家乐福2009采购谈判培训

1 2009 = G, ix on M o 2009 o of is o is o be to is o of in o of us to of 009 0 l o b a l S c o r e c a r dA v g . C M % 2 5 . 6 3 %S a l e s P a r t i c i p a t i o n O f T o p 8 4 . 9 2 %S a l e s W e i g h t % 4 6 0 S u n d r yG l o b a l S c o r e c a r dA v g . C M % 2 5 . 6 3 %S a l e s P a r t i c i p a t i o n O f T o p 8 4 . 9 2 % R 9 2 5H a i l i n B e i w e i N 3 0 8W e i d u o b a o 0 0 0 S h i z i w a n g G 1 2 2H R B Y u s h e n g h e O 3 7 1S D Z a o h u a x i a n g 3 9 7 1D L S a n s h a n d a o 2 3 5 1D L B a i j i a P 1 3 7D L X i o n g z h o u Z Y N H u a Y i G 2 3 1D L H u a n a %10%15%20%25%30%35%40%45%50%- 5 % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%S a l e s W e i g h t % 4 6 0 S u n d r “: ll on “2009 is 8 + F O N % of 0 F 1 N N N 00 (CM o of M M 120 100 (M N % O % 0 20 130 2 F 2008 3 009 008 009 25 2008 2009 of to 25 to 2009 2009 10 4 2009 5 30 009 30 2009 of 2009 No to be 30 16 of a a 8 009 : of of by G % be at he to a 2 be at R 3 4 17 6 of of R - a r 2T 7 ( NY of a a 8 - of of a to - a by at of no in a to to 9 hi er c s e ff ic ai c o e f al u e e v o l u e e v o l u e e v o l 30%S c k 7 , 5 6 6 , 9 3 1 1 7 . 1 9 % 8 , 7 0 1 , 9 7 1 1 5 . 0 0 % 1 0 , 0 0 0 , 0 0 0 1 4 . 9 2 % 3 8 % Ne g o e t Ga p Ne g o v s ta rg e , 6 0 4 , 0 3 1 1 8 . 4 3 % 7 , 5 9 4 , 6 3 6 1 5 . 0 0 % 8 , 8 0 0 , 0 0 0 1 5 . 8 7 % 3 9 % 0. 87% %1 17+ 25 60 0 0 u e R e m ar k s % i n Pu i n S al e s u e R e m ar k s % i n Pu i n S al e s u e R e m ar k s % i n Pu i n S al e s u e R e m ar k s % i n Pu i n S al e sG e n e ra l D i sc o u n t 1 9 8 , 1 2 1 3 % 2 . 6 2 % 3 5 6 , 9 4 8 4 % 4 . 1 0 % - 4 4 0 , 0 0 0 5 % 4 . 4 0 % 0. 30 %C o m m o n rt m e n t 5 9 4 , 3 6 3 9 % 7 . 8 5 % 6 8 3 , 5 1 7 9 % 7 . 8 5 % - 8 1 8 , 4 0 0 9 % 8 . 1 8 % 0. 30 %D at a E an 3 , 0 2 0 0 % 0 . 4 4 % 3 7 , 9 7 3 0 % 0 . 4 4 % - 4 4 , 0 0 0 0 % 0 . 4 4 % 0. 00%B ra n d & e t D e v . 2 6 4 , 1 6 1 4 % 3 . 4 9 % 3 0 3 , 7 8 5 4 % 3 . 4 9 % - 3 5 2 , 0 0 0 4 % 3 . 5 2 % 0. 00%N o R e t u - - - 0. 00%O t h e t o de f i n e d) - - - - 0. 00%C O M M C O N 9 2 , 4 8 4 1 2 % 1 0 . 4 7 % 9 4 9 , 3 3 0 1 2 % 1 0 . 9 1 % - 0 . 0 0 % 1 , 1 2 6 , 4 0 0 1 2 % 1 1 . 2 6 % 0. 30 %B c D i ( - - 0 . 0 0 % - 0 . 0 0 % 3 9 6 , 0 0 0 4 % 3 . 9 6 % 4. 50 %C i e r D i - - - 0. 00%S pe ci D i - - 4 4 , 0 0 0 0 % 0 . 4 4 % 0. 50 %1 ,8 8 2 ,1 4 9 28 2 4 % 2 ,3 3 1 ,5 5 3 30 2 6 % - % 0 % 3 ,1 7 6 ,8 0 0 36 3 1 % 5. 40 %C O M M C O N % 0 . 0 0 % 0 % 0 . 0 0 % 0 % 0 . 0 0 % 0. 00%B c D i ( 2 1 4 , 7 0 6 3 % 2 . 8 4 % 3 2 6 , 5 6 9 4 % 3 . 7 5 % 0 % 0 . 0 0 % 0 % 0 . 0 0 % - 4. 30 % 100%C i e r D i % 0 . 0 0 % 0 % 0 . 0 0 % 0 % 0 . 0 0 % 0. 00%S pe ci D i % 0 . 0 0 % 0 % 0 . 0 0 % 0 % 0 . 0 0 % 0. 00%2 1 4 ,7 0 6 % 2 % 3 2 6 ,5 6 9 % 3 % - % 0 % - % 0 % - 4. 30 %2,0 96 ,85 5 31 2 7 % 2,6 58 ,12 2 35 3 0 % - % 0 % 3,1 76 ,80 0 36 3 1 % %0. 00%0. 00%0. 00%0. 00%1 6 5 , 1 0 1 % 2 . 1 8 % 1 8 9 , 8 6 6 % 2 . 1 8 % - 0 . 0 0 % 2 2 0 , 0 0 0 % 2 . 2 0 % 0. 00%2,2 61 ,95 6 34 2 9 % 2,8 47 ,98 8 37 3 2 % - % 0 % 3,3 96 ,80 0 38 3 3 % %1 0 0 , 0 0 0 1 % 1 . 1 5 % 0 % 0 . 0 0 % 1 2 0 , 0 0 0 1 % 1 . 2 0 % 0. 05 %N E G O R O E N % 29. 89% 3 8 % 33. 88% 0 % 0. 00% 3 9 % 35. 17% 1 %M ar gi n E v o l . 20%Sc 5 1 6 ,8 0 0 (I V ) A P P e Ho l di S i e r C o Ho l di S i e r N N um b e r o f C i :N um b e r o f S to :e t 0 0 7 R e 0 0 8 L 0 0 9 Fo s t c e I e as 9 Fi C O N D . R B . R O R E E L E N C EC o n di t i o n N o . 1C o n dt i o n N o . 2C o n dt i o n N o . 3C o n dt i o n N o . 4( I ) S U C O N D I N - %I A L O N C T I I ) S U C O N D I N - V al O R B W C (I + U O R B W /O C (I + A A R B M) ( I+ S E E L E N C S S 2 ,9 4 7 ,9 8 8 46 2 ,2 6 1 ,9 5 6 3,2 33 ,64 0 42 4,0 65 ,42 5 97 1,6 84 12 1,1 17 ,43 7 % 48 4,8 66 ,80 0 12 - % 1,3 50 ,00 0 13 T G an 9 Na ti o o ld o 7 R be f o ce i n w i t h r S h ar e co e f 8 0 09 R ve me 00 8 R e a lN e t S al e me te 1 10% % S &G ? 22 10%