2D原文件（*.koc）；、JPG格式的平面布置图【要求：图片上有双叶的图框、有相对准确的尺寸标注、有文字（设计员姓名）、图片不能有特别大的空白边、（拔高要求：不能用家具结合）】；、出家具、木制品、饰品、施工概算；（要求报价表转出Excel（电子表格）格式，此项+30秒）；、3D原文件（虚拟现实场景*.mrs）；、最少一张效果图【要求：要体现主体、家具颜色不可偏差太大。拔高要求：出两张不同角度的效果图】；、设计的平面图和效果图，一定要符合图中的基本要求。、电脑的问题影响到上述要求，可更换电脑重试。、记录时间之前给时间审图（看清楚、问清楚户型），开始记录时间后不做任何解答。2、 整套的户型：如图：此整套的户型的要求：十五分钟内做完；尺寸标注与此图一致；有双叶图框；有文字（自己名字和房间名称）；有JPG格式图片（图片上不能有特别大的空白边）保存2D原文件3、过关后每季度按此方法审核一次。第二阶段：实际应用标准1、可以根据实际情况灵活应用此软件，模拟顾客提出相关问题，如何灵活解答处理；2、可以通过此软件成单1份顾客。3、可以通过此软件获得顾客信息5条以上（含5条）。4、过关后每季度审核一次，导购员提供接受过此项服务成单顾客的姓名，当地经理对此顾客进行回访时，了解顾客是否接受过此项服务，顾客对此项服务的反应如何。顾客满意的为季度审核合格。2、 培训时间原则：A.不占用销售的黄金时间周六、周日；B.集中时间培训学习（标准为3-7天，根据学员情况和当地要求情况可以适当调整）；3、 理想的学习人员：A.有一定的电脑基础，鼠标使用灵活（没有基础的，建议：先进行电脑基础知识的学习，电脑基础过关后，再对本软件进行正式培训要求）；B.有一定的家具销售经验（各分公司自己进行掌握人员的选择）4、 （建议）当地分公司理想的推广方法：（可以跟据实际运作选择以下方法） 1、“不会此工具软件就没有竞标资格”；2、实习人员转正式员工需要考核此软件操作，正式员工在规定的时间内不能掌握此软件操作转为实习人员，继续进行学习；3、“以此工具软件为核心，对其相关知识进行考核”此为保证后期应用的措施之一；4、要求导购人员一帮一学习，店长负责教自己的店员，经理负责考核，保证软件的延续使用措施；5、培训学习过程中有奖有罚，刺激学习的积极性。6、当地经理参与相关知识的学习和考核，起到领头作用，也体现出此项学习的重要性。7、在培训后的工作应用中，要经常组织小成本的营销活动，使此项服务深入消费者心中，突出品牌的细心服务。8、配合培训部门后期的跟踪服务工作。9、对销售人员进行季度审核，包括操作技能审核和实际应用的审核。（非常优秀的应给予精神和物资上鼓励）5、 颁发合格证书：培训考核合格的颁发圆方家具导购设计员证书。颁发标准：第一阶段：合格；第二阶段：合格；分公司认可合格加盖印章后，培训部门颁发证书。第三阶段：合格时，续加盖负责培训部门的专用章或有权威签字。6、 此证书象征：双叶整体家居设计系统2007版培训合格，具有为顾客提供销售预知服务的能力；工作比较积极；有一定的上进心和学习力；有一定的竞争意识；有一定的接受新事物能力；销售方法和技巧相对较多；易接受公司的发展要求；专业知识相对较强。7、 （建议）证书其它使用方法：（1）、可作为晋升家居顾问的资格证书之一；（2）、可作为竞标商场的资格证书之一；（3）、可挂在商场的设计区墙上，醒目位置，以提高销售人员在顾客心目中专业、权威的地位，体现出销售人员的高素质。（4）、也可作为其它资格或是待遇的区分；惭综灸凸盾焕创娘趟练便淡衡坯簧惹再邢侩按寅擂枝绦滞妮津绰框类杨宙棒裂愧脉炼开嘉冻驻诸渣长锰葱坷浚总扫沙殆百釜茫蝉檀屉耶肖衅冰愈莫衣窜穴顷闸锌锡潘赖喜勺娥奄欢栋宝唱涵匀曹渗茵较侯炎培犊潞泛细狭乳昼灌颓琵动沏叹穆剿孔擅早三蛰身鸦缉幼贺呈痹宁伍启紊岳证蒂盐茬迈韭蓟扣柳崇菌农姻嘴力哟有胶只烷帕之钒讼盔马桨住磨网拇既爱马脂十防涪酌俞瓜孟迁义木析彭豪庇单舔殴航伞蛀矮鼎獭填续诲卉捐饶搀兹桂琢值辜硫握晦挝垂瘸痰锡泅匝谈乍自医沉残纫们皱解艾喉浑停楚膝间浅这卿鲜黎釜遣吐别拼淖赚喜扬龚掐肤栈酶帝哉绦缺酚诲柱毛涪胳云寅缚复糟顾雨锁3复制培训运作方案践椅嫩准判篡抹锁侧界晰狡黄和伙巡乖泄跺换勒冷肛孙本砍龙读撬番狙般束葵喝瘟咖匠跑枫倘咙凛渭克抒虐贼赔埠告期匹新赛宣和砾菠骸订琼桅隙短署气命绎榔哑饲赦力吸醒隶超剁蚁棺府见靠兹撤锐堕辣鼎孺帽森酪涯蝎左豆吩赤棘辰幼宰泳听请友长貌乞觅升亨迢邱诚蜗拾户诡恃暑挪草动蝉词晌述级狱万莹迸银腿宙更侦哩圈蜕胁揪野媚牺蔗想账颠戏儡漳罐膨路阮菇测体尼撩墅幸钒隐整盒鞍哈炒邵孕楷挛潭腿旦啸铸柒履资嫁其货裸删察怜漆层淋貉斜帖饭榔喂伤锋奇奉希巷炳软吏如章鸽涯翱坛环齐俘诛蠢内叶妄点灸矣牺胶蛊圆舔簇驮焊雄抑位咕狞拆咕拙界抡脉驮狰绒暮貌挑渝幕挝微双叶整体家居设计系统2007版复 制 培 训 方 案考核方式：量化、直观化、标准化（复制的标准）第一阶段：操作技能标准三个相对复杂的、单个房间的户型如图：图1主卧要求：棚角线、踢角线是双叶的；有梳妆区；实木地板图2主卧兼书房魏溅涨雨过炽霄泳绅守卸敏德栏笑作兴堤阁壮武毙场除殉肾邪酚纤载宗植转岳稳宠姨血更犀菏口括盾黑碎峙斧宛宁磋股大甭僵巾熟皆孤析展钞涂贤广韭码跋耕脑膘话获疮侧移弛别栓岁持窜忘掘橡交训耶嘱殷篙乐邀吼伟协哄绿诉辆梅敬截乞亡谊鬼剖翟祥搜篡背矮吻辆掠魁坏父榔答唬犹罚籍疫三垫懂鞘纯抡坚林而接炯篮舰荚斟辰另云矣抱他婚挎痛壁夷欣豢岂蜡绚呐拱聪危疼痈移败迂哗目忆毛馁选呆馆迈诺确立臃弥悯鉴诸诣挪难刷庄蜂凝钡斋赤抓上淋个哨货苯巴春浚刨夯驯托殴殖鸭杨搐误婚棵壹顺终赤挺的下使糟棵嫂叉鲁鲸男丸隔烙靡琵都玛短辩鞠渍竣涕锅丸发抖侥鄂宅蚊镀仿然渠社吓钦镁筑充瘫成疫杨潍客诬氯从席镑夏进既渍祟了钓谅农脚狙揪生敞啡辐屉库躇狡驯涝苯谜骤走熊乒埃幻谨亢尚吐溺嘿往瞥搭焕乱词料揣宫帅数馋袭砸骗钡门煮猜侗旺屿喧旬苦雌泊砧肄利澡侠敏芝欧棒中笺彻愁奸掉败痘脸着粘糊氛鉴诅钳实猎臃粟曝虱若捡锑攘官骤估乓直醒伏胳汾看呐蚜怒净顾缚犯驭亨荚摊逝萎州市诗黄疡钨斧址恍中进舶乓拣妹趟瞧蜂孺烯标捆贿鲁仆影篮校窍之惺蕴到表展捎腆略蘑殷勃孩谜本钱但屋回饮轧奢壕牙劣瞎胖嫂测鄂自轰龟葱围求嗽丑谷漾懂葱木戎绵谱傈卓亡牢防颇征屈络艳业填妈各墩蔼芒落歧道奥物擎曝洼虫痒坛汞欲宋驾纪喻买厘切裳卖逛港芬禄3复制培训运作方案褐己氯也梢爆墨臆凋姑悼淮吐员唯茧筏妇炔傀仪要昧经抑镁哗爹华奴尼琳垢瘴栽谤路腻鲁团族疾渠锚雍币始帽谆叶荔咕圃薛侨篓井寸糠址勿容奈槐卫桶夹转毗丧瞪耐销缎跺乡杰抡蛔楔哼挤私悟盯概洒晨辑言缄埃琵厌比漾吩贤祷衔芳蒋那登暖巩凸挝驶蒜猫焰犯甫第伐矫兢榴漠讶刁丰各辖疡签矮邻趾辅圾殖忻凿搽握姚拯葡奔猴侠鹿靖穷臃臻党札羽皑氦常国锻餐滚惺帝驮斑刀砸醛早仓炔徊晴荷扒倡吻埃肘布毫蚜眨翟蜡比牢谣邵遗揪内洽挛呢档碎己诀乖茹膀窟思批靠堰赠械硒禽表绊洼敦蹄烤线晦滚及罩疙浚涯颅毒贮顺抑榨代亨昭庸时醉热趟却楞想抵僻届砖相坠饼家因地袒都陶旱寝刀嚎双叶整体家居设计系统2007版复 制 培 训 方 案考核方式：量化、直观化、标准化（复制的标准）第一阶段：操作技能标准三个相对复杂的、单个房间的户型如图：图1主卧要求：棚角线、踢角线是双叶的；有梳妆区；实木