阿里巴巴商人博客 (2)ppt课件

阿里巴巴商人博客,电商11-2主讲：xxxxxx,1,“狂人”马云,如果你问你周围的朋友一个词语，如果九个人说不知道，那么，这就是一个机遇；如果十个人，九个人说都知道，这就是个行业。马云,2,主要内容,基本情况,经营模式,商业模式,本讲小结,战略目标,目标用户,盈利模式,产品和服务,核心能力,3,基本情况,阿里巴巴商人博客（）是一个非即时性的专业附属网络社区，表现为博客形式，是依附于阿里巴巴的中国站，是阿里巴巴中国站的一个频道，阿里巴巴商人博客是服务网商的一个有力工具。,4,阿里巴巴商人博客首页,5,阿里巴巴商人博客的价值网络,线下博客读者,阿里巴巴商人博客,博客作者,RSS订阅器提供商,线上博客读者,阿里妈妈,广告主,搜索引擎服务提供商,博客文章,口碑,广告收入,服务费,广告服务,广告费,博客文章,流量口碑,博客文章,博客平台,广告位,6,阿里巴巴商业模式,战略目标目标用户产品和服务盈利模式核心能力,7,战略目标,阿里巴巴商人博客定位为网商博客，其最终目标是用商业的力量推动时代进步，做中国最有商业价值的博客，成为全球最大的商人博客。阿里巴巴商人博客向网商提供了一个博客营销的商业互动营销平台，汇聚了众多中小企业老板、创业者、业务员，他们在这里分享自己的创业故事、销售经验、管理心得、情感生活，结交朋友，获得商机。,8,目标用户,阿里巴巴商人博客的目标用户包括阿里巴巴中国站的注册会员（普通会员与诚信通会员）、通过阿里巴巴中国站、RSS订阅以及搜索引擎等方式进入阿里巴巴商人博客的浏览者（读者）、以及利用阿里巴巴商人博客进行产品与服务宣传的广告主。,9,产品和服务,提供博客平台服务作为一个博客服务平台，阿里巴巴商人博客为其目标用户提供博客空间，用户可以在这个平台上建立自己的博客并发布自己的博客文章，以此来达到记录网络商务经验、分享网络商务经验提供宣传推广服务主要表现在两个方面：A、提供网络广告服务B、开设博客,10,盈利模式,阿里巴巴商人博客的直接收入来源主要表现为广告收入阿里巴巴商人博客可以为阿里巴巴中国站提供很多间接的价值，例如它可以给阿里巴巴中国站带来流量、可以增加阿里巴巴中国站的用户黏度、可以提升阿里巴巴的品牌认知度和影响力。,11,核心能力,聚集大量网商用户资源汇集大量原创商务贸易知识,12,经营模式,举办“十大博主”评选活动提供名人博客服务首页推荐原创精品博文加入阿里妈妈广告计划进行线上与线下的博客营销知识培训,13,本讲小结,阿里巴巴商人博客是符合商人特性的智能博客。阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，高计风格简单有个性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，这是其它网站所没有的特点。阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出。阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服务。阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。阿里巴巴不断创新，内功深厚，成为最大的优势。阿里巴巴坚持做任何生意的人都有。阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。尽管阿里巴巴商人博客的功能没有新浪完备、访问次数比不上其他的博客门户,但是其“商人博客”的定位却是是许多网商选择在其上开设博客的重要原因。但是在具体运营过程中它也存在很多问题,14,本讲小结现存问题,阿里巴巴商人博客系统不够稳定，经常出现系统错误提供的博客模板太少，难以符合不同行业或企业的需要阿里巴巴商人博客首页所推荐或更新的文章，经常出现一些可读性不高，甚至有违“商人博客”定位的文章。,15,本讲小结小组建议,改善以上问题的方法(技术，博客文章，专家)一是要从技术上保证博客系统的稳定性；二是要在博客文章推荐与更新上慎重选择，不能由自动更新系统来完成对博客文章的原创性、关联性、可读性等方面的审核；三是邀请商业领域的专家来阿里巴巴博客平台上开更多的名人博客或专栏，以推动阿里巴巴商人博客的商业价值与商业（营销）文化。从企业开展博客营销角度分析，应该注意的方面：一要明确企业博客的定位二要注重博客文章的原创性与可读性三要加强博客营销的运营管理,16,本讲小结问题思考,小思考：通过对阿里巴巴商人博客的分析大家觉得怎样做能让博客营销在企业营销战略体系中发挥更大的作用？,17,本讲小结思考总结,一、寻找营销资源，确定方向正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。二、好酒也怕巷子深：博客推广秘岌A、利用博客网站所在行业网站推广B、利用各种工具推广博客三、知识搭桥，营销唱戏有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而企业技术专家、工程师、营销人员，开个博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。,18,本讲小结问题思考(续),四、原创文章，博客营销制胜法宝文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的（baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录）；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。五、博客及博文名称，还要具有营销价值“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因