战略联盟合作意向书(1).doc

战略联盟合作意向书 甲 方:浙江恒誉电子科技有限公司乙 方:浙江派普汽配有限公司 为了进一步贯彻落实国家十二五发展规划，围绕国家战略性新兴产业结构调整及打造先进制造业基地的平台建设，倡导“人才一团队一项目一基地一产业链”五位一体建设模式的总体目标，围绕以“资源共享、优势互补、提供服务、促进发展”为核心；以“平等、互助、共享、多赢”为宗旨；以“统一战略、统一策划、统一平台、统一协调”为手段；以资源为基础，以市场为主题；以企业为动力，以发展为目的；充分发挥 战略联盟的市场社会功能，提升双方企业战略联盟中的市场开发、项目推动等诸多方面的优势地位，最终可提高企业竞争，经甲乙双方多次沟通磋商，达成共识，鉴定本意向书，具体内容如下:一、合作目的1、提升企业竞争优势在产品技术日益分散化的今天，已经没有哪个企业能够长期拥有生产某种产品的全部最新技术，企业单靠自己的能力已经很难掌握竞争的主动权，因此借助联盟内双方的合作，相互传递技术，加快产品或项目的研究与开发的进程；获取本企业缺乏的信息和知识，并带来不同企业文化的协同效应；同时有利于开辟新市场或进入新行业，因而具有更强的竞争力。2、获得规模经济的同时分担风险与成本随着技术的日益复杂化，开发的成本越来越高。这些因素决定了新产品、新技术的研究和开发需要很大的成本投入并具有很高的投资风险。在这种情况下企业自然要从技术自给转向技术合作，通过建立战略联盟，扩大信息渠道的密度与速度以避免单个企业在研究中的盲目性和因孤军作战引起的重复劳动和资源浪费，从而降低风险。3、低成本进入新市场以低成本克服新市场进入壁垒；双方可以获得信息、知识、技巧和经验较好的途径。可以提供学习新技术和新经验机会，降低新产品和新工艺开发成本，减少开发的时间；改善企业之间联系和合作关系，特别是供应链节点之间；鼓励企业人员在设计、生产、市场和财务方面相互学习，提供响应能力。4、从不协调中创造协调联盟内的企业应该把通过联盟向对方学习作为一项战略任务，最大限度地尽快将联盟的成果转化为我方的竞争优势，双方需要进行双向信息流动，及时给其对方提供必要的信息资源，从而提高联盟企业的成功率。二、合作范围1、项目建设：泛指双方在政府的政策指导下，企业双方在技术项目中的申报、立项等工作，双方利用各自的信息、人员等资源优势帮助另一方获取相关的申报和领取等工作。2、技术服务: 加强双方之间的技术交流，双方拥有一定的技术人员和技术优势，能把双方技术相关部门进行强强联手，共同提高技术的高质量和附加值。若一方在生产管理中遇到某项技术攻克难关，另一方有义务参与并给予支持。3、产品创新:在合作期间内，一方依据现有生产技术设备等要求，寻找市场切入点并提出合理化的产品延伸，提出合理的产品优化市场满足市场需求。4、人力资源:随着企业的不断壮大，为了满足市场需求，企业面临稳定、发展、管理等多重压力，任重道远。所以提升管理水平，提高工作效率，是现代企业追求的目标，双方相邻又相依，在管理上的合作借鉴对方的管理经验。如一方需在公司治理结构、人员岗位设定、薪酬设计等管理方面需进行优化，另一方有义务给予相关方面支援，有必要情况下，可给予现场指导解决。方案:输出管理，以便提升公司总体的管理水平；创建优秀团队，提高公司营运能力。5、金融支撑:企业为了更好地拓展市场，建立新项目在资产安全保证的前提下，一方有义务帮助另一方获取银行资信，并可采取担保，互保等方式开展一系列的金融活动，为满足双方企业日益发展发展壮大的需要。6、营销网络：在现有的销售网络中，逐步完善管理，根据市场所需，拓展产品渠道、营销模式、产品层次、销售理念等。7、品牌建设:目前市场竞争越为激烈，为能更好的适应企业发展，达到品牌建设的目的。以塑造品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略。可通过各渠道的宣传手段，响应品牌建设的精髓所在，加强公司企业文化宣导，感染公司及外界，突出公司的品牌效应，因此增强双方企业文化的交流，并提升企业凝聚力的目的。8、股份制改造:在合适的条件下，以项目为基础，产品为突破口，进行产品与市场的整合，双方以股份的形式参与某个领域的项目合作并开发市场。具体架构如下: 战略联盟组织架构图恒 誉派 普联 盟XX通信电 子汽 配市场开发部技术服务部市场部营销部企划部总联络人三、合作形式1、合资:合作双方将各自的优势资源投入到合资企业中，从而使其发挥单独一家企业所不能发挥的市场、经济效益。2、研发协议:为了新产品或新技术，合作双方鉴定一个联发研发协议。汇集双方各自的优势，大大提高了成功的可能性，加快开发速度，各方双方共担开发费用，降低了双方开发费用与单独承担的经济风险。3、定牌生产:如果一方有知名品牌但生产力不足，另一方则有剩余生产力，则另一方可以为对方定牌生产。该合作形式可将对方闲置生产力充分利用，弥补各自不足，并通过该途径产生一定的经济效益。4、特许经营:通过特许的方式组成战略联盟，其中一方具有重要无形资产，可以与另一方签订特许协议，允许其使用自身品牌，专利或专用技术，从而形成一种战略联盟。5、相互持股:合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份，这种战略联盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员资产无须合并。四、日常工作的开展1、合作形式的称谓根据活动内容和参加对象及研究深度，分别设定三个会议形式。1.1、 合作“框架会议”由双方公司高层领导及相关部门负责人参加的定期性“会晤会议”。1.2、 共建“项目会议”由双方公司分管的副总经理率共建项目的相关部门负责人和专业人员参加的“技术会议”。1.3、 共赢 “签约会议”由双方公司高层领导及共建项目人员参加的签订合同的“仪式会议”。2、合作活动的安排2.1、框架会议每年举行两次，上半年拟定4月间，下半年拟定10月间，地点可再双方公司轮流进行或外选相关的会务中心。2.2、项目会议根据框架会议商定的“共建项目”意向，进行可行性交流，探讨后正式成立项目攻关组(或市场开发部)，项目会议的会址和日期视工作需要，可定期也可再本次会议结束前，确定下次会议的地点和日期。2.3、签约会议共建项目经过双方反复认证，任务确实可行，在经双方高层领导的认可和同意的情况下，适市地选择时间、日期和地点，进行相关的签约仪式。五、管理方式1、总联络人:双方共同指定 (先生/小姐)为两家企业战略联盟的总联络人。职责:协同联盟内企业，统一调配资源、服务企业、监督企业。权利:负责开展联盟内企业的各项活动，并参与联盟内企业的各项决策。义务：尽职尽力，协同发展报酬:联盟内企业约定每月各支付金额为 元的活动经费，用于总联络人的日常办公、电话、汽车油费等日常开支，另遇其它产生的额外费用另行商定。六、约定1、参与联盟的企业不得与