服饰调研报告.docx

郑州服装市场调研报告（中原万达、达尼斯、国贸360、大卫城）经过一学期的服饰品牌鉴赏，在对整个服饰行业有了一个基本的了解和赏析能力之后，针对河南郑州市丹尼斯、大卫城、国贸360、中原万达四个中高端服饰聚集地展开调研，下面是详细的调研报告。中原万达外部图内部图商场简介：中原万达位于郑州市中原区，属于万达集团商业地产的第三代产品城市综合体，包括大型购物中心，SOHO，住宅，精品商业街等业态。面积指标本项目规划总用地面积92679.26，总建筑面积约24.9万，包括购物中心、SOHO、室外步行街。南地块为住宅用地，包括六栋（共16个单元）高层住宅及两层底商。郑州中原万达广场主力店包括万千百货、万达院线、大歌星KTV、大玩家电玩、超市等。主要服装（以女装为例）：拉夏贝尔、GXG 、yigue亦谷、gxg jeans、JACK&JONES、I2、红袖、ZARA、太平鸟女装、Hush puppies、ONLY、FIVE PLUS、STR、优衣库、ZARA、FILA等共有品牌: 优衣库、only、太平鸟购物环境及品牌布局：1、 外部环境：位于郑州市中原区，中原中路与秦岭路交叉口，即华山路东、秦岭路西、中原路南、洛河路北。中原万达集大型商业中心、休闲娱乐中心、高级写字楼、精品公寓、商业步行街为一体的大型城市综合体,极大的提升了周边的商业、商务环境，成为郑州中原区新的城市商业中心。交通便利，周围银行、超市等分布，并有郑州财经大学等高等学府，外部购物环境较为良好。2、 内部环境：一楼服饰分布较多，但不乏时尚名牌拉夏贝尔、GXG 、yigue亦谷等时尚品牌，其中女装、休闲装占大多数，但店铺之间分布杂乱，没有根据各个年龄层消费习惯、消费目的分类。另外，餐饮、箱包、名表首饰等商铺穿插其中，个人感觉内部环境较差，杂乱无章，商场内部布局没有完全结合消费者购物心理，难以形成规模效应。丹尼斯外部图内部图商场简介：郑州丹尼斯百货于1995年正式筹建，是台湾东裕集团麾下一家集百货、大卖场、便利店与物流中心等业态为一体的零售事业集团，在河南市场拥有7家百货公司，本次调研为人民路丹尼斯。丹尼斯共计八层, 分属地下一层，地上七层，总建筑面积45000平方米，营业面积33500平方米（占建筑面积的75%）。内部品牌包括：化妆品、名牌箱包、国际时装、休闲茶饮及美食等。主要服装（以女装为例）：H&R、马克张、胜卡路、罗德斯兰、ECACA、音儿、KALSER、DMODE、ONLY等共有品牌: 优衣库、only、太平鸟购物环境及品牌布局：1、 外部环境：位于人民路东侧，地铁一号线在此穿过，交通便利，辐射范围较广，处于繁华商圈。外部有郑州体育馆、住宅区，大型超市等功能区分布，客流量大，外部购物环境优。2、 内部环境：品牌分布合理，根据不同商品，不同档次，不同年龄需求分布于各个楼层。以女装为例，负一层为少女新潮馆，一楼为都会精品馆，三楼为名媛新贵馆，四楼为淑雅仕女馆。分类合适，针对客户定位准确，购物环境较好。附：得天独厚的外部环境和内部定位准确的商品分布优势，也为丹尼斯带来了巨大的收益，2009年集团销售额达到创纪录的71亿元人民币。并保持20%的年均增长率。其中，丹尼斯百货人民路店连续多年进入中国百货单店销售额20强，2009年丹尼斯人民店创造了24亿元的业绩。国贸360 外部图内部图商场简介：郑州国贸360广场占地总面积47466平方米，位于郑州市的黄金位置集娱乐休闲、购物为一体，共有住宅、写字楼、商铺三种物业类型。贯通郑州南北的迎宾大道花园路与纵贯东西的总部大道农业路，具有24小时城市功能。主要服装（以女装为例）：H&M、ENO、ILOVECHOC、MANGO、ONE PIECE、Eall.cz意奥、ELLE、Honeys、Five Plus、FOPEVER NEW、LALABOBO、MISSOUL、NICE CLAUP、ONLY等。共有品牌: 优衣库、only、太平鸟购物环境及品牌布局：1、 外部环境：南向面临郑州三大商圈二七商圈、紫荆山商圈、黄河路商圈组成泛中心商业带，西北处为中原硅谷文化路科技市场和高等学府组团的科技、文化带，沿花园路向北则是呈“十”字型的汽车商业带，区域内郑州市动物园、文博广场、丹尼斯卖场等场所，各种配套齐全优越，业态基础深厚，。2、 内部环境：主要根据消费目的分来，一楼二楼主要为服装区，餐饮或化妆品等店零落其中，个人感觉服装品牌店区分不细，没有根据各个年龄层购物习惯区分，并且男装女装品牌店没有做详细规划，会导致顾客在购物过程中感到疲惫，降低购物热情。4、大卫城商场简介：丹尼斯大卫城由世界著名BUCHAN公司主笔建筑设计，日本丹青社担纲室内商业空间规划。项目总建筑面积近40万，地下4层，地上部分由6层的裙楼、一栋14层的高层百货和一座24层的酒店组成。丹尼斯大卫城位于郑州二七商圈的二七路与太康路交叉口位置，共有国际精品店、百货公司、超市、MALL及酒店五大商业业态。并且其中增加了MALL的业态配比，使整个项目的业态配比更加合理，休闲、娱乐业态的设置更能提升项目整体的购物体验感。比例为：精品占比10%，百货占比44%，超市占比6%，餐饮占比22%。为目前郑州市业态最全、功能最强、最具时尚生活品位的商业核心。主要服装（以女装为例）：GUCCI、Hugo Boss、阿玛尼、瓦伦天奴、only、太平鸟、优衣库、恩灵、伊芙花园、爱美丽、马天奴等。共有品牌: 优衣库、only、太平鸟购物环境及品牌布局：1、 外部环境：丹尼斯大卫城处于郑州市中心商圈的二七路与太康路交叉口位置，地处市中心最繁华地段，其所属的二七路商圈以二七塔为中心向四周辐射，加上火车站、汽车中心站环嗣左右，该商圈日均客流过百万。周边交通便利，数十路公交巴士联通全城，地铁1号线、3号线交汇，具有强大的人流吸附效应，广场西北向紧靠人民公园，南面为二七纪念塔，区位优势较为明显。2、 内部环境：丹尼斯大卫城首次与Shopping mall结合，致力“时尚潮流青年城”，主要针对18岁到35岁的80、90及00后的年轻消费群体。而近1000个专柜或店铺，将MALL的品牌设定涵盖了当下最流行的快时尚品牌、时尚年轻潮流品牌以及相配套的餐饮娱乐休憩，充分满足了年轻人的多种消费体验与需求，致力于营造省内品牌最多、品项最全、品味最高的高品质购物中心。大卫城根据各个年龄段、不同消费能力和水平、不同消费目的，将各个楼层功能做了划分。其中一楼国际精品不乏阿玛尼、瓦伦天奴等国际时装，业界良心呀。预设个人品牌假如我有一个个人品牌，我首先想要入驻的是大卫城。首先我的服装定位为女性服饰。我的穿衣风格应该走高端路线，时尚简约、青春靓丽。因为大卫城本身定位高端，地处市中心最繁华地段，仅仅是地租就要比普通的商城高的多得多。来到大卫城消费的人群在郑州市内的收入应该属于中高层。这部分人群有一份比较体面的工作，拥有着自己可以支配的高薪的收入，并且在单位或企业中应该属于管理层。她们的内心渴望得到认可和尊重，衣着搭配肯定应该走端庄典雅路线。但是这类消费人群时间比较宝贵，相比于中低收入者来说，他们更看重的是效率。所以，一个专门针对于他们的商场对于她们的吸引力是极大的。他们在这里可以轻易购买到适合他们身份和年龄特性的衣服，这样，我的服装品牌肯定成为她日后需要购买衣服品牌的不二首选。我的服装品牌应该具备的优势是：拥有较大多数品牌无法比拟的品质，而且款式应该新颖，美丽大方，更注重文化的底蕴与内涵。一个拥有厚重文化底蕴的服饰销售较高的价格更容易人们所接受，更容易作为一种服饰文化传播开来。现阶段质量上乘，款式新颖的服饰在高级商场随处可见，而真正能够在这些服饰较量中能够胜出的，就是将文化