购物中心主力店分析汇报PPT课件.pptx

吴陈豪 Page 1 购物中心主力店招商 Page 2 购物中心主力店招商 主力店概述 Page 3 主力店部核心工作任务 主力店招商工作流程 购物中心主力店招商 Page 4 主力店一般指的就是对整体项目的带动作用 主力店相对来说所占面积比较大 次主力店相对所占面积较少的 次主力店会使你的商业很丰富 租金压力也会少很多 主力店作为购物中心的核心引擎与主要承租商 其重要性已被购物中心开发商或运营商所熟知 主力店知名度高 品牌效应高 信誉好 强大的集客能力等因素为购物中心带来巨大的价值溢出效益 1 什么主力店 购物中心主力店招商 Page 5 案例 苹果旗舰店成北京APM吸客主力 北京apm每天的客流都超过10万人次 其中近1 4在苹果店 正是看中了苹果的吸客能力 北京各大商场都争相引进苹果店 如凯德mall西直门店 华堂商场西直门店等 都在近期开了苹果店 苹果的产品是年轻时尚的代表 北京apm购物中心总经理蔡志强说 想要吸引年轻人来 开苹果店是个很好的选择 开业首日 上千 果粉 在北京apm门前排起长龙 购物中心主力店招商 Page 6 在国内城市综合体快速发展扩张的现阶段 由于在二三四线城市我们不可避免的会利用主力店来带动区域成熟和项目的快速成长 购物中心主力店招商 Page 7 2 主力店部核心工作任务 实施主力店区域招商参与商业主力店业态规划及方案设计配合起草租赁决策文件研究创新商业模式开拓新的战略客户协助主力店提供工程 规划 经营对接服务 购物中心主力店招商 Page 8 3 主力店部招商工作流程一览表 购物中心主力店招商 Page 9 二 主力店品牌管理与创新 购物中心主力店招商 Page 10 2 建立主力店全国客户资料库 明确商户的经营内容 经营状况 拓展需求 业务条件 联系方式等等 购物中心主力店招商 Page 11 3 建立不同产品线的主力店品牌 标准化的主力业态组合 购物中心主力店招商 实时更新和引进国际流行的主力业态品牌 Page 12 如在购物中心规划儿童主题类业态 就要保证品类尽量丰富 儿童零售类的集合店 童装 童玩 童鞋 童车 食品等尽量做到丰富全面 儿童体验类的游乐 早教培训 艺术 运动等 可以有效增强整个购物中心的体验感 购物中心主力店招商 Page 13 三 主力店主力店业态规划与方案设计 主力业态选定与占比 规划设计与动线组织 购物中心主力店招商 Page 14 案例 万达广场主力店招商 主力店业态选择与组合主力店经营面积占比主力店贡献率分析 1 主力业态选定与占比 购物中心主力店招商 Page 15 2 规划设计与动线组织 多主力店原则 层层都有核心主力店 有的购物中心每层甚至于有数个主力店 主力店设置于两端 一般商户设置于中部 将美食广场安排在顶楼 形成吸引人流的磁极 主题式外墙设计 让建筑外部形成消费动力 案例 香港又一城 香港又一城的LG1层平面当中 其两端分别是香港唱片旗舰店和AMC电影院 而一般的承租商户则分布于中间 这样在两大主力店的拉动下 中间的一般承租户就能享受更多的人流 实现资源互动 人流共享的目的 购物中心主力店招商 Page 16 四 主力店房产技