社会化媒体营销学习心得

对对不起不起 我来晚了我来晚了 社会化媒体社会化媒体营销营销迎面而来迎面而来 一 一 营销营销的的终终极目极目标标 营销 简单来说就是 发现未被满足的用户需求并满足它 传统的营销理论认为通过发现用户需求 经过市场细分 选择目 标市场 进行市场定位 再运用 4P 的营销组合来解决 在实际的 应用中 我们发现不是所有的产品都适销对路 不是所有的价格 都被用户接受 不是所有的渠道都畅通无阻 不是所有的促销都 促进销售 当然 不是说 4P 过时了 不适用了 4P 理论依然是营 销中的经典 是必须遵循和好好运用的 问题出在哪里 让我们回到原点 营销的终极目标是消除 推销 销售 实现产品的自动适应 满足需求 关键就在于 如何 实现产品的自动适应 那肯定是发现用户需求 尤其是潜在的 隐性的需求 满足这些需求 而这些需求恰恰是隐藏在众多表象 和谎言背后的 不易被发现 被发掘 并且往往被误读和误解 这 就造成了 4P 的失灵 让用户参与到生产环节 自己选材 自己制 造 最后再自己埋单 自己消费 完了之后再说声 谢谢啊 对 就是让用户从消费者变为 产消者 实现自给自足 这能实现吗 二 社会化媒体二 社会化媒体营销营销的本的本质质及可行性及可行性 社会化媒体使得我们进入了 人人皆媒体 的 自媒体 信息 时代 BBS 博客 微博 播客 社区使我们身处网络之中 媒体 之间 逃不离 扯不断 网络是一个自由的世界 想说就说 想写 就写 表达自己的观点 就是这种自由 让参与者可以真实地 不 受约束地表达内心的情感 在这个过程中如果加以适当的引导 用户的真实需求 潜在的需求就会崭露头角 被发现 被发掘出 来 我们注意到网络的自由性使参与者跨越了时间 空间等等客 观束缚 芸芸众生中我们找到了知己和知音 我们的心灵在沟通 我们的情感产生了共鸣 我们找到了 共同点 社会化媒体这些特点决定了我们运用社会化媒体进行营销 必须面对以下三个问题 1 信息内容的设计问题 用户共同创造内容 由用户生产产 品 2 信息的表达和传递问题 用对话的方式参与进来 对话即 营销 3 信息的控制问题 开放 透明 创新 让信息尽可能的多飞 一会 坦诚的用户留言 比商家的呐喊来得更具营销力 只要不 是负面信息任凭转载 传播 社会化媒体营销的本质是 让用户自由表达 通过多边对话 显露真实需求 找到共同点 产生情感共鸣 我们发现 社会化媒体营销是可以有效运用的 并且具有很 强的生产力和经济效益 用户真实需求的显露使得我们可以生产 出适销对路的产品 满足需求 用户情感的共鸣 找到的共同点 使得生产具有了规模效应 经济效益 个性化定制与规模化生产 这两者的结合使社会化媒体营销成为可行 三 如何三 如何实实施社会化媒体施社会化媒体营销营销 社会化媒体营销的特点决定了其必须是长期的 固定的 与 传统营销并行的 一正一奇 共同组成公司的营销战略体系 一 社会化媒体 一 社会化媒体营销营销作作为为公司的公司的营销营销体系不可缺少的一部分体系不可缺少的一部分 1 公司领导确定社会化媒体营销作为公司的营销战略的重 要内容 要长期 固定的进行 不是一时兴起 与传统的营销策略 形成优势互补 2 社会化媒体营销不仅仅是市场部门 广告公关部门的事 情 是公司所有部门的事情 形成 全员参与 的良好氛围和运营 机制 3 社会化媒体营销要有专人负责 要有专项资金的支持 4 社会化媒体营销要制定营销目标 做好过程监督和管理 进行效果评估等 二 社会化媒体 二 社会化媒体营销营销的路的路线图线图 实施社会化媒体营销的几个问题 我们的目标用户是谁 他 们在什么地方 网络位置 营销的目标是什么 选择哪些网络 平台实施市场战略和营销策略 如何进行效果评估 用 户 活动目的 市场战略 策策略略方方法法 博客播客微博 搜索引 擎 BBS社区 目 标 评 估 在实施社会化媒体营销时 我们必须要清楚 1 我们的目标用户在哪些平台我们就介入到那里 把营销的 热点带到那里 在选择社会化媒体平台时 我们需要考虑社交媒 体的覆盖度 用户黏着度 用户活跃度等指标 社会化媒体营销 平台可以经常变 但是近期什么社会化媒体平台最热火 我们就 需要关注什么 需要融入其中积极去探索 不放弃我们市场的战 斗阵地 2 社会化媒体营销评估的投资回报率参数 投入方面主要包 括 时间 人力 技术 潜在成本等 回报方面主要包括 收益 销 售额 新客户等 但是投资回报率不能作为评估社会化媒体营销 的唯一参考 还要结合公司的短期 中期和长期目标进行相应的 考核评估才更符合实际 短期评估以发帖数量和质量 参与者数 量 评价 参与度 账号的整体影响以及带来的业务量考核为主 中期评估以社会化媒体是否帮助公司改进了在网络上的声誉考 核为主 长期以是否帮助公司和用户更好地沟通 为用户更好地 服务 是否帮助公司实现整体业务目标考核为主 四 社会化媒体四 社会化媒体营销营销的技巧的技巧 一 社会化媒体 一 社会化媒体营销营销的的 4 个秘密武器个秘密武器 1 免费模式 免费派送 参与即获赠礼品等 免费是最能吸 引眼球的 2 抓住意见领袖 网络无权威 但有意见领袖 圈定重要的意 见领袖 引导其讨论 传播 及时获得互联网用户的共鸣 3 优秀的内容 网络营销重要是内容营销 好的内容能与消 费者产生共鸣 令其感到震撼 受众喜闻乐见的信息内容就是香 喷喷的鱼饵 他们闻香而来 甚至呼朋引伴 助推传播 4 拨动内心的琴弦 童年的回忆 美好时光的憧憬 都能产生 共鸣的情感链条 关注用户的价值观 关注人文精神 二 恰当 二 恰当选择发选择发布消息的布消息的时间时间 网络的自由性虽然打破了时间的阻隔 不论白天与黑夜 但 是在大多数活跃的时间发布信息能够得到及时的响应 一般来说 早上 9 00 左右发的消息将获得更好的传播影响 三 社会化媒体内