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媒体策划专用名辞 专业媒体策划与购买培训课程 认识专业名词的重要性 理解媒体有效的标准对媒体经营者作有效沟通对客户可以客观推荐媒体对广告预算有合理的分配 收视点 总收视点 到达率 开机率 接触频次 收视点成本 阅读率 传阅率 覆盖率 千人成本 组成 媒体占有率 集中购买代理商 发行量 连续式 栏栅式 脉动式 收视点 总收视点 到达率 开机率 接触频次 阅读率 传阅率 覆盖率 千人成本 组成 媒体占有率 集中购买代理商 发行量 连续式 栏栅式 脉动式 收视点成本 家庭收视点 HouseholdRatings 在特定时间内 收看某电视频道的家庭占总电视家庭数的百分比个人收视点 PeopleRatings 在特定时间内 收看某电视频道的人口占总电视人口数的百分比 收视点 目标收视听众收视点 TARPs TargetRatings 在特定时间内 有机会看某个广告的目标收视听众收看某电视频道占总电视目标收视听众数的百分比 收视点 目标受众 收视点练习 甲频道 乙频道 甲频道的个人收视点是 在2000年6月23日晚上7 55 乙频道的个人收视点是 乙频道的家庭收视点是 总收视点 计算媒体投放量的一个重要单位为一定期间内所有投放档次收视率的总和具有重叠性 GRP GrossRatingPoint 到达率 计算媒体投放量的另一个重要单位为一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比不具重叠性 或称 净到达率 最高只能达到100 Reach 接触频次 为一定期间内 在有机会接触广告的人口中 每人接触广告的平均次数或称频率 频度 OTS OpportunityToSee Frequency 到达率 Reach 相同不同1 30GRPs0 30 2 38GRPs19 19 3 32GRPs29 3 4 24GRPs21 3 5 35GRPs30 5 19 3 5 3 30 总计 159GRPs60 到达率 60 接触频次 Ave Frequency 平均收看某个广告的频次也叫OTS 总收视点 到达率与接触频率的关系 GRP RXF 总收视点 到达率X频次 总收视点 GRP 到达率 R X接触频率 F 甲市场 共有100万个目标消费者 第一次广告 30 20 10 第二次广告 20 总收视点 50到达率 40接触频率 50 40 1 25 10 总收视点 GRP 到达率 R X接触频率 F 甲市场 共有100万个目标消费者 20 总收视点 到达率 接触频率 20 总收视点 GRP 到达率 R X接触频率 F 甲市场 共有100万个目标消费者 第一次广告 30 20 5 第二次广告 20 72 4 5 1 6 10 第三次广告 22 总收视点 到达率 接触频率 51 1 4 总收视点 GRP 到达率 R X接触频率 F 甲市场 共有100万个目标消费者 第一次广告 30 20 5 第二次广告 20 总收视点 30 20 22 721 到达率 20 5 10 1 4 5 6 72 4 1 6 5 5 51接触频率 72 51 1 4 4 5 1 6 10 第三次广告 22 想一想 2 到达率是多少 作业 例子某广告运动的总收视点 400 这可以代表 1 80 的成人有机会看过广告5次2 75 的成人有机会看过广告5 3次3 50 的成人有机会看过广告8次 总收视点 到达率X接触频次 问题 以上不同的结果是受到什么因素影响呢 总收视点与到达率的关系 到达率 总收视点 问题 哪一个排期比较好 两式排期分析与比较 两种的排期都以一样的总收视点作基准 排期一的到达率低 反观排期二的接触率较高 因为排期二的到达率较高 所以无须有高的接触频次 就有相同的总收视点 反观排期一由于到达率较低 因此要有足够的接触频次 才有同样的总收视点 二者的区别 说到底是这样一个问题 如果一支广告要覆盖100人次 你是选择对20个人说5遍 还是要对50个人说2遍 两式排期分析与比较 排期一的作法已具有知名度的商品在进入市场时 便可以囊括商机 商品想要在短时间内就可累计一定的印象 不用重新塑造商品形象 只是做提醒的作用 广告投放的高密度和高强度 以达到快速占领市场 取得销售业绩的目的 两式排期分析与比较 排期二的作法知名度不足的商品 必须依靠接触率的提高 消费者才有印象 销售不佳的商品 也可以增加接触频次 来提高消费者的意愿 想在重点地区提高销售绩效时 互动学习时间 有效到达率 有效接触频率 有效接触频率 是指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告播出频率在有效接触频率的前提下的到达率是有效到达率 收视点成本 CPRP CostPerRatingPoint 或CPP CostPerPoint 广告讯息给1个收视点受众接触到的成本计算方法 金额 收视率注意 可以按不同的基础来算 个别时段 个别节目 整个频道甚至不同频道的组合等数值会受很多因数影响 成本的基础 秒数 折扣率 位置加收 收视率的调研基础等 如何运用总收视点CPRP 评估不同电视媒体不同时段的价钱差额 计算到达率及接触频率 收视点市场占有率 SOV 比较主要竞争品牌的收视点市场占有率举例 上海市一月二月三月总收视点可口可乐6006006001 800百事可乐6005004001 500 收视点 总收视点 到达率 开机率 接触频次 阅读率 传阅率 覆盖率 千人成本 组成 媒体占有率 集中购买代理商 发行量 连续式 栏栅式 脉动式 收视点成本 收视点 总收视点 到达率 开机率 接触频次 媒体占有率 集中购买代理商 连续式 栏栅式 脉动式 阅读率 传阅率 覆盖率 千人成本 组成 发行量 收视点成本 收视点 总收视点 到达率 开机率 接触频次 媒体占有率 集中购买代理商 连续式 栏栅式 脉动式 阅读率 传阅率 覆盖率 千人成本 组成 发行量 收视点成本 千人成本CPM CostPerMillinar Thousand 广告讯息给1000个受众接触到的成本计算方法 金额 有机会接触到广告的受众数X1000注意 此概念可以运用在任何的媒体上 包括互联网 与收视点成本一样 可以按不同的基础来算 个别媒体或整个媒体组合等数值会受很多因数影响 成本及调研基础等 评价平面媒介的主要指标 一份刊物每期实际印制的份数Thepercentageofpersons orhome coverbymedia 印刷量 PrintedVolume 发行量 Circulation 在印刷媒体中 每期实际发行到读者手上的份数稽核发行量 AuditedCirculation 接受稽核机构 如ABC BPA等 查核过的发行量 例 香港经济日报的稽核发行证书 ABC 阅读率 Readership 印刷媒体每期总接触人口或称 阅读人口 相关概念平均每期阅读率 AIR或AverageIssueReadership 传阅阅读率 PassAlongReadership 以传阅方式接触刊物的总接触人口重复阅读率 Duplication 两份或以上刊物的重复接触人口占单份刊物的百分比 问题 一份刊物有着高的传阅率代表了什么 传阅率 PassAlongRate 印刷媒体平均每份所接触的人口 阅读人群 发行量x传阅率 覆盖率 Coverage 媒体在特定时间内所接触的人口百分比注意 特定时间一般为昨天 过去一周 或是过去一月等接触的定义会跟据不同的调研公司而有所不同 组成 Profile或Composition 媒体在特定时间内所接触的人口在不同 人口变数 Demographics 的百分比如 某报平均每期有59 的读者是男性某台新剧的观众有63 年龄介乎25 45岁之间 Distribution 发行分布状态 Newsstand零售Subscription订阅Freecopies赠阅 平面媒介的主要语言 小报Tabloid大报Broadsheet 平面媒介的主要语言 Trimsize 杂志实际尺寸Bleedsize 出血尺寸Non Bleedsize 不出血尺寸 平面媒介的主要语言 菲林片 film Positive 正片Negative 负片网线 ScreenLine 报纸 80 100杂志 大陆175 港台133 150 平面媒介的主要语言 封面 封二 扉首页 封三 封底 内页FrontcoverinsidefrontcoverfacinginsidefrontcoverinsidebackcoverbackcoverROP RunofPage 内页连续页 Consecutivepage 平面媒介的主要语言 整版 FullPage 跨页DPS DoublePageSpread 中心跨页 CentralDPS 拉页 Gatefold 封面 底拉页 CoverGatefold 孤岛广告 IslandAd 小整版 JuniorPage 平面媒介的主要语言 CouponAD截角SupplementAD小别册Sachet sampling 夹送样本AdvertorialAD杂志软广告InfomercialAD广播软广告LooseInsert夹报 平面媒介的主要语言 BarterAD交换广告BonusAD免费广告ClassifiedAD分类广告RecruitmentAD招聘广告 平面媒介的主要语言 收视点 总收视点 到达率 开机率 接触频次 收视点成本 阅读率 传阅率 覆盖率 千人成本 组成 发行量 媒体占有率 集中购买代理商 连续式 栏栅式 脉动式 媒体比重占有率 SOV或ShareOfVoice 指品牌的媒体投放量占总类别媒体投放量在个别市场的百分比 计量单位一般为GRPs 电视 或接触人口 其他媒体 媒体投资占有率 SOS或ShareOfSpending 指品牌的媒体花费占总类别媒体花费在个别市场的百分比 计量单位为金额 媒体占有率 集中购买代理商 或称AOR AgencyOfRecord 替服务同一个广告主的广告代理公司购买媒体的媒体代理公司如我们跟可口可乐公司的关系 广告行程模式Scheduling 波动式 栅栏式 最常使用的模式 通常按季节性需求制定以达到 分段性效果 贴近性Recency计划模式 贴近性Recency计划模式的合理性在于 购买行为每周都在发生紧贴购买前的几次广告暴露是必需的但是基于我们无法断定谁将成为购买者因此最佳策略就是使广告以低量尽可能长时间的投放 以到达尽可能多的目标消费者 贴近性Recency计划模式不简单是关于到达率 暴露频次等电视媒体的计划概念 而是考虑了消费者如何做出购买决定 贴近性Recency计划模式 推荐书目 媒体术语辞典出版商 实力媒体 有奖问答 有奖问答 以下这句话的描述对不对 例题 康师傅八月份分别在北京 上海 武汉地区进行广告投放 其中 总收视点 GRPs 总花费 RMB 北京 400880 000上海 400840 000武汉 400600 000因此 康师傅在八月份的广告投放总收视点是1 200GRPs 总花费为RMB2