创维-深圳市场竞品调研报告

3月 21总部市场部产品培训科 2009年 3月 22日 新发现，新沟通，回归标准 一、主要 竞品上市新品 二、主要竞品的讲解与沟通 竞品沟通讲解思路、工具、声音 三、选购液晶的标准 画质、声音、 发现 新沟通 回归标准 目 录 清 1080 液晶面板（ 1920 1080） 色增强 新 置虚拟环绕声系统 照片地图 庭娱乐网络 蓝光格式解码 跨界导航菜单 环保功能（ 节能设定 、光感器 由听） 内置地面数字电视接收功能 主要竞品上市新品 索尼 绚丽彩壳 主流高清 ） 索尼 100 清 1080 液晶面板（ 1920 1080） 色增强 新 置虚拟环绕声系统 跨界导航菜单 环保功能（ 节能设定 、光感器 索尼 济实用 主流高清 ） 主要竞品上市新品 色增强 智能图像调节功能 环保功能 丰富接口（ ） 索尼 约设计 优质引擎 ） 主要竞品上市新品 主要竞品上市新品 日本原装液晶面板 4波长背光灯 智能光控 开口率 “ 激光打孔 ” 金属质感网罩扬声器 钢琴黑外观 超宽视角 + 双画面 夏普 65 还原真实视界 体验真实震撼 ） 65真 +240键点击 “ e” 网络资讯平台 嵌入式平台 有线、无线互联技术 海信 “ 蓝媒 ” 系列 “全程高清 +网络互联” ） 主要竞品上市新品 光感变频 新亮彩魔镜 至尊扬声音响系统 超低功耗 75W（ 32吋） 注： 3232信节能系列新品 节能技术 先人一步 ） 主要竞品上市新品 虹 810系列（高清影院 如我所愿） 子芯处理技术； 隐藏式音响； 长虹首款 超薄型 全高清液晶电视； 厚度为 框宽度 超高光无痕免喷涂工艺，钢化玻璃底座； 可接一体机模块，是准数字一体机 具有 蓝光 底座可以左右 15度旋转； 主要竞品上市新品 主要竞品上市新品 康佳 80系列 运动屏稳 C 双膜智能背光 四核驱动，动态靓彩 隐藏式音响，超重低音效 触摸开关按键 控节能 （低能耗，高境界） 要竞品上市新品 然光； 120藏式音响，背后低音单元 双重注塑，触摸开关按键 40、主要 竞品上市新品 二、主要竞品的讲解与沟通 竞品沟通讲解思路、工具、声音 三、选购液晶的标准 画质、声音、 录 新发现 新沟通 回归标准 （一）夏普 品牌 沟通讲解思路（ 65 沟通讲解工具 声音表达及缺陷 夏普 沟通比重由大到小： 屏体 （日本原装液晶面板） 品牌（专业性 第八代） 技术性讲解 侧重于背光与声音 （背光控制、 技术性卖点主要用于辅证品牌及促单。 1、演示源： （ 1）主推位：品牌宣传片。 （ 2）其他产品： 开花 表达夏普液晶分子； 雪景 表达光感效果。 2、金属铭牌： D 1080P； 100/120、 30 观看距离放大镜。 1、声音表达： （ 1）无声音演示准备。 （ 2）随意借用 2、声音缺陷： （ 1）高音刺耳；低音不足； （ 2） 65吋推荐 20 主要竞品的讲解与沟通 （一）夏普 主要竞品的讲解与沟通 终端工具 30 观看距离放大镜 夏普 金属铭牌 （二）索尼 品牌 沟通讲解思路（ 沟通讲解工具 声音表达及缺陷 索尼 品牌 （生产力、研发力） 画质（最主要内容） 1、电路芯片（ 2、背光源（ 3、屏体（ 10 与三星同厂，但不是一个生产线 ” ） 功能：高清解码、一体机等 （经诱导）音响： 可拆卸金属网罩。 1、演示源： （ 1） （ 2）其他产品： 鼓童 表达肤色表现力；高清翡翠台直播表达高清电视与地面数字功能。 2、无线影音传输组合： 为 3、台牌：图标排列顺序表达讲解次序。 1、声音表达： （ 1） （ 2）高端产品后面有低音单元； （ 3）用常规演示源演示声音。 2、声音缺陷： （ 1）可拆卸的金属网罩容易产生机振； （ 2）低端产品采用隐藏音响。 主要竞品的讲解与沟通 （三）三星 品牌 沟通讲解思路（ 650系列） （比重由大到小） 沟通讲解工具 声音表达及缺陷 三星 屏体 （黑水晶面板） 引导顾客观看画质 （单纯拿常规演示源对比黑水晶与非黑水晶面板） 技术性讲解 （黑水晶面板的原理） 技术性卖点主要用于辅证品牌及促单。 1、演示源：风景 +名胜 2、遥控器展架 +幻彩晶虹模型 1、声音表达： （ 1）无声音演示准备。 （ 2）用常规演示源。 2、声音缺陷： 隐藏式音响，开口朝下，比较沉闷。 主要竞品的讲解与沟通 基于合资得出的结论 主要竞品的讲解与沟通 1、画质已经成为最主要沟通的内容。 画质标准成为必需 2、品牌沟通一般做为促单内容。 3、实用功能的比重相对较小，用于产品加值。 4、基本没有专用声音演示源，侧重于对扬声器材质和的结构的吹嘘，但实际声音效果存在缺陷。 （四）海信 品牌 沟通讲解思路（蓝光） （沟通比重由大到小） 沟通讲解工具 声音表达及缺陷 海信 导入 （全球唯一、相当于将索尼蓝光 蓝光技术（最主要内容） 1、 2、影片如何压缩； 3、高清效果。 品牌：国礼、央视荣誉等 画质（次主要内容） （经诱导） “ 黑水晶面板 ” 、全景模式、点对点、光感变频； 声音： 低音、人声。 促单：赠送高清影片。 1、演示源： （ 1） 080高清演示片。 （ 2）主推位产品： 3）声音演示：惠威车载音乐碟。 2、演示设备：硬盘、低音炮。 3、 光 光技术介绍。 1、声音表达： （ 1）大尺寸接驳低音炮； （ 2）专门演示碟：惠威车载音乐； （ 3）切换信源时，先打到 0，再放开声音。 2、声音缺陷： （ 1）塑料音箱不仅网格大还粗糙； （ 2）切换信源过程中，如果不调节音量，音箱会发生轰鸣。 主要竞品的讲解与沟通 海信终端： （四）海信 主要竞品的讲解与沟通 （五） 牌 沟通讲解思路（ （沟通比重由大到小） 沟通讲解工具 声音表达及缺陷 录 （ 1、时移； 2、 999 3、一键录音随心录） 窄边 （科技的象征） 画质 （自然光技术；屏体采用黑水晶面板） 荣誉，促单 蓝光技术 促单：赠送高清影片 1、演示源： （ 1） 080赛车的高清演示片。 （ 2） 2、演示设备：硬盘。 3、承诺电影加油。 4、自建模组荣誉的条幅。 1、声音表达： （ 1）演示高清影片声音； （ 2）录像的电视剧声音。 2、声音缺陷： 隐藏式音响； 主要竞品的讲解与沟通 （五） 要竞品的讲解与沟通 自然光表达 1 自然光表达 2 全模数字一体机表达 （六）康佳 品牌 沟通讲解思路（ 80系列） （沟通比重由大到小） 沟通讲解工具 声音表达及缺陷 康佳 节能 （ 工业设计 （触摸开关键，四周包边可变色） 可播放蓝光电影 画质 （ 黑水晶面板） 促单：赠送高清影片 1、演示源： （ 1）没有准备 080高清演示片，到海信借。 （ 2）声音演示：体现低音的英文歌曲 。 2、演示设备：硬盘，功率计。 3、到处都贴荣誉证证书。 1、声音表达： 演示准备好的英文歌曲 2、声音缺陷： 隐藏式音响。 主要竞品的讲解与沟通 （七）长虹 品牌 沟通讲解思路（ 518） （比重由大到小） 沟通讲解工具 声音表达及缺陷 长虹 等离子优势 （对比液晶） 引导顾客看画质 （对比暗场景，对比度优于液晶） 播放 1080 讲解品牌，促单 （军工企业） 1、演示源： 名胜古迹常规演示。 2、 360 杂志。 3、等离子导购手册。 1、声音表达： 常规演示源声音。 2、声音缺陷： 声音打到 100仍然很小。 主要竞品的讲解与沟通 基于国产得出的结论 主要竞品的讲解与沟通 1、普遍主推实用功能，跟随、模仿并相互打击。 功能标准成为必需 2、品牌沟通工具化。 3、画质沟通上，纷纷模仿或盗用合资的讲解词汇（如黑水晶面板、亮艳色彩背光灯等），用于消除功能多带来的疑虑。 4、声音方面，塑料材质隐藏式音响居多，善于开发演示音源，但不足以掩盖其瑕疵。后置重低音单元开始成为趋势。 5、基本都提供高清电影赠送、资讯更新等增值服务。 一、主要 竞品上市新品 二、主要竞品的讲解与沟通 竞品沟通讲解思路、工具、声音 三、选购液晶产品的标准 画质、声音、 录 新发现 新沟通 回归标准 选购液晶产品的画质标准 选购液晶产品的画质标准 大尺寸产品一定采用 D。 中小尺寸产品一定采用原装进口 屏 体 是否采用健康全屏变作为画面处理技术。 是否采用 100 清 晰 度 是否采用第 代六基色处理技术以增强色彩表现力 。 是否采用 100 色 彩 是否采用 240 是否采用 动态画面效果 购液晶产品的声音标准 选购液晶产品的声音标准 材质：木制 纯金属 合金材料 化工材料塑料 。 形状：三棱柱 平面音响 隐藏式音响。 硬件设备 26寸及以上产品都应具备。 软件基础 重低音提升技术已经成为液晶电视音响的必要因素。 重低音提升技术 敢不敢打到 60以上？敢不敢不调节音量就切换信源？ 是否让声音 “ 看得