茶叶市场营销策划方案

茶叶市场营销策划方案 前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶 二：市场营销目标 第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导 无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看 ,在学校里，一般的茶叶对 于普遍的消费者 (学生 )来说是可以消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。 四、 (一 )1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 3同时产品多样化，功能多样化 (减肥、美容、防暑降温等 )3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 4食用较方便，用热水冲泡即可 (二 )1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解 2、对于比较传统的对象，可能对 于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 3、竞争对手 (商业街、格子店 )比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度 (三 )O/胁 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 四、目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 (一 )产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜 (二 )价格 价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战 (三 )促销 根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品 (四 )预算 为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需 20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算 20元左右。 同时采用发放传单等的投入控制在 5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。 茶叶市场营销策划方案 龙井茶是中国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美 ”四绝的特点。龙井茶得名于龙井。龙井位于西湖之西翁家山的西北麓的龙井茶村。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井 、越州龙井三种，除了西湖产区 168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外，其它两地产的俗称为浙江龙井茶。 一、从茶类的消长变化论绿茶发展战略 绿茶是中国传统茶类，中国各产茶省均有绿茶生产。就茶类生产而言，由于光照对茶叶内含物氨基酸和茶多酚的积累不同，南方比较适宜生产红茶，北方较适宜生产绿茶，而福建、广东、台湾等地适宜绿茶的生产。近二十年来，随着社会经济的持续发展，茶文化影响力的不断扩大，传统特定饮茶区域的相互交融，特定的茶类生产区域也在悄悄地发生变化。中国传统六大茶类绿茶、红茶、乌龙茶 (青茶 )、白茶、黄茶、黑茶的构成 发生了巨大的变化，变化的程度从量变到质变，黄茶、白茶在中国茶总产量中所占份额不断下降，至今黄茶、白茶作为一种茶类的地位已岌岌可危，相反普洱茶、绿茶的产量快速增长，作为茶人我们高兴地看到国内外饮茶人群的不断扩大，茶人所能品饮到的茶品愈益丰富。 绿茶能够快速增长的主要部分是轻发酵。绿茶的崛起，其主要原因分析如下：。 耐泡： 绿茶采摘较成熟的青叶，内含物相对丰富，在冲泡饮用时比较耐泡，细嫩绿茶冲泡三次后汤色、香气、滋味就转淡，而绿茶可泡七、八次，甚至十来次，嗜茶者早上泡一杯绿茶，下午还须另泡，但绿茶泡一杯，可从 早喝到晚，并且滋味相对较浓。有一著名绿茶生产地的茶农自家喝的是绿茶。 香气持久： 茶叶品质是市场认同的又一因素，绿茶大都有优雅的花香，在现代饮茶艺术中，解渴因素逐渐消退，而闻香品味因素突显。绝大多数人对茶香的嗅觉比较敏感，而判断茶汤滋味的味蕾细胞相对迟钝。在物质匮乏时代人们习惯茶芽多是好茶的思维，而在茶艺思想普及的今天正逐渐被香气好是好茶的思维所代替。 龙井茶的功效。 1、生津止渴，提神益思，消食化腻，消炎解毒。 2、抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中 (拔河比赛策划书 )胆固醇及低密度酯蛋白含量、抑制 血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏 龙井茶的作用。 1、兴奋作用：茶叶的咖啡碱能兴奋中枢神经系统，帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效率。 2、利尿作用：茶叶中的咖啡碱和茶碱具有利尿作用，用于治疗水肿、水滞瘤。利用红茶糖水的解毒、利尿作用能治疗急性黄疸型肝炎。 3、强心解痉作用：咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效，能解除支气管痉挛，促进血液循环，是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。 4、抑制动脉硬化作用：茶叶中的茶多酚和维生素 以经 常饮茶的人当中，高血压和冠心病的发病率较低。 5、抗菌、抑菌作用：茶中的茶多酚和鞣酸作用于细菌，能凝固细菌的蛋白质，将细菌杀死。可用于治疗肠道疾病，如霍乱、伤寒、痢疾、肠炎等。皮肤生疮、溃烂流脓，外伤破了皮，用浓茶冲洗患处，有消炎杀菌作用。口腔发炎、溃烂、咽喉肿痛，用茶叶来治疗，也有一定疗效。 6、减肥作用：茶中的咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸和芳香类物质等多种化合物，能调节脂肪代谢，特别是乌龙茶对蛋白质和脂肪有很好的分解作用。茶多酚和维生素 以饮茶能减肥。 7、防龋齿作用：茶中含有氟，氟离 子与牙齿的钙质有很大的亲和力，能变成一种较为难溶于酸的 “氟磷灰石 ”，就象给牙齿加上一个保护层，提高了牙齿防酸抗龋能力。 8、抑制癌细胞作用：据报道，茶叶中的黄酮类物质有不同程度的体外抗癌作用，作用较强的有牡荆碱、桑色素和儿茶素。 在茶叶色、香、味、形品质组成中，影响人的购茶欲望产生的重要因素，或称人们认为该茶是好茶的判断中香气占据了最主要因素。最重要的是绿茶数泡之后，茶香依旧，甚至香气愈显，我们称之为茶香持久。还有绿茶香气可热嗅、温嗅、冷嗅，带给人的香型感觉十分丰富，弥久而不舍，给人留下深刻印象。 对照绿茶 、红茶，绿茶香气优势十分明显，这是绿茶生产量和消费量不断扩大的又一因素。 二、龙井茶的市场调查 市场调查结果显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，且是减肥、健美良方茶的这一并作用我们的古人就有认识。唐代的本草拾遗记载 “茶久食令人瘦，去人脂。 ”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶大国我国是茶叶生产大国，茶叶年产量居世界第二位，低档茶约占总产量的 30%。茶叶生产中自然产生的副产品约占总产量的2%。若以茶叶总产量为 50万吨计算，则低档茶叶 (包括副产品 )的数量达 16万吨，茶叶副产品资源十分丰富。若将茶叶副产品进行深加工，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。 茶饮料起源于美国，风行于日本、台湾等地区。茶饮料有纯茶饮料和混合茶饮料两大类，供应市场的产品主要有速溶类红茶、绿茶、乌龙茶、奶茶、保健茶等固态型饮料和茶奶、茶酒、茶可乐、茶汽水、茶果露、茶果奶、茶香槟、矿泉茶、罐装茶水等液态饮料。从发展趋势看，茶饮料必将成为饮料市场的主导产品，似宜加快开发步伐。目前市场上所出售的茶饮料主要有三类：第一类是纯茶水 ;第二类是调味茶，即通常称的冰茶 ;第三 类是加入一些保健成份的保健茶，其配料主要是以红茶、绿茶、乌龙茶为茶基 际市场茶叶需求量为 260万吨左右，而且还在以每年 速度递增。从全球来看，饮茶之风日盛，在西欧，冰茶年消费量多达 欧和独联体国家的销量也在剧增。 1997年全世界茶饮料生产量已达 1000万吨，调查，世界 10大饮料消费国是美国、日本、德国、巴西、英国、法国、意大利、墨西哥、中国和加拿大。冰茶在美国已近二十年历史，但近十年发展较快， 1994年美国的茶饮料销售量达 150万吨，人均销售量为 为仅次于碳酸饮料 的第二大饮品。据介绍， 1996年欧洲茶饮料已达 150万吨， 2050万吨。美国可口可乐公司与法国雀巢公司亦在联手开发茶饮料。我国也有 30余家饮料企业推出了 50余种茶饮料，受到了消费者的欢迎。据美国杂志统计，包装茶饮料的消费量 1996年是 1997年 300万吨，约占饮料市场的 三、龙井茶网络营销策略 功能保证 这点不用我说，每个人都知道保证质量的重要性。我说下要注意的方面。 功能保证、就是你在商品上标明的功能，比如减缓疲劳啊，你的商品必须有这功能，网上购物不比平时，网 上购物看商品说明书是选择商品最重要的几个方式之一。 质量指标 要出示相关证明，证明自己的产品的优越性，并以高质量的商品赢得顾客的喜欢，让他们成为自己的老顾客。这些证明是十分重要的，在网上如果你没有相关的证明，就会被称为 “黑店 ”。没有人会来你这买东西。因为你这商品没保障。 安全性 你的商品绝对不能存在安全问题，如果出现了的话会对你的店铺造成无法想象的损失，情况严重的话，你的网店会因此而关门。所以，对商品要严格检查。 网上不比其他，怎样才能让顾客早到你的店铺呢 ?这就要说到搜索引擎的优化。 网站内容 网站的 实际内容是你网络优化策略的一个重要的因素。假如你想你的网站能在搜索结果中排得靠前，在你的网站中必须有实际的内容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一个瞎子。他们只能对你网页内容进行判定你网站的质量，而不能从图片、 所有的页面中有充足的内容给搜索引擎进行索引是一个成功搜索引擎优化策略的基本需要。很轻易明白，为什么一个没什么内容的网站很难排上去。人们在查找信息的时候，总是希望找到一个包括很多重要信息的网站。很自然，网页内容丰富的网站要比那些网页内容还那么丰富的网站排名要好得多。每个为他们的网站进行优化 的站主牢记。不要忘记更新你的网站。无论是搜索引擎还是访问者都希望看到比较新的信息。这是什么意思呢 ?这就要求你要收集大量的信息，专注于这领域的变化。 关键字密度 网页上通常会有数以百计的词语，那么搜索引擎怎样去分辨哪些是描述艾迪飞网站的重要的词语呢 ?搜索引擎会统计一个页面的字数。那些重复出现的词或短语被认为比较重要些。搜索引擎利用自身的算法来统计页面中每个字的重要程度。关键字数与该页面字数的比例称为关键字密度，这是一个搜索引擎优化策略最重要的一个因素。 突出关键字 在有价值的地方放置关键字，统计完页面需要 多少个关键字后，接下来就是考虑把关键字放在网页的什么地方。突出关键字是吸引搜索引擎注重的一个最重要的因素。搜索引擎将会专注于你网页中某一部分的内容，处于这一关注部分的词语显得比其他部分的词语要重要得多。这就是所谓的 “突出关键字 ”。 A:以在 一些搜索引擎会额外的留意 “描述 ”与 “关键字 ”标签。 B:超链接文本：你链接到一个网页与你网站内容相关，这一想法是非常正常的事。这也是关键字在链接文本中为什么那么重要。 C:你的域名和你的网页中出现关键字对于搜索引擎排名会产生很大的影响。这样的关键字被称为 “，在另一个网站与你网站建立链接时，尽量使用关键字作为链接文字，这有利于提高你网站的重要性，从而影响到 然而，开始时艰难的，要怎么样才能漫出第一步呢 ? 广告，花大量的金钱打广告，这是最简单的方法。 网络广告是最常见的一种网络营销手段，较之传统媒体高额的广告费，网络广告低成本、有效、快捷的优势明显体现出来。在新浪、搜狐、 名立万 ”的一种 手段。网络广告可以在自己的门户网站上做，也可以在知名的站点上做。可供企业选择的网络广告的形式也是多种多样的，有旗帜型广告、按钮型广告、插播式广告、关键字广告、全屏广告、画中画广告、声音广告、全流量广告等等。随着网络广告形式的不断翻新，中小企业可以利用最合适的广告形式更加简洁、清晰地展示企业优势信息。 还有一个长期有效的方法，就是友情链接。 链接流行度被认为是搜索引擎优化的一个主要因素。搜索引擎会认为外部链接较多的网站重要性也相对较高。不是所有的链接都是公平的，从高质量网站的链出会给网站更多的分数。链接文字必 须包含有优化的关键字，这样也会提高网站的排名。链接流行度并不是在我们所能控制的范围，但是我们可以按照以下的做法来提高链接流行度： A：提高艾迪飞网站的质量，这一点主要是在内容上做文章，尤其是论坛上，论坛的技术帖子可以形成一种无形的价值。如果人们发现他有价值的内容，他们会主动的与我们进行链接。 B：使交换链接变得更简易。在交换链接页面放置友情链接申请的功能，把交换链接的联系方式放在显眼的地方，方便伙伴与你交换。 C：在搜索引擎中找出竞争对手的链接伙伴，要求他们与我们进行交换链接。互利的交换链接对双方都是有利的 。 D：在重要的网站中做广告或者在收费目录中提交你的网站。 还有就是促销活动，这是一个非常不错的方法。 网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具，刺激顾客对产品和服务产生较快或较大的购买。互联网作为交互的沟通渠道和媒体，具有传统渠道所没有的优势，在刺激产品销售的同时，还可以与顾客建立互动关系，了解顾客的需求和对产品的评价。网上销售促进的形式主要有有奖促销、拍卖促销、免费促销。举办网络促销活动，引发顾客参与意识，如网上竞赛、问题征答、抽奖活动、销售产品排名、申请优惠卡、成立网上俱乐部等。接着就要说到进货渠道 ，在哪进货，哪里的货有保障，发货点距离的远近等等一类的。 1、进货预算：要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。提前做好计划，做事相对就会顺利很多。 2、进货调研：每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。开始调研前一点要带好准备记录用的纸和笔，感兴趣的货源一定要记得所要名片，回去整理商品的价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等，进行比较，这样会提高你的利润。建议没有时间详细调研的朋友 ，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连 ! 3、进货术语：在进货的时候和批发商进行沟通的时候一定要用行话，例如拿货价多少 ?怎么拿 ?这个怎么批阿 ?拿多少还能优惠 ?等等，千万不要问批发商 “这个怎么买啊 ?”等等一看就外行 4、确定进货：按照调研后的资料直接去拿货就是了，这个过程中注意三点。 第一、事先和批发商讲好退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了 第二、进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第 三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老阿 ! 5、进货总结：进货后一定要清点，总结在进货过程中哪些地方自己的做的不够细致，与批发商沟通过程中需要掌握那些技巧，在询问过程中价格、数量 等等这些问题应该怎样用专业术语表达出来，这样才在短时间内掌握进货方面的技巧。 茶叶市场营销策划方案 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司 于 1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的 “易武三合茶社 ”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工 200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为 “易昌号 ”。 “易昌号 ”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于 “六大古茶山 ”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。 “易昌号 ”共有普洱茶和绿茶系列 50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、策划目的 西双版纳昌泰茶行责任有限公司 “易昌号 ”牌系列茶以 “人无我有，人有我精 ”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据 “普洱茶 ”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到 “普洱茶 ”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到 100%，美誉度和信任度达到 90%，年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古 “六大茶山 ”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山 ”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国 ;二路是经缅甸到印度、西藏。 四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有 7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年 (公元 1845年 )从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽 2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1)茶园生产力低：一是无性良种少 ;二是高山优质 茶产区茶园少 ;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时 ;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象 “立顿 ”这样的世界级品牌 ;产品质量差，原料差，感观品质差 ;以次充好，以假充真，卫生指标不合格， 农残超标。 5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。 7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡 ?且看咖啡周边设 备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。 “七题几五 ”、 “八五 ”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所 70多年的历史， 70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场机会点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的 “普洱茶 ”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从 “普洱茶 ”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、 中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为： 1000万 七、销售方案 1、营销思路： 首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为 2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化 “普洱茶 ”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以 (低档茶为主 )非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2、实 施手段 根据 “普洱茶 ”的产品定位和消费群体 (场所 )，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： 1、中高档茶楼业务组 2、大中型商场超市业务组 3、企事业单位、会议 (集团消费 )业务组人 4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面