合作渠道定制终端试点营销方案

合作渠道定制终端试点营销方案 渠道管理室 一 、 “ 引源入渠 ” 试点营销方案 为加强合作渠道定制终端销售能力，实现公司 “ 卡商向机商转型 ” 的工作指导思想，现拟在合作渠道开展 引源入渠 ” 试点营销方案，具体内容如下： 1、活动主题 “ 引源入渠 ” 试点营销方案。 2、实施时间 2010年 9月中开始，结束时间另行通知。 3、实施范围 省市级连锁渠道、 4、营销机型 终端库中所有 二、酬金内容 在现行酬金模式的基础上增加激励积分方案 ， 根据 对应不同的酬金标准和激励积分 (销售酬金和考核酬金为省公司统一标准 )， 具体标准如下： 协议价 销售 酬金 考核 酬金 激励酬金 酬金合计 1档 2档 3档 4档 1档 2档 3档 4档 50部 100部 250部 500部 50部 100部 250部 500部 低于 500 25 50 45 55 65 75 120 130 140 150 501 1000 40 80 130 140 150 160 250 260 270 280 1001 1500 55 110 210 220 230 240 375 385 395 405 1501 2000 70 140 260 270 280 290 470 480 490 500 2001 2500 85 170 290 300 310 320 545 555 565 575 高于 2500 100 200 320 330 340 350 620 630 640 650 注：（ 1）积分用于兑换充值卡， 1个积分相当于人民币 1元。 （ 2）积分兑换时间为考核周期（三个月为一周期）结束后次月（即 T+4 个月）进行结算。 三、销售酬金核发标准 销售酬金核发标准为省公司统一标准。 1、稽核条件： 同时符合下列两个条件，可计发销售酬金： （ 1） T+1、 T+2、 T+3连续 3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如 10086等）至少出现 3天，且通话发生地与购机地为同一地市。 （ 2） T+1、 T+2、 T+3连续 3个月，每月应收账款 5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现 3天，且通话发生地与购机地为同一地市。 当月不符合可在 T+1月进行判定，如 T+1月符合仍视为符合。最多判定至 T+1月。 2、支付标准： 满足稽核条件即可全额计酬。 3、支付周期及时间： 每月稽核并计酬， T+1月支付。 考核酬金核发标准为省公司统一标准。 1、稽核条件： 同时符合下列（ 1）（ 2）两个条件，可计发考核酬金： （ 1） T+1、 T+2、 T+3连续 3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如 10086等）至少出现 3天，且通话发生地与购机地为同一地市。 （ 2） T+1、 T+2、 T+3连续 3个月，每月应收账款 5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如 10086等）至少出现 3天，且通话发生地与购机地为同一地市。 （ 3） 考核当月销售的 +4月转化为 算公式如下： （根据集团 3个月内在省内使用过 一机多卡、一卡多机的情况只取该手机最主要的使用号码。即，定制终端只要在 3个月内被省内客户使用过，其最主要的 1个使用号码视为成功转化为 四、考核酬金核发标准 四、考核酬金核发标准 2、支付标准： 对于同时满足条件（ 1）、（ 2）的已售手机可支付考核酬金，考核酬金根据该渠道商整体销量的 机卡耦合度 支付比例 70% 100%支付 70% 50% 按比例线性支付 50% 0% 3、支付周期及时间： 每月滚动稽核并计酬， T+4月支付。 五 、激励酬金核发标准 激励积分支付规则 与考核酬金稽核条件相一致，实行滚动稽核，激励积分以充值卡形式，在 T+4月发放。 六、酬金支付方式 1、省级连锁渠道由省、市公司根据稽核结果统付销售酬金和考核酬金； 2、市级公开渠道由市公司根据稽核结果自行发放销售酬金和考核酬金； 3、激励酬金市公司将以等值充值卡形式进行发放。 七、销售质量监控 我司对 中、事后检查，根据检查结果扣取相应酬金，具体包括： 1、手机实物合格率 公开渠道已经进货，但未销售的 司会进行抽查。抽查时会提前 1天告之，连锁渠道进行手机准备工作。抽查的范围包括： （ 1） 5个 机外盒 机电池槽 机保修卡 机开机后 （ 2）手机、机盒、保修卡必须保存完好。 （ 3）将部分手机的 求两者必须完全一致。 各连锁渠道必须严格按照 禁手机未到仓库，提前接受，否则责任自负。 满足条件的手机即为合格手机，手机实物合格率 =合格手机数量 /需要检查手机总量。不合格的手机不接受任何理由和原因。 手机实物合格率低于 70%，则认为渠道造假，停发所有 暂停合作。 七、销售质量监控 2、 考核渠道销售 +4个月的在网率，即 8月份销售的手机，考核