商业计划书模版(修改)

光华公益创业培训光华公益创业培训光华公益创业培训光华公益创业培训 商商商商 业业业业 计计计计 划划划划 书书书书 班班 级级 学学 号 号 姓姓 名 名 企企业业名称 名称 地地 址 址 联联系人系人职务职务 联联系方式 系方式 邮邮箱或箱或 QQ 年年 月月 北京光华慈善基金会 北京光华慈善基金会 BCF 美国国家创业指导基金会 美国国家创业指导基金会 NFTE 第 1 页 我的商业想法 我的商业想法 人们遇到的问题 人们产生的需求 我能捕捉的商机 我的企业为客户带来的价值 我的资格 我的资格 我或我的团队拥有的资源和技能 我的竞争优势 创业者的能力 人际网络等 商品我的竞争优势 创业者的能力 人际网络等 商品 服务的优势 服务的优势 第 2 页 我的企业综述 我的企业综述 市场营销 市场营销 目标客户 年龄 性别 学历 收入 兴趣等 目标客户顾客的经济状况 年龄范围性别 获取信息 的渠道 购买习惯 其他特征 业务类型零售业 批发业 服务业 制造业 法律架构个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 股份公司 非营利机构 注册资金 经营场所位置 面积 其它 人员构成管理人员 人工作人员 经营特色 其它 第 3 页 我的营销策略我的营销策略 产品 介绍产品功能及用途 能满足消费者的什么需求 价格 计划以什么样的价格出售产品 销售地点 渠道 打算采取什么方式接近顾客 推广方案 年度计划 方法数量支出金额说明 名片 海报 传单 宣传品 报纸 杂志 电视 网站 其它 市场调研 市场调研 向身边两个人询问关于你公司的产品 服务的问题 调查对象 A调查 B 会在哪里购买我的产品 服务 打算花多少钱购买 认为我的产品 服务有价值吗 谁是我最强有力的竞争对手 与竞争对手相比 我的产品 服务有什么优劣势 有什么改进的意见和建议 第 4 页 财务规划 财务规划 一个单位的经济价值一个单位的经济价值 为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位 初始投资初始投资 创办成本 这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项 项 目支付对象金 额 估估计计全部全部创办创办成本成本 元元 融资渠道融资渠道 来源金额性质 个人存款 亲戚 朋友 投资家 其它 总计所得资金 总计所得资金 定义一个单位 批发 零售业服务 制造业 商品成本材料费人工费 合计 单位销售成本 每单位销售价格 单位毛利润 第 5 页 经营成本 固定成本和变动成本 经营成本 固定成本和变动成本 月固定成本 包括 办公设施费 工资 广告 利息 保险费和租金 在小 企业里 尽管有一些可变成本 但大多数经营成本都是固定成本 固定成本类型月固定成本年固定成本说明 租金 工资 广告 通讯费 低值易耗品 办公用品 水电费 保险费 利息 其它 合计 可变成本 比如水电费 销售佣金 销售收入的 可变成本类型估算可变成本 销售量 1 销售佣金 其他 估算可变成本 销售量的 月预算 月预算 一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 一 销售量 单位售价 二 总销售收 入 第 6 页 说明 月销售量评估的依据是什么 年利润表年利润表 项目年度金额 一 销售量 单位售价 二 总销售收入 减 销售商品 服务成本 三 毛利润 减 固定成本 可变成本 运营成本小计 四 利润 减 税金 所得税等 五 净利润 财务分析财务分析 按实物单位 计算 盈 月度固定成本 每单位毛利润 盈亏平衡点 至少选一种 按金额计算 月度固定成本 1 月度销售商品成本 月度销售收入 投资回报率 净利润 创办成本 100 100 回 收 期 创办成本 净利润 年 月 财务分析 盈亏平衡点是否容易达到 投资回报率和回收期是否满意 第 7 页 此生意是否适合投资 企业经营目标 企业经营目标 短期目标 1 年 长期目标 3 5 年 个人目标 个人目标 为达到人生和职业的目标 你会有什么相关的投资 教育 职业计划 短期目标 1 年