面向市场分析 进行网站运营策划八个步骤.doc

面向市场分析 进行网站运营策划八个步骤 面向市场分析进行网站运营策划八个步骤第一步，进行市场细分，确定你的目标市场简单说就是你准备服务什么人群提供什么服务，细分的方法可以根据地域、根据职业、根据收入、根据年龄等方式进行划分。 比如妙创网的目标市场是需要网站创意的人群。 第二步，进行市场评估，确定市场价值即对你细分出来的市场大小容量核心需求真实需求用户行为习惯市场态势和竞争对手细致调研分析，很多网站都是忽略了市场评估。 第三步，进行网站定位，确定网站的目标和特色这个很重要但是很多人不懂，所谓定位就是确定你在网友心目中的形象和你的网站目标，你是专业的还是业余的?你是认真地还是敷衍的?你是面向地方的还是面向全国来的?定位要根据你的目标市场和服务特色确定，要能一句话个概括是网站的精髓。 比如阿里巴巴的定位，大家看看他的logo就知道了。 “全球领先的网上贸易市场和商人社区”妙创网的定位“致力于网站创意规律研究”，从定位可以看出网站的目标、特色。 第四步，根据定位设置栏目根据定位设置栏目、设计风格。 设置栏目要紧紧围绕定位，按行业发展的逻辑细致分类，无关栏目一概不要，要体现出专业特点。 同时设计风格也很重要，就是要通过美工体现出你的专业、你的层次、你的认真、你的执著、你的细致。 风格就好比你穿的衣服，你是白领、你是老总、你是业务员、你是老师，通过你的服装就能看出来。 你不会穿的不符合你的身份地位，同样你的网站也要这样。 你要做行业老大，还是专业网站，还是要走精品路线，老大的专家的，精品佳人的服装自然不同，网站的风格也是如此。 定位不准说明你市场细分网站创意没有搞好。 第五步，根据网站定位选择网站形式论坛、digg、cms、sns、博客、群组，只要能充分体现你的网站特色，方便读者都行。 不同的定位，可以采用不同的形式。 web2.0时代你的网站形式要适合读者参与建设内容。 妙创网因为定位是精品创意，所以没有用digg，如果用digg形式读者一定会比现在活跃。 形式不好，不能让网友互动起来参与进来。 形式其实关乎流程创新，流程创新是世界上最顶级的管理理念。 亚马逊网站的创始人贝索斯说“做网站其实就是做软件”，好的网站要根据消费者的行为习惯不停的调整，竞争力的核心是看谁能更深的理解并满足用户。 第六步，确定网站内容的与管理制度网站策划是网站运营之前的事情，现在是内容为王时代，所以与日常管理要提前纳入议程。 第七步，确定盈利模式和收支平衡点钱多有钱多的运营，钱少有钱少的运营方式，但是你一定要知道你有多少钱，够花多少时间，计划什么时候盈利。 有人说什么时候盈利计划不来，那我告诉你营销策划的最高境界叫做“霸道营销”就是只要你严格执行的策划的思路就一定达到目标。 如果你没有把握，是因为你调研、策划的不够。 第八步，考虑利益的分配问题一个方案不错，21%技术、28%团队、51%投资。 当然这不是惯常的vc投资模式，一般vc无论投资多大，都不会占你的项目的大股东的，因为vc深知，网站项目的创意人才是这个项目的核心所在、动力所在、发展所在。 所以这个分配比例只是适合一些小的网站投资项目，容易让投资者接受，但不适合顶级的网站创意项目。 找到一个好的网站创意，网