宁波大榭岛考察报告

宁波大榭岛保险柜项目考察报告,大榭岛简介-地理位置,大榭岛本岛面积30.84km2 ， 平地16.6km2，山地14.2km2 。全岛海岸线全长26.14km， 其中深水岸线10.7km，离岸100m左右，水深可达20m。周围有13个小岛，总面积约5km2 ，其中穿鼻岛2.23km2 。全岛现有人口4.2万，其中本地居民2.6万人。,7.5km,6 km,10.7km,大榭岛,大榭岛简介-自然人文,大榭岛,大榭岛简介-保险柜工厂分布,经了解：目前大榭岛总计有生产保险柜（箱）的大小厂家总计64个，主要分布在榭北和榭西工业区，部分在榭南工业区；,2013年5月27日，公司一行三人对大榭岛进行了为期三天的考察访问；本次考察的主要目的：1、了解保险柜行业目前的生产、研发状况；2、了解大中小型保险柜生产厂家目前的运营情况，行业毛利情况等；3、通过洽谈代理、经销政策，了解厂家对经销商的销售政策、推广策略、销售布局、优势市场以及针对石家庄市场的市场期望等信息；,高,以艾普为代表，包括永发、艾普、虎王、威盾斯等品牌；,年产值在1亿元以上,中,包括爱斐堡、中亿、驰球、恒发、龙峰、威伦司等品牌,年产值在4000-7000万元,低,包括鑫发、振兴、红星等众多小品牌,年产值在2000万元以下,大榭岛保险柜品牌概况,大榭岛保险柜生产状况分析,Text in here,流程化,先进化,生产,大榭岛保险柜生产状况分析-规模化,大型设备 大量原材料、半成品和成品库存,大榭岛保险柜生产状况分析-流程化,各厂家厂区布局明确，基本实现生产的流程化管理,大榭岛保险柜生产状况分析-先进化,无尘车间,电喷车间,离子切割机,激光切割机,大榭岛保险柜研发状况分析,Text in here,内饰,外观,研发,雷同,目的,专利,专利的原理雷同，缺乏独特的专利技术；,锁合方式作为销售的最主要卖点在进行推广；,锁合方式高度相似，产品同质化很高；,研发的重点仍然在锁合方式上,大、中型企业基本都有自己专利式锁合方式；（分锁合和插拔两方面）,研发的另一个重点是产品的品类,1、保管箱（柜）的多品类研发趋势明显：一般具有针对性的保管柜的研发，如学生柜、酒店专用柜、各类保管箱等，具有特定的群体需求；另外针对保管柜的组合柜研发也很明显，定制需求显著；2、具有特殊功能的保险柜研发增强：如具有特殊要求的银行（收银）柜-投币柜、摇币柜等、汽车保险柜、嵌入式保险柜、潜地式保险柜等等；3、针对保险柜的定制研发增强：大中型企业强化针对有特殊需求的定制进行研发，提升定制的需求满足能力，通过定制强化企业的竞争力；,各厂家已经明显开始注重内饰的改善,设计水平明显不足，主题理念表达不明确；工艺水平有待于进一步提高；（也可能和成本控制有关）高度依赖产业链，同质化严重，缺乏自有的设计和生产；,1. 调整内部结构，通过内私密盒和暗盒提升使用功能；（部分加装抽屉隔层） 2. 提高内饰的装饰质量，多以高革为主；,随着产品的发展，内饰将真正影响消费者的购买,观点,行动,不足,对外观设计有足够的重视，但专业程度明显不足,门体材质,锁具的面板（含把手）,箱体结构,箱体表面处理,设计重点,多依赖于锁具面板，做美观设计多强调隐藏式把手（或无把手）产业链因素，同质化因素严重,高端多采用高光电喷漆技术，漆面光洁亮丽，质地感很强；中端多以喷塑为主；低端多以喷漆为主；,多强调一次性压扎成型，无焊点多强调箱体流线型及门体结合的美观,门体材质是高端品牌目前进行外观设计的重点；多采用亚克力、玻璃等新颖材质,专业性,依赖性,理念和思路,1,2,3,设计不足,大多设计缺少整体的美感，过分强调局部,多依赖于产业链中配件的发展，同质化严重,明显缺乏专业研发队伍，缺乏整体的设计规划和设计理念；,企业现状,营销状况分析,营销,注重品牌形象,开始注重形象店面的建设注重终端专卖店的开发,多采用区域代理形式对代理商的要求及控制手法单一,市场需求比预期差异较大行业的不规范加剧了市场竞争,销售手法单一,销售压力明显,对市场有很高的期望，但缺乏有效的手段和通路,优势市场,优势市场,泛滥市场,泛滥市