明仕田园策划文案.doc

眀仕田园旅游形象策划案 公司成员：刘威彤李成林韦凯耀陈盛林赖海强容倩目 录 项目概况3第一章、项目市场调查3一、实地考察结果诊断3二、 问卷调查4三、二手资料收集8第二章、项目市场分析9一、中国旅游市场现状9二、资源特色分析10三、项目旅游“六要素”分析13四、区域竞争情况分析151、桂林152、大明山16五、项目SWOT分析18六、 原旅游地形象诊断19七、市场分析总结及建议20第三章、项目定位20一、目标市场定位20二、 形象定位21第四章、项目形象设计21一、LOGO设计21二、宣传口号23第五章、项目营销建议23一、明仕田园旅游产品策划23观光之旅23壮乡文化25探险之旅26养生体验26二、明仕田园旅游节策划261、丰收摄影节26三、营销推广策划271、少数民族文字交流会272、博客口碑宣传273、 旅游大篷车28第六章 、项目行动计划28一、大篷车宣传28二、丰收摄影节活动29三、少数民族文字交流会30第七章、经费预算31第八章 、预期效果评估32项目概况 明仕田园距大新县城西南约53公里,为国家一级景点,方圆20平方公里,明仕河曲折盘旋,河两岸或层峦阵列,或群峰竞秀,或峰林疏落,或平坦开阔,山清水秀,素有小桂林之称,明仕田园山水之间皆是稻田，眼光所及皆是绿色。极富南国田园气息。隐于中越边境天堂般的世外桃源.第一章、项目市场调查一、实地考察结果诊断 明仕田园属于大新县堪圩乡明仕村。大新县位于广西西南部。2013年6月14日至15日，我们到明仕田园进行了2天的实地考察。在2天的实地考察中我们对明仕田园有了更深入的了解。发现了明仕田园的美，同时也发现了不足点。美在何处呢？不足又在哪呢？ 1、山，在刚刚进入明仕田园时山在你的面前呈现出千态万姿，活像许许多多不同种类造型的艺术品，都一下子来到了你的眼前。不愧有小桂林之称。问题：但是这只能够看，拍照，和这些这么美的山却没有接触！还有白天可以看到山的美那么晚上呢？在明仕田园这两点人与山的互动我们没有发现。到了晚上我们只看到了两座孤零零的山在灯光下，无法发现白天群上连绵一同描画出来的美丽画卷。现在我都现在人们都注重互动，人与人的、人与物的。那么怎么才可以让人和山互动起来呢？建议： 、我们的建议是白天可以选择一座山建设上山道路，让来明仕田园的游客可以登山，感受登高将明仕田园美丽风光尽收眼底的感觉。还有就是可以选择一些山壁加入攀岩项目，这样可以为明仕田园这个国际级全名户外健身基地添加项目这让人和山产生了互动。 、在晚上可以增加山体的灯光效果，这样就让明仕田园的山景延续了晚上。同时也给明仕田园晚上的的文化表演提供了最好最自然的背景幕布。2、水，在明仕田园有条明仕河穿流而过，在河上有竹排游。我们也进行了体验，乘竹排畅游明仕河，看河水蜿蜒，闻鸟语花香。两岸的翠竹，远处的青山，绿水浮云，处处清新亮丽。游完明仕河第一感觉就是悠然，但随后回忆突然发现除了山水，一些山歌，貌似没什么特别的了，这些是不是太单调了，这般纯粹好像在这遍地都是美的广西没有出奇的地方所在呢？然后我们对一同游竹排的人们进行了询问同样这发现有同样的感觉。明仕田园一直在将黑衣壮的文化融入明仕山庄中已经很不错，那我们可以不可以让黑衣壮的文化更好的融入明仕河中的，给游明仕河的人们同时游在黑衣壮的少数民族文化中呢？ 建议：在明仕河中选择一段，在岸边建设拥有黑衣壮特色的房屋，设立小码头，游客可以随时靠岸上去游玩，然后将壮族民居博物院中的壮族的生产工具和壮族的手工艺品分别在房屋中生产制作，这样可以让游客更好的了解到壮族的日常生活，游客也可以亲身体验和购买产品。这比单纯的导游讲解、位置说明更直观。同时也延长了游明仕河的时间，让明仕河的游玩更有意义。 3、这一点呢，我们到酒店住下才发现，在房间中我们看到了酒店为游客提供的明仕自行车游路线图，还有很多景点的介绍与图片。但我们在明仕田园却没有发现明确的指路牌和固定地图，只有明仕山庄内有些许路牌。 建议：在明仕田园增加固定地图和路牌，让游客更好的发现明仕田园的美，毕竟明仕田园很大，游客不可能考眼睛观察到哪有景点，美在哪里。所以加入地图和指路牌让游客知道美在何方，离自己有多远。2、 问卷调查1、 调查时间2013年6月19日至23日2、 调查地点火车站附近各旅行社3、 调查内容1） 了解游客的基本情况2） 了解游客目前的旅游基本情况3） 了解游客对明仕田园的认知度4） 了解游客收集旅游信息的来源4、调查结果及以及小结：根据调查了解到去旅游的人中有8%为公务员，22%为企业管理人员，18%为公司员工，17%为教师，5%为学生，23%为退休员工，其他站7%；我们可以把宣传的方向针对为退休员工和企业管理人员。小结：根据调查了解到去旅游的人中12%为1828岁的青年人，27%为2939岁的中青年人，33%为4050岁的中年人，8%为5161岁的中老年人，20%为62岁以上的老年人。小结：根据调查了解到去旅游的人中通过亲朋好友介绍了解旅游信息为37%，通过旅行社了解旅游信息的为23%，通过互联网了解旅游信息的为15%，通过报刊、杂志、旅游指南小册子了解旅游信息的站11%，通过电视了解旅游信息的为9%，其他途径为6%；从我们的数据可以知道，口碑宣传是很重要的，但是，也要加强在社会上的知名度宣传。小结：根据调查了解到去旅游的人42%喜欢观光型旅游方式，35%喜欢休闲型旅游方式，15%喜欢商务会议型旅游方式，10%喜欢主题游乐型旅游方式，8%喜欢文化体验型旅游方式，6%喜欢宗教朝圣型旅游方式，5%喜欢康体保健型旅游方式；观光型的旅游形式还是占目前旅游行业的主导地位，休闲度假型正在快速发展中。小结：经过调查了解到去旅游的每天人均支出费用201500元的站47%，每天人均支出费用5001000元的占32%，每天人均支出1000元以上的占15%，每天人均支出低于200元的占6%；数据得知消费者在旅游上的消费还是属于中端消费的多，中高端消费占32%，证明中国消费者的经济情况比较理想，发展中高端的旅游景点还是很有市场的。小结：根据调查了解到去旅游的人中听说过明仕田园的仅有3%，没有听说过的占97；3%的数据，让我们清晰的认识到，明仕田园在社会上的宣传，是非常的少，导致许多人都只知道德天不懂明仕的情况。小结：经过调查了解到去旅游的人中去过明仕田园旅游的仅有2%，没有去过明仕田园的占98%。总结：根据我们的调查，我们得现在去旅游比较频繁的大多是退休员工和企业管理人员，他们都有一定的经济基础，属于中高端的消费人群，并且去旅游的地方，大多都是进过朋友们的介绍，口碑宣传；明仕田园在德天瀑布旁，但是明仕田园在社会上的宣传做的比较少，导致大多数人都只知道德天不懂明仕。明仕田园想要在众多旅游景点中脱颖而出，还需要一次重新的包装。三、二手资料收集 我们特进行了网上论坛资料的收集，主要是为了更深入了解游客对明仕田园的评价及建议，以便更好的为明仕田园策划方案服务。通过调查，我们总结了以下几点游客对明仕田园的评价： 1、明仕田园是一个风景秀丽的地方，以田园风光著称，河水碧绿，翠竹婆娑；清晨风光如画,不逊阳朔；如果游客喜欢摄影，或找个清静的地方，这里是个不错的选择。可见在游玩过明仕田园的游客心里，它是一个以田园风光著称的休闲度假的地方。2、竹筏一路轻轻划过，观赏两岸景色，岸边有壮家歌声助兴，别有一番惬意，但与游客互动性较少，应增加与游客的互动性，使游客更深入的体验到壮乡文化。3、码头相对较简陋，游客无新鲜感，可在码头设一些壮乡人民古代的生活生产表演，以此来提高游客的游玩热情程度。4、山庄里都是一排排两层楼的民族式样的客房，周围风景不错，但由于季节性的变化，使得有些房间比较潮湿，有些房间还有霉味，总体来说不错。应注意季节变化引起的室内环境问题，尽量提高游客的满意度。 5、早晨观湖光山色吃着早餐，使很多游客感到了心情舒畅，餐厅食物也添加了很多壮乡美食，可是游客还是感觉一般。既然壮乡美食有了，那我们加入壮乡饮食文化，这就是得游客更能深刻的体验壮乡的美食文化了。第二章、项目市场分析一、中国旅游市场现状 2009年,我国旅游业总体保持较快增长，旅游总收入实现较大幅度增长。其中，国内旅游市场持续快速增长，入境旅游市场逐步恢复，出境旅游市场平稳发展。同时，旅游投资规模大幅增长，企业经营业绩开始回升，旅游产业对经济社会带动作用进一步加强。2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告数据显示：2009年我国全年旅游总收入为1.29万亿元，同比增长11.3。2009年,在旅游产业供给方面，投资规模大幅增长，产业发展更具活力。旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新的活力。在企业经营业绩方面，企业经营业绩开始回升，景区类企业经营状况好于旅行社和饭店行业。 2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告中数据表明：2009年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1；国内旅游收入1.02万亿元，增长16.4；入境旅游人数1.26亿人次，下降2.7；入境过夜旅游人数5088万人次，下降4.1；旅游外汇收入397亿美元，下降2.9；，旅游总收入1.29万亿元，增长11.3。2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告预测：到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。 据2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告预测：2015年我国旅游业占国内生产总值比重8%，2020年我国旅游业占国内生产总值比重11%。随着我国旅游业继续保持较快增长态势，旅游业将成为我国国民经济重要产业，预计到2020年，全国旅游业增加值预计占全国服务业增加值的12以上。二、资源特色分析1）地文景观自然标志地明仕田园翠竹绕岸，农舍点缀，独木桥横，稻穗摇曳，农夫荷锄，牧童戏水，风光俊朗清逸，极富南国田园气息。喀斯特峰林地貌景观 明仕田园的山岑峦叠嶂，凤尾萧萧，龙吟嘀嘀的碧江竹影，看到古风淳厚的壮族村落，看到威武的将军山，灵秀的通天洞，奇特的万乳崖，还有那天然生成的崖壁画。2）水域风光明仕河明仕河两岸的翠竹、远处的青山、绿水浮云，处处清新亮丽，惊世脱俗，情不自禁人陶醉。3）生物景观树木明仕田园风景区中，种植着多种植物，其中竹园、油菜田、枫叶林、甘蔗林、木棉林、景阳木棉以及独木成林风景区，都是非常著名的自然景观风景区。野生动物栖息地在明仕田园的风景区内，生活着野鸡野鸭，白鹭多种让人难以识别的野生动物。4）天象与气候景观光现象明仕田园属于大新县堪圩乡明仕村，远离城市，空气清新，阳光明媚，朵朵白云。在夜间没有城市的光污染，是绝佳的日月星辰观察地。天气与气候现象由于明仕田园距离大海不远，又位于北回归线以南的热带地区。这里一年四季高温多雨，以石灰岩为主体的山脉很容易受到水的侵蚀，大自然就以自己的伟力雕塑了名仕田园的喀斯特地貌。5）建筑与设施综合人文旅游地明仕田园居住着多个壮族的支系，其中黑衣壮族文化深深的表现出来。黑衣壮族的族人都是非常好客的，一进到黑衣壮的家庭，他们自酿的玉米酒你却不可不喝，而且得喝够双碗。晚间睡觉很凉爽，一年四季都像安装了“天然空调”。 在黑衣壮聚居区旅游，享受的是一种状态。当地人打磨、染布、织布、节庆、唱歌、婚嫁等，都可以令都市人大饱眼福。黑衣壮族的文化习俗主要表现在一下几点：干栏文化干栏建筑以石木结构为主，工艺简单粗糙。下面为打磨过的坚固石柱支撑，上面用木头搭建楼房，呈“凹”形。反映出黑衣壮祖先自然生态的恶劣，以及生产及生活条件的艰苦。（在干栏式建筑的楼下，黑衣壮用石缸蓄水。）银饰文化黑衣壮妇女佩戴的银项圈，两边都制成鱼形状，有如双鱼对吻。双鱼对吻银项圈是壮族妇女婚嫁时的必备之物，说明黑衣壮有鱼图腾崇拜的信仰。现代黑衣壮居住的环境是缺水的石山干旱区，连人畜饮水都困难，何以来水养鱼？原来，在壮族传统稻作区，人们相信人死后变成鱼。黑衣壮佩戴的双鱼对吻银项圈，是崇拜鱼文化的遗风。服饰文化黑衣壮的衣裤套裙别具一格，为广西其他壮族地区所少见。这种着装显示出立体层次感，人也显得活泼秀雅。赶圩或走访亲友时，将围裙向上翻卷可作口袋使用，劳动时又可装少量的菜豆和零星杂粮。黑衣壮妇女所戴的双角形头巾，也是外地壮族服饰中所罕见的。以崇尚黑色为主题的审美意识，构成了黑衣壮独特的区域服饰文化。（妇女们的穿戴全靠自己巧手一针一线缝制而成。）丧葬习俗走进黑衣壮的村子，便可以看到在住房附近或菜园里有一座座用瓦片覆盖的坟墓。远远望去，就像是一座埋葬在地下的小屋，仅仅露出屋顶部分，十分显眼。黑衣壮人认为，老祖宗的坟不能迁走，要让他们和子孙后代永远在一起。单体活动场馆明仕山庄属于四星级酒店，里面设有聚会接待厅、展示演示场馆、体育健身休闲馆，一系列的休闲娱乐项目都在其中。交通建筑公路南宁至友谊关高速公路和322国道贯穿全境，县（市）与县（市）之间均通二级公路，从5县1市到崇左市区的距离驱车均在1小时左右，从崇左市到南宁市也仅用1小时路程，崇左到防城港的高等级出海公路也仅180多公里，崇左至友谊关高速公路与越南1号公路相接。铁路南宁至友谊关国际铁路横穿扶绥、大新、天等、宁明、龙州、江州、凭祥县（市、区），在凭祥市友谊关与越南铁路相连，人、货可直通越南首都河内，与东盟各国连为一体。水路境内有左江黄金水道可通航广州、香港。距离最近的出海港口防城港只有170公里，有二级公路相连。航空有南宁吴圩国际机场和宁明军民两用机场，从崇左市区到南宁吴圩国际机场约40分钟路程，最近的扶绥县到南宁吴圩国际机场只需30分钟路程。6）旅游商品传统手工产品与工艺品用一些特别的珠子串起来做成手链，项链等富有名族风采的工艺品。人文活动山歌舞蹈黑衣壮族在一些特定的节日，以及日常生活都有着对歌、篝火晚会、名族舞蹈等活动。明仕田园在中国的边境，周边就是越南邻国，自然会受到一些越南的文化渲染，当地人民也学习了一些越南的歌曲及舞蹈。总结：明仕田园有着地文景观、水域风光、生物景观、天象与气候景观的天然旅游资源，就已经为旅游项目的实施与计划迈出了成功的第一步，加上人文景观的名族文化的渲染，要发展成为一个著名的旅游景点，只需把明仕的旅游资源合理完善的整合应用，便能够使这一个世外桃源成为大家心中的一片天堂。三、项目旅游“六要素”分析1）交通自驾游南宁 昆仑大道/环城高速/金桥客运站/ 厢竹大道辅路 南梧路 环城高速入口 南坛高速 坛洛/金陵 324国道 316省道 德天大道 德天大道中路 养利南路 民生街 大新大新县堪圩乡明仕村明仕田园。旅游快巴1. 南宁市琅东客运站有直达德天的旅游快班,每天9:00发车,15:20往返;2. 南宁市北大客运中心每隔20分钟有发大新往大新县、靖西县城的旅游快巴.可到大新再转车到德天、明仕、通灵,也可到达隆安龙虎山景区;总结：南宁至明仕田园路况平稳，交通便利。需要自行搭车前往明仕田园部分游客道路信息获取渠道不完善。2）美食壮族土鸡汤,补气生津;野菜生炒,败火又解暑;苦丁茶味苦甘甜,清毒败火;上等桂圆肉,煲汤可滋阴养颜,景区内菜肴属粤菜系,以清淡为主,讲究鲜、嫩、爽、滑及营养科学,唯归春河独有的”没六鱼”(当地乡音)肉嫩滑口,味道鲜美;还有,在城市很少机会迟到的”竹虫”、”蚂蚁蛋”等山珍野味,野菜山花皆可入肴,富于季节性变化,四季均有品种繁多的时鲜瓜果蔬菜应市.还有明仕珍珠鸭堪称一绝，相传由当地人直接从野鸭驯化而来。珍珠鸭必须傍水而居，不能圈养，以河中鱼、虾、螺为食，其体型小巧，羽色鲜亮，成年鸭体重不超过2公斤。个小、皮薄、瘦肉多、香脆可口，为大新堪圩乡独有特产。另外还有当地的大米、玉米熬制的特色五色糯米饭、竹筒饭、壮乡粽子、壮乡玉米粥、玉米粉鱼蒸肉、山黄皮闷河鱼、清蒸本地豆腐、火炭烤乳猪烧鸭等美食，香飘十里，味道独特。总结：明仕田园内，壮乡特色菜式丰富，又具备绿色了养生健康营养的科学特性。民族特色突出，是相当完善的美食体系。3）购物壮乡的土特产品种类繁多,大新县盛产甘蔗、龙眼、苦丁茶、蛤蚧等诸多名特有产品,是全国六大龙眼生产基地,也是苦丁茶的发源地.龙眼、苦丁茶产品众多,品质优良.逢每月农历二、五、八日,两国边民带上自己的农产品或手工艺品纷纷前来景区内的硕龙镇赶集,进行商品贸易.在中越边境53号界碑旁边,当地边民摆卖许多越南特产,如香水、腰果饼、绿豆糕、橡胶拖鞋等,价廉物美.靖西酸料名副其实,不妨带上几瓶作为礼物,那可是女孩子们梦寐以求的小吃.总结：景区内壮乡特色品种繁多，摆卖场所没有明确规范，多数为边民摆卖的特产，小型手工艺品，类型散乱质量价格难以保障。4）住宿景区内住宿,有明仕山庄、明仕便捷酒店、眀仕艺术酒店、德天山庄、德天宾馆、及周边大新县、靖西县城的酒店,交通方便,价格实惠.总结：景区内明仕山庄、眀仕便捷酒店、眀仕艺术酒店等大型度假酒店住宿非常理想环境清幽、整洁、舒适。但以外部分山庄宾馆为附近民居改良而成，还有附近农家乐住宿环境需要规范管理，景区周边配套设施较为简陋。5）游玩明仕田园风光，距县城53公里，为国家一级景点。方圆20公里的景区山清 明仕田园风光明仕田园风光水秀，山环水绕，素有小桂林之称。这里翠竹绕岸，农舍点缀，独木桥横，稻穗摇曳，农夫荷锄，牧童戏水，风光俊朗清逸，极富南国田园气息。美丽的山峰，明镜似的小河，划入天际的扁舟，满洒的翠竹，绿油油的稻田，乡土风味十足的水车、水渠与独木桥，让您泛舟河上，感受竹丛山峰蓝天白云倒影如镜，再衬以小桥流水，百鸟啼鸣，以及村舍中的鸡鸣狗吠，是一处难求的令人迷醉的田园风光。 更有当地特有黑衣壮族特色文化产物观赏。总结：明仕田园风光水秀素有小桂林之称，环境清幽景色宜人。唯一不足，景观水源水质周边绿地维护需要加强管理。部分水源浑浊，绿地有垃圾出现。当地特有黑衣壮族特色文化产物还原较少，简陋不完善。6）娱乐明仕田园内设多项娱乐场地及设施, 明仕山庄环境优雅，场地开阔，舞台、灯光、音响、等设备先进齐备，合适举办大型会议、酒会、发布、客户联谊等活动。户外更有中越钓鱼大赛、自行车越野、明仕湖竹筏游、原生态山歌大赛、越南歌舞篝火晚会等文娱节目。明仕山庄内更设有大型泳池、桑拿室、水疗吧。等休闲娱乐场所。总结：明仕田园设有多项娱乐场地及设施，户外活动游客互动较为单调，越南歌舞、篝火晚会中节目吸引力低，娱乐节目时效性低。四、区域竞争情况分析1、桂林1）优势： “桂林山水甲天下”的名句已经流传了八百年。它无形之中对桂林的旅游营销有很大的促进作用。 桂林旅游资源的最精华地带是漓江景区，其次是资江八角寨景区；湘江及支流灌江、洛清江、浔江、茶河、荔浦河也是旅游资源比较集中的分布带；湘桂铁路沿线有桂林、兴安、全州、永福等城市和城镇，是人文景观资源最集中的地带；桂林市市区集自然与人文旅游资源于一体，既是山水风景名城，又是历史文化名城，是全市旅游资源的核心区。桂林具有地文景观类、水域风光类、生物景观累、古迹建筑类、休闲求知类、购物等六大类型。资源配套齐全，是广西老牌山水旅游地。2）不足之处： 从旅游产品的现状分析中总结出桂林旅游产品的问题： 桂林高质量的旅游产品种类少，由于高质量的旅游产品跟不上需求发展的速度；大量的低质量的观光、娱乐性旅游产品不断推出，影响游客的体验，使桂林市旅游的总体吸引力下降；产品结构仍以观光型为主，如会议旅游、康复旅游起步早，但发展慢，观光度假、特种旅游等起步晚、发展也慢；对服务性的产品和非自然资源型的产品重视不够、认识不清，造成为散客服务的产品和高质量文化产品的遗缺，也没有积累起文化产品经营的企业家；以观光型产品为主的产品结构使桂林市的旅游业有强烈的季节波动性；使游客难以长期在桂林停留，影响桂林旅游的效益。l 总结： 桂林山水秀丽，资源配套齐全。“桂林山水甲天下”的口号对桂林的旅游发展有很大的促进作用。不过桂林是以观光型旅游产品为主导的旅游目的地。走马观花式旅游，旅游体验下降，高质量的旅游产品总类少，使桂林市旅游的总体吸引力下降。对服务性的产品和非自然资源型的产品重视不够、认识不清，造成为散客服务的产品和高质量文化产品的遗缺。高度商业开发，商业化氛围浓重，过度重视商业化开发使得旅游品质下降，影响旅客的体验。2、大明山1）优势一年四季不同的季节特色，山地景多姿多彩，类型多样大明山以春岚、夏瀑、秋云、冬雪四时之景不同，著称于世。春季明山晴翠，山花烂漫，万里绿涛随山势连绵起伏，汹涌如潮。四、五月间盛开各色的杜鹃花、吊钟花，争妍斗艳。夏季雨量充沛，溪流不竭，可观飞瀑。山上气温最高只有28，与山下温差达8 10 左右，是绝妙的避暑胜地。秋季雨量渐少，最宜登山远眺，观赏满山紫树红叶，秋云悠悠，彩霞轻拥。冬季在海拔1500米以上山峰，常有冰雪，南国亦可观赏北国风光。大明山长年云来雾往，飘忽不定，迷迷朦朦。“雾”是其一大景。 大明山风景之秀丽，今人有广西庐山之誉。主要景点有“林海日出”、“壮乡远眺”、“深山飞瀑”、“南疆冰雪”、“奇松劲秀”、“高山草坪”、“奇峰幽谷”等。有渊远流长的动人文化龙母文化的发源地 在上林、来宾市的忻城县、兴宾区、合山市及和上林县相邻的部分马山地区，上了年纪的老人都听说过特掘的故事，并且都知道这个故事的源头就在上林县的石门村，这就为石门的龙母文化提供了一个人文基础。另外，唐代在桂中南地区有一个壮族大首领叫韦厥，他持节压服生蛮，开拓化外，贞观八年（公元634年）因此功诏领澄州刺史，有不少专家说特掘就是韦厥。此人史书上罕见记载，传说韦厥最后隐居于现上林县覃排乡的智城峒。因此，特掘故事即壮版的龙母文化发源于上林县，这也是一个参考佐证。中央民族大学教授蓝多民在广西民族研究（1996年第4期）的蛇图腾三月三崖棺葬也对石门的特掘故事和龙母岩（敢仙）进行了专门的论述。从光绪版的上林县志开始，每版都记载特掘的故事。大龙洞的传说等相关刊物也都收集有特掘的故事。从清末到上个世纪50年代，石门及上林的文人墨客也相继以龙母、特掘、岜仙和敢仙为题材写了大量的诗词。上个世纪50年代和60年代，上林县歌舞团也多次把特掘的故事编排成壮族歌舞，在上林县内外演出。骆越文化 从历史文献记载的情况来看，骆越人主要聚居在左右江流域和贵州西南部及越南红河三角洲一带。骆越因其所处的自然环境和特定的生产方式，创造了独特的物质文化和精神文化，具有浓厚的地域特色。由于地处中原与华南、西南往来的交汇处，长期的多民族杂居、交流与融合，其文化亦具有多元色彩。其中最能体现骆越文化自身发展特点的是这一地区的青铜文化。 1986年发掘武鸣马头元龙坡西周至春秋墓群和安等秧战国墓群，广西西部地区的青铜文化逐渐显露出来。韦仁义在总结武鸣马头这两群先秦墓时，已把它们定为骆越人的墓地。2）劣势山路通达性不佳，易造成拥堵门票价格偏高 总结： 大明山道路难走，山路险峻，并且距离市区比较远，而且是观光型旅游养生地点，门票价格太贵已经让一些消费者打消了前去的念头，并且在大明山进行养生服务，又得另给一笔费用。3、防城东兴1）优势 东兴位于中国大陆海岸线最西南端，是我国与越南唯一海、陆相连的国家一类口岸城市，是中国京族唯一的聚居地，与越南芒街市一河之隔，北仑河中越友谊大桥连接两市，可谓跨一步就出境。 东兴的旅游资源丰富而独特。她有丰富的滨海旅游资源、优秀的山地溪流旅游资源、独特的边境旅游资源，形成“上山下海出国”的旅游格局。且旅游项目一应俱全，乡村旅游点、生态运动休闲景区、滨海旅游景点、历史文化景区等。旅游资源丰富多彩，基础设施配套齐全，现已成为广西旅游热点之一。2）不足之处 东兴一直是个旅游热门城市，但是，吃的问题却成为了一大难题，东兴市是出口贸易为主，它一直关注着出口特产，餐厅却少之而少。再一个，遇到黄金时期，住也成为一个问题，房间几乎爆满。而且大多数都是普通的宾馆，环境较差。总结： 东兴作为一个边关旅游地，与越南一江之隔。区位优势明显，丰富的海滨旅游资源、优秀的山地溪流旅游资源、独特的边境旅游资源，形成“上山下海出国”的旅游格局。旅游项目俱全。现在已成为广西旅游热点之一。可是东兴基础配套设施不足，食跟住还没能好好的解决，限制了游客的滞留。五、项目SWOT分析S优势：1、旅游资源完善2、山庄建设风格设计，搭配周围风景，非常合适度假。W劣势：1、在社会的知名度上宣传不充分2、旅游系统尚未建设完整O机会：1、德天瀑布名气大，能够带动一部分消费者到明仕田园。2、现在的旅游行业正在从观光型转型休闲度假型。3、主打休闲度假的旅游地并不多，并且建立的旅游系统也不完善T威胁：1、 桂林是中国比较著名的旅游景点，同样拥有丰厚的山水旅游资源。SWOT分析总结： 明仕田园的旅游资源建立还是很成熟的，但是却在社会知名度上宣传不足；桂林和明仕田园都是以美丽的山水作为宣传点，但是中国的旅游业正在从观光型转向休闲度假型，趁着还没有哪个旅游景点把休闲度假的主题建立完善并且上市；根据我们的SO战略，我们要先下手为强，率先建立休闲度假的旅游景点且上市，做旅游业休闲度假型的先锋。6、 原旅游地形象诊断对一个旅游形象的诊断，往往是利用知名度和美誉度组合来进行评价的。在本次市场调查中，根据调查了解到去旅游的人中听说过明仕田园的仅有3%，没有听说过的占97%，说明了明仕田园的知名度还是很低的。在通过网络了解来过明仕田园旅游的游客中，了解到了大部分来过明仕田园旅游的游客评价总体还是比较高的。所以目前问题是在于如何的把明仕田园良好形象有效传播出去。 美誉度高知名度低第二象限 明仕田园知名度高第一象限 第三象限第四象限美誉度低七、市场分析总结及建议根据我们的分析，我们得出的建议有以下几点：1） 明仕田园”旅游六要素“中的部分要素还需要完善和改进。在“食”方面，多融入一些少数民族饮食礼节，让消费者更深刻融入其中。在“行”方面，在景点区设置路标，方便游客在景区游玩。在“住”方面，酒店应注意季节性变化引起小问题。在“娱”方面，增加与游客的互动性。 2）明仕田园虽”小桂林“、边关文化、养生资源等旅游资源，但为了避免与桂林、东兴、巴马等广西知名旅游景点产生直接的竞争，在广西还没有较突出的休闲度假型的旅游景点出现时，我们要先下手为强，率先建立休闲度假的旅游景点且上市，做旅游业休闲度假型的先锋。第三章、项目定位一、目标市场定位 根据我们的数据得知，频繁出游的人大多是退休的员工很企业人员，并且大多人在调查中都是属于每天人均消费5001000元左右。并且退休人员和企业管理人员大部分每年外出旅游都在3次到4次以上。在我们实地考察当中了解到名仕田园消费水平在旅游行业中属于中高端水平。因此，我们为名仕田园既定的目标市场定位于企业管理人员和退休人员。2、 形象定位 根据眀仕田园的地理位置位于中越边境上，且有百里画廊景观，田园山水秀丽，商业开发程度极低，保持较为原始的田园风味。所以我们把眀仕田园形象定位为明仕田园中越边境的世外田园。第四章、项目形象设计一、LOGO设计明仕LOGO网格图不可侵犯范围标准字：篆体 标准色：C 90 M 90 Y 90 K 80最小比例：2cm*3cm二、宣传口号 根据明仕的山水风景，饮食住宿和休闲项目等，以此来堪比天堂，直面表达了明仕的山水风景的美丽，就算不做天堂不做仙，宁愿在明仕住上一天。所以我们得出的口号是”不住天堂不做仙，只想明仕度一天“第五章、项目营销建议一、明仕田园旅游产品策划 根据我们对明仕田园的原有旅游产品的考察和分析，本公司经过头脑风暴建议明仕田园可在原基础上，加上以下旅游产品：观光之旅1、 热气球飞行 增加热气球项目。明仕的田园风光在地面上的视觉效果有限，无法把明仕田园风光展示出来。经过我们团队头脑风暴，建议增加热气球项目，在空中俯瞰明仕风光，增加观赏性。 1）跟据现阶段的客源和人流量先配备一个热气球，游览明仕风景区。在热气球上展示明仕的VI，这样也可以增加宣传效果。 2）热气球飞行路线。围绕明仕田园风景区行驶一圈。 3）收费价格：每人收费280￥。AX-7级热气球设备：主体构件： 球囊一个（2400立方米）、标准吊篮一个（1.4*1.1*1.1m）、双喷头燃烧器一台（含高低压管路各一套）、鼓风机一台（5.5马力）、钢瓶4只（每只装石油液化气20公斤）、高度速度综合表一块。 副 件： 支架四根、支架包布四个、60m系留绳三根、增压装置一套。热气球全套设备:销售价：6.5万元，销售出厂时附有全套设备合格证书，并代为向中国航空运动协会申请注册 协助选配件：GPS 定位导航仪、 对讲机 、飞行服 、专用快卸锁 热气球图案： 1、根据材料的颜色按需方要求拼成有关图案，不另收费用。2、根据需方要求在球囊上写字或绘上有关图案、标记等，视工作量大小、复杂程度另外收费。3、异型热气球的设计和生产根据造型的难异程度确定价格。2、 夜光山景在晚上可以增加山体的灯光效果，这样就让明仕田园的山景延续到晚上。同时也给明仕田园晚上的的文化表演提供了最好最自然的背景幕布。大约需要增加十盏灯光。 壮乡文化1、 湖中表演 由于季节的气候变化，夏秋季节天气气温高，蚊子虫子较多，夏秋季节不适合观众在图腾广场观赏节目，而且在湖畔凉爽，夏秋季节适宜把节目移到湖中的新舞台。冬春季节天气气温低，适合在图腾广场举行篝火晚会。首先利用明仕山庄明仕湖原有的舞台扩建到湖中长20米，宽10米共两百平方米的舞台，游客可以在酒店里观看表演。并把图腾柱表演的晚会节目转移到湖面上表演。晚上在湖面表演节目，冬天在图腾广场篝火晚会。这样可以增加观赏性，也可以增加明仕山庄的营业额。2、 壮乡文化水街 在明仕河中选择一段，在岸边建设拥有黑衣壮特色的房屋，设立小码头，游客可以随时靠岸上去游玩，然后将壮族民居博物院中的壮族的生产工具和壮族的手工艺品分别在房屋中生产制作，这样可以让游客更好的了解到壮族的日常生活，游客也可以亲身体验和购买产品。这比单纯的导游讲解、位置说明更直观。同时也延长了游明仕河的时间，让明仕河的游玩更有意义。探险之旅1、 攀岩探险 我们团队在实地考察中,发现明仕田园周边有很多的大山,所以,可以利用明仕田园石山资源,合理开发运用.建立一个天然的攀岩场所,吸引攀岩爱好者来到明仕田园.重金诚邀攀岩专家实地考察,寻找一座合适的山峰建立项目.这样可以为明仕田园这个国际级全民户外健身基地添加项目让人和山产生了互动。2、 登山之旅 选择一座山顶相对较宽阔平整的山峰建立登山通道，给游客自行登山观景以及休闲健身。养生体验1、 山顶养生馆为什么我们增加山顶养生馆的呢？1）山顶能更好的放松心情2）山顶较为安静外界影响较少3）山顶养生项目中山顶spa、山顶瑜伽、山顶太极等会让客户感觉到更大的价值，在宣传上也可以使宣传更有噱头，更能吸引人。二、明仕田园旅游节策划1、丰收摄影节活动时间：7月147月26活动主题：“金色明仕游” 我们根据明仕田园的旅游资源与名字，决定在眀仕（稻田（时间）一片金黄时），举行丰收节。因为这个时间是稻谷成熟的时候，象征了丰收，经过努力得到了收获，而且当眀仕美丽青山绿水和一片金色的稻海集合时整个眀仕田园呈现出来的是与平常不同的景象，一个散发出金色的明仕田园将会是眀仕最美的时候。在这个时间我们举报这个节有下列几个原因：1、 寓意上的，丰收，是中华民族一直以来最快乐的时节之一，丰收摄影节象征国家的丰收、游客来眀仕丰收、眀仕的大丰收。2、 景观上是，独特的景色是最吸引人的，我们利用这个时候的眀仕进行丰收摄影节，这是对明仕田园很好的宣传。 在丰收摄影节上，我们会加上各个民俗活动，民俗表演。同时可以举办摄影比赛，这么美丽的风景是每一个摄影爱好者的追求。同时还可以推出“金色眀仕游”。这个节日主要是子啊提高我们明仕田园的形象和宣传我们眀仕。三、营销推广策划1、少数民族文字交流会我们的目标人群主要是企业高层和退休人员，而这类人群平时比较关注时事新闻，所以可以利用新闻事件来向他们宣传我们的明仕田园。 目前明仕田园正在努力收集黑衣壮的文字，这种文字是黑衣壮祖先传承下来的宝贵文化，但它属于一种弱势语言文字。随着经济全球化和地区经济发展的加快，在信息化社会里，网络、媒体的普及，使一些弱势语言文字的功能将陆续减弱，直至最终消亡。这是世界语文发展的总趋势。弱势语言文字一旦消亡，其中积累的文化现象也将随之消失，到时候再想收集、整理那些民族语言文字将成为一件永远不可能完成的事情。这既是使用该语言文字的群体的损失，也是人类财富的损失。为了保护好祖先传承下来的宝贵文化，就必须要我们更多的去了解和应用它们，所以可以在每年旅游旺季来临之前，在我们明仕田园举办一个少数民族语言文字交流会，并邀请媒体宣传这个活动，已达到明仕田园的宣传效果。2、博客口碑宣传建立旅游地和旅游企业博客及微博客，博客是旅游地和企业开展网络口碑营销的一种有效手段，当前，一些专业的网络旅游博客已经成为了旅游者外出旅游的“意见领袖”，他们将在旅游地旅游的体验以及心得、看法发表在自己的博客、社区论坛或关系群上，其观点和评价也会影响很多旅游者的旅游决策。旅游地如果能够加强与意见领袖的交流，比如通过意见带头人有针对性地传播正面口碑，则会收到意想不到的效果。3、 旅游大篷车与政府合作，整合德天集团的精华旅游资源，利用大篷车进行展览宣传，主要以广东及港澳为主，在丰收节前一个月开始进行宣传展览。这样，一方面可以加大崇左市的旅游宣传推广力度，打造崇左的旅游节庆品牌，促进旅游企业合作引客入崇左，又可以提升崇左市的知名度和美誉度。另一方面，又可以提高明仕田园的知名度。第6章 、项目行动计划一、大篷车宣传本次活动是一个德天旅游联盟为其品牌的一次宣传活动和打开广东和港澳市场。为了确保本次活动顺利开展，特制定本方案。1、活动时间：6月28日至7月7日2、活动地点：南宁、广州、东莞、深圳、香港、澳门、中山 3主办单位：德天旅游联盟 4、活动主要内容 旅游大篷车是“流动的德天旅游联盟”，是将德天旅游联盟各各景点的景观，人文、特色集中与大篷车中，在各个城市宣传，进行表演，向目标市场推销我们的特色。本次大篷车宣传包含以下四项活动：1）景点展览：提供各个景点展板20幅