[原创]八月服装店促销策略-抢占先机

折八百 j99 八月服装店促销策略八月服装店促销策略 抢占先机抢占先机 导语 对于服装店来说 8 月是暑假的最后销售机会 所以要把握好 服装店 8 月促销活动要如何策划呢 在搞促销活动之前 要先明确促 销信息是向谁传播的 还要确定促销信息传播的内容是什么 这样 才能更好地取得促销效果 八月服装店促销策略 抢占先机 如今 时间已经进入7 月末 暑假已经快过去一半 将要进 入 8 月了 对于服装店来说 8 月是暑假的最后销售机会 所以要 把握好 服装店 8 月促销活动要如何策划呢 在搞促销活动之前 要 先明确促销信息是向谁传播的 还要确定促销信息传播的内容是什 么 这样才能更好地取得促销效果 第一 关于八月份的服装店促销需要准确定位 主题要明确 主题明确才能让活动更好地开展 这个八月的促销主要是要 倾向于传播品牌形象还是要现实售卖呢 这需要服装店主根据实际情 况进行选择 只有搞清楚了主题 才能有针对性地展开活动 第二 确定好一个最佳的促销方案 就服装店促销来说 通常会有很多促销方案可以参考 但一 定要选择最应季节最应时间的最佳方案 只有找出最佳的促销方案 才能让后面的促销工作更加顺利进行 同时 确定好促销方案后 要对相关的促销人员进行相关的培训 第三 确定好活动的时间 折八百 j99 还要留意周围的服装店什么时候搞促销 因为知己知彼百战 百胜 最佳时机就是在对手搞促销活动前三天 开始自己服装店的 促销活动 这样才能占据先机 第四 要营造良好的促销氛围 在促销活动当天 一定要做好促销活动的布置 要营造一个 良好的促销环境 如海报和背景音乐 都要表现得恰到好处 这样 才能刺激到顾客的购买欲 才能吸引顾客购买 才能让促销活动达 到理想效果 第五 要制定一个合理的销售目标和激励方案 只有制定一个销售目标 才会有目标 有动力去努力达到 对于激励方案 则是针对员工而言 搞好一个促销活动并不是靠个 人的能力能做到的 而是要全体员工的积极参与和努力 所以要制 定好激励方案 以激励表现好的员工 以下内容为繁体版 導語 對於服裝店來說 8 月是暑假的最後銷售機 會 所以要把握好 服裝店 8 月促銷活動要如何策劃呢 在搞促銷活 動之前 要先明確促銷信息是向誰傳播的 還要確定促銷信息傳播 的內容是什麼 這樣才能更好地取得促銷效果 八月服裝店促銷策略 搶占先機 如今 時間已經進入7 月末 暑假已經快過去一半 將要進 入 8 月瞭 對於服裝店來說 8 月是暑假的最後銷售機會 所以要 折八百 j99 把握好 服裝店 8 月促銷活動要如何策劃呢 在搞促銷活動之前 要 先明確促銷信息是向誰傳播的 還要確定促銷信息傳播的內容是什 麼 這樣才能更好地取得促銷效果 第一 關於八月份的服裝店促銷需要準確定位 主題要明確 主題明確才能讓活動更好地開展 這個八月的促銷主要是要 傾向於傳播品牌形象還是要現實售賣呢 這需要服裝店主根據實際情 況進行選擇 隻有搞清楚瞭主題 才能有針對性地展開活動 第二 確定好一個最佳的促銷方案 就服裝店促銷來說 通常會有很多促銷方案可以參考 但一 定要選擇最應季節最應時間的最佳方案 隻有找出最佳的促銷方案 才能讓後面的促銷工作更加順利進行 同時 確定好促銷方案後 要對相關的促銷人員進行相關的培訓 第三 確定好活動的時間 還要留意周圍的服裝店什麼時候搞促銷 因為知己知彼百戰 百勝 最佳時機就是在對手搞促銷活動前三天 開始自己服裝店的 促銷活動 這樣才能占據先機 第四 要營造良好的促銷氛圍 在促銷活動當天 一定要做好促銷活動的佈置 要營造一個 良好的促銷環境 如海報和背景音樂 都要表現得恰到好處 這樣 才能刺激到顧客的購買欲 才能吸引顧客購買 才能讓促銷活動達 到理想效果 第五 要制定一個合理的銷售目標和激勵方案 折八百 j99 隻有制定一個銷售目標 才會有目標 有動力去努力達到 對於激勵方案 則是針對員工而言 搞好一個促銷活動並不是靠個 人的能力能做到的 而是要全體員工的積極參與和努力 所以要制 定好激勵方案 以激勵表現好的員工 服装大讲堂 服装营销必须知道的几大要点服装大讲堂 服装营销必须知道的几大要点 导语 一种服装款式如果为众人接受 便否定了服装原有的 新颖性 特点 这样 人们便会开始新的 猎奇 如果流行的款式被大多数 人放弃的话 那么该款式时装便进入了衰退期 一 生活水平与服装观念 1 生活水平低质时期的服装观念是 服装是护体之物 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗 服装是社会规范的需要 2 生活水平高质时期的服装观念是 服装是生活快乐之物 服装是机能活动之物 服装是心理满足之物 服装是社会流行要求之物 折八百 j99 二 实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求 在实际生活中 消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况 亦即 消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素 才能产生 实际购买行为 三 服装流行的特点 1 新颖性 这是流行最为显著的特点 流行的产生基于消费者寻求变化的心 理和追求 新 的表达 人们希望对传统的突破 期待对新生的肯定 这一点在服装上主要表现为款式 面料 色彩的三个变化上 因此 服装企业要把握住人们的 善变 心理 以迎合消费 求异 需要 2 短时性 时装 一定不会长期流行 长期流行的一定不是 时装 一种服装 款式如果为众人接受 便否定了服装原有的 新颖性 特点 这样 人们便会开始新的 猎奇 如果流行的款式被大多数人放弃的话 那么该款式时装便进入了衰退期 3 普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了 才能形成真正的流 行 追随 模仿是流行的两个行为特点 只有少数人采用 无论如 折八百 j99 何是掀不起流行趋势的 4 周期性 一般来说 一种服装款式从流行到消失 过去若干年后还会以新 的面目出现 这样 服装流行就呈现出周期特点 日本学者内山生 等人发现 裙子的长短变化周期约为 24 年左右 四 服装流行的基本规律 经笔者研究 服装流行的规律 可称为 极点反弹效应 一种款式服装的发展 一般是宽胖之极必向窄瘦变动 长大之极必 向短小变动 明亮之极必向灰暗变动 鲜艳之极必向素丽变动 所以 极点反弹 成为服装流行发展的一个基本规律 大必小 长必短 开必合 方必圆 尖必钝 俏必愚 丽必丑 极左必极右 愈极愈 反 例如 18 世纪的撑裙 直径达到 2 4 米 在房中移动十分不便 到了本世纪 60 后代超短裙取而代之 这正是从 极大 到 极小 的反弹效应 五 服装流行的基本法则 美国学者E斯通和 J萨姆勒斯认为 1 流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝 这个观 点与众不同 二人认为 时装不是由设计师 生产商 销售商创造 折八百 j99 的 而是由 上帝 创造的 服装设计师们每个季节都推出几百种新 款式 但成功流行的不足 10 2 流行时装不是由价格决定的 服装服饰的标价并不能代表其是 否流行 但在研究中笔者发现 一旦一种高级时装出现在店头 街 头 并为人所欢迎 那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推 波助澜 3 流行服装的本质是演变的 但很少有真正的创新 完全的的新 只有两次 一次发生在法国大革命时期 一次发生于 1947 年迪奥发 表的新外观 一般来说 款式的变化是渐进式的 顾客购买服装只 是为了补充或更新现有的衣服 如果新款式与现行款式太离谱 顾 客就会拒绝购买 因此 服装企业更应关注 目前流行款式 并以 此为基础来创新设计 4 任何努力都不能改变流行趋势 许多生产者和经销者试图改变 现行趋势而推行自己的流行观念 但几乎没有一次是成功的 即使 是想延长一下流行时间也是白费气力 因此 服装商人一般是该出 手时就出手 该 跳楼 时就 跳楼 5 任何流行服装最终都会过时 推陈出新是时装的规律 服装失 去原有的魅力 存在便失去意义 六 服装流行花期 根据产品的生命周期原理 笔者将服装的市场生命周期 叫做 流 折八百 j99 行花期 1 花蕾期 流行启蒙期 顾客数占 10 2 花放期 流行追逐期 顾客数增 35 3 花红期 流行攀顶期 顾客数增 40 4 花败期 流行跌落期 顾客数增 15 服装流行花期的特点 花败期跌落线不会很长 因为任何经销商 不会努力阻止它下降 反而会 甩货 加速其跌落 七 服装六大属性 品牌 款式 颜色 面料 做工 价格 八 服装二大族类 品牌族与款式族 1 一类企业追求服装品牌 制造品牌服装 2 另一类企业追求服装款式 制造款式服装 3 一类顾客追求品牌服装 关爱生活形象 4 另一类顾客追求款式服装 注重个性体现 九 女性顾客三大族 折八百 j99 笔者认为 观人看 项 看脖子上的饰物 可以显示其人生 笔者把女性服装顾客细分为三大类 1 红项族 项上有宝石饰物者 2 黄项族 项上有金银饰物者 3 白项族 项上无饰物者 经笔者研究 在购买服装时对 品牌 和 款式 的选择上 各类细 分群以社会地位 经济实力不同而存在着较大的差异性 品牌与款式选择的比率如下 红项族 8 2 开 80 首选品牌 20 首选款式 黄项族 5 5 开 50 首选品牌 50 首选款式 白项族 2 8 开 20 首选品牌 80 首选款式 十 服装购买三步曲 看 款式 摸 面料 问 价格 十一 服装购买的特点 这个特点就是 十分在意他人的评价 由于服饰也是穿给别人看的 服饰具有自我展示作用 因而顾客 在购买服装时比较在意他人的看法 在选购时一般会征求同伴的意 见 折八百 j99 以下内容为繁体版 導語 一種服裝款式如果為眾人接受 便否定瞭 服裝原有的 新穎性 特點 這樣 人們便會開始新的 獵奇 如果 流行的款式被大多數人放棄的話 那麼該款式時裝便進入瞭衰退期 一 生活水平與服裝觀念 1 生活水平低質時期的服裝觀念是 服裝是護體之物 服裝是遮羞之物 服裝是生活習慣和風俗 服裝是社會規范的需要 2 生活水平高質時期的服裝觀念是 服裝是生活快樂之物 服裝是機能活動之物 服裝是心理滿足之物 服裝是社會流行要求之物 二 實際消費需求的產生 消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求 在實際生活中 消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況 折八百 j99 亦即 消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素 才能產生 實際購買行為 三 服裝流行的特點 1 新穎性 這是流行最為顯著的特點 流行的產生基於消費者尋求變化的心 理和追求 新 的表達 人們希望對傳統的突破 期待對新生的肯定 這一點在服裝上主要表現為款式 面料 色彩的三個變化上 因此 服裝企業要把握住人們的 善變 心理 以迎合消費 求異 需要 2 短時性 時裝 一定不會長期流行 長期流行的一定不是 時裝 一種服裝 款式如果為眾人接受 便否定瞭服裝原有的 新穎性 特點 這樣 人們便會開始新的 獵奇 如果流行的款式被大多數人放棄的話 那麼該款式時裝便進入瞭衰退期 3 普及性 一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭 才能形成真正的流 行 追隨 模仿是流行的兩個行為特點 隻有少數人采用 無論如 何是掀不起流行趨勢的 4 周期性 一般來說 一種服裝款式從流行到消失 過去若幹年後還會以新 的面目出現 這樣 服裝流行就呈現出周期特點 日本學者內山生 折八百 j99 等人發現 裙子的長短變化周期約為 24 年左右 四 服裝流行的基本規律 經筆者研究 服裝流行的規律 可稱為 極點反彈效應 一種款式服裝的發展 一般是寬胖之極必向窄瘦變動 長大之極必 向短小變動 明亮之極必向灰暗變動 鮮艷之極必向素麗變動 所以 極點反彈 成為服裝流行發展的一個基本規律 大必小 長必短 開必合 方必圓 尖必鈍 俏必愚 麗必醜 極左必極右 愈極愈 反 例如 18 世紀的撐裙 直徑達到 2 4 米 在房中移動十分不便 到瞭本世紀 60 後代超短裙取而代之 這正是從 極大 到 極小 的反彈效應 五 服裝流行的基本法則 美國學者E斯通和 J薩姆勒斯認為 1 流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕 這個觀 點與眾不同 二人認為 時裝不是由設計師 生產商 銷售商創造 的 而是由 上帝 創造的 服裝設計師們每個季節都推出幾百種新 款式 但成功流行的不足 10 2 流行時裝不是由價格決定的 服裝服飾的標價並不能代表其是 否流行 但在研究中筆者發現 一旦一種高級時裝出現在店頭 街 折八百 j99 頭 並為人所歡迎 那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推 波助瀾 3 流行服裝的本質是演變的 但很少有真正的創新 完全的的新 隻有兩次 一次發生在法國大革命時期 一次發生於 1947 年迪奧發 表的新外觀 一般來說 款式的變化是漸進式的 顧客購買服裝隻 是為瞭補充或更新現有的衣服 如果新款式與現行款式太離譜 顧 客就會拒絕購買 因此 服裝企業更應關註 目前流行款式 並以 此為基礎來創新設計 4 任何努力都不能改變流行趨勢 許多生產者和經銷者試圖改變 現行趨勢而推行自己的流行觀念 但幾乎沒有一次是成功的 即使 是想延長一下流行時間也是白費氣力 因此 服裝商人一般是該出 手時就出手 該 跳樓 時就 跳樓 5 任何流行服裝最終都會過時 推陳出新是時裝的規律 服裝失 去原有的魅力 存在便失去意義 六 服裝流行花期 根據產品的生命周期原理 筆者將服裝的市場生命周期 叫做 流 行花期 1 花蕾期 流行啟蒙期 顧客數占