复星医药海外发展战略

2016/7/17 复星医药海外发展战略 汪群斌 上海复星医药（集团）股份有限公司 总裁 2005年 3月 23日 2016/7/17 复星集团介绍 复星医药 集团介绍 复星医药 集团 海外发展战略 内容概要 2016/7/17 复星集团介绍 2016/7/17 1992年由复旦大学五名年轻教师创办 是上海第一家民营高科技企业集团 集团只用 13年时间，就从一家注册资金 10万元、自有资金 展到 2004年集团控股企业实现并表销售 元，元的大型控股企业集团。 复星创业史 2016/7/17 复星 “特色” 多产业发展 融合 专业化管理 感恩的团队 结合 学习的文化 成功战略投资 植根 中国本土优势 全球化发展 成为 主流市场的一流企业 2016/7/17 产业规模与地位 2004年 “ 中国民营企业 500强 ” 排名第 2位 2004年 “ 中国企业 500强 ” 排名第 61位 2004年 “中国大企业集团 ” 第 49位 2004年 “ 上海大企业集团 ” 排名第 8位 2016/7/17 与复星集团有资产 关系的上市公司 医药产业 复星医药集团（ 600196， 羚锐制药（ 600285, 天药股份（ 600488. 一致药业（ 200028, 房地产 复地集团（ 2337， 商贸流通 豫园商城（ 600655， 友谊股份（ 600827， 联华超市（ 980， 钢铁 南钢股份（ 600282， 2016/7/17 复星医药集团介绍 2016/7/17 以人类健康为使命 人才与团队建设为核心 围绕 “创新、品牌、成本、全球化 ”， 大力提升企业核心竞争力 专注于医药产业链的资源整合 精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队 公司定位 2016/7/17 五大事业部， 40个合资合作企业 10565451 13012345678910药品制剂 医药商业 诊断产品 医疗器械 原料药全资与控股企业参股企业2016/7/17 02004006008001,0001,2001,400主营业务收入 ,营业务利润 业利润 9/06 00/06 01/06 02/06 03/06 04/06主营业务逐年增长 （百万元） 2016/7/17 营业收入第十三 行业地位（ 2003年） 净资产收益率第十 每股收益第八 净利润排名第二 行业地位 *以上数据来自 2003年全国 111家医药类上市公司统计资料 在 2003年全国 6000家医药企业利润总额排名中位列第 8 1999年以来，连续 6年被评为 “ 中国最具发展潜力上市公司 50强 ” 2003年被 “ 医药经济报 ” 评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名 复星实业被列为上证 180指数成分股之一 2016/7/17 2003年出口额达 2002年增长 外贸出口（亿美元） 002年 2003年2016/7/17 在研产品数量及结构 9712241030190 20 40 60 80 100化学制药生物制药中成药保健品诊断产品医疗器械截止2 0 0 4 年9 月底( 共计1 9 2 项)143个在研药品 2016/7/17 主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 12个疾病治疗领域、 366个制剂、 16种剂型、 67条 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位 产品结构与市场地位（ 1） 药品制造 2016/7/17 阿托莫兰：肝脏解毒和治疗脂肪肝的首选药物，年销售额逾亿元 心先安注射液：为具有自主知识产权的产品，国内市场占有率 80%以上 青蒿琥脂：抗疟疾药，获得 品行销 35个国家 盐酸克林霉素、盐酸米托蒽醌：获得美国 先后获得美国、加拿大、英国、德国和葡萄牙等药政当局近 20个 夫西地酸乳膏（立思丁） ：成功与丹麦 化学制剂 2016/7/17 复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。 思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物 克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占有率约 80% 克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效 动物胰岛素：国内市场占有率在 60%以上，其制剂包括长效、中效、速效及正在研制的超短效、预混等剂型 重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件， 2005年上市 生物制药 2016/7/17 拥 有 6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成药产品 花红片：妇科炎症用药，年销售额逾 复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种 中成药 2016/7/17 蜂王浆冻干粉 产品销售利润全国第一 在全国范围内设立 30多个市场服务部并建立 36个专卖店，产品覆盖全国30多个主要城市 在全国建立了 16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地 保健食品 2016/7/17 国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一 有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品 与美国 发微生物鉴定及药敏分析系统 产品结构与市场地位（ 2） 诊断试剂 2016/7/17 有牙科设备、手术器械、影像设备、输血技术、医院消耗材料等系列 “ 灭菌手术刀 ” 、 “ 医用无损伤缝合线 ” 的销售占同类产品市场份额的60%，居全国第一 骨关节产品方面与瑞士普鲁士公司合资 齿科产品、手术器械已通过欧洲 往欧洲、东南亚等国家 产品结构与市场地位（ 3） 医疗器械 2016/7/17 医药分销 公司控股、参股的医药商业企业销售总额达 200亿，约占国内药品分销的 10%，居中国医药分销行业第一位 医药零售 全国有 1500多家连锁药店。其中，复星大药房、金象大药房、国大药房、一致药店等都进入中国医药连锁企业前 20强行列。金象大药房位列北京第一，复星大药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一 产品结构与市场地位（ 4） 医药流通 2016/7/17 州 津 重庆 安 京 阳 州 都 汉 州 原 海 明 圳 复星药品分销网络 2016/7/17 复星的连锁药店发展 110 150200 2303003000500015002200450001000200030004000500060002004 2005 2006 2007 2008005 2006 2007 2008c i t y 110 150 200 230 300s t o r e 1500 2200 3000 4500 5000003 10500 y 2008 00000 016/7/17 复星医药集团 海外发展战略 2016/7/17 复星医药的 “ 全球化 ” 概念 积极瞄准欧美主流市场的重大机会 多种灵活的合作方式 加快国际化人才的引进和培养 充分利用国内的资源和成本优势，发展 “ 中国制造概念 ” 整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市场中的具有代表性的一流中国医药企业 2016/7/17 全球化机遇 全球仿制药以 30% 的速度快速增长 中国企业的成本优势 中国企业获取欧美医药企业 跨国企业纷纷开展与中国 “ 合同研究机构 ” （ 作； 全球新药研发外包市场日益扩大， 2007年将突破 60亿美元 法律的变化 欧洲传统草药法案 正式生效，为符合标准的中药企业进入欧洲铺平了道路； 生物通用名药在欧洲开始实施 专利授权带来的机会 化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷 国内一般企业 专利 许可 创新中药 传统中药 品牌 仿制药 普药 内 际 范市场原料药 国际市场品牌仿制药 仿制创新 + 专利许可 品牌 创新药 日本企业 武田 国内市场 国 际 市 场 欧美企业 辉瑞 强生 天士力 同仁堂 白药 扬子江 东盛 哈药 海正 华海 印度企业 南新 华药 东北药 普通原料药 市 场 价 值 竞争对手分析： 医药工业价值链 2016/7/17 复星医药集团的海外发展战略 寻求进入主流市场的购并 并购海外仿制药厂，缔造具有复星品牌的海外生产、销售基地 努力加大产品出口 建立海外市场的销售体系 提高海外产品注册申报能力 努力达到并通过美国、欧盟的 证 争取国际采购订单，力争成为 最大药品供应商之一 灵活多样的国际合作 发外包、 专 利许可、开发高难度仿制药 2016/7/17 主流市场并购 并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品） 关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家 并购条件： 具有良好的生产能力，并通过 具有良好的产品注册申报能力 具有一定的销售网络或销售渠道 拥有良好的管理团队 2016/7/17 产品出口 产品出口规划（三年目标） 产品出口寻求合作 海外代理，开拓当地市场 与国际采购组织、国际医药企业、药品批发供应商建立战略合作关系 引进 海外注册、国际 售等国际专业人才 原料药76%剂4%医疗器械3%其它17%医疗器械13%制剂40%诊断产品5 %原料药44%2003年（全资 +控股 +参股） 医疗器械5%制剂20%诊断产品5 %原料药74%全资+控股 全资+控股+参股 2亿美元 2亿美元 5亿美元 1亿美元 2016/7/17 利许可 /开发高难度仿制药 、研发外包 成本优势 高质量的生产管理团队 充足的生产能力 已经与国际公司成功合作 专利许可 /开发高难度仿制药 关注领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗肿瘤、抗病毒、抗疟疾、便秘、神经系统 希望引进国际领先的平台技术 研发外包 控股 重庆医工院 中国著名的药物研发基地 化学合成药物以及中药、植化药物、生化药物和中西药制剂研究开发 已完成科研开发项目 200余项 2016/7/17 复星医药集团的海外发展探索之路（之一） 搭建原料药国际化平台 凯 林： 18个原料药出口到欧美规范市场 2004年：主营业务收入 利润 主要出口产品还分别通过以下认证检查 美国联邦食品药品管理局（ 欧洲药品质量理事会（ 澳大利亚治疗产品管理局（ 加拿大卫生部治疗产品管理局（ 海 翔： 2004年销售额达 5亿元， 70%以上的产品出口海外。 主要产品：原料药 19种，中间体 23种 在研产品：原料药 6种，中间体 6种 主要生产标准： P P 016/7/17 桂林南药 青蒿琥酯原料、口服片剂、针剂提供商 抗疟产品已出口到 35个国家 2003年出口 600万美元 桂药青蒿琥酯 2003年占全球同类市场 38 2005年初，原料、片剂获得 为世卫组织全球直接供应商 重庆康乐 与桂林南药合作，纳入 疟联合用药采购项目 阿莫地喹供应商 是国内目前唯一仍在生产喹宁类原料的企业 复星医药集团的海外发展探索之路（之二） 成为 直接供应商 2016/7/17 复星医疗器械 初步形成医疗器械全球销售体系 已在全球建立 50多个国家的代理商销售体系，产品畅销 70多个国家。 在多个国家已有一定的品牌效应 复星口腔治疗机通过了美国 公司已通过 和 复星医药集团的海外发展探索之路（之三） 医疗器械的 2016/7/17 专利许可：复星朝晖药业 1月 20日，与丹麦 拳头产品 立思丁 ” 将由朝晖在中国境内注册与生产 丹麦 造及专业销售企业，该公司的皮肤类用药在全球享有 声誉； 2004年该公司全球销售超 6亿欧元 朝晖生产的 “ 立思丁 ” 将于 2006年在国内市场 复星医药集团的海外发展探索之路（之四） 与国际企业合作 委托加工： 桂林南药口服制剂已通过 欧盟的 证 目前正在和英国、德国的大型医药企业洽谈委托加工业务 合作销售： 青蒿琥酯单方：桂林南药与法国赛诺飞在海外市场联合销售 2016/7/17 海外并购 国际大企业战略调整以及欧洲仿制药市场转型的机遇 充分利用中国成本优势，整合国际、国内市场资源，直接将产品打进主流市场 几个欧美收购项目正在洽谈中 成立海外子公司 寻找拥有国际领先技术的研发团队，拥有合法专利和产品申报能力 合资成立海外子公司，当地注册、销售 目前正在与美国的研发团队洽谈中 复星医药集团的海外发展探索之路（之五） 建立复星海外基地 2016/7/17 结束语 面对日趋激烈的国际同行的竞争