2014年母婴门店开业活动策划方案.pptx

2014母婴店开业方案 Presenter COTENTS 目标计划年度及每月目标目标分析及执行小结 店铺管理推广方案促销产品方案POP解决会员方案礼盒提议 人员管理人员考核人员检查表格人员转正提成 PARTONE 目标计划 A C B 年度及每月目标 上图为2014年度爱町宝母婴店的年度 月度 以及每天的销售目标预计2014年度爱町宝母婴店全年完成123万 4月及5月为试营业阶段 目标分别为3万和5万 6月份正式开业 配合宣传推广及产品促销 销量将会有一个跨越式的增长开业后每月目标分别为6月 9万 7月 12万 8月 15万 9月 17万 10月 19万 11月 20万 12月 23万 平均每天目标是指 各班每天的销售任务 如6月目标为9万 即每班每天需完成3000元销售额 全年目标123万 B C A 目标分析及执行 从左边分析我们可以得到一个结论 4月份的销量通过花王的优惠策略 吸引了非常多的客户购买 1个细分品类就可以达到10626元的销售额鉴于进口奶粉跟花王纸尿裤一样 在台州市场并不罕见 许多母婴店也有同样产品 因此建议下一步可以把奶粉作为第二个优惠品类 预计效果 以4月的人流量和花王的效果来看 每个品牌将带来1万的销售额 因此 就算在人流量不增加的情况下 4个品牌将额外带来4万的销售额 强势产品分析奶粉仍未发力 B C A 目标分析及执行 人流量分析 136 129 24344 260 4月19日 30日 入店客户总数量为136批次 5月1日 12日 入店客户总数量为129批次 4月份全月完成24344元 按260总批次计算 即平均每批次成交93 6元 通过4月及5月前半月分析 可以得出 现时店铺1个月客流量为260批次左右 通过上面情况我们分析出来的结果是 260批次 24344元 因此当我们后续通过宣传和推广 只要把人数提高3倍 在客单价不变的情况下 将获得以下效果 780批次 73032元 c B A 小结 780批次客流量 奶粉促销 7万 4万 3 19万 780批次客流量 7万销售额 当客流量达到每月780批次 销售额会有7万奶粉促销在260批次的客流量情况下可以增长4万业绩 当客流量增加 同样奶粉的销售会上升 因此假如客流量结合奶粉强势优惠将会达到19万的销售业绩 PARTTWO 店铺管理 推广方案 A C B 台州常用推广 第一节提到客流量的重要性 因此后续将详细分析一下 店铺开业时具体可操作的推广项目有哪些 促销产品方案 A C B 牛栏系列 市场零售价 210 建议零售价 189德爱系列 市场零售价 280 建议零售价 249美素系列 市场零售价 200 建议零售价 185英牛系列 市场比较少见 建议零售价 238英爱系列 市场比较少见 建议零售价 288 促销奶粉建议价格 除了人流量 奶粉促销的重要性也是非常突出 第一节也提到 要完成20万目标 客流量和强势产品必须互相结合 因此推出吸引客流的产品也是非常重要 因此这里主要列出了 奶粉系列开业的促销建议价格 促销产品方案 A C B 其他促销方案 第一期促销5月 6月 第二期促销7月 8月 POP解决 A C B 价格牌打印 奶粉品牌介绍 服装区夹子采购 服装区相框图片 零食区灯箱图片 玩具区与收银台中间区域 店员工衣 店员工牌制作 开业赠品采购 如毛毛玩具 储钱罐 毛巾 口水巾 儿童袜子等等 会员方案 A C B 5000VIP优惠 区域免费送货家庭护理医生充值会员送礼品 10000VIP优惠 区域免费送货家庭护理医生充值会员送礼品会员9 8折生日礼物 30000VIP优惠 区域免费送货家庭护理医生充值会员送礼品会员9 5折豪华生日礼包新产品使用服务 会员方案 A C B 会员卡设计模板 礼盒提议 A C B 1088元礼盒装 1288元礼盒装 纸尿裤2包德国爱他美奶粉1罐服装2件Aveeno2合一大支装1瓶 纸尿裤2包德国爱他美奶粉1罐服装2件Aveeno2合一大支装1瓶奶瓶1个奶嘴1个 PARTTHREE 人员管理 人员考核 A C B 该组每人0 4 按组完成业绩0 100 所得额外提成 花王销售额不计算在内 该组每人0 5 按组完成业绩101 200 所得额外提成 花王销售额不计算在内 该组每人0 6 按组完成业绩200 以上所得额外提成 花王销售额不计算在内 人员转正提成