【写作范文3篇】安防产品渠道销售工作计划例文

写作范文写作范文3 3篇篇 安防产品渠道销售工作计划例文安防产品渠道销售工作计划例文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 安防产品渠道销售工作计划例文2 20 xx年新年销售工作计划 范文3 小学校本培训计划范文安防产品渠道销售工作计划例文 一 市场分析 1 监视器市场如今 安防防盗也正在稳定蓬勃发展 GSM可视防盗 器的发展已趋于成熟 2 市场现状分析许多有实力的 老牌的经销商就散落在电脑 电子 批发市场 而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口 给周边的 工程商供货以及做一些同行之间的批发 因此 点分散出来的分销 渠道几乎垄断了整个中低端工程 从终端用户上可分为经销商和工程商 而根据渠道的有所不同 因此各类行业用户也分别针对自身不同的 需求对各个品牌监视器进行筛选 有的项目预算较低 他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为 视频监控终端 有的项目有较高预算 对监控终端要求较高 他们 会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商对于安防市场规模庞 大 在市场不断拓展过程中 品牌竞争已经出现 就深圳厂家而言 在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌 其次比价格 在产品质量有所保证的情况下 还要有品牌保障 促进品牌的快 速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分 二 产品定位 1 市场定位批发需求量大的代理商 零售量大的经销商和工程商 2 目标群体代理商 经销商 工程商 3 价格定位中高价位 4 品牌形象定位高品质重服务品牌形象 三 渠道建设方案 1 目标的建立根据长沙的行政区域 交通线路 按照 先易后难 先重点后一般 的原则 由近及远 将整个长沙划分为2个区域市场 以区域为单位 确定区域内重点地级市场 重点市场必须是区域 内经济实力 地理位置 市场状况都良好的市 根据区域内的市场 具体情况 客户情况进行有针对性的市场政策 逐步开发区域内其 他市场 具体划分如下 1 区域一湘潭市 岳阳市 常德市 湘西土家族苗族自治州 益阳市 张家界市 2 区域二株洲市 怀化市 娄底市 郴州市 永州市 邵阳市 衡阳市 3 未划分区域除上述2大区域之外的周边县市开发步骤根据 先易后难 的原则 从2大区域同时进行 每个区域由专人负责 确 定区域内重点地级市 先开发重点地级市场 再协助开发县级市场 同时开发零售分销商 从而行成一张以地级市为中心 县级点 零售分销商组成络 每个区域内 除了市场开发人员以外 还需要配置一名市场维护人 员 行成 开发 维护 同时进行 这样既能保证给客户良好的售后服务 树立良好 的品牌形象 又能对市场进行深入拓展 维持市场稳定 及时的解 决市场问题 并能够随时掌握市场信息 发挥市场服务人员和市场 督导人员的作用 有利于形成公司系统的统一的市场管理体制 重点目标简介 1 建立起以长沙为中心的一个总经销商 13个市级为分销商组成 络 每个经销商组织起忠实公司的业务精英 对促进销量起到推动 作用 直接面向工程商 协助经销商络的完善和企业形象的树立 实现品牌效应 在市场开拓期 按计划实施 有序进行市场拓展 建立起坚实的市 场基础 在这个基础上形成销量 根据目前市场其他产品是销售情 况 制定以下销售任务 1 渠道建设进展以现有的1个总代理为中心一个月协助代理商 开发2家分销商 做到每个市区城市都有分销商 从而来带动工程商 和零售商 加大产品的覆盖率 2 根据一个地级市场的月销量以10万为基本目标 实现全年销 售渠道总销售额达到500万的目标 2 品牌形象的建立根据自身实际情况和市场情况 应该树立起 高 品质重服务 的品牌形象 由经销商组成络体系是该品牌产品的载 体 因此品牌形象的树立应该从经销商着手 在良好的市场服务和 经销商维护工作中体现出泰祥品牌的 服务 形象 产品在实际销 售使用过程中体现泰祥品牌的 高品质 在市场中形成良好的口 碑 从而达到在消费者心中树立起 使用监视器就选择泰祥 的品 牌效应 3 销售模式的确定确定渠道销售 模式如下生产厂家 渠道销售部 省级总代理 地级分销商 县级零售商 4 产品价格策略渗透价格策略 其目的在渗透市场 以提高市场销 量与市场占有率 并能快速而有效地占据市场空间 达到在市场开 拓初期抢占市场分额的目的 具体如下 1 采取中档市场的价格策略 在后期产品更新的时候适当调价 从市场开拓的现状出发调整价格体系 以致能够达到市场开拓初期 的 高档品质 中档价位 优势 2 价格体系的适当调整为 在现有价格表基础之上 总经销价为7 8折 市场零售价控制在9折左右 避免同市场上主流品牌在价位上 的劣势竞争 3 制定统一的市场零售价格表 保证经销商利润的同时稳定价格体 系 四 渠道销售实施计划 1 代理商的建设 1 有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企 业法人 2 具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉 以及一定的创 业精神和风险意识 有共同发展的信心 3 熟悉当地市场 有成熟的销售批发渠道 有一定的商业经营 或其它相关行业经营管理经验 4 有能力制定所代理区域的市场拓展目标 共同开拓当地市场 完成销售计划 5 有基本的物流配送能力和仓储能力 6 重合同 讲信誉 对代理的产品市场有信心 2 分销商与工程商的开发在市场开拓初期 在没有市场基础的情况 下 要加大市场占有率 对经销商现有的分销渠道进行维护指导 帮助代理商进行新渠道开发建立 从而从销路上给予经销上支持 解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率 从而提高品牌效应 影响 3 隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源 合理有效的 把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用 协助代 理商隐形渠道的建立 依照三个必须发展 1 必须提供优质的产品 2 必须提供良好的信用 3 必须提供快捷 专业 安全的服务 隐形渠道建立的对象 1 安防 网络工程公司 2 广告 装修公司 3 市政建设公司 4 建筑工程行业协会等等 五 渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间 的桥梁 为了实现区域目标 渠道业务人员必须不断的加强自身的 业务综合技能 产品专业知识的成长 以一个专业的 高素质的业 务人员展示在区域市场 做到洁身自爱 严以律己 本着以区域市 场的开发和经营为使命 塑造一个良好的职业道德素养 同时做好 以下工作 1 经销商员工培训及经销商管理提供对经销商员工的培训 使其对 公司产品的充分了解 对公司市场开发的给与人员的上支持 定期召开经销商会议 增强经销商的忠实度 制定统一的经销商管理办法 引导经销商符合公司的各项制度要求 和市场机制有效运做 建立公司和经销之间的有效联络办法 确保 经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序 2 经销商的选择和维护对于经销商的选择遵循以下原则要有事业心 对市场开发有信心 信誉良好 对新品牌产品前景抱乐观态度 不为暂时的市场现状疑惑 能够配合公司的市场开发策略 不得有 扰乱市场秩序行为 在此原则之下 对经销商市场拓展能力 分销销路建立 资金实力 店面地理位置等情况择优开发引导 使其向对公司市场开发有利 方面发展 对经销商定期进行维护 能够有效建立稳固的合作关系 坚实市场 基础 保障市场开拓有序进行 具体的维护办法如下 1 建立经销商档案在市场开发过程中 将经销商的信息成档案 包括经销商的个人信息 销量情况 经营情况 库存情况 问题 记录 主要销售产品 维护办法等信息 在市场中更好的掌握经销 商的各方面需求 才能有针对性的提供服务 2 经销商利益的保障按照市场开拓渠道模式 本着和经销商在 区域市场内的真诚合作 达到双赢的目的 在市场开发过程中 公 司对经销商的利益要有绝对的保证 遵守承诺 在同一市场中 总 经销只能有一家 对市场零售价格统一规定 并一定要严格执行 公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务 其销量归 属总经销商 或者根据实际情况给予经销利润分成 3 市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛 盾问题 产品质量 经销商串货 货款 广告 人员配置等现实有 可能面对的问题 公司应该制定一系列有针对性的解决办法 最重 要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间协助并解 决问题 给经销商对公司留下负责任的印象 并且以沟通为主 充 分了解问题的真实原因 按照原则处理 4 库存 货款的跟踪定期对区域市场的代理商 分销商的产品库 存进行盘点 以此对市场的目标进行整合分析 并拟定有效的市场 拓展方案来提高销量 为了避免出现死帐 老账 对公司出货 付 款进行定时定期的跟踪 5 售前 售中 售后服务体系的建立建立完善的售后服务能有 效的体现品牌效应 更是品牌战略中重要的一环 售后服务体系的 建立还可以帮助公司树立良好企业形象 建立口碑效应售前服务为分 销商 工程采购和终端用户提供产品技术咨询 让客户了解不同监 视器的不同使用方式 应用场所 价格 品质等 让客户根据自己 的经济实力选择适合自己的产品 售中服务为分销商 工程采购和 终端用户提供性能价格比的解决方案 及时供货 对监视器设备的安装调试工作给予热情周到的技术指导 售后服务产品销售后为终端客户提供的服务 包括客户的投诉处理 品质保证和赠送节日贺卡等 六 整合经验共同发展将经销商进行分类 根据经销商的市场进度 有计划的进行拜访沟通工作 定期对合作经销商回访沟通 了解经 销商在经营过程中存在的问题和对公司产品 服务 政策 广告等 方面的意见和建议 提升经销商市场规划能力和自我规划能力 明 确区域市场经销商发展方向 邀请周边分销商及工程商前来参观并 召开座谈交流会 总结经验 改正不足 最终形成一个畅通无阻的 市场供应 营销 管理链 20 xx年新年销售工作计划范文 工作计划是行政活动中使用范围很 广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 年新的一年 新的开端 拟对以下三方面拟订工作计划 一 公司人力资源管理方面 1 根据公司现在的人力资源管理情况 参考先进人力资源管理经验 推陈出新 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系 2 做好公司人力资源规划工作 协助各部门做好部门人力资源规划 3 注重工作分析 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用 适 时作出工作设计 客观科学的设计出公司职位说明书 4 规范公司员工招聘与录用程序 多种途径进行员工招聘 人才市 场 本地主流报纸 行业报刊 校园招聘 人 站 内部选拔及介 绍 强调实用性 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 筛选 求职简历 专业笔试 结构性面试 半结构性面试 非结构化面试 心理测验 无领导小组讨论 角色扮演 文件筐作业 管理游戏 5 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心 对绩效计划 绩效监 控与辅导 绩效考核 目标管理法 平衡计分卡法 标杆超越法 kp i关键绩效指标法 绩效反馈面谈 绩效改进 卓越绩效标准 六西 格玛管理 iso质量管理体系 标杆超越 绩效结果的运用 可应用 于员工招聘 人员调配 奖金分配 员工培训与开发 员工职业生 涯规划 进行全过程关注与跟踪 6 努力打造有竞争力的薪酬福利 根据本地社会发展 人才市场及 同行业薪酬福利行情 结合公司具体情况 及时调整薪酬成本预算 及控制 做好薪酬福利发放工作 及时为符合条件员工办理社会保险 7 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度 高度重视培训与开 发的决策分析 注重培训内容的实用化 本公司化 落实培训与开 发的组织管理 8 努力经营和谐的员工关系 善待员工 规划好员工在本企业的职 业生涯发展 9 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系 二 办公室及后勤保障方面 1 准备到铁通公司市北分局开通800 400 电话 号码800 400 年前已经交过订金300元 商客部曹岩经理代收 2 外协大厦物业管理 交电费 取邮件 咨询物业管理事宜等 3 协助王伟琴经理做好办公室方面的工作 4 确保电脑 打印复印一体机正常运行 注意日常操作 5 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 主要是 协助王经理复印 传真 电话 文档输入电脑 报销 购物等 6 与王经理分工协作 打招商电话 三 实际招商开发操作方面 1 学习招商资料 对3 2 3组合式营销模式领会透彻 抓好例会学习 取长补短 向出业绩的先进员工讨教 及时领会掌握运用别人的 先进经验 2 做好每天的工作日记 详细记录每天上市场情况 4 继续回访徐州六县区酒水商 把年前限于时间关系没有回访的三 个县区新沂市 丰县 沛县 回访完毕 在回访的同时 补充完善新的酒水商资料 5 回访完毕电话跟踪 继续上门洽谈 做好成单 跟单工作 小学校本培训计划范文 一 指导思想认真贯彻落实教育部 中小学教师继续教育工程 探索有效的提高教师素质的校本培训模式 方法 坚持注重实效 立足校本的原则 充分发挥校本培训的功能和优势 营造有利全体 教师终生教育和可持续发展的良好环境 建设一支高素质的教师队 伍 特制定我校教师校本培训计划 二 培训目标 三 培训的主要内容以师德教育为突破口 建立由学科知识和教育 教学理论为主的条件性知识和以教育教学经验的升华为基础的实践 性知识所构成的教师校本培训体系 着重是现代教师特殊能力和素 质的提高 如人际关系与交流 沟通 表达能力 解决问题 教研 实践 创新能力等 1 以教师专业化 教师职业道德规范为主要内容 结合学校自身特 点 开展教师思想和职业道德教育 强化教师自我修养 提高教师 职业道德素质 依法施教 以自身良好的师德师风 教师形象去感 染学生 潜移默化 培养思想健康 行为规范的一代新人 开展 四比 活动比师德 比作风 比敬业 比奉献 树立 五种 精神 终身从教的敬业精神 刻苦钻研的科学精神 爱生如子的园 丁精神 不甘落后的拼搏精神 淡泊名利的奉献精神 2 教育教学理论和专业知识培训根据教师实际需要和学科教学的特 点 要求 进一步组织教师学习教育学 心理学和现代教育理论 使教师能用理论指导教育教学行为 以学科研究为主要形式 巩固 拓宽专业基础知识 使所有的教师都较有扎实的专业知识 更好 的完成教育教学任务 3 教育教学能力培训根据教师职业和专业基本功要求 开展教学实 践和技能培训 把课堂作为主要阵地 改革教学方法 优化课堂结 构 提高课堂效率 加强现代信息技术的培训和运用 提高教学技能 要积极引导教师 运用教育教学问题进行实践 研究 反思 总结 对教育信息进行收集 处理 共享 使教师的教育教学行为体现 明确性 示范性 参与性和有效性 4 教育科研能力的培训要加大教育科研培训的力度 以学校课题研 究或个人课题为载体 开展教育科研 进行基本理论及方法的培训 为教师课题研究服务 把教育科研和课题 日常教育教学工作结 合起来 在实践中逐步提高教师的教育科研的素质 四 培训形式培训的主要形式是以校本培训 自我提高为主 教研 培训 集体培训为辅的培训模式 以学校为阵地 围绕教育教学实 际 培训和提高教师的水平 拟采用听 说 看 思 做 写等形式开展培训工作 1 指导提高式聘请教育专家 教授 教研员 校内外名教师 如学 科带头人 骨干教师等 围绕教育 教学 教改 教研等问题进行 专题讲座或报告 推动学校的教育教学和教研工作 安排计算机专任教师对教师进行信息技术运用等进行系统的培训 2 师徒互进式将优秀教师 骨干教师 学科带头人与青年教师 新 教师结成师徒对子 每学期落实带徒计划和师徒双方职责 徒弟在师傅的指导下得到较快的提高和成长 师徒之间要互相学习 互相帮助 共同提高 共同发展 3 专题讨论 研究式围绕教育教学中出现的一些带有共性的 有研 究价值的问题 学校开展集中理论辅导 围绕某些专题 组织研究 老师们在参与 体验 反思中总结经验 提高认识 使教师个体 和教师群体水平都